Lozovickiy uvelichenie kachestva_dlya_razrabotchika

  • 237 views
Uploaded on

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
237
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Увеличение качества и прибыльности проекта для разработчика
    • Петр Лозовицкий
  • 2. Организатор конференции DrupalConf 2011
  • 3. Генеральный спонсор
  • 4. Серебряные спонсоры Бронзовый спонсор: Генеральный информационный спонсор: drupal.ru
  • 5. Способы увеличения доходности бизнеса
    • Привлекать больше клиентов
    • Заключать с клиентам больше сделок
    • Больше ”повторных продаж”
    • Продавать каждому клиенту больше товаров/услуг (увеличение среднего чека)
    • Брать за каждый товар больше денег
    • Экономить на издержках
  • 6. Методы увеличение среднего чека
    • ” Высокое вбрасывание” - сначала более дорогой товар, затем дешевый
    • ” Пачка” - продажа 10 пар носков одной упаковкой
    • ” Комплект” - продажа сопутствующих товаров одним комплектом
    • ” На сдачу” - доокругление общей суммы чека за счет мелких товаров, например, спички или конфеты
    • ” Подарок” - купите на автомобиль и получите коврики в подарок
  • 7. Как продать клиенту больше услуг
    • Определение размера бюджета
    • Обоснование стоимости услуг
    • ” Доопределение” бюджета проекта
    • Выделение интересных клиентов и отбрасывание трудных
    • Правильный торг
  • 8. Снижение издержек
    • Слушать-фиксировать потребности клиента,
    • Автоматизация сбора, фиксации требований
    • Уменьшение количества посредников
    • Управление рисками
    • Аутсорсинг наименее приятных этапов
    • Стандартизация основных этапов, четкая постановка задачи
    • Перекрестные продажи
    • Сокращение времени цикла разработки
  • 9. Повышение удовлетворенности клиента
    • Эффективное решение проблемы клиента
    • Оценка стоимости проекта в долгосрочной перспективе
    • Постоянное повышение качества услуг
    • 120% результата
    • Подраки
    • Приоритетность общения с клиентом
    • ” Замазочный пакет” на случай неудач
    • Снижение рисков клиента
  • 10. Контакты
    • Лозовицкий Петр
    • Электропочта: [email_address]
    • Skype: petuzueg
  • 11. Организатор конференции DrupalConf 2011
  • 12. Генеральный спонсор
  • 13. Серебряные спонсоры Бронзовый спонсор: Генеральный информационный спонсор: drupal.ru