2. Аргумент – идея, которая приводится для обоснования другой идеи.
Виды аргументов
Логические (по вектору Информации).
Именно они и являются аргументами в чистом виде. Они несут в себе сильную
информационную составляющую.
Факты, научные открытия, числовые показатели и графики, статистика,
наглядные демонстрации, высказывания учёных.
Эмоциональные (по вектору Настроения).
Этот вид и все нижеследующие уже «стимуляторы», а не аргументы.
Эмоциональные прогнозы, истории из своего и чужого личного опыта, шутки,
анекдоты, яркие картинки(также на настроение воздействуют общая атмосфера,
дизайн помещения и музыка).
Метафорические (по вектору Отношения).
Пословицы и поговорки, притчи, аналогии, сравнения, метафоры, цитаты из
высказываний мудрецов (в том числе Библия и т.п.).
Побуждающие (по вектору Мотивации).
По существу, все вышеперечисленные виды, в том числе и логические, тоже являются
побуждающими. Однако в данном случае мы имеем дело с наиболее активными
мотивационными стимулами.
Фразы с побуждающими глаголами, слоганы, идейно масштабированные заключения,
введение ограничений (дефицит и т.п.), указание целей.
Отбираем сильные логические аргументы (от 3-х до 4-х) и усиливаем их
различными «стимуляторами».
3. Применяется в продающих презентациях, судебной практике,
политических выступлениях, при продвижении любых идей.
Классическая форма убеждающей речи
1 часть (вводная).
● Орг. моменты
Регламент, выключение звука мобильников, раздаём материалы (при необходимости)
● Тема
Оглашаем тему выступления (в прямом виде или масштабированном варианте).
2 часть (основная).
● Проблема
Озвучиваем проблему, сжимая тем самым «эмоциональную пружину» и побуждая искать
решение, выход из ситуации.
● Решение
Предлагаем своё решение (иногда через воронку), подкрепляя его тремя логическими
аргументами, а также дополнительными «стимуляторами» из векторов настроения,
отношения и мотивации. Логические аргументы располагаем по принципу: 1 2 3 .
● Эмоционально-чувственный суп
Переходя к третьей части намешиваем приятных эмоциональных прогнозов и т.п.
● 3 часть.
Призыв
Финальный призыв, побуждающий последовать рекомендуемому решению.
● Пожелание
Пожелание решения проблемы, дополненное жестом-полуобъятием (мажорная точка).