2. Как они делают это?
8 известных мне способов скрыть комиссию
• Прибавить для коллеги
• Черная сделка
• Предложение сэкономить
• Двойная оплата
• Таинственный посредник
• Окончание договора
• Давление на продавца
• Давление на покупателя
3. Почему они делают это?
1.Потому, что это легко:
Недостаточный контроль за деятельностью агентов
Низкий уровень осведомленности клиентов о том как ДОЛЖНЫ
происходить сделки с недвижимостью
8. Что же делать?
1. Организационные меры
Внедрение планов продаж
Жесткие методы пресечения
Внедрение CRM-системы
9. 2. Маркетинговые меры
• Вся объявления с ценой
• Построение системы лояльности для
клиентов
• Просвещение клиентов
10. 3. Общественные меры
• Партнерские программы деления
комиссионных
• Создание «черных списков» агентов
11. 4. HR-методы
(управление персоналом)
• Разработать стандарты для соискателя,
внимательнее подходить к подбору
персонала
• Работать над созданием и поддержанием
HR-бренда компании. Стать интересным
для соискателя работодателем
• Развивать корпоративную культуру в
компании, чтобы сотруднику не хотелось
уйти
