Dette er en gjesteforelesning som jeg har på ulike høyskoler. Ble laget første gang i 2011 og vært holdt alle årene siden.

1. forretningsplan

2. hva er entreprenørskapSe mulighetene
og gjøre noe med dem…
EU-kommisjonen

3. entreprenørielle ferdigheter
å være selvstendig
å være kreativ
å våge
å prøve og feile
å lære av egne og andres feil
å ta ansvar
å se muligheter
å utnytte muligheter
å ta konsekvenser av egne valg og handlinger
å stole på seg selv
å ha et bevisst forhold til risiko

4. 51% sier de vil starte eget
56% sier de nå vet hva de er god på

5. hvorfor er dette så viktig…
70% av dagens bedrifter
vil være borte om 10 år
25% av alle bedrifter er
etablert de siste 3 årene

6. og jobber…50% av alle jobbene om
10 år finnes ikke i dag

7. Men hvordan vil det bli for
oss…
Jo, det finnes uante muligheter for
å kunne starte opp og klare seg!

11. Etablert i Stryn 2003
I 2003 var omsetningen kr 400 000,-
I 2007 var omsetningen kr 27 000 000,-
I 2011 var omsetningen kr 300 000 000,-
Alle dressene er markert med 234.243
(antall traktorer i Norge).
De har den eneste registrerte
traktoren i Los Angeles
2006 lansering av brillekolleksjon
2006 lansering av boxershorts
2009 åpning av butikk i Los Angeles
2009 lansering av skokolleksjon
2010 lansering av klokkekolleksjon
2011 lansering av parfymekolleksjon

14. noen latterlige ideer
• ”Alt som kan finnes opp, er oppfunnet”, sa Charles Duell, sjefen for
USAs patentbyrå i 1899. Han mente at patentverket like godt kunne
legges ned ettersom alle oppfinnelser allerede var gjort.
• ”Jeg tror det er et verdensmarked for rundt 5 datamaskiner”,
sa Thomas Watson, sjef for IBM, i 1943.
• ”Det er ingen grunn til at noen privatpersoner skal ha en datamaskin i
sitt eget hjem”, sa Ken Olsen – Digitals grunnlegger i 1977.
• ”Mennesket vil aldri komme til månen, uansett hvilke tekniske
fremskritt vi gjør”, sa Dr. Lee De Forest, grunnlegger av
radioteknologien i 1967 (to år før det skjedde).
• ”Fly er spennende leker, men de har ingen militær anvendelse”,
sa general Ferdinand Foch i 1911.
• Det er grunn til å tro at Michigan Saving Bank angret på at de avslo
lånesøknaden til Henry Ford i 1892 med ordenen: ”Hesten er her for å
bli, mens bilen kun er en nyhet”.

15. forretningsplan
1. Sammendrag
2. Forretningsidè
3. Markedsvurdering
4. Produkt
5. Markedsføring og salg
6. Organisering og administrasjon
7. Handlingsplaner
8. Økonomi

16. sammendraget
Skal være kort, maks 1 A4-side.
Her sammenfattes hele forretningsplanen med den
viktigste informasjonen.
Hvilket problem løser bedriften?
Hvem opplever problemet (hvem er kunden)?
Hvordan løser bedriften problemet?
Hvordan tjener bedriften penger?
Hvem driver bedriften?
Mål

17. forretningsidè
Skal stake ut retningen for
bedriften i situasjoner hvor det
må treffes viktige valg – den skal
være en lederstjerne
1. Hvem er kundene, og hvilke særpreg har de?
2. Hvilke behov hos kunden skal vi dekke?
3. Hvilke produkter skal dekke disse behovene?

18. oppgave

19. markedsvurdering
1. Hvem er kundene?
2. Hvem er konkurrentene?
3. Hvordan er bransjen

20. produkt/tjeneste
Kort beskrivelse av
produktet/tjenesten som
bedriften skal tilby

21. markedsføring
SWOT
Strenght
Weaknesses
Opportunities
Threats
Strenght Weaknesses
Opportunities Threats
Internt
Eksternt

22. salg
Markedsmix (de 5 pér)
Pris
Plass
Produkt
Personale
Påvirkning

23. eksempel på bilreklame

28. organisering og
administrasjon
Selskapsform
Eierform
Stillinger
Lokalisering

29. selskapsform
Enkeltmannsforetak
Drives for en enkeltpersons regning og risiko
Ansvarlig selskap (ANS eller DA)
To eller flere eiere som har ubegrenset personlig ansvar for
bedriftens gjeld
Aksjeselskap (AS)
Selskap hvor eierne ikke har personlig ansvar. Må ha aksjekapital
på kr 30.000,- (mindre enn 5 millioner i omsetning og 20
ansatte), og kr 100.000,- (alle over foregående). AS skal ha et
styre på minst 3 medlemmer (AS med under 3 mill. i aksjekapital
kan ha 1 eller 2 styremedlemmer, men da må det velges ett
varamedlem)
Almennaksjeselskap (ASA)
Selskap med stor spredning av aksjene og aksjekapital på
minimum 1 million (minst tre medl. i styret)

30. handlingsplaner
 Hvilke aktiviteter planlegges i løpet av
året?
 Når skal aktivitetene gjennomføres?
 Hvem har ansvaret for de ulike
aktivitetene?

31. økonomi
 Nødvendige investeringer fra investorer
 Hva må bedriften investere i
 Finansieringsplan
 Salgsbudsjett
 Likviditetsbudsjett
 Resultatbudsjett
 Regnskap

32. finansieringsplan Egenkapital
 Lånt kapital
Kapitalbehov Kapitaldekning
Innredning av lokale
Maskiner og utstyr
Kontorutstyr
Markedsføring
Husleie
Pengereserve
Egenkapital
Lånt kapital (gjeld)
Sum kapitalbehov Sum kapitaldekning

33. salgsbudsjettEt budsjett som forteller hvor mye som må
selges for å dekke kostnader og fortjeneste

35. likviditetsbudsjett
Forteller om du har penger på konto til å betale
løpende utgifter.
Her skal vi budsjettere når pengene går ut og når de
kommer inn. I et likviditetsbudsjett ønsker vi å få
kontroll over innbetalinger og utbetalinger i den
perioden vi måler. Det er altså pengestrømmen vi ser
på.

36. Likviditetsbudsjett
Januar Februar mars
Sum salgsinntekter
Varekjøp
Sum lønnskostnader
Husleie
Strøm
Telefon
Porto
Andre driftskostnader
Sum driftskostnader

37. resultatbudsjett
Forteller om inntekter og kostnader, og i hvilken
grad selskapet forventes å gå med overskudd
eller underskudd. Det er med andre ord en
oppstilling over forventede inntekter og
forventede kostnader i perioden.

38. Eksempel på RESULTATBUDSJETT
For Bedriften AS
Budsjett 2011
INNTEKTER (jfr. salgsbudsjett/kalkyler) 1 927 000
Sum Driftsinntekter 1 927 000
Variable kostnader:
Materialer 80 000
Andre kostnader 16 350
Sum Variable kostnader 96 350
DEKNINGSBIDRAG 1 830 650
Indirekte kostnader:
Lønn, inkl sosiale kostn. (feriepenger +arb.g.avgift) 1 100 000
Leie av lokaler 72 000
Regnskap 30 000
Reisekostnader 12 000
Kurs 15 000
Kontorutstyr-/kontorrekvisita 115 000
Telefon/fax/porto 50 000
Strøm 18 000
Markedsføring 110 000
Forsikringer 15 000
Revisjon 20 000
Andre driftskostnader 12 000
Renhold 60 000
Kommunale avgifter 4 000
Sum indirekte kostnader 1 633 000
DRIFTSRESULTAT 197 650
Renteinntekter 10 000
Rentekostnader 48 000
Netto finanskostnader 38 000
RESULTAT 159 650

39. regnskap
Forteller om inntekter og kostnader, og i hvilken
grad selskapet forventes å gå med overskudd
eller underskudd. Det er med andre ord en
oppstilling over forventede inntekter og
forventede kostnader i perioden.

40. Bilag Dato Kasse Bank
Reise- og
kursutgifter
Møte-
utgifter
Kontor-
utgifter
Andre
kostnader
D K D K D K D K D K D K
Inngående
balanse
- - - - - - - - - - - -
Utgående
balanse - - - - - -

46. takk for meg