Aiandus turundus-voltveti1

651 views

Published on

Slaidid turundusest koolitusel "Aiandusettevõtte majandamine ja arendus" Tihemetsas

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
651
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Aiandus turundus-voltveti1

  1. 1. Aiandusettevõttemajandamine ja arendus Turundus Aivar Ruukel Tihemetsa 28.02.2013
  2. 2. Lepime kokku mõne asja● Sina?● Võõrad mõisted● Küsi kohe!● Mina küsin teie käest palju küsimusi :)● Lihtsus● Ajakava ja sisukava. Paindlikkus● Teooria vs praktika● Jagame oma kogemusi. Teeme harjutusi● Vaatame otse näiteid internetist
  3. 3. Saame tuttavaks● Kogemused aiandusest● Kogemused turundusest
  4. 4. Sul tekkib vajadus saada teadamingi toote, teenuse, ettevõtte võiinimese kohta.Kuidas leiad sind huvitavatinformatsiooni?
  5. 5. Miks me siin oleme?Mida koolituselt ootame?
  6. 6. Mida koolituselt ootame? - Lõplikku tõde- ideid- inspiratsiooni- uusi teadmisi- oskusi- arusaamist- ...
  7. 7. Oma nishi valimine1. Leia midagi, millest Sa vaimustuksid.2. Leia midagi, milles Sa ekspert oleksid.3. Leia midagi, mida inimesed tahavad.
  8. 8. Siil vs rebane
  9. 9. Mis on turundus?Homme õhtukspalun igaüheoma definitsiooni!
  10. 10. Klassikalise turunduse 4 P-d● Product● Price● Place● Promotion vt raamatust lk 5-6
  11. 11. Klassikalise turunduse 4 P-d
  12. 12. Turunduskanalid● Milliseid Sa juba kasutad?● Milliseid plaanid kasutada?● Millest lähtuda turunduskanalite valikul?
  13. 13. 12 P-d (allikas EAS)http://www.eas.ee/et/alustavale-ettevotjale/aeriarendus-ja-uute-klientide-voitmine/vaelisturgudele-laienemine/vaelisturu-analueues
  14. 14. Seth Godini P – Lilla lehm
  15. 15. Turundus muutub● Tootekesksus - - Kliendikesksus● Tarbijate võim, kontroll üha enam nende käes● Reklaami peale ostetakse üha vähem● Inimestele endiselt meeldib osta ....● ...aga ei meeldi, et neile müüakse● Inimestele meeldib soovitada● Ühesuunaline info „andmine“ vs mitmesuunaline „vestlus“● Kohalik turg - - Globaalne turg
  16. 16. Suusõnaline turundus (WOM) Viirusturundus Kõmuturundus Soovitusturundus ...vt http://www.pahkel.ee/2010/11/suusonaline-turundus/
  17. 17. Turundusvana uus
  18. 18. Turundusvana uus Vestlusturundus
  19. 19. social media : less media, more social
  20. 20. Turundus vana uusReklaam :- tüütu- kallis- ebatõhus (vahelesegamisturundus)
  21. 21. ?vs
  22. 22. Suusõnalise turunduse 4 C-d● Sisu (Content)● Kontekst● Kontakt● Kogukond
  23. 23. Väikeettevõtja turundusedu võti● Esmalt panna strateegia paika● Alles siis taktika
  24. 24. Väikeettevõtteturundusstrateegia2 olulist alustala 1) Sihiku seadmine oma ideaalsele kliendile 2) Eristumine konkurentidest
  25. 25. Fookus kliendile● Paljud väikeettevõtted püüavad pakkuda kõigile kõike, selle asemel, et keskenduda kitsale kliendirühmale. Miks?● Palju alustavaid ettevõtteid paneb uksed varsti kinni, sest nad kulutavad aega ja raha sellise toote või teenuse arendamiseks, mida pole kellelegi vaja. Miks?
  26. 26. Kes on Sinu ideaalne klient? 1) Klient, kes toob kõige enam tulu ... 2) ja on ka nii rahul, et soovitab teid tuttavatele Kirjelda teda:● mees, naine● vanus● perekonnaseis● kus elab, elustiil● milline on töö● millised on hobid,● haridustase● Veel...?
  27. 27. Näide: Rannaliisu talu mahedad köögiviljad● Naine● Vanus 35-50 (? 20-35)● Lastega pered, ka lapselapsed. Ka pensionärid.● Linnainimene, spetsiaalselt või läbisõidul. Ka suvitaja● Kontoris töötajad● Hobiks on tervislik eluviis, vastavainfo hankimine meediast, internetist● Kõrgharidus● Veel: Terviseprobleemid, allergiad, sissetulek ja isu keskmisest parem
  28. 28. Näide: Helga Ettevõtmised OÜ püsililled„Kollektsionäär“● Mees kui naine● 6 - 86● Perekonnaseis pole oluline näitaja● Oma aed, kodus või suvekodus● Erinevate ametitega, sissetulekuga. Haridustase pole tähtis● Hobiks on aiandus, huvi on esmatähtis● Tahab neid lilli, mida tal veel pole, kollektsionäär● Kannatlik, oma eesmärgi nimel valmis ootama järjekorras● Ka välismaalt, Soome eelkõige
  29. 29. Näide: Helga Ettevõtmised OÜ püsililled „Haljastaja“● Professionaal, kes vajab oma tööks materjal suurtes kogustes● Annavad tellimuse juba talvel (tihti esitavad tellimusi lühikese tähtajaga)● Ideaalne oleks kui koostöö algaks juba projekti koostamise faasis●
  30. 30. Näide: Thormani talu käsitöö● Mees, naine, laps kes on kaasas● 15 - 60● Abielus, perekond● Välismaalased, ka eestlased● Erinevast valdkonnast● Hobiks käsitöö, loomakasvatus● Kesk- ja kõrgharidus● Eelistavad kvaliteetset ja erilist toodangut,● Tellimustööd
  31. 31. Ideaalse kliendi elutsükkel soovitusturunduses● Tea● Meeldi● Usalda● Proovi● Osta● Korda● Soovita
  32. 32. Eristu!
  33. 33. USP – Unique Selling Proposition● „unikaalne müügiettepanek“● „väärtuspakkumine“ vt raamatus lk 13-16 rühmatöö
  34. 34. Milliseid vajadusi rahuldab Sinupakutav toode / teenus?Milliseid probleeme lahendab Sinupakutav toode / teenus?Miks peaks klient eelistama sinupakkumist?
  35. 35. Milleks jagada kliente rühmadeks?● Segmenteerimine – sihtturundus vt lk 27 - 35
  36. 36. Turundus-uuringud.Miks on hea mõte kliente küsitleda?● Mida küsida?
  37. 37. Parim viis ostjate kohta info kogumiseks on nende küsitlemine• Kuidas me nende tähelepanu võitsime?• Miks ta ostis?• Miks meilt aga mitte kelleltki teiselt?• Millisest meediakanalist nad meid leidsid?• Milliseid veebikeskkondi veel kasutavad?• Mis on tal meie toote juures oluline ja mis ebaoluline?• Millega ei ole jäänud rahule? JNEhttp://slideshare.net/Ruukel http://www.facebook.com/turismiturundus http://twitter.com/Ruukel
  38. 38. Turundus-uuringud.Mida õppida konkurentidelt?● Mida nad pakuvad?● Kus pakuvad?● Kuidas pakuvad?● Tarbi oma konkurentide teenuseid / tooteid
  39. 39. Positsioneerimine● Eristuva positsiooni loomine potentsiaalse tarbija peas.● Arvestades nii enda kui konkurentide tugevusi ja nõrkusi vt lk 43 – 48
  40. 40. Kaubamärk ja bränd ja brändilugu● Lk 52-65
  41. 41. Millest lähtuda valides sihtturge?● Eesti● Läti● Vene● Euro● ?
  42. 42. Välisturgudele laienemine (EAS)● http://www.eas.ee/et/alustavale-ettevotjale/aeriaren
  43. 43. Võrgustumine
  44. 44. 2012 sooma.com kliendid
  45. 45. mis on meie väliskliendid öelnud, et miks nad meie firma kliendiks onsaanud ja kuidas meieni jõudnud?
  46. 46. veebileht peaks olema korras
  47. 47. (turismi)spetsiifilised digikanalid ...ja teised
  48. 48. võta vastu riiklik abikäsi!
  49. 49. Allikaid ja juurde lugemist veebis● http://www.maripuu.eu/● http://www.dreamgrow.ee/● http://www.pahkel.ee● Http://www.eas.ee● http://internetmarketing.ee
  50. 50. Kontaktid:aivar.ruukel@gmail.comskype: aivarruukel

×