Alfredo Corton Curriculum

1. Alfredo Daniel Corton
14 de Julio 1070, Capital Federal.
4551-6797 Particular.
156-878-1958 Celular.
E-mail: alcorton@arnet.com.ar
SUMARIO:
Soy un profesional Senior de Comercialización con más de 25 años de experiencia en
gerenciamiento, comercialización, creación y desarrollo y de servicios y productos de
alta complejidad y creatividad en Empresas Líderes.
He trabajado con éxito tanto en mercados locales, como en el MERCOSUR. He
desarrollado todos los canales de comercialización posibles, inclusive el comercio
electrónico, empleando creativamente tecnología informática y la Web 2.0.
Tengo un enfoque de negocios de tipo “generalista”, lo que me permite ver la
totalidad del negocio aún en áreas que no son de mi especialidad. Esta competencia
me potencia el desarrollo estratégico mediante el cual puedo encontrar
oportunidades de negocio o nuevas formas de reducir costos en toda la empresa. Soy
muy buen negociador y mediador para evitar conflictos.
Poseo un marco metodológico muy preciso tanto para la creación, como para el
desarrollo, management y seguimiento de proyectos comerciales. Mi perfil es
altamente prospectivo y orientado a resultados mensurables.
LOGROS DESTACADOS:
Capacité a personal de Laboratorios Roemmers, en Pensamiento creativo orientado al
crecimiento comercial, logrando de este modo que los Gerentes tuvieran nuevas ideas
originales aplicables. Cerca de 600 nuevos proyectos, en cada caso. Hice lo mismo con
Clínica Bessone, Gerentes de Du Pont Argentina, Asociaciones Profesionales, etc.
Creé y desarrollé y Dirigí comercialmente en Clínica Altergarten nuevos productos y
servicios, entre ellos una Historia Clínica digital, lo que me permitió incursionar el
mercado Brasilero.
Gerencié, lideré y capacité variados “teams” de venta algunos de más de 150
vendedores de planta, logrando incrementos sustanciales y mensurables de ventas en
Clínica Altergarten S.A., Proietto&Lamarque , Seoane Sistemas Digitales, Vittal S.A. y
varias empresas líderes de servicios, tecnología y Gráfica.
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2. EXPERIENCIA PROFESIONAL
(2009-Actual) Director de Encuentro de Emprendedores, empresa
dedicada a la Consultoría Empresaria y al Desarrollo de nuevos
emprendimientos. www.enemprendedores.com, realizando un intenso
Marketing en la Web 2.0. Utilizando eficazmente Facebook y Twitter
como auxiliares.
(2009-2009) Senior Account Manager en la multinacional Medcenter
Medscape, empresa que brinda en Latinoamérica y Europa soluciones de
Marketing on-line a los principales laboratorios farmacéuticos Multinacionales y Nacionales
líderes.
Desarrollo mi actividad comercial con los Gerentes de Producto y Gerentes Médicos de la
Industria a través de programas de Educación Médica Continua u otras soluciones del portal
Medscape –que tan sólo en U.S.A. tiene a más de 1.000.000 de médicos inscriptos.
Son clientes míos laboratorios como Roche, Jannsen, Roemmers, Astra Zeneca, Bayer, Schering
Plough ,etc.
(2008-2009) Responsable Comercial de TMI-TACK Argentina, empresa
multinacional de Consultoría y Capacitación de Recursos Humanos con
presencia en más de 40 países.
• Desarrollo e implemento el Plan General de Comercialización para la Argentina.
• Genero nuevos contactos en cuentas y realizo propuestas comerciales a máximo nivel de
decisores, en empresas tales como Bimbo, Kraft Foods, Tetra Pak, General Motors,
Mercedes Benz, Laboratorios tales como Merck Sharp& Dhome, Bayer. Bancos tales como
BBVA Francés, HSBC, etc.
(1999- 2008) Gerente Comercial en Altergarten S.A. –empresa de
salud que ha desarrollado más de 7 unidades de negocio innovadoras)
• Desarrollo de la primera Historia Clínica unificada informatizada, con conectividad realizada
en la Argentina (www.soshistoriaclinica.com) . También de Infomédica (conectividad
médica informática a bajo costo).
• Acompaño al Director de la empresa en la Misión Comercial Oficial a San Pablo (Brasil), en
septiembre de 2001y generando nuevas oportunidades de negocio.
(1996/1999) (Ejecutivo Senior de Ventas en Proietto& Lamarque., empresa
gráfica dedicada pre-impresión a impresos de alta calidad, con asesoría en
Diseño Gráfico y producción.
Logro un incremento de ventas general del 35%, mediante la incorporación de cuentas
clave de Empresas Líderes.
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3. (1994/1995) Asesor Externo en Innovación y Pensamiento Creativo en
Roemmers S.A., laboratorios de especialidades éticas.
Formo a gerentes y personal jerárquico en técnicas de
pensamiento perceptual, lateral y estratégico.
Creo una “oficina de innovación”- la primera que existe en
Argentina- donde se generan nuevos productos, servicios y conceptos: Por ej. “Un folleto
que desaparece mientras se lo abre, causando el efecto paradojal buscado de que el médico
llame a su visitador para que le traiga el folleto que se pueda leer.
(1987/1993) Supervisor de Ventas en Vittal S.A., empresa de emergencias
médicas.
Conduje y capacité a grupos de más de 100 personas entre
promotores y vendedores.
(1980-1987) Publicista, Creativo en agencias de Publicidad como Gowland,
David Ratto, Atacama Vía Pública. Anteriormente ocupé el cargo de Sub-
Director de Publicidad en L.A.D.E. (Líneas Aéreas del Estado).
FORMACION, CONGRESOS, ASESORÍAS Y PUBLICACIONES
Título: Diseñador en Comunicación Visual y Publicidad egresado de la
Escuela Panamericana de Diseño y Publicidad.
Estudios Universitarios: Cursando la Licenciatura en Psicología en la UFLO.
Ingeniería Electrónica en la U.B.A. (no concluido)
Idiomas: inglés. Hablo, leo y traduzco en forma fluida.
Estudios especializados: Creatividad Deliberada (Lateral Thinking) con el
Dr. Edward De Bono (foto izquierda) (Inglaterra) contactándome con su hermano Peter De
Bono (Foto derecha) en Argentina.
Congresos como Expositor: IV Congreso Internacional de Mediación (2002)
Sheraton Hotel (Herramientas CoRT en la “deconflicción”) con alta concurrencia
de asistentes Internacionales, realizado en conjunto con la abogada mediadora
Dra. María Silvia Cacopardo.
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4. Numerosos cursos de Marketing y Ventas “In Company”:
Conducción de grupos. Análisis motivacional.
Calidad total. Desarrollo de productos.
Micromarketing . Ventas estratégicas.
Promociones y Publicidad. E-commerce. B to B, B to C, etc.
Numerosos cursos de Psicología Organizacional cursados
con el Dr. Roberto Kertész (Foto) (Actual Rector de la Universidad de Flores)
Liderazgo. Solución de conflictos.
Análisis transaccional. Programación neurolingüística.
Creatividad Comunicación no verbal, etc.
Docencia: Titular de la Cátedra de Publicidad en la Escuela Panamericana de Arte (9
años de carrera docente)
Asesoría en Pensamiento Lateral y Publicidad:
Las siguientes Empresas e Instituciones han contratado directa o indirectamente mis servicios:
Publicaciones:
Numerosos artículos sobre emprendimientos en Facebook en el grupo
“Encuentro de Emprendedores” que cuenta con miles de suscriptores.
http://www.facebook.com/pages/Encuentro-de-
Emprendedores/366741463597?ref=mf
Numerosos artículos y Blogs sobre temas empresariales y artículos de opinión
y videos de capacitación otorgada por mí en www.enemprendedores.com
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