Meaningful brands meaningful companies - By Hugues Rey - Examples: Danone P&G Chrysler Lacoste BNPPF - data sources: Havas Meaningful Brand - mediabrands
Generative AI Master Class - Generative AI, Unleash Creative Opportunity - Pe...
meaningful brands meaningful companies - 9122020 - Hugues Rey - SBS - ULB
1. Hugues L. Rey
BRUSSELS, 3RD OF DECEMBER
Meaningful Brands
Meaningful Companies
How can Brands develop a sustainable value proposition ?
2. Shift to political right in
Latin America
Brexit
Rodrigo Duterte’s
controversies
AfD enters
parliament
Protests raise of pension
age
Chinese Army veterans
protest against
mistreatment
2019 Populism & Political crisis were on the rise
Covid19 Crisis is just the next (BIG) one !
Instability in
Middle East
Women’s march
Yellow
Jackets
Italy’s political
upheaval
Riots in Nicaragua
Invasion Day
Day without
immigrants
SOURCES: MSCI
Climat Walk
3. 2020 - Purpose went mainstream
84%
77%
82%
81%61%
83%
69% 70%
84%
Everywhere consumers expect
brands to be actively involved
in solving health, social & environmental problems
4. 55% of consumers believe companies have a more important role than
governments today in creating a better future
77% prefer to buy from companies that share their values
Buying has become a political act
SOURCES: PROSUMER REPORT –THE MEANINGFUL SHIFT 2018
HAVAS GROUP
5. Purpose should be
more than a token gesture
84%
38%
think companies and brands should
communicate honestly about their
commitments and promises
think companies and brands
indeed communicate honestly
about their commitments and
promises
6. Colin Kaepernick refused
to rise for the national
anthem, in opposition to
police violence in the US
2 years later, the former
NFL player appears in
the ’30 years’ ad of
Nike
Nike’s online sales jumped 31% in the
4-day period
8. BRAND ACTIVISM WINS OVER BRAND NEUTRALITY
The Brand ability to inspire
consumers to Makethe worlda
betterplace…
… with the Emotionalbenefits
provided by the Brand to
consumers
84%
…shows a
correlation
9. can take many forms
BrandActivism
Sustainability
Health
Immigration LGTBRights
Gender
Equality
10. PERSONAL
BENEFITS+6% +6% COLLECTIVE
BENEFITS
FUNCTIONAL
BENEFITS+5%
focuses on making both
individual consumers and their
homes healthier
Health for Humanity 2020
Goals”
J&J sustainability plan, called
“
Since 2014, J&J has been repeatedly
recognized for their sustainability efforts
amongst the best “Green” brands worldwide
Johnson & Johnson:
12. “For half a century we’ve been working
on this assumption of how we should
be doing business,” says Danone
Chairman and CEO Emmanuel Faber.
“It could not be timelier and more
meaningful, as employees, consumers,
customers, partners, governments and
shareholders now see the critical
importance of a balanced multi-
stakeholder approach to value creation
and sharing.”
25% - Today
100% by 2030
17. Not all Brands are Equal:
How to …
1. Be part of the 23% of “Meaningful” Brands
2. Generate Meaningful Connections
3. Challenge your Marketing Mix
To Generate Business
18. 77%little value for
people
there is
in the current value
exchange with brands
PEOPLE WOULD NOT CARE IF
DISAPPEARED
OF BRANDS
+3 pts
Opportunity 1
20. Observation 1: Sustainability represents not so much an
environmental crisis, but a crisis of meaning !
Source: MediaBrands
21. ・Meaning (Reality):
How does this fit into my world?
・Status/Identity (Values): Is this me?
・Emotions (Lifestyle): How does this make me feel?
・Price (Value): Does this meet my expectations of value?
・Function (Performance): Does this do what I need done?
Observation 2:
Significance is a balanced mix of 5 dimensions
(Nathan Sheedrof - California College of the Arts)
24. Personal
30%
Collective
28%
Functional
42%
Good Quality Prods
Listen & Respect
Co. Interactions
Safe & Responsible
Range
Useful Prods
Innovative
Fair Prices
Labeling
Delivers
Cat. Leader
Employees
Good Workplace
Benefits the Economy
Jobs
Invests
Sustainable Sourcing
Energy
Recycling
Env. Committed
Ethical
Transparent
Diversity
Sust. Leader
Healthy
My Best
Fitter
Life Easier
Good habits
Save time
Savings
Financial Gains
Skills
New Ideas
Belonging
Connecting
Closer to people
Me Happier
Life Satisfaction
Self-Esteem
Peace of Mind
Show-off/Pride
Enabler
Sense of Purpose
Charities
Local Suppliers
Comm. Development
Soc. Committed
GOV/ETHICS
ENVIRONMENT
COMMUNITY
WORKPLACE
ECONOMY
ORGANISATIONAL
FINANCIAL
INTELLECTUAL
SOCIAL
EMOTIONAL
NATURAL
PHYSICAL
Meaningfulness Drivers Structure: 3 Type of Benefits
26. Beverage Finance & Insurance
Media & Internet
Transport
Telco
Auto
Apparel
Lower
Meaningfulness
Higher
Meaningfulness
Meaningfulnessvaries
byindustry
Morefunctional
More
collective&
personal
CONSUMER ELECTRONICS
TRANSPORTS
AUTOMOTIVE
INTERNET &MEDIA
TELCOBEVERAGE
ENERGY
APPAREL
ENTERTAINMENT
HEALTHCARE
FOOD
TRAVEL
RETAIL
PERSONAL CARE
FINANCE &
INSURANCE
37. is not meaningful to
consumers
44%
Nearlyhalf of contentprovidedbyHOME CAREisjustclutter
of the content
provided by HOMECAREbrands
38. is not meaningful to
consumers
51%
Morethanhalf of contentprovidedbyPERSONAL CAREbrands
isjustclutter
of the content
provided by PERSONALCAREbrands
45. by Adidas x Parley For The Oceans
INSPIRATION
Adidas donated $1
for every km logged
through its Runtastic
app,
to spread awareness about the
ocean conservation
Adidas also sold over 1 million pairs of
“Parley for the Oceans” sneakers made
from marine plastic
47. HELP
by Otrivin, decongesting the city
Otrivin (nasal spray)
provided 6.000
marathon runners
with cleaner air in
New Delhi,
with cannons that are able to get
dust, pollen & pollution out of the
sky, used before & during the races
50. 63%
BOOMERS
76%
GEN X
84%
GEN Y
People expect more from brands
OPPORTUNITY #3
SOMETHING MORE THAN A PRODUCT !
“More”:Interesting,UsefulorMeaningfulcontent/services apartfromtheirusualoffer
87%
GEN Z
51. Move the Marketing Mix from 4P’s to S.A.V.E.
in a Meaningful Relation
Product PlacePrice Promotion
Service Value Access
Engage, Entertain,
Educate
52. Network reinforced, data & calls for free, free TV content
OPPORTUNITY TO EMPOWER THE PRODUCT WITHOUT EXTRA CHARGE
63. Conclusions
Meaningful Brand
… are vital in Crisis Time
… means Business Returns
… must be integrated in the
Long Term Company Strategy
… impacts all the stakeholders
relationship
Meaningful
Brand
Brand and Covid-19
Time for Meaningful Brand Activism
Le quarterback des San Francisco 49ers a décidé de ne plus se lever lors de l’hymne américain, une décision qui fait forcément débat.
Lors du match de présaison contre les Green Bay Packers d’Aaron Rodgers, est ainsi resté assis durant tout l’hymne. Le samedi il s’expliqua sur le fait qu’il ne pouvait pas soutenir (en se levant pendant l’hymne donc) un pays qui oppressait la communauté noire et les autres minorités. Un geste fort qui n’est pas resté sans conséquence.
«Je ne vais pas me lever et montrer ma fierté pour le drapeau d’un pays qui opprime les noirs et les gens de couleur », a déclaré Kaepernick pour NFL Media dans une interview exclusive après le match. « Pour moi, cela est plus grand que le football et il serait égoïste de ma part de l’ignorer. Il y a des corps dans la rue pendant que d’autres obtiennent des congés payés et s’en tirent après avoir commis des meurtres ».
Très rapidement, deux camps se forment, ceux qui soutiennent sa décision et ceux qui souhaitent tout bonnement le voir quitter la NFL voire même le pays.
Évidemment Donald Trump y est allé de son commentaire comme toujours très mesuré : « Il (Colin Kaepernick) devrait trouver un pays qui lui convient mieux ». ESPN a ainsi pris la décision de ne plus filmer l’hymne américain pendant les matchs des 49ers. Rodney Harrison, visiblement marqué par les commotions, y est allé de sa sortie médiatique peu inspirée : « Je vous le dis, je suis noir et Colin Kaepernick, il ne l’est pas ». Il s’est ensuite expliqué en disant que le QB des 49ers ne pouvait pas ressentir ce que les noirs ont enduré. Se rendant compte de sa connerie, le safety retraité s’est depuis excusé. Le journaliste de la Fox, Tucker Wilson a quant à lui dit : « Depuis quand les riches sont devenus des victimes ». C’est bien la première fois que Fox News tient ce genre de discours… On peut continuer avec le présentateur TV Sean Hannit, qui y est allé de sa petite hypothèse foireuse : Kaepernick se serait converti à l’Islam, il n’est donc plus patriote. Nous sommes en 2016 et vous êtes aux États-Unis.
Des légendes du sport américain comme Tommie Smith, Kareem Abdul-Jabbar ou encore la légende de la NFL Jim Brown ont publiquement soutenu Colin Kaepernick dans sa démarche. À l’heure où de nombreuses violences policières sont à déplorer, les différentes personnalités se mobilisent. Certains choisissent des hommages en musique, d’autres en portant des t-shirts en soutien aux victimes. Si elle est discutable, la prise de position de Kaepernick sur la question a au moins le mérite de faire beaucoup parler. Et donc de mettre en lumière ceux qui n’ont pas la parole.
Loin de tuer Nike, comme l’affirmait Donald Trump, le choix de Kaepernick en tant que visage de la marque a même boosté ses ventes en lignes, principalement dans les états plus à gauche. Surtout, les ventes d’actions ont été dopées au point d’appeler le joueur déchu « l’homme qui valait six milliards ».
En 2016, le joueur de football américain Colin Kaepernick refuse de se lever lors de l’hymne national, en opposition aux violences policières aux États-Unis. Ce geste fait du sportif une des figures les plus controversées des États-Unis, et le voit privé d’équipe jusqu’à aujourd’hui. Deux ans plus tard, l’ancien joueur apparait dans une publicité marquant les 30 ans de Nike. S’ensuivent des réactions soit exaltées, soit furieuses, comme celle de plusieurs centaines de clients de la marque qui brûlent leurs chaussures en signe de boycott. Donald Trump déclare même, suite à la diffusion de la publicité, que Nike « se fai[ait]t tuer avec la colère et le boycott ». Il était (très) loin de la réalité.
Lire aussi > Nike et Colin Kaepernick font l’Histoire avec leur nouveau spot publicitaire
Pas un hasard
Donald J. Trump
✔@realDonaldTrump
Just like the NFL, whose ratings have gone WAY DOWN, Nike is getting absolutely killed with anger and boycotts. I wonder if they had any idea that it would be this way? As far as the NFL is concerned, I just find it hard to watch, and always will, until they stand for the FLAG!
Loin de tuer la marque, les boycotts n’ont pas eu un effet négatif sur les chiffres de Nike. La publicité a même boosté les ventes en lignes, surtout dans les états plus à gauche. D’après les estimations de l’émission « Money Watch » sur CBS News, les ventes d’actions ont elles aussi été dopées suite à la diffusion de la publicité. L’action a augmenté de près de 5% depuis l’annonce de la participation de Kaepernick à la campagne, ajoutant près de 6 milliards de dollars à la valeur de marché de la société. Kaepernick est même appelé « l’homme à six milliards de dollars de Nike » par les journalistes.
Lire aussi > Colin Kaepernick, nouvelle égérie engagée Nike
L’enseigne à la virgule, qui était déjà en bonne passe cette année avec un bond de 36 % de son action, peut donc être rassurée sur le bien fondé de sa « prise de risque ». Ceci-dit, comme le souligne un analyste de marché interviewé sur CBS News : « Je ne pense pas qu’ils ont décidé au hasard de sortir cette publicité. Ils ne se seraient jamais dit ‘On va s’engager dans un suicide politiquement correct’ « . Il ajoute « si les gens votent avec leur portefeuille, le gagnant pour les marques Sportwear, c’est Nike ».
by triggering better personal benefits
Le groupe agroalimentaire français Danone profite de la crise du coronavirus pour renforcer ses engagements sociaux : l’entreprise va s’organiser selon une nouvelle loi française qui donne un statut officiel aux entreprises à mission.
Business as usual
Danone inscrira ses objectifs sociaux, sociétaux et environnementaux dans les statuts de l’entreprise, et un comité indépendant rendra désormais un avis sur les rapports publiés par l’entreprise concernant ces engagements. Ce sont les conditions imposées par la « loi PACTE » adoptée en France fin 2019 qui fournit un cadre juridique aux entreprises souhaitant donner un statut officiel à leurs ambitions sociales. Danone deviendra ainsi une « entreprise à mission ».
La raison d'être du géant de l'eau et des produits laitiers sera d'«apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre », avec à la clé des objectifs liés au respect de la planète, à la santé, à l'innovation sociale et à la croissance inclusive. « Avoir cette ligne, c'est fondamental pour poser des choix », souligne Emmanuel Faber, qui estime inscrire ce pas dans la tradition historique de Danone.
À lire aussi : Pour le PDG de Danone, l'offre et la demande seront durablement «contraintes»
« Je ne vois pas aujourd'hui d'activités de Danone qui contreviendraient aux objectifs fixés dans le cadre de la société à mission », fait-il remarquer. De fait, le groupe a opéré un virage vers les produits sains. Il défend son positionnement sur les eaux minérales (Évian) en mettant en avant son soutien à la consigne et aux emballages recyclés. Il travaille à la certification B Corp (certification d'engagement sociétal) de 100 % de ses activités d'ici à 2025, contre 30 % actuellement.
Dans ce contexte, il peut sembler paradoxal que le conseil d'administration propose à l'AG le maintien du dividende au titre de 2019. « Les actionnaires sont des parties prenantes et nous ont accompagnés dans nos efforts », justifie la directrice financière, Cécile Cabanis. Emmanuel Faber réduira sa rémunération fixe de 30 % pendant six mois et les membres du conseil d'administration renonceront à leurs jetons du second semestre 2020.
ou bien encore la campagne très opportuniste « Save our species » de Lacoste en 2018 dans le cadre de laquelle les crocodiles sur les célèbres polos ont été remplacés par d’autres espèces en voie d’extinction, pour une opération marketing ponctuelle certes largement médiatisée mais sans lendemain, alors que la marque utilise par ailleurs toutes sortes de cuir sans trop se poser de questions…
Au point qu’après les accusations de « greenwashing » (engagement environnemental « bidon ») adressées à certaines entreprises, pleuvent maintenant autour de ce type d’engagements sociétaux d’autres noms d’oiseaux : « woke-washing » (éveil sociétal « bidon »), « good-washing » (promotion du bien « bidon ») ou encore « purpose-washing » (raison d’être « bidon »), menaçant de remettre en cause les efforts déployés ces derniers temps – et parfois depuis bien plus longtemps – par les entreprises les plus engagées dans des démarches responsables ou d’amélioration.
Dixit Alan Jope, le P-DG d’Unilever cité récemment par le magazine Stratégies³ : « Le woke-washing nous infecte. Il est polluant. Il met en péril ce qui permet de résoudre nombre de problèmes dans le monde. De plus, il menace de détruire encore plus la confiance en notre industrie, qui n’en a déjà pas beaucoup ».
Alors comment échapper à la suspicion généralisée et aux retours de bâton réputationnels dans de telles démarches ? Comment crédibiliser les engagements sociétaux des marques, au-delà de l’effet de levier marketing et des effets d’annonce ? Et comment éviter l’effet « boomerang » et les pièges d’un brand purpose opportuniste ou mal défini, en étayant progressivement la raison d’être de votre entreprise ?
C’est ce que je vous propose de voir aujourd’hui, en tirant d’abord les leçons de quelques bad buzz et échecs retentissants de campagnes de communication, et en nous penchant ensuite sur les facteurs et conditions de réussite de la raison d’être, à la lumière de l’expérience et des bonnes pratiques engrangées par un certain nombre d’entreprises et d’acteurs.
44 % des Français considèrent que les marques n'ont pas tenu leurs promesses... Preuve qu'elles manquent à faire bouger les lignes". Amélie Aubry, managing director en charge de l'activité Brand Marketing au sein d'ElanEdelman est catégorique. Et il faut bien l'admettre : si certaines sont de bons élèves, d'autres se contentent de prêcher la bonne parole. Il y a en effet beaucoup d'annonces sans lendemain, cristallisées sous le terme de "purpose washing", qui mine la crédibilité du marketing et de la publicité aux yeux des consommateurs et de l'opinion publique. La campagne Nike de septembre 2018 est, à ce niveau, emblématique. L'histoire remonte à 2016, quand au moment de l'hymne américain, le quaterback Colin Kaepernick décide de s'agenouiller, pour protester contre les violences policières exercées à l'encontre des noirs américains. Le moment, devenu viral, avait fait perdre son contrat au joueur, tout en contribuant à faire de lui un véritable héros auprès de la communauté afro-américaine dont Nike s'était emparé. Un an après cette publicité, les actes se font attendre.
Des positions mal perçues
En janvier 2019, Gillette a subi la foudre de nombreuses critiques après sa campagne polémique prônant "la perfection au masculin". Une publicité vue près d'un million de fois en 24 heures sur YouTube, recueillant près de 90 % de " pouces bas " (130 000 contre 13 000 likes) dans laquelle elle invitait les hommes à modifier certains comportements jugés " toxiques " . Dans un autre registre, Marks & Spencer a été accusé d'exploiter le mouvement LGBT en vendant un "Gay Sandwich", avec l'ajout du guacamole , dans le trio d'ingrédients habituels composé de la laitue, du bacon et de la tomate, et ce à l'occasion de la Gay Pride. Si la chaîne de grands magasins assortissait ce produit d'un don de 10 000 £ destiné au fonds Albert Kennedy, qui oeuvre pour les jeunes LGBT sans domicile fixe, l'engagement a été mal compris voire rejeté par les consommateurs. C'est ce qu'a aussi expérimenté Bagelstein. En guise de soutien à Hapsatou Sy (ndlr : le polémiste Eric Zemmour lui avait suggéré que sa mère aurait mieux fait de l'appeler " Corinne " lors d'une intervention sur le plateau des Terriens du dimanche), la chaîne a renommé en octobre 2018 tous ses bagels. Une prise de position forte, mais très mal perçue. "La démultiplication des engagements peut parfois nuire à la crédibilité des marques. C'est ce qu'on appelle le syndrome Mère Theresa", théorise Félix Mathieu, directeur du planning stratégique et de la prospective de Lonsdale.
Parmi les premiers à s’emmêler les baguettes dans le bouillon du « woke », Pepsi et Cadbury ont ainsi fait chacun à leur tour figures de champions du « good washing », ainsi que le rappelle le magazine Stratégies³. En récupérant en 2017 le mouvement « Black Lives Matter » et en y associant sans la moindre légitimité le top model Kendall Jenner apportant un Pepsi à un policier, pour la première ; en donnant une dimension anti-raciste à une tablette de chocolat multicolore pour la seconde, ces deux marques ont fait grincer des dents sur les réseaux sociaux et ont étrenné une longue série de publicités aussi gratuites que déplacées.
Marks & Spencer has launched an LGBT+ sandwich to celebrate Pride and raise money for charity, but it has been met with mixed reactions.
M&SThe sandwich, which is available to buy in the UK and Ireland, is filled with lettuce, guacamole, bacon and tomato — to fulfill the LGBT acronym — and comes in rainbow-coloured packaging.
The supermarket released the sandwich to raise money for the Albert Kennedy Trust (AKT) — a charity dedicated to helping homeless LGBT+ youth — and BeLong to Youth Services — an organisation supporting LGBT+ young people in Ireland.
The retailer says it has donated £10,000 ($13,000) to the AKT and will be making a further £1,000 ($1,300) donation to BeLong to Youth Services.
Despite those good intentions, the sandwich has divided opinion on social media.
Read more: A UK supermarket's chocolate 'yoga bunny' has gone viral for its 'suggestive' downward dog pose
Many people have praised Marks & Spencer for continuing to campaign for LGBT+ rights.
"It's nice to see M&S fighting bi-erasure by making us the best bit of this sandwich," one person wrote on Twitter.
Another commented: "Love this from @marksandspencer Respect! Live & let live...looks delicious too."
A third added: "This is not just any sandwich ..." this is a @marksandspencer LGBT sandwich."
However, others have responded to the launch with scepticism.
One commented: "Equating us to a sandwich? I can't imagine them doing this with other marginalised groups."
Another added: "Anyone seen the @marksandspencer LGBT sandwich. These companies are really just taking any swing to seem 'inclusive'. And baby that's a f***ing miss."
The AKT replied to some of the negativity on Twitter, writing: "AKT is proud have the support of brands like Marks & Spencer, as without it, we couldn't do what we do.
"If you're not a sandwich fan but would like to help, learn how you can support us [on our website]."
—Jonathan (@Jonb1408) May 1, 2019Marks & Spencer caused similar controversy with the launch of its "Rainbow Sandwich" in July 2018 to mark Pride.
The supermarket revealed it made a £10,000 donation split across five LGBT+ organisations in Edinburgh, London, Belfast, Chester and Manchester.
—baby you're a rich man (@robynetzan) May 2, 2019However, some people claimed the retailer was exploiting LGBT+ culture to make money.
"I don't applaud it. It's the sort of idea that only comes from middle management meetings. 'All the gays love rainbows. And vegetables! I know! Gay sandwich wrapper!'" one person commented.
Read the original article on The Independent. Copyright 2019. Follow The Independent on Twitter.
[The Significance dimension] moves from Features/Performance into Price, which are fairly shallow connections, right? … And this makes a lot of sense. If your business is about lowest price like Walmart, you may have a lot of appreciation from your customer, but you don’t have a lot of loyalty. Because what happens when the store next door has an even lower price? That’s where they go.
But once you move into these deeper levels, that’s where we build customer loyalty, that’s where we get the type of experiences and connections that are much harder for competitors to take from us.
After Chrysler's 2009 bankruptcy, they launched the 200 with no loyalty to leverage and no eager buyers waiting to see what was coming. Unfortunately, America had turned its back on American cars. In turn America turned its back on Detroit. If Chrysler could bring back Detroit, it could take back its rightful place within it. Success required us to keep the publics eye on Chrysler's future - to see the possibility, energy and will-to-win in Chrysler. As a result, we achieved a PR extravaganza and Chrysler search and sales skyrocketed.
Overall, some 15 Golds, 19 Silvers and 18 Bronzes were handed out at the annual event, which covers a wide range of categories, from alcoholic drinks and snacks to insurance and software. Chrysler claimed the top prize for its comeback effort after filing for bankruptcy in 2009. The launch of its 200 model posed a particular challenge, as the firm had little loyalty left among a public that had lost interest in US vehicles.The company thus aimed to "bring back Detroit", the home of the American auto industry, and cement its own place within the city. The "Imported from Detroit" tagline was involved in all communications, led by a two-minute Super Bowl ad."Imported from Detroit was the Grand Effie winner because they sold the product, the category and the city," Deborah Sandler, president, Mars Chocolate North America and a Grand Effie jury member, said.
VERTICAL AXIS Meaningfulness: Attachment & Contribution to Quality of Life
HORIZONTAL AXIS Relative Importance: Relative weight of Functional vs. Collective & Personal
VERTICAL AXIS Meaningfulness: Attachment & Contribution to Quality of Life
HORIZONTAL AXIS Relative Importance: Relative weight of Functional vs. Collective & Personal
NEW in 2019: whatsapp, brussels airlines, sncb/nmbs, materne, thalys, chaudfontaine
OUT in TOP 30 2019: Albert Heijn, Lidl, MediaMarkt, Jupiler, Douwe Egberts, Vanden Borre
NL TOP 5: Google, Colruyt, Ikea, Côte d’Or, Nivea
FR TOP 5: Colruyt, Google, Côte d’Or, Decathlon, Nivea
Safeguard
With a presence in 15 countries and counting, Safeguard has educated more than 30 million children about the importance of lifesaving handwashing and hygiene. Every year, we continue to expand our mission to help more families in more countries reduce incidences of preventable diseases such as diarrhea, influenza, and pneumonia.
O boticaro – Brasil –
O Boticario is the old name of "pharmacist"
In a few years, the small pharmacy of yore gave way to the world's largest Perfumery and Cosmetics chain with over 3,600 stores in Brazil and around 600 outlets in other countries.
Content and Context are Monarchal in today’s video landscape
Reach/Frequency are now one half of the equation
Relevance to the customer in their journey or moment and
Recency (because renewal is critical through a Byron Sharp lens)
Do I care? Do I share? Social helps us understand true engagement with video content
Our approach to video investment goes beyond a GRP to understand which specific networks, shows and ways of watching will be best for the business
La crise du coronavirus nous touche tous : les soins de santé, l'économie et les finances. En tant que banque, BNP Paribas Fortis fait tout ce qui est en son pouvoir pour aider nos entrepreneurs, entreprises et indépendants, qui sont le cœur battant de notre économie et de notre société, à traverser cette période difficile. Relancer ses activités risque d’être un véritable défi pour bon nombre de clients entrepreneurs. En tant que leur partenaire financier, la banque souhaite les soutenir en les mettant en avant dans sa nouvelle campagne 'Yes, on est ouvert'. Cette campagne a été développée par Publicis Groupe (creative concept & production), Havas Media(media recommendation) en Sqills(articles on website: portaits of entrepreneurs and their stories).
Afin de continuer à soutenir pleinement l'économie belge, la banque veut aider les entrepreneurs à relancer leurs activités. BNP Paribas Fortis souhaite offrir à certains d’entre eux la possibilité d'utiliser ses canaux de communication pour mettre en avant leur entreprise et partager leur histoire par le biais de la campagne 'Yes, on est ouvert' qui se déroule de la mi-mai à la fin juin. Ces clients pourront partager leur histoire sur le site web de la banque: qui ils sont, ce qu'ils font, comment ils ont affronté la crise, comment nous les avons aidés, comment ils envisagent l'avenir… En outre, ils pourront faire savoir à toutes et tous qu'ils sont à nouveau ouverts, grâce à des affiches dans des lieux publics et dans les agences, sur les médias sociaux et même à la radio et à la télévision.
Les commerçants locaux mis à l’honneur durant la campagne ont été sélectionnés en consultation avec les régions. Concrètement, seront mis à l’honneur durant la première vague: Maison Fleurie pour la région de Flandre occidentale, Karcher Van Mol pour la région de Flandre orientale, SKM pour la région du Brabant flamand, Antwerpse Brouwcompagnie pour la région d'Anvers, Stock Luyckx XL pour la région du Limbourg, Palais des Thés pour la région de Bruxelles, Ateliers Delmotte pour la région du Hainaut, Ateliers Jean Del'Cour pour la région de Liège, Grafé Lecocq Et Fils pour la région du Brabant wallon, Namur et Luxembourg.
Deux autres vagues de clients suivront plus tard, en mai et début juin. Au total, 40 entrepreneurs seront mis en vedette.
What Is Share Of Wallet (SOW)?
Share of wallet (SOW) is the dollar amount an average customer regularly devotes to a particular brand rather than to competing brands in the same product category. Companies try to maximize an existing customer's share of wallet by introducing multiple products and services to generate as much revenue as possible from each customer. A marketing campaign, for example, may have a stated goal of increasing the brand's wallet share for specific customers at the expense of its competitors.