Александр Борняков, усправляющий партнер венчурного фонда WannaBiz, основатель и СЕО в VertaMedia провел анализ основных ошибок стартаперов, которым поделился с участниками LifeHackDay 2016 - Odessa

3. Анализ основных ошибок
стартаперов
Александр Борняков
https://www.linkedin.com/in/abornyakov

4. Основные проблемы стартаперов:
• Нет необходимых знаний в смежных областях
• Отсутствие анализа рынка перед стартом
• Невнятная маркетинговая стратегия
• Финансовые расчеты не соответствуют
действительности
• Излишняя самоуверенность
• «Право первой идеи» (First Moves) – не главное
• Отсутствие лидерских качеств

5. Нет необходимых знаний в смежных областях
“Фанат своего дела”
Необходимы знания:
• Финансы
• Менеджмент
• HR

6. Отсутствие анализа рынка
• Размер рынка
• Потенциальные клиенты (потребности клиента)
• Анализ конкурентов

7. Анализ рынка по Портеру

8. Невнятная маркетинговая стратегия
• Отсутствие вообще понятия зачем нужна маркетинговая стратегия и
что это такое
•Стратегия предпочтения, как общепринятая в IT
• Отсутствие маркетингового планирования
•Отсутствие структуры и бюджета маркетинга

9. Маркетинговый план включает:

10. 4. Финансовые расчеты не соответствуют
действительности

11. 5. Человеческий фактор
• Неправильный подбор кадров
• Работа со знакомыми (родственниками, друзьями)

12. Следствия из закона Мерфи:
• Всё не так легко, как кажется.
• Всякая работа требует больше времени, чем вы думаете.
• Изо всех возможных неприятностей произойдёт именно та, ущерб от
которой больше.
• Если четыре причины возможных неприятностей заранее устранены,
то всегда найдётся пятая.
• Предоставленные сами себе события имеют тенденцию развиваться от
плохого к худшему.
• Как только вы принимаетесь делать какую-то работу, находится другая,
которую надо сделать ещё раньше.
• Всякое решение плодит новые проблемы

13. Основные принципы:
• Просчет удачного, а самое главное НЕ удачного сценария
• личные связи
• быстро реагировать на изменения
• иметь запас финансовой прочности
• Быть экономным и не жадничать

14. Эффект Даннинга-Крюгера
«Люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы и принимают неудачные
решения, но не способны осознавать свои ошибки в силу своего низкого уровня квалификации».

15. Закон Паркинсона
• Первый закон: Работа заполняет время,
отпущенное на неё.
• Второй закон: Расходы растут с доходами.
• Третий закон: Рост приводит к усложнённости, а
усложнённость — это конец пути.
• Закон привычных сумм
• Генеральский эффект: Если испытания системы
проводятся перед заказчиком, то она обязательно
даст сбой.

16. “If you fail in planning, you are planning to fail”

17. Спасибо за внимание!
Ваши вопросы, пожалуйста…