SlideShare a Scribd company logo
1 of 23
Skrivnost uspešnega
spletnega
komuniciranja
Matjaž Butara, iPROM
Dan direktnega marketinga 15
Novi marketinški modeli
                           Izkušnja postaja sestavni del
                             marketinga, in s tem vsak
                          zaposleni dejansko marketinški
                                     delavec
Število virov se je iz 2010 skoraj podvojilo
Velja za praktično vse sektorje
Skrivnost 1
Uporabnik pred svojo odločitvijo naredi
              raziskavo
2012 – Souporaba medijev
                      Q5b-i. When you’re mainly watching,,,, which other media do you sometimes use?
                                                         2012 Proportion using another media whilst using one media - %




                               Slovenia                                                                                 Europe
                                                                                      Net Internet                                                                                                       Net Internet

                                                                                           56                                                                                                                 48

                                                                                           50                                                                                                                 40

                                                                                           14                                                                                                                 18
Whilst using media…




                                                                                           13                                                                                                                 18




    Net                                                                                            Net
    Internet                                                                                       Internet
                                     Base: All European who use: TV, n=25,422; Radio, n=18,568; Magazines, n=13,201; Newspapers, n=16,211; Internet via computer, n=27,152; Internet via mobile, n=9,880;
                                     Internet via tablet, n=2,850; Internet via games console, n=1,870; any internet, n=27,446 All Slovenia who use: TV, n=880; Radio, n=712; Magazines, n=470; Newspapers,
                                     n=574; Internet via computer, n=955; Internet via mobile, n=403; Internet via tablet, n=86; Internet via games console, n=32; Any internet, n=970
Skrivnost 2
Souporaba medijev je realnost
Clint Eastwood na iskalniku Google




                                        ?




Vir: Google insights for search
Skrivnost 3
Prikazno oglaševanje vpliva na obnašanje
          potrošnikov na spletu
Clintu brska po spletu…in vidi oglas za…
Možnosti?
Nakupna odločitev ni instantna!
Uporaba formatov pri posameznih fazah

                                      • Generično iskanje

      Branding                        • Prikazno oglaševanje
                                      (napredni formati)
                                      • Sponzorstva


      Prijava na testno vožnjo / • Iskalni marketing
           obisk v salonu /      • CNK prikazno oglaševanje
             konfiguracija       • Kontekstualno
                                  oglaševanje
               Obdelava
                  med
               nakupnim
               procesom               • Remarketing
                glede na
                  cikel
                                      • E-mail


    Pospešitev nakupne
Skrivnost 4
Spletno oglaševanje se mora prilagoditi
 posameznim fazam nakupnega cikla
…ker zadnje čase slabše spi si podrobno
pogleda www.dormeo.net
Skrivnost 5
Optimiziran pristanek je vsaj pol zmage
Internetni ekosistem




                       Ponudba




                                 Znamka



                                          zunanji
                                           Drugi
   Uporabnikov
     namen




Viri                                       Nadaljevalno
                  Spletno mesto
obiska                                     komuniciranje

                 Pristanek
In kako je Clint prišel do nakupa vzglavnika
Dormeo?


                           Kupi vzglavnik   Hvala




    Clint     dormeo.net      Ne kupi       Piškotek




                              E-knjiga       E-mail
Z ne-nakupom se komunikacije ne zaključi!
Najpomembnejša skrivnost
 Internetno trženje je
        proces
Želite uspešno nastopati na spletu?



                                           Matjaž Butara
                   Vodja oddelka za internetno svetovanje
                                 matjaz.butara@iprom.si

More Related Content

Viewers also liked

Aprendizaje y Computación Ubicua
Aprendizaje y Computación UbicuaAprendizaje y Computación Ubicua
Aprendizaje y Computación Ubicuasolbazan
 
大牟田・新栄町 路地探訪 発表資料
大牟田・新栄町 路地探訪 発表資料大牟田・新栄町 路地探訪 発表資料
大牟田・新栄町 路地探訪 発表資料吉良幸生
 
Espindola maira lealemilce-luquedaniela-tf_integrador
Espindola maira lealemilce-luquedaniela-tf_integradorEspindola maira lealemilce-luquedaniela-tf_integrador
Espindola maira lealemilce-luquedaniela-tf_integradorMayra Espindola
 
література великої британії
література великої британіїлітература великої британії
література великої британіїVanya0508
 
Mostafa Eissa - System Administrator
Mostafa Eissa - System AdministratorMostafa Eissa - System Administrator
Mostafa Eissa - System AdministratorMostafa Eissa
 
Trabajo final dani mayra
Trabajo final dani mayraTrabajo final dani mayra
Trabajo final dani mayraMayra Espindola
 
Dan direktnega marketinga 15: Simon Meglič - Uporabniška izkušnja
Dan direktnega marketinga 15: Simon Meglič - Uporabniška izkušnjaDan direktnega marketinga 15: Simon Meglič - Uporabniška izkušnja
Dan direktnega marketinga 15: Simon Meglič - Uporabniška izkušnjaZDMS
 
Dan direktnega marketinga 15: Jelena Burnik - Vroči piškotki Kaj prinašajo sp...
Dan direktnega marketinga 15: Jelena Burnik - Vroči piškotki Kaj prinašajo sp...Dan direktnega marketinga 15: Jelena Burnik - Vroči piškotki Kaj prinašajo sp...
Dan direktnega marketinga 15: Jelena Burnik - Vroči piškotki Kaj prinašajo sp...ZDMS
 

Viewers also liked (13)

Aprendizaje y Computación Ubicua
Aprendizaje y Computación UbicuaAprendizaje y Computación Ubicua
Aprendizaje y Computación Ubicua
 
大牟田・新栄町 路地探訪 発表資料
大牟田・新栄町 路地探訪 発表資料大牟田・新栄町 路地探訪 発表資料
大牟田・新栄町 路地探訪 発表資料
 
Espindola maira lealemilce-luquedaniela-tf_integrador
Espindola maira lealemilce-luquedaniela-tf_integradorEspindola maira lealemilce-luquedaniela-tf_integrador
Espindola maira lealemilce-luquedaniela-tf_integrador
 
література великої британії
література великої британіїлітература великої британії
література великої британії
 
Epic billing
Epic billingEpic billing
Epic billing
 
Grand Press 2015
Grand Press 2015Grand Press 2015
Grand Press 2015
 
Mostafa Eissa - System Administrator
Mostafa Eissa - System AdministratorMostafa Eissa - System Administrator
Mostafa Eissa - System Administrator
 
Telecomunicación y transmisión de datos
Telecomunicación y transmisión de datosTelecomunicación y transmisión de datos
Telecomunicación y transmisión de datos
 
Trabajo final dani mayra
Trabajo final dani mayraTrabajo final dani mayra
Trabajo final dani mayra
 
ВЦИОМ: Осведомлённость россиян о реформе ЖКХ, сентябрь 2016
ВЦИОМ: Осведомлённость россиян о реформе ЖКХ, сентябрь 2016ВЦИОМ: Осведомлённость россиян о реформе ЖКХ, сентябрь 2016
ВЦИОМ: Осведомлённость россиян о реформе ЖКХ, сентябрь 2016
 
Dan direktnega marketinga 15: Simon Meglič - Uporabniška izkušnja
Dan direktnega marketinga 15: Simon Meglič - Uporabniška izkušnjaDan direktnega marketinga 15: Simon Meglič - Uporabniška izkušnja
Dan direktnega marketinga 15: Simon Meglič - Uporabniška izkušnja
 
Programa BAP
Programa BAPPrograma BAP
Programa BAP
 
Dan direktnega marketinga 15: Jelena Burnik - Vroči piškotki Kaj prinašajo sp...
Dan direktnega marketinga 15: Jelena Burnik - Vroči piškotki Kaj prinašajo sp...Dan direktnega marketinga 15: Jelena Burnik - Vroči piškotki Kaj prinašajo sp...
Dan direktnega marketinga 15: Jelena Burnik - Vroči piškotki Kaj prinašajo sp...
 

More from ZDMS

DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?ZDMS
 
DDM16: Kreativno telefonsko komuniciranje
DDM16: Kreativno telefonsko komuniciranjeDDM16: Kreativno telefonsko komuniciranje
DDM16: Kreativno telefonsko komuniciranjeZDMS
 
DDM16: Kreativnost v povezovanju - primer slovenske humanitarne akcije Rdečeg...
DDM16: Kreativnost v povezovanju - primer slovenske humanitarne akcije Rdečeg...DDM16: Kreativnost v povezovanju - primer slovenske humanitarne akcije Rdečeg...
DDM16: Kreativnost v povezovanju - primer slovenske humanitarne akcije Rdečeg...ZDMS
 
DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...
DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...
DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...ZDMS
 
DDM16: Nova kreativna fuzija trženjskih orodij za pridobivanje potencialnih k...
DDM16: Nova kreativna fuzija trženjskih orodij za pridobivanje potencialnih k...DDM16: Nova kreativna fuzija trženjskih orodij za pridobivanje potencialnih k...
DDM16: Nova kreativna fuzija trženjskih orodij za pridobivanje potencialnih k...ZDMS
 
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkovDDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkovZDMS
 
Dan direktnega marketinga 15: Daša Perko - Moda je strast, poskrbimo, da se r...
Dan direktnega marketinga 15: Daša Perko - Moda je strast, poskrbimo, da se r...Dan direktnega marketinga 15: Daša Perko - Moda je strast, poskrbimo, da se r...
Dan direktnega marketinga 15: Daša Perko - Moda je strast, poskrbimo, da se r...ZDMS
 
Dan direktnega marketinga 15: Kristijan Pinosa - Tri muhe na en mah
Dan direktnega marketinga 15: Kristijan Pinosa - Tri muhe na en mahDan direktnega marketinga 15: Kristijan Pinosa - Tri muhe na en mah
Dan direktnega marketinga 15: Kristijan Pinosa - Tri muhe na en mahZDMS
 
Dan direktnega marketinga 15: Mitja Jereb - Integrirano digitalno komuniciranje
Dan direktnega marketinga 15: Mitja Jereb - Integrirano digitalno komuniciranjeDan direktnega marketinga 15: Mitja Jereb - Integrirano digitalno komuniciranje
Dan direktnega marketinga 15: Mitja Jereb - Integrirano digitalno komuniciranjeZDMS
 
Načini za zagotovljen doseg ciljne skupine
Načini za zagotovljen doseg ciljne skupineNačini za zagotovljen doseg ciljne skupine
Načini za zagotovljen doseg ciljne skupineZDMS
 
Posledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženja
Posledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženjaPosledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženja
Posledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženjaZDMS
 
Telemarketing - obvezen "follow up" direktne pošte
Telemarketing - obvezen "follow up" direktne pošteTelemarketing - obvezen "follow up" direktne pošte
Telemarketing - obvezen "follow up" direktne pošteZDMS
 

More from ZDMS (12)

DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
DDM16: Trženjske raziskave ne ubijajo kreativnosti in od kod ta neresnica?
 
DDM16: Kreativno telefonsko komuniciranje
DDM16: Kreativno telefonsko komuniciranjeDDM16: Kreativno telefonsko komuniciranje
DDM16: Kreativno telefonsko komuniciranje
 
DDM16: Kreativnost v povezovanju - primer slovenske humanitarne akcije Rdečeg...
DDM16: Kreativnost v povezovanju - primer slovenske humanitarne akcije Rdečeg...DDM16: Kreativnost v povezovanju - primer slovenske humanitarne akcije Rdečeg...
DDM16: Kreativnost v povezovanju - primer slovenske humanitarne akcije Rdečeg...
 
DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...
DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...
DDM16: Razkritje skrivnosti DM in trendov v industriji preko zmagovalnih prim...
 
DDM16: Nova kreativna fuzija trženjskih orodij za pridobivanje potencialnih k...
DDM16: Nova kreativna fuzija trženjskih orodij za pridobivanje potencialnih k...DDM16: Nova kreativna fuzija trženjskih orodij za pridobivanje potencialnih k...
DDM16: Nova kreativna fuzija trženjskih orodij za pridobivanje potencialnih k...
 
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkovDDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
 
Dan direktnega marketinga 15: Daša Perko - Moda je strast, poskrbimo, da se r...
Dan direktnega marketinga 15: Daša Perko - Moda je strast, poskrbimo, da se r...Dan direktnega marketinga 15: Daša Perko - Moda je strast, poskrbimo, da se r...
Dan direktnega marketinga 15: Daša Perko - Moda je strast, poskrbimo, da se r...
 
Dan direktnega marketinga 15: Kristijan Pinosa - Tri muhe na en mah
Dan direktnega marketinga 15: Kristijan Pinosa - Tri muhe na en mahDan direktnega marketinga 15: Kristijan Pinosa - Tri muhe na en mah
Dan direktnega marketinga 15: Kristijan Pinosa - Tri muhe na en mah
 
Dan direktnega marketinga 15: Mitja Jereb - Integrirano digitalno komuniciranje
Dan direktnega marketinga 15: Mitja Jereb - Integrirano digitalno komuniciranjeDan direktnega marketinga 15: Mitja Jereb - Integrirano digitalno komuniciranje
Dan direktnega marketinga 15: Mitja Jereb - Integrirano digitalno komuniciranje
 
Načini za zagotovljen doseg ciljne skupine
Načini za zagotovljen doseg ciljne skupineNačini za zagotovljen doseg ciljne skupine
Načini za zagotovljen doseg ciljne skupine
 
Posledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženja
Posledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženjaPosledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženja
Posledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženja
 
Telemarketing - obvezen "follow up" direktne pošte
Telemarketing - obvezen "follow up" direktne pošteTelemarketing - obvezen "follow up" direktne pošte
Telemarketing - obvezen "follow up" direktne pošte
 

Dan direktnega marketinga 15: Matjaž Butara - Skrivnost uspešnega spletnega komuniciranja