Slaidid turundusest koolitusel "Aiandusettevõtte majandamine ja arendus" Tihemetsas

1. Aiandusettevõtte
majandamine ja arendus
Turundus
Aivar Ruukel
Tihemetsa
01.03.2013

2. Mis eilsest on eriti meelde jäänud?
● Head mõtted, ideed
● Mõttetud ideed
● Selle teen ära
● Tekkinud küsimused

3. Kuidas leida kliente?
Kuidas hoida kliente?

4. Turundus internetis
● Vahend
● Email
● Koduleht
● Reklaam
● Suhtlus

5. Otsimootoriturundus SEM

6. Kuidas inimesed otsingutulemusi
vaatavad

7. Mille järgi otsimootorid
veebilehti järjestavad?
1. relevantsus
2. autoriteetsus

8. Otsisõnad
Võtmesõnad (ehk otsisõnad
ehk märksõnad) on lingiks
kasutajate ja otsimootori
vahel
Küsimuste küsimus -
Milliseid sõnu kasutab Sinu
klient Sinu teenust/toodet
otsides?

9. Õigete otsisõnade valimine on
eduka internetiturunduse eeldus

10. Otsimootoriturunduse protsess

11. Otsisõnade analüüs
1) Ajurünnak – märksõnade nimekiri
tooted ja teenused mida Sa pakud?
Millised teised teenused on minu ideaalsele
kliendile olulised?
Millised tuntud vaatamisväärsused on
piirkonnas, mida võidakse teada ja otsida?
Milliseid sõnu kasutavad Su konkurendid?
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

12. Otsisõnade analüüs
2) sobivate sõnade ja kombinatsioonide valik
•Võtmesõnade analüüsi vahendid
●Google Märksõna Tööriist
●Quintura
●Google analytics
●jt
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

13. Unikaalsete võtmesõnade tähtsus
Pikk saba – üha enam inimesi otsib unikaalsete
märksõnade kaudu
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

14. Miks lingid on tähtsad?
•Meie lehele mujalt suunavad lingid on „hääled“
meie veebilehe poolt –
•Mitte kõik lingid pole võrdse tähtsusega
•Linkide „ehitamine“ on osa otsimootoritele
optimeerimisest
•Lingid mitte ainult “kodulehele” vaid erinevatele
sisulehtedele
•Sissetulevad lingid peaks kasutama õigeid
märksõnu, samasid, millele oleme lehe
optimeerinud
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

15. Kust saada sissetulevaid linke?
•Registreerige kataloogides
•Linkide vahetus
–Partnerid
–Kliendid
–erialaorganisatsioonid
•Iseseisvalt teile linkivad
–Miskit väärtuslikku, vajalikku
•Mikrosaidid portaalides
•Sotsiaalmeedia Facebook, Twitter, Flickr...
•BLOGID !
•Veel ideid?
NB! Ärge makske linkide eest!
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

16. Oma koduleht
● Mida tellida ja mida ise teha?
● Mida küsida kodulehte tellides?
● Milline on hea koduleht?

17. Mis on Sinu kodulehe eesmärk?
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

18. Mis on Sinu kodulehe eesmärk?

Müüa

Toodet, teenust

Ideed

Teadlikkust (sihtkohast)

Kuidas?
– Tähelepanu võitmine
– Tegutsema panemine
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

19. Toimiv ja tulus koduleht

Sihtgrupikeskne

Nähtav

Ligipääsetav (accessibility)

Kasutajasõbralik (usability)

Intuitiivne navigatsioon

Inforikas sisu

Korrektne stiil ja keel

Usaldusväärne

Veenev, mõjuv, liikmapanev

Veel?

20. Usability

oluliseim on lihtne ja
arusaadav ülesehitus

tee kõik, et külastajad
leiaksid eksimata üles
selle, mida nad
leheküljele otsima tulid

21. Tee „tavaline“ veebileht
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

22. Kuidas inimesed veebi loevad...
… mitte ei loe vaid skännivad

23. Loetavus
• Tume kiri heledal tausta
• Suurus
• Pikkus
• Font
• Allajoonimine
• Suured tähed
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

26. 3 küsimuse ja 6 sekundi reegel
1. Kus ma olen?
2. Mis ma siin teha saan?
3. Mis väärtust ma siit saan?

27. Kellele Sa veebilehte teed?
• Turismiettevõtete veebilehed tihti kirjeldavad
meie tooteid ja organisatsiooni
• .. või pakuvad kõigele kõike
• Mitte ükski toode ei ole kõigile !
• Peame jagama turu osadeks...
• ... ja mitte oma arvamuse järgi vaid oma
ideaalsete klientide vajaduste järgi.
• Kes on Sinu ideaalne klient?
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

29. Veel kodulehest
● Mis on väljanägemise juures oluline?

34. Ettevõtte Facebooki leht
● NB! konto (account) on inimesele, leht (page)
on ettevõttele, talule vms

35. 12
10
8
Veerg 1
6 Veerg 2
Veerg 3
4
2
0
Rida 1 Rida 2 Rida 3 Rida 4

36. ... või hoopis aiandusalane FB grupp

37. Tekita
küsimusi

38. Jaga infi

39. Küsi nõu

40. How to

41. Võistlus :)

42. Tähelepanu
vääriv

43. Lõbus...

44. ... tõsine

45. Müstika...

46. Prominentide
sära

50. Püsiv sisu + • Põhiveebileht
pidevalt • Muud kanalid
lisanduv sisu – Uudiskirjad
– Blogi
– Flickr
– Youtube
– Twitter
– Facebook...
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

51. Lisa oma ettevõte
www.google.com/places

52. MyMaps

53. GoogleMaps koostöös

55. Pildid mis jutustavad lugu
• Pilt pole kahemõõtmeline kohatäide vaid
kannab sõnumit
• Mitte toote tutvustus, vaid elamuste ja
emotsioonide kujutlus
• Inimesed kontekstis piltidele!
• Kliendid sinu toodet nautimas
• Mõtle oma ideaalsele kliendile
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

57. Flickr - oma pildid sinna ja ka võimalus
teiste pilte teatud tingimustel kasutada

59. Oma aiandusteemaline videokanal ?

61. Videod
• Videod teevad Su veebilehe
meelelahutuslikumaks ja informatiivsemaks
• Aitavad jutusta haaravaid ja ehedaid lugusid
teenustest ja sihtkohast
• Keda kaasata videote tegemisse?
– Professionaalsed tegijad
– Kasutajate loodud videod
• Mida filmida?
• Mis teeb video kliendile huvitavaks?
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

64. 11111

66. Content is King
• Korduvkülastajaid toob tagasi pidevalt uuenev
sisu.
• Mida rohkem sisu seda rohkem külastajaid.
• Sisukvaliteet on ka väga tähtis,
aga sisu hulga
ja külastajate hulga vahel
on lihtne üksühene seos.

68. Blogi

69. Hakka blogima!

70. Kuidas blogimist alustada?
• Loe, mida ja kuidas teised blogivad
• Loe kommentaare
• Kommenteeri ise teisi oma valdkonna blogisid
• Ole alati Sina ise, mitte anonüümne
• Anna oma ettevõttele inimese nägu
– sõida oma sõitu
– loo oma lugu
http://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel

72. Kontaktide panga kasvatamine

73. Minu valik – Mailchimp.com

74. Email + sotsiaalne meedia

75. e-uudiskiri + facebook + twitter + flickr

76. e-uudiskiri + facebook + twitter + flickr

77. e-uudiskiri + facebook + twitter + flickr

78. Vaatame raporteid

80. Palju see aega võtab?
• Katseta 30 minutit päevas, loo
kontod erinevatesse
keskkondadess
• Tutvu teiste loodud sisuga
• Otsusta millised on sulle (sinu
sihtgrupile) olulised meediumid
• Kui arvad, et oled valmis, loo
enda kogukonnad
• Ühenda need http://www.facebook.com/turismiturundus
oma veebilehega
http://slideshare.net/Ruukel http://twitter.com/Ruukel

81. Turundusplaan (EAS)
http://www.eas.ee/et/alustavale-ettevotjale/ettevotlusega-alustamine/turundus-ja-esimene-mueuek/kuidas-koostada-turundusplaani

82. Turundusplaan (maripuu.eu)
● Lause 1: mis on sinu turundustegevuse
eesmärk?
● Lause 2: läbi milliste väärtuste klientidele
pakkumise sa need eesmärgid saavutad?
● Lause 3: milline on sinu toote või teenuse
sihtgrupp?
● Lause 4: milliseid turundusvahendeid kasutad?
● Lause 5: milline on sinu äri isikupära?
● Lause 6: kui suur on sinu turunduseelarve?

83. Mis on turundus?

84. Allikaid ja juurde lugemist veebis
● http://www.maripuu.eu/
● http://www.dreamgrow.ee/
● http://www.pahkel.ee
● Http://www.eas.ee
● http://internetmarketing.ee

86. Tagasiside

87. Kontaktid:
aivar.ruukel@gmail.com
skype: aivarruukel