Online werven als nieuw avontuurdinsdag, 16 dec 2008 17:10 | Door: de OndernemerNergens is het verloop onder personeel zo ...
Toch is Duinhouwer niet gecharmeerd van de manier waarop het gros van de vacaturebankennu werkzoekenden benadert. Kandidat...
Werving via online netwerken populairLinkedin, het zakelijke netwerk, wordt straks ook door het net opgerichte bedrijf van...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Online werven als nieuw avontuur

328

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
328
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Online werven als nieuw avontuur

  1. 1. Online werven als nieuw avontuurdinsdag, 16 dec 2008 17:10 | Door: de OndernemerNergens is het verloop onder personeel zo groot als in de commerciële sector. StevenDuinhouwer (40) weet er alles van. "De mannen en vrouwen van commerciële buitendienstenblijven om zich heen kijken naar nieuwe kansen en mogelijkheden. Laat ik het zo zeggen, hetleven in de sales is nogal vluchtig."Zelf begon Duinhouwer veertien jaar geleden in de wereld van werving en selectie. Acht jaargeleden startte de Hengeloër zijn eigen bureau, waarmee hij zich specifiek ging richten opcommercieel talent. In de tijd dat iedereen alles deed om maar zo veel mogelijk personeel tekunnen uitzenden in welk vakgebied dan ook, ging Duinhouwer zich specialiseren.Die formule staat volgens Duinhouwer nog steeds als een huis, maar bood hem niet langer deuitdaging die hij zocht. De Hengeloër is inmiddels begonnen aan een nieuw avontuur:Commercieel Nederland met als portaal in Twente commercieeltwente.nl Inderdaad, eeninternetavontuur.Waar hij eerder vooral veel gesprekken voerde met kandidaten voor commerciële functies enmet bedrijven sprak die plekken vacant hadden, gaat hij zich via CommercieelNederland.nlalleen toeleggen op de werving van kandidaten, de selectie laat hij achterwege. "Je hoort in demarkt tegenwoordig veel bedrijven zeggen dat ze zelf wel in staat zijn om de selectie vancommercieel personeel te doen.Als ze een verkoper zien en spreken, zeggen ze binnen tien minuten wel te weten of iemandgeschikt is voor hun bedrijf of niet", aldus Duinhouwer.Internet heeft ook de wereld van personeelswerving doen schudden op zn grondvesten.Waarom nog veel geld betalen voor een bureau dat bemiddelt, lijken bedrijven te denken, alsde kandidaten zich massaal aanbieden op internet?
  2. 2. Toch is Duinhouwer niet gecharmeerd van de manier waarop het gros van de vacaturebankennu werkzoekenden benadert. Kandidaten zien vaak door de bomen het bos niet meer.Werkgevers kunnen zich nauwelijks online profileren.Bovendien zijn veel vacaturebanken vervuild. Niet alleen staan er zoveel vacatures en cvs opdat het zoeken is naar de spreekwoordelijke speld in de hooiberg. Het wemelt ook van despookvacatures, waarmee bureaus werkzoekenden proberen te verleiden contact op te nemen.In veel gevallen bestaat de vacature niet eens.In die zin wil Duinhouwer het anders gaan doen, hij wil een schone vacaturebank, waar geenenkele tussenpersoon op te vinden is. Geen werving- en selectiebureaus, geen uitzendbureaus,geen headhunters. Rechtstreekse vacatures van de werkgever dus.Duinhouwer wil dit, alleen voor zijn specialisme, de commerciële sector. "Intermediairskunnen pertinent geen vacatures plaatsen op mijn sites, want ik ben er van overtuigd dat hetjuist de kracht is dat een vacaturebank tegenwoordig schoon is. Er is echt behoefte aan, wantik zie dezelfde vacatures overal opduiken en kandidaten die zich bij vacaturebanken meldenkrijgen mail met vele anonieme zogenaamde geschikte vacatures van voornamelijk bureaus."Duinhouwer heeft inmiddels ruim tweeduizend commerciële kandidaten in Twente/Overijssel,bij wie hij vacatures onder de aandacht kan brengen. Hij heeft er alle vertrouwen in dat hijmet zijn nieuwe bedrijf een gat in de markt aanboort. Een kredietcrisis, een naderenderecessie, massa-ontslagen? Hij maakt zich er niet al te veel zorgen over.Misschien is het juist wel een goed moment om in te stappen nu het economisch minder gaat,denkt hij. "Vaak zijn het juist commerciëlen die in een onzekere markt open staan voor eennieuwe uitdaging bij een stabiel bedrijf. En je kunt via de website heel goedkoop aancommerciële kandidaten komen, vacatures blijven voor 375 euro een maand op de websitestaan. Je hebt grote kans dat je voor die 375 euro je ideale kandidaat vindt."Duinhouwer wil zich niet alleen richten op vacatures, hij wil het commerciële portaal in deregio worden. Waar zijn de belangrijke business-evenementen, wat valt er te netwerken, waarmoet je zijn? Eerst begint hij in Twente en Overijssel, omdat hij daar de contacten heeft. Maarhij wil met de website landelijk gaan opereren.De domeinnamen zijn geclaimd. Van commercieeloverijssel.nl, commercieelgelderland.nl totde grote steden als commercieelamsterdam.nl en commercieelrotterdam.nl. "Dat gaat een paarjaar kosten, maar het idee is om dit regionale concept landelijk uit te rollen", zegt hij.De commerciële functies die op de website worden aangeboden zullen vooral de commercieelbinnendienst- en buitendienstfuncties zijn, verwacht Duinhouwer. "Sales, marketing, inkoop,consultancy, daar moet je aan denken.Daarnaast wil hij via zijn contacten en netwerken in Duitsland ook salesfuncties gaanaanbieden van Duitse bedrijven die Nederlandse vertegenwoordigers zoeken om deNederlandse markt aan te boren.
  3. 3. Werving via online netwerken populairLinkedin, het zakelijke netwerk, wordt straks ook door het net opgerichte bedrijf van StevenDuinhouwer gebruikt om een gemeenschap te creëren van werknemers in de commerciëlesector.Het gebruik van netwerksites als Linkedin en Hyves is niet meer weg te denken als het ompersoneelswerving gaat. Via Linkedin kunnen gebruikers nu al aangeven of ze benaderdwillen worden door potentiële werkgevers.Vriendennetwerksite Hyves wordt door werkgevers vaker gebruikt om te kijken wat vooriemand een kandidaat is. Wat zijn de hobbys, hoeveel vrienden heeft hij of zij en hoe zietiemand eruit?Op de website commercieeltwente.nl wil Duinhouwer vooral de kandidaat de keuze latenmaken bij welke werkgever gesolliciteerd wordt. "Het is een bewuste keuze om er geen cv-databank op te zetten, want dat heeft vaak als gevolg dat kandidaten om de haverklap gebeldworden voor werk wat ze toch niet zien zitten. Nu beslist de kandidaat zelf met wie hij wel ofniet in zee wil en waar hij op reageert."Duinhouwer gaat tevens de mogelijkheid bieden aan kandidaten en bedrijven om de eerstekennismakingsgesprekken via de webcam te laten houden. "Het kan een boel tijd enteleurstelling voorkomen", denkt hij. Ook biedt de site mogelijkheden voor digitalebedrijfspresentaties.

×