• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Lozovickiy uvelichenie kachestva_dlya_razrabotchika
 

Lozovickiy uvelichenie kachestva_dlya_razrabotchika

on

  • 339 views

 

Statistics

Views

Total Views
339
Views on SlideShare
301
Embed Views
38

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

2 Embeds 38

http://drupalconf.ru 29
http://www.drupalconf.ru 9

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Lozovickiy uvelichenie kachestva_dlya_razrabotchika Lozovickiy uvelichenie kachestva_dlya_razrabotchika Presentation Transcript

    • Увеличение качества и прибыльности проекта для разработчика
      • Петр Лозовицкий
    • Организатор конференции DrupalConf 2011
    • Генеральный спонсор
    • Серебряные спонсоры Бронзовый спонсор: Генеральный информационный спонсор: drupal.ru
    • Способы увеличения доходности бизнеса
      • Привлекать больше клиентов
      • Заключать с клиентам больше сделок
      • Больше ”повторных продаж”
      • Продавать каждому клиенту больше товаров/услуг (увеличение среднего чека)
      • Брать за каждый товар больше денег
      • Экономить на издержках
    • Методы увеличение среднего чека
      • ” Высокое вбрасывание” - сначала более дорогой товар, затем дешевый
      • ” Пачка” - продажа 10 пар носков одной упаковкой
      • ” Комплект” - продажа сопутствующих товаров одним комплектом
      • ” На сдачу” - доокругление общей суммы чека за счет мелких товаров, например, спички или конфеты
      • ” Подарок” - купите на автомобиль и получите коврики в подарок
    • Как продать клиенту больше услуг
      • Определение размера бюджета
      • Обоснование стоимости услуг
      • ” Доопределение” бюджета проекта
      • Выделение интересных клиентов и отбрасывание трудных
      • Правильный торг
    • Снижение издержек
      • Слушать-фиксировать потребности клиента,
      • Автоматизация сбора, фиксации требований
      • Уменьшение количества посредников
      • Управление рисками
      • Аутсорсинг наименее приятных этапов
      • Стандартизация основных этапов, четкая постановка задачи
      • Перекрестные продажи
      • Сокращение времени цикла разработки
    • Повышение удовлетворенности клиента
      • Эффективное решение проблемы клиента
      • Оценка стоимости проекта в долгосрочной перспективе
      • Постоянное повышение качества услуг
      • 120% результата
      • Подраки
      • Приоритетность общения с клиентом
      • ” Замазочный пакет” на случай неудач
      • Снижение рисков клиента
    • Контакты
      • Лозовицкий Петр
      • Электропочта: [email_address]
      • Skype: petuzueg
    • Организатор конференции DrupalConf 2011
    • Генеральный спонсор
    • Серебряные спонсоры Бронзовый спонсор: Генеральный информационный спонсор: drupal.ru