2. I. BỐI CẢNH
Giới thiệu về OK
• Dẫn đầu thị trường
• Quen thuộc
• Giá phải chăng
• Liên hệ tình dục an toàn
Nghiên cứu thị trường
• 75% đối tượng 14-24 tuổi quan hệ tình dục trước hôn
nhân
• 45% sử dụng BCS
• ½ ngại mua sản phẩm
3. SWOT
S
- Rẻ (7.000-8.000 đồng/
hộp nhỏ/ 3 cái)
- Hệ thống phân phối
rộng
- Tiên phong
O
- Dân số trẻ trong độ
tuổi mục tiêu
- Cuộc sống hiện đại
ý thức sử dụng BCS
W
- Giá thấp nên bị
nghi ngờ về chất
lượng
- Chưa định vị rõ
ràng
T
- Người Việt Nam
còn ngại khi mua
sản phẩm
4. II. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
• Nam Nữ, người Việt Nam, 18-24 tuổi, chủ yếu ở
TP.HCM và Hà Nội
• Thu nhập: BCD
• Có quan hệ tình dục
5. III. MỤC TIÊU
+
nhu cầu
+ nhận biết về
+ doanh
sử dụng BCS
45%
vị trí dẫn đầu
thu 15%
65%
6. IV. SỰ THẬT NGẦM HIỂU
“Tôi sử dụng bao cao su vì
cuộc vui sẽ trở nên
không muốn
phức tạp
và làm
mọi thứ sau
ảnh hưởng
đến cuộc sống hiện tại của tôi”.
*Phức tạp bởi các hệ lụy sau đó như mắc bệnh lây qua đường tình dục, mang bầu…
7. V. ĐỊNH VỊ
là thương hiệu bao cao su
dẫn đầu
bao cao su Việt Nam, là cách thức
nhưng hiệu quả
thị trường
đơn giản
dành cho những người có
quan hệ tình dục nhưng không muốn cuộc sống
hiện tại trở nên phức tạp.
OK – Đơn giản là bao cao su
8. SỰ ĐƠN GIẢN
VI. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT
- suy nghĩ về Bao Cao Su
trong
- trước và sau khi sử dụng (A Z)
- cuộc sống
9. VII. CHIẾN LƯỢC MARKETING
Product
Price
Marketing
Mix
Promo
tion
Place
10. PRODUCT
Bổ sung trên bao bì
Slogan
Thông tin Website
Điện thoại trung tâm tư vấn khách hàng & sức khỏe
Bổ sung trong hộp
Khăn giấy đính kèm
(Để vệ sinh và vứt bỏ vì nhiều người cảm thấy ngại khi sử dụng xong không
tìm được đồ gói lại để vứt đi)
11. PRICE & PLACE
Giá cả
Tăng giá (9.000 -10.000 đồng/ hộp nhỏ/ 3 cái)
(Với những thay đổi về sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu
người dùng =>Tạo cảm giác giá tăng nhưng không tăng giá)
Cửa hàng bán BCS
Nhà thuốc tây
Nhà nghỉ, khách sạn
Phân phối
12. PROMOTION
3 GIAI ĐOẠN
Giai đoạn
Thông điệp
Khởi động
Đơn giản suy nghĩ của mọi người về BCS
(Tạo nhận thức về ngành hàng)
Chính
Cách thức để mọi thứ không trở nên phức
tạp sau mỗi cuộc vui và ảnh hưởng đến
cuộc sống hiện tại (Xây dựng hình ảnh
OK)
Viễn cảnh
OK là người bạn đồng hành cùng các
cuộc thi và ngày hội về HIV/AIDS
Chủ đề chung
OK –
Đơn giản
là bao
cao su
13. VIII. THỜI GIAN & NGÂN SÁCH
- Sử dụng
4.400.000.000
VNĐ
- 600.000.000
VNĐ còn lại
để phòng trừ
rủi ro và đầu
tư cho giai
đoạn viễn
cảnh
14. CHI TIẾT KẾ HOẠCH
Chuẩn bị
(01/2014 – 02/2014)
– Thay đổi bao bì, sản phẩm
– Trung tâm tư vấn
– Website
15. CHI TIẾT KẾ HOẠCH
Giai đoạn 1: Khởi động (3/2014 – 7/2014)
• TVC 10s, Print Ad, Banner Online
“OK – Đơn giản là bao cao su”
• Editorial bài viết của bác sĩ chuyên gia, chuyên gia tâm lý về
“Tình dục và bao cao su”
• Fun facts về Condom trên website và các kênh truyền thông
• Music hài hước về BCS trên Youtube
ví dụ: http://www.zedge.net/ringtone/1090868/condom-a-capella/
16. CHI TIẾT KẾ HOẠCH
Giai đoạn 2: Chính (8/2014 – 12/2014)
• TVC 30s trên truyền hình, có 2 clip:
Bạn có muốn cuộc sống thêm phức tạp sau cuộc vui?
Bạn có muốn cuộc sống hạnh phúc bị phá hủy sau cuộc vui?
• Viral Marketing bằng clip “Đơn giản là sự lựa chọn”
(Nội dung cơ bản: Trong dòng đẩy của cuộc sống có nhiều thứ bạn không
được quyền lựa chọn nhưng bạn được chọn cách dùng hay không dùng
OK…đơn giản đó là sự lựa chọn của bạn và nó sẽ góp phần quyết định
tương lai bạn.)
17. CHI TIẾT KẾ HOẠCH
• PR (Celebrity, Endorsement): Bài viết về quan hệ tình dục
an toàn để không ảnh hưởng đến cuộc sống trên kenh14,
soha.vn…
(Những người nổi tiếng từng
công khai vấn đề quan hệ tình
dục trước hôn nhân như
http://ngoisao.vn/hau-
truong/chuyen-lang-sao/sao-vietnao-nem-trai-cam-som-nhat84111.html)
18. CHI TIẾT KẾ HOẠCH
• University Tour (UT 2014) và Social Tour (ST 2014)
a) UT 2014: 10 trường ĐH, CĐ tại TP.HCM và 10 trường ở Hà Nội
b) ST 2014: 10 trung tâm cải tạo, trường dạy nghề ở TP.HCM và 10
trung tâm, trường ở Hà Nội
- Talkshow về tình dục an toàn
- Chụp ảnh cùng OK
Event: Ngày phòng chống HIV/AIDS (1/12/2014)
Ghép ảnh chụp được trong UT 2014 & ST 2014 thành hình BCS và chữ
OK lớn
19. CHI TIẾT KẾ HOẠCH
Giai đoạn 3: Viễn cảnh
– Tài trợ cho các cuộc thi và ngày phòng chống
HIV/AIDS những năm sau
– Hỗ trợ các bệnh nhân nhiễm HIV/AIDS
– Lập quỹ “Vì bệnh nhân HIV/AIDS”
20. IX. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ
Thông qua các chiến dịch
• Tác động trực tiếp: 10.000 người
• Tác động gián tiếp: 30.000.000 người
• =>Tăng nhu cầu sử dụng BCS 45% lên 65%
Định vị rõ ràng và thống nhất qua các giai đoạn của chiến dịch
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK
Tăng 20% - 25% giá, mở rộng hệ thống tiêu thụ, tăng số lượng tiêu
thụ - trừ chi phí khăn giấy trong sản phẩm, cải tiến bao bì, chiến dịch
Tăng doanh thu 15%
