More Related Content Similar to هشام حسين - ملتقى سيدات الأعمال الثقافي الثالث (17) هشام حسين - ملتقى سيدات الأعمال الثقافي الثالث1. ﻣﻠﺘﻘﻰ ﺳﻴﺪﺍﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺜﻘﺎﰲ ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﺽ
“ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﻋﺎﻟﻤﻲ ﻤﺘﻐﻴﺭ”
ﺍﻟﻤﺤﺎﻀﺭﺓ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ
ﺃﻓﻜﺎﺭ ﺍﺒﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻟﻠﻨﻬﻭﺽ ﺒﺎﻟﻘﺩﺭﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ
ﺍﻷﺤﺩ 2 ﻤﺎﺭﺱ 7002
ﺍﻟﻤﺤﺎﻀﺭ
ﺍﻷﺴﺘﺎﺫ / ﻫﺸﺎﻡ ﺤﺴﻴﻥ ﺇﺒﺭﺍﻫﻴﻡ
ﺭﺌﻴﺱ ﻤﺠﻠﺱ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺸﺭﻜﺔ ﺍﻻﺴﺘﺸﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ
ﻋﻀﻭ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻟﻤﻌﺎﻫﺩ ﻭﻤﺭﺍﻜﺯ ﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﺴﻭﻕ
1
2.
•
ﺘﻘﺩﻴﻡ
•
ﻟﻤﺎﺫﺍ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻭﻀﻭﻉ quot; ﺃﻓﻜﺎﺭ ﺍﺒﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻟﻠﻨﻬﻭﺽ ﺒﺎﻟﻘﺩﺭﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ quot;
•
ﺘﻌﺭﻴﻔﺎﺕ ﻭﻭﻀﻊ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺤﺭﻭﻑ ﻟﺘﻭﺤﻴﺩ ﻟﻐﺔ ﺍﻟﺤﻭﺍﺭ .
•
ﺘﺠﺎﺭﺏ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﻭﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺴﻌﻭﺩﻴﺔ ﻓﻰ ﺘﺤﺴﻴﻥ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ .
•
ﺒﺼﺭﺍﺤﺔ ﻫل ﻟﺩﻴﻨﺎ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ .. ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭ .
•
ﺃﻫﻡ ﻤﻅﺎﻫﺭ ﺘﺄﺜﺭ ﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺒﺎﻟﻌﻭﻟﻤﺔ .
•
ﺩﻭﺭ ﺴﻴﺩﺍﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﻟﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ .
•
ﻜﻴﻑ ﺘﻨﺎﻭﺭ ﻤﻨﺎﻓﺴﻭﻙ ﺒﻤﺯﻴﺞ ﺘﺴﻭﻴﻘﻲ ﻓﻌﺎل .
•
ﻤﺼﺎﺩﺭ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭﻴﺔ .
•
ﺃﺴﺭﺍﺭ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭ ﻭﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ .
•
ﺩﻭﺭ ﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻓﻰ ﺘﻭﻟﻴﺩ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭﻴﺔ .
•
ﺃﻓﻜﺎﺭ ﻟﻼﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﻓﻰ ﺯﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻘﺎﺘﻠﺔ .
•
ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻟﺘﻌﺯﻴﺯ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ .
•
ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻟﺨﻠﻕ ﺃﺴﻭﺍﻕ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻙ .
•
ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﺒﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻟﺘﻁﻭﻴﺭ ﻤﻨﺘﺠﻙ .
•
ﻜﻴﻑ ﺘﺘﺤﻭل ﺒﺸﺭﻜﺘﻙ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭ .
2
3.
•
ﺍﻟﺤﻕ ﺘﻠﺯﻤﻪ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻟﺘﺴﺎﻨﺩﻩ .. ﻭﺇﻻ ﺠﺎﺭ ﻋﻠﻴﻪ ﺍﻵﺨﺭﻭﻥ .
• ﻭﺍﻟﻘﻭﺓ ﻨﺘﺎﺝ ﻟﻠﻔﻜﺭ ﻭﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﻭﺍﻹﺭﺍﺩﺓ .
• ﻭﺍﻹﺭﺍﺩﺓ ﺘﺴﺘﻨﻔﺭﻫﺎ ﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﻌﺼﺭ .
• ﻭﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺃﻫﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﺤﺩﻴﺎﺕ .
• ﻭﺍﻟﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﻴﻠﺯﻤﻬﺎ ﻗﺩﺭﺍﺕ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ .
• ﻭﺍﻟﻘﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻥ ﺘﻘﻭﻯ ﻭﺘﻨﻬﺽ ﺇﻻ ﺒﺎﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭﻴﺔ
ﻭﻫﺫﺍ ﻫﻭ ﻤﻭﻀﻭﻉ ﻤﺤﺎﻀﺭﺘﻨﺎ ﺍﻟﻴﻭﻡ
“ﺃﻓﻜﺎﺭ ﺍﺒﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻟﻠﻨﻬﻭﺽ ﺒﺎﻟﻘﺩﺭﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ”
3
4.
ﻴﻌﻨﻰ ﺠﻌل ﺃﺩﺍﺀ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺃﻓﻀل ﻨﺴﺒﻴ ﹰ ﻤﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ ﻓﻰ ﻨﻔﺱ
ﺎ
ﺍﻟﻤﺠﺎل ﻤﺎﻟﻴ ﹰ ﻭﺘﺴﻭﻴﻘﻴ ﹰ ﻭﺫﻟﻙ ﻤﻥ ﻭﺠﻬﺔ ﻨﻅﺭ ﻋﻤﻼﺌﻬﺎ .
ﺎ ﺎ
• ﻴﻭﺠﺩ ﺘﺭﺍﺒﻁ ﻭﺜﻴﻕ ﺒﻴﻥ :
− ﺍﻟﻤﻴﺯﺓ ﺍﻟﻨﺴﺒﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻤﺘﻊ ﺒﻬﺎ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ .
− ﻭﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻴﺯﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﻌﻤل ﺒﻬﺎ .
• ﺃﻱ ﻓﻰ ﻅل ﻋﺩﻡ ﻭﺠﻭﺩ ﻤﻴﺯﺓ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ ﺴﺘﺠﺩ ﺍﻟﺸـﺭﻜﺔ
ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﻓﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺼﻌﻭﺒﺔ ﺒﺎﻟﻐﺔ ﻓﻲ ﺘﺤﺴﻴﻥ ﻤﻴﺯﺘﻬـﺎ
ﺍﻟﻨﺴﺒﻴﺔ ، ﺒﺎﻋﺘﺒﺎﺭ ﺃﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﺤﻴﻁﺔ ﻻ ﺘﺸﺠﻊ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﺒـﺩﺍﻉ
ﻭﺍﻟﺘﻤﻴﺯ .
4
5.
• ﺘﻨﻭﻉ ﺍﻟﻘﺎﻋﺩﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﻤﻀﺎﻋﻔﺔ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺤﻠـﻲ
ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻨﻔﻁﻲ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ 5 ﻤﺭﺍﺕ ﺨﻼل ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﻤﺎﻀﻴﺔ .
• ﺍﺭﺘﻔﻌﺕ ﻨﺴﺒﺔ ﺇﺴﻬﺎﻡ ﺍﻟﻘﻁﺎﻋﺎﺕ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻨﻔﻁﻴﺔ ﻓـﻰ ﺍﻟﻨـﺎﺘﺞ
ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻲ ﻤﻥ 25% ﺇﻟﻰ 4.86% .
• ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻷﻨﻅﻤﺔ ﻭﺍﻟﺘﺸﺭﻴﻌﺎﺕ ﻭﺍﻟﻘـﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﺘـﻲ
ﺘﺤﻜﻡ ﺍﻟﺘﻌﺎﻤﻼﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ .
5
6.
• ﺃﻨﺸﺄﺕ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻟﻼﺒﺘﻜﺎﺭ ﻋﺎﻡ 2002 .
• ﺘﺴﻠﻤﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻹﺩﺭﺍﺓ 00062 ﻓﻜﺭﺓ .
• ﺘﻡ ﻗﺒﻭل 0001 ﻓﻜﺭﺓ ﻤﻨﻬﺎ ﻋﺎﺩﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸـﺭﻜﺔ ﺒﻘﻴﻤـﺔ
ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺘﺯﻴﺩ ﻋﻥ 2 ﻤﻠﻴﺎﺭ ﺭﻴﺎل .
• ﺴﺠﻠﺕ ﺨﻼل ﺍﻷﺸﻬﺭ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻤﻥ ﻋﺎﻡ 5002ﻡ )7( ﺒﺭﺍﺀﺍﺕ
ﺍﺨﺘﺭﺍﻉ ﺒﻤﻜﺘﺏ ﺘﺴﺠﻴل ﺒﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻻﺨﺘﺭﺍﻉ ﺒﺄﻤﺭﻴﻜﺎ .
• ﺃﻗﺎﻤﺕ ﺍﺤﺘﻔﺎ ﹰ ﻀﺨﻤﹰ ﻭﻜﺭﻤﺕ ﻓﻴﻪ 001 ﻤﺒﺘﻜﺭ ﻭﻤﺨﺘﺭﻉ .
ﺎ ﻻ
6
8.
ﻫﻰ ﻤﺤﺼﻠﺔ ﻟﻠﺘﻔﺎﻋل ﺒﻴﻥ ﻤﺎ ﻴﺘﻭﺍﻓﺭ ﻟﻬـﺎ ﻤـﻥ ﻤـﻭﺍﺭﺩ
ﻭﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ﻭﻤﺎ ﺘﺒﺎﺸﺭﻩ ﻤﻥ ﺃﻨﺸﻁﺔ ﺘﻬـﺩﻑ ﺇﻟـﻰ ﺘﺤﻭﻴـل
ﻭﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺘﻭﻅﻴﻑ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﻭﺍﻹﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ، ﺃﺨﺫﹰ ﻓـﻰ
ﺍ
ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ ﺍﻟﻅﺭﻭﻑ ﻭﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﺎﺌﺩﺓ ﻭﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ
ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ )ﺍﻟﺴﻭﻕ( .
8
9. ﻴﺴﻭﺩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺍﻵﻥ ﻨﻅﺎﻡ ﺠﺩﻴﺩ ﻟﻸﻋﻤـﺎل ﺘﺸـﺘﺩ ﻓﻴـﻪ
ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻭﺘﺒﺭﺯ ﻓﻴﻪ ﺴﻤﺎﺕ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﺨﻁﻰ ﺤﺩﻭﺩ
ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﻭﺍﻟﺯﻤﺎﻥ .
ﻓﻜﯿﻒ ﻧﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ھﺬا اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ اﻟﺠﺪﯾﺪ ؟
ﻧﺴﺘﻔﺎد ﻣﻦ ﻓﺮﺻﮫ .. وﻧﺘﺠﻨﺐ ﻣﺨﺎﻃﺮه .
9
10.
1. ﺇﺩﺭﺍﻙ ﻤﻌﻨﻰ ﺍﻟﺘﺤﻭل ﻤﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﻐﻠﻘﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﻔﺘﻭﺤﺔ .
2. ﺇﺩﺭﺍﻙ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﺨﻠﺹ ﻤﻥ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﻌﻤل ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻴﺔ .
3. ﺇﺩﺭﺍﻙ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺭﺭ ﻤﻥ ﺃﺴﺭ ﺍﻟﺨﺒﺭﺓ ﺍﻟﻤﺎﻀـﻴﺔ ﻭﺍﻻﻨﻁـﻼﻕ ﻨﺤـﻭ
ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل .
4. ﺇﺩﺭﺍﻙ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺩﻭﺭ ﺍﻟﺒﺤﻭﺙ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ R&Dﻓﻰ ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠـﺎﺕ
ﻭﺇﺭﻀﺎﺀ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ .
5. ﺇﺩﺭﺍﻙ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻻﺭﺘﺒﺎﻁ ﺒﺎﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻟﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﻭﻗﻴﺔ .
6. ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﺍﺭﻀﺎﺀ ﺍﻟﻌﻤﻴل ﻫﻭ ﺃﻫﻡ ﺃﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﻭﺍﻟﻤﻌﻴﺎﺭ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘـﻲ
ﻟﻠﺤﻜﻡ ﻋﻠﻰ ﻜﻔﺎﺀﺘﻬﺎ .
7. ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﻓﺭﺹ ﻟﻠﺘﺤﺎﻟﻑ ﻭﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻤﻊ ﺍﻵﺨﺭﻴﻥ ﻭﺍﻟﺒﻌـﺩ ﻋـﻥ
ﺍﻻﻨﻌﺯﺍﻟﻴﺔ .
8. ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺍﻟﺘﻤﻴﺯ ﻭﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺠﻌل ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﻓﻰ ﻤﻭﻗﻑ
ﺃﻓﻀل ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ .
01
11.
ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻭﺘﺤﻠﻴل ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻓﺔ ﻭﺘﺤﺩﻴﺩ ﻤﺎ ﺒﻬﺎ ﻤﻥ ﻓﺭﺹ 1.
ﻭﻤﻌﻭﻗﺎﺕ .
ﺇﻋﺎﺩﺓ ﻫﻴﻜﻠﺔ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺸﺭﻜﺎﺘﻬﺎ ﺒﻤﺎ ﻴﻭﺍﻜـﺏ ﺍﺤﺘﻴﺎﺠـﺎﺕ ﺍﻟﺴـﻭﻕ 2.
ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻑ .
ﺘﺩﺒﻴﺭ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﻭﺍﻻﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺕ )ﺍﻟﺒﺸﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ( ﻟﻠﺘﻌﺎﻤـل ﻓـﻲ 3.
ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ .
ﺭﺼﺩ ﺍﻟﻔﺭﺹ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﺘﺤﺩﻴﺩ ﺸﺭﺍﺌﺢ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻓﻴﻥ . 4.
ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻴﺠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﻤل ﻤﻌﻬﻡ ﻋﻨﺩ 5.
ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ .
11
12.
ﻷﻧﮭﺎ :
• ﻻ ﺘﻘﺒل ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭ ﺒﺼﺩﺭ ﺭﺤﺏ .
• ﻻ ﺘﺴﻌﻰ ﺩﺍﺌﻤﹰ ﻹﺩﺨﺎل ﺘﺤﺴﻴﻨﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﻌﻤﻼﺌﻬﺎ .
ﺎ
• ﻻ ﺘﺠﺭﻯ ﺃﺒﺤﺎﺜﹰ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﻤﺴﺘﻤﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﻭﺍﻗﻬﺎ .
ﺎ
• ﻻ ﺘﻌﺎﻟﺞ ﺍﻟﻤﺸﺎﻜل ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻓﻰ ﻤﺠﺎل ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻭﺍﻟﺒﻴﻊ .
• ﻻ ﺘﺴﻌﻰ ﻟﻠﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﺒﺎﺏ ﻓﻘﺩﻫﺎ ﻟﻌﻤﻼﺌﻬﺎ .
21
13.
• ﻟﻜﻲ ﺘﺴﺘﻤﺭ ﻴﺘﻌﻴﻥ ﻋﻠﻴﻙ ﺃﻥ ﺘﻭﺍﻜﺏ ﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﻭﻕ ، ﻭﻟﻜﻲ
ﺘﻘﻭﻡ ﺒﺫﻟﻙ ﻓﺈﻨﻪ ﻟﺯﺍﻤﹰ ﻋﻠﻴﻙ ﺃﻥ ﺘﻐﻴﺭ ﺃﺴﻠﻭﺒﻙ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻲ .
ﺎ
• ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﻤﻌﺩل ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺃﻗل ﻤﻥ ﻤﻌـﺩل ﺍﻟﺘﻐﻴﻴـﺭ
ﺨﺎﺭﺠﻬﺎ ... ﻓﺴﻭﻑ ﺘﺭﻯ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺃﻤﺎﻡ ﻋﻴﻨﻴﻙ .
• ﺃﻓﻀل 64 ﺸﺭﻜﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺜﻤﺎﻨﻴﻨﻴﺎﺕ ... ﻟﻡ ﻴﺒﻘﻰ ﻤﻨﻬﺎ ﻏﻴـﺭ 6
ﺸﺭﻜﺎﺕ .
31
15.
1. ﻫل ﻟﺩﻴﻨﺎ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﻀﻡ ﺍﻟﻤﺒﺘﻜﺭﻴﻥ ﻟﻠﺸﺭﻜﺔ ﻭﺍﺴﺘﻴﻌﺎﺒﻬﻡ ؟
2. ﻫل ﺒﺭﺍﻤﺠﻨﺎ ﺘﺴﺎﻋﺩ ﻋﻠﻰ ﻏﺭﺱ ﻗﻴﻡ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭ ﻭﺘﺨﺭﻴﺞ ﺃﻓﺭﺍﺩ
ﻤﺒﺘﻜﺭﻴﻥ ؟
3. ﻫل ﻟﺩﻴﻨﺎ ﺁﻟﻴﺔ ﻻﻜﺘﺸﺎﻑ ﺍﻟﻤﺒﺘﻜﺭﻴﻥ ﻭﺘﺸﺠﻴﻌﻬﻡ ؟
4. ﻫل ﻟﺩﻴﻨﺎ ﺁﻟﻴﺔ ﻟﺘﻠﻘﻰ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻭﺩﺭﺍﺴﺘﻬﺎ ﻭﺘﻁﺒﻴﻘﻬﺎ ؟
5. ﻫل ﻨﻅﺭﺘﻨﺎ ﻟﻸﺸﺨﺎﺹ ﺍﻟﻤﺒﺘﻜﺭﻴﻥ ﻨﻅﺭﺓ ﺘﻘﺩﻴﺭ ﺃﻡ ﺘﺤﻔﻅ ﻭﺘﺸﻜﻴﻙ ؟
6. ﻫل ﻤﻤﺎﺭﺴﺘﻨﺎ ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ ﺘﺸﺠﻊ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭ ﺃﻡ ﺘﺅﺩﻩ ؟
7. ﻫل ﺘﺭﺍﻋﻰ ﺒﺭﺍﻤﺠﻨﺎ ﻓﻲ ﺘﻭﻅﻴﻑ ﺍﻷﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻔﺭﻭﻕ ﺍﻟﻔﺭﺩﻴﺔ ﺒﻴﻨﻬﻡ
)ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻨﺎ ﺃﻡ ﺍﻟﻤﺤﺒﺏ ﺇﻟﻴﻬﻡ( ؟
8. ﻫل ﻟﺩﻴﻨﺎ ﻤﻭﺍﺭﺩ ﻤﺎﺩﻴﺔ ﻭﺒﺸﺭﻴﺔ ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻟﺭﻋﺎﻴﺔ ﻭﺩﻋﻡ ﺍﻟﻤﺒﺘﻜﺭﻴﻥ
ﻭﺃﻓﻜﺎﺭﻫﻡ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ؟
51
17.
1. ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ .
2. ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ .
3. ﺭﺠﺎل ﺍﻟﺒﻴﻊ .
4. ﻤﻘﺘﺭﺤﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﻴﻥ .
5. ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ .
6. ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺒﺤﻭﺙ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ .
71
18.
• ﺍﺴﺘﻁﻼﻋﺎﺕ ﺍﻟﺭﺃﻱ .
• ﺍﻟﻤﻼﺤﻅﺔ .
• ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯﺓ . Focus Groups
• ﻤﺠﺎﻟﺱ ﺍﻹﺒﺩﺍﻉ ) ﺠﻠﺴﺎﺕ ﺍﻟﻌﺼﻑ ﺍﻟﺫﻫﻨﻲ ( .
• ﺍﻟﻨﻅﺭ ﺒﻌﻴﻭﻥ ﺍﻵﺨﺭﻴﻥ .
• ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ ﻭﺍﻟﺼﻌﻭﺒﺎﺕ .
• ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ .
81
19.
1. ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻓﻰ ﻋﺎﻟﻡ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﻤﺘﺸﺒﻊ ﺒﻤﺌﺎﺕ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﻭﺍﻟﻤﺎﺭﻜﺎﺕ
ﻤﻥ ﻜل ﻤﻨﺘﺞ .
2. ﻭﺍﻟﻌﺭﺽ ﻴﺯﻴﺩ ﻋﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ .
3. ﻭﺍﻟﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﻭﻻﺀ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻟﻤﻨﺘﺠﻙ ﺃﺼﺒﺢ ﺃﻤﺭﹰ ﺸﺒﻪ
ﺍ
ﻤﺴﺘﺤﻴل .
4. ﻭﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﻡ ﺘﻌﺩ ﺸﺭﺴﺔ ﻓﺤﺴﺏ ﺒل ﺃﺼﺒﺤﺕ ﻗﺎﺘﻠﺔ .
ﺍﺴﺘﺨﺩﻡ ﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻟﻠﺨﺭﻭﺝ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺄﺯﻕ
91
21.
“ ﺍﻹﺼﻐﺎﺀ ﺇﻟﻰ ﻤﺎ ﻴﻘﻭﻟﻪ ﺍﻟﻌﻤﻴل “
ﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻫﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺠﻤﻊ ﻭﺘﺴﺠﻴل ﻭﺘﻔﺭﻴﻎ ﻭﺘﺒﻭﻴﺏ
ﻭﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﻋﻠﻰ ﺒﻴﻨﺔ .
12
22.
س : ﻟﻤﺎذا ﻧﺠﺤﺖ اﻟﯿﺎﺑﺎن ﻓﻰ ﻏﺰو اﻷﺳﻮاق اﻷﻣﺮﯾﻜﯿﺔ ﻓﻰ ﺣﯿﻦ
ﻓﺸﻠﺖ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻷﻣﺮﯾﻜﯿﺔ ﻓﻰ ﻏﺰو اﻷﺳﻮاق اﻟﯿﺎﺑﺎﻧﯿﺔ ؟ .
ج : ﻷن اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﯿﺎﺑﺎﻧﯿﺔ ﻧﺠﺤﺖ ﻓﻰ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﺴﻮق
اﻷﻣﺮﯾﻜﻰ وﺗﻘﺪﯾﻢ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻹﺷﺒﺎع ھﺬه اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت
.. ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻓﺸﻠﺖ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻷﻣﺮﯾﻜﯿﺔ ﻓﻰ ﻧﻔﺲ اﻟﻤﮭﻤﺔ ﻓﻰ
اﻟﯿﺎﺑﺎن .
22
24.
•
ھﺎﺗﻒ ﺧﻠﻮي ﻻ ﯾﻌﻤﻞ إﻻ ﺑﻌﺪ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﺑﺼﻤﺔ ﺻﻮت ﺻﺎﺣﺒﮫ.
•
أدوﯾﺔ ﺗﺬﻛﺮك ﺑﺄوﻗﺎت ﺗﻨﺎوﻟﮭﺎ .
•
ﻣﻌﻄﻒ ﯾﻐﯿﺮ ﻛﺜﺎﻓﺘﮫ ﺗﺒﺎﻋﺎ ﻟﺪرﺟﺔ ﺣﺮارة اﻟﺠﻮ .
•
ﻣﻔﺎﺗﯿﺢ ﺗﺮﺷﺪك إﻟﻰ ﻣﻜﺎﻧﮭﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻔﻘﺪھﺎ وﺗﻨﺎدي ﻋﻠﯿﮭﺎ .
•
ﻓﺮن ﯾﻀﺒﻂ ﺣﺮارﺗﮫ آﻟﯿﺎ ﺗﺒﻌﺎ ﻟﻠﻮﺟﺒﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻄﮭﻮھﺎ .
42
25.
:
1. أذﻛﺮ أﺳﻤﺎء ﺧﻤﺲ ﺷﺮﻛﺎت ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﺸﺮﻛﺘﻚ ؟
2. ﻣﺎ ھﻲ ﺣﺼﺼﮭﻢ اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ ؟
3. س ﻣﺎ ھﻲ أھﻢ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﻟﺪﯾﮭﻢ ؟
4. ﻣﺎذا ﺗﻌﺮف ﻋﻦ ﻧﻈﺎم ﺗﺴﻌﯿﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت واﻟﺨﺪﻣﺎت ﻟﺪﯾﮭﻢ ؟
5. ھ ﻞ ﺗﻌ ﺮف ﻣ ﺎذا ﺳ ﯿﻔﻌﻠﻮن ﻓ ﻲ ﺧ ﻼل ﺳ ﺘﺔ اﺷ ﮭﺮ ﻣ ﻦ اﻻن ؟ ) ﻣ ﺎذا ﺗﻌ ﺮف ﻋ ﻦ ﺧﻄﻄﮭ ﻢ
اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ؟(
6. ﻣﺎ ھﻲ اﻧﻄﺒﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻼء وﻣﺪى رﺿﺎھﻢ ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ وﻣﻨﺘﺠﺎت ھﺆﻻء اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ؟
7. ھﻞ ﺗﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﯾﺸﻐﻞ ﻟﺪﯾﮭﻢ اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ اﻟﻤﻤﺎﺛﻠﺔ ﻟﻮﻇﯿﻔﺘﻚ ؟
8. ھﻞ ﺗﻌﺮف ﻛﯿﻒ ﯾﻘﻮم ھﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﺑﻤﮭﺎم وﻇﯿﻔﺘﮫ ؟
9. ھﻞ ﺗﻌﺮف أھﻢ ﻋﻤﻼء ھﺆﻻء اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ؟ وﻛﻢ ﯾﺒﻠﻎ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺴﺤﻮﺑﺎﺗﮭﻢ اﻟﺴﻨﻮﯾﺔ ؟
01. ھﻞ ﺗﻌﺮف ﺣﺠﻢ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﺮوﯾﺠﯿﺔ ﻟﮭﺆﻻء اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ واﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﯿﮭﺎ ؟
ﻫل ﺘﻌﺘﻘﺩ ﺍﻨﻪ ﺒﺈﻤﻜﺎﻥ ﻤﻨﺎﻓﺴﻙ ﺃﻥ ﻴﺠﻴﺏ ﻋﻥ ﺍﻷﺴﺌﻠﺔ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ؟
52
26.
ﻻ ﺘﻘﻠﻕ ، ﻓﻨﺤﻥ ﻓﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﻨﺫ ﻋﺸﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﻨﻴﻥ ﻭﻨﻌﺭﻑ ˜
ﻜل ﺼﻐﻴﺭﺓ ﻭﻜﺒﻴﺭﺓ .
ﻟﻴﺱ ﻟﺩﻴﻨﺎ ﻭﻗﺕ ﺃﻭ ﻤﻭﺍﺭﺩ ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ . ˜
ﻨﺤﻥ ﻨﻌﻤل ﻓﻰ ﺴﻭﻕ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ، ﻭﻟﻴﺱ ﺒﺎﻹﻤﻜﺎﻥ ﻤﻌﺭﻓﺔ ﻜل ˜
ﺸﻰﺀ ﻋﻥ ﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻨﺎ ، ﺍﺘﺭﻙ ﺍﻷﻤﻭﺭ ﺘﺴﻴﺭ ﺒﺎﻟﺒﺭﻜﺔ .
ﻻ ﺃﺤﺩ ﻤﻥ ﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻨﺎ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﻌﻤل ﺍﺴﺘﺨﺒﺎﺭﺍﺕ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ . ˜
ﺍﻻﺴﺘﺨﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻋﻤل ﻏﻴﺭ ﺃﺨﻼﻗﻰ . ˜
62
27.
1. ﺘﻭﻓﺭ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺍﺕ ﺍﻟﻘﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺒﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ .
2. ﺘﻭﻓﺭ ﺍﻹﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎﻡ ﺒﻬﺎ .
3. ﺘﻘﺩﻴﺭ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ ﻷﻫﻤﻴﺔ ﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ .
4. ﺘﻌﺎﻭﻥ ﺇﺩﺍﺭﺍﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻤﻊ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﺒﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ
5. ﺍﺴﺘﻘﻼل ﺍﻟﻤﺴﺌﻭﻟﻴﻥ ﻭﺍﻟﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻓﻲ
ﺍﻟﺭﺃﻯ .
72
28. !!
ﺎ
ﺍﻟﺴﺒﻴل ﺍﻟﻭﺤﻴﺩ ﻟﻠﺒﻘﺎﺀ ﻫﻭ ﺃﻥ ﺘﻘـﺩﻡ ﻟﻠﻌﻤﻴـل ﺴـﺒﺒﹰ ﻤﻨﻁﻘﻴـﹰ
ﺎ ˜
ﻭﻋﺎﻁﻔﻴﹰ ﻗﻭﻴﹰ ﻟﺸﺭﺍﺀ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻙ .
ﺎﺎ
ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﻁﺭﺡ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻙ ﻭﺨﺩﻤﺎﺘﻙ ﺭﻜﺯ ﻋﻠـﻰ ﺍﻟﺨﺎﺼـﻴﺔ ﺍﻟﺘـﻰ ˜
ﺘﺠﻌﻠﻬﺎ ﻓﺭﻴﺩﺓ ﻭﺭﻜﺯ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻤﺔ ﻓﻰ ﺃﺫﻫﺎﻥ ﺍﻟﺠﻤﻴﻊ .
ﻻ ﺘﺤﺎﻭل ﺍﻟﺘﻔﺭﺩ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ ﻓﻘﻁ ﻭﺍﺭﻀﺎﺀ ﻜل ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ . ˜
ﺎ
ﺘﺄﻜﺩ ﺃﻥ ﻨﺠﺎﺤﻙ ﻭﺤﺩﻩ ﻻ ﻴﻜﻔﻰ ﻓﺎﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻴﻌﺘﻤﺩ ﺃﻴﻀـﹰ ˜
ﻋﻠﻰ ﺃﺩﺍﺌﻙ ﻤﻘﺎﺭﻨﹰ ﺒﺄﺩﺍﺀ ﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻙ .
ﺎ
82
29.
ﻻ ﺘﻌﺭﺽ ﻜل ﻤﺯﺍﻴﺎﻙ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺩﻓﻌﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ . ˜
ﺭﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﻤﺠﺎل ﻭﺍﺤﺩ ﻟﻠﺘﻔﺭﺩ ﻓﻰ ﻜل ﻤﺭﺓ ˜
ﺍﺒﺫل ﺠﻬﺩﹰ ﻫﺎﺌ ﹰ ﻓﻰ ﻋﺭﺽ ﻭﻨﺸﺭ ﻤﻴﺯﺘﻙ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ .
ﺍﻼ ˜
ﺘﺠﻨﺏ ﺃﻯ ﺘﺸﺎﺒﻪ ﺒﻴﻨﻙ ﻭﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ . ˜
ﻻ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﻤﻴﺯﺍﺕ ﻤﻌﻘﺩﺓ ﻴﺤﺘﺎﺝ ﻓﻬﻤﻬﺎ ﻭﺇﺜﺒﺎﺘﻬﺎ ﺘﺤﻠﻴ ﹰ ﻭﺘﻌﻠﻴ ﹰ.
ﻼ ﻼ ˜
92
42.
إذا أردت إﺣﺪاث ﻧﻘﻠﺔ ﺟﺬرﯾﺔ ﻓﻰ ﺷﺮﻛﺘﻚ ...
ﻓﻌﻠﻴﻙ ﺃﻥ ﺘﺘﺤﻭل ﺒﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺒﺸﺭﻜﺘﻙ
ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺭﻜﺯ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ
ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺒﺩﻴﻠﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﻴﻌﺭﻓﻭﻨﻬﺎ
24
43.
اﻟﺴﻮق اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﯾﺔ
اﻟﺴﻮق اﻻﺑﺘﻜﺎرﯾﺔ
ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﺍﻟﺘﻰ ﻟﻡ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺄﻟﻭﻓﺔ
˜ ˜
ﺘﻜﺘﺸﻑ ﺒﻌﺩ )ﺍﻟﺒﻜﺭ( . ﻭﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻓﺔ .
ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﻟﻡ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ﺍﻟﻴﻭﻡ
˜ ˜
ﺘﺨﺭﺝ ﺇﻟﻰ ﺤﻴﺯ ﺍﻟﻭﺠﻭﺩ ﺒﻌﺩ . ﻓﻴﻪ ﺘﺠﺘﻬﺩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻟﻠﺘﻐﻠﺏ ˜
ﻴﺘﻡ ﻓﻴﻬﺎ ﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻟﻠﻤﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻬﺎ ﻭﺍﻟﺤﺼﻭل
˜
ﺍﻷﻭﻟﻰ . ﻋﻠﻰ ﺤﺼﺔ ﺴﻭﻗﻴﺔ ﺃﻜﺒﺭ .
ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻟﻡ ﻴﺘﻠﻭﻥ ﺒﻌﺩ ﺒﺄﻴﺔ ﺒﻘﻊ ﺘﺼﺒﺢ ﺍﻷﻭﻀﺎﻉ ﺩﺍﻤﻴﺔ ﻓﺘﺴﻴل
˜ ˜
ﺤﻤﺭﺍﺀ ، ﻟﻡ ﻴﺼل ﻤﻥ ﻴﻌﻜﺭ ﺍﻟﺩﻤﺎﺀ ﻭﺘﺘﻌﻜﺭ ﺍﻟﻤﻴﺎﻩ .
ﺼﻔﻭﻫﺎ .
34
44. 3
1. ﺒﺅﺭﺓ ﺘﺭﻜﻴﺯ )ﺃﻫﻡ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﻊ ( .
2. ﺃﺴﻠﻭﺏ ﻤﺨﺘﻠﻑ )ﻤﺒﺘﻜﺭ ﻭﻏﻴﺭ ﺘﻘﻠﻴﺩﻱ( .
3. ﺸﻌﺎﺭ ﺠﺫﺍﺏ )ﺃﻓﻀل ﺍﻟﻤﻭﺍﺼﻔﺎﺕ .. ﺒﺄﻓﻀل ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ( .
44
45.
1. ﺍﻨﺘﻘل ﻋﺒﺭ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻘﺎﺒﻠﺔ :
ﺒﺩﺍﺌل ﻤﺘﻘﺎﺒﻠﺔ )ﺍﻟﻤﻁﺎﻋﻡ ـ ﺍﻟﺴﻴﻨﻤﺎ( ˜
ﺒﺩﺍﺌل ﻤﺘﺒﺎﻋﺩﺓ )ﻀﺒﻁ ﺍﻟﺤﺴﺎﺒﺎﺕ( . ˜
ﺍﻨﺘﻘل ﻋﺒﺭ ﺍﻟﻜﺘل ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻟﻠﺼﻨﺎﻋﺎﺕ : 2.
) ﻤﺭﺴﻴﺩﺱ ، ﺒﻲ ﺇﻡ ﺩﺍﺒﻠﻴﻭ ، ﺠﺎﺠﻭﺍﺭ ( ، )ﻨﻴﺴﺎﻥ ، ﺘﻭﻴﻭﺘﺎ ، ﻻﻨﺴﺭ(
ﻜل ﻗﻔﺯﺓ ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺘﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﻗﻔﺯﺓ ﻤﻭﺍﺯﻴﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ ˜
ﺍﻨﺘﻘل ﻋﺒﺭ ﺴﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ : 3.
ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﻴﻥ )ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﻭﻥ ﻭﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻭﻥ ﻭﺍﻟﻤﺅﺜﺭﻭﻥ( . ˜
ﻤﺭﺽ ﺍﻟﺴﻜﺭ ﻭﺍﻷﻨﺴﻭﻟﻴﻥ )ﻗﻠﻡ ﻨﻭﻓﻭ( ˜
ﺩﻭﺍﺠﻥ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ . ˜
54
46.
4. ﺍﻨﺘﻘل ﻋﺒﺭ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﻜﻤﻠﺔ :
ﻓﻜﺭ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺤﺩﺙ ﻟﻌﻤﻼﺌﻙ ﻗﺒل ﻭﺃﺜﻨﺎﺀ ﻭﺒﻌﺩ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﻬﻡ ﻟﺴﻠﻌﺘﻙ . ˜
ﺍﻟﺫﻫﺎﺏ ﻟﻠﺴﻴﻨﻤﺎ )ﺃﻤﺎﻜﻥ ﺍﻨﺘﻅﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ـ ﺠﻠﻴﺴﺔ ﺍﻷﻁﻔﺎل ..( . ˜
ﺘﺼﻨﻴﻊ ﺃﺠﺯﺍﺀ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﻔﻴﺒﺭ ﺠﻼﺱ )ﺃﺭﺨﺹ ـ ﺃﺴﻬل ـ ˜
ﻭﻗﻭﺩ ﺃﻗل( .
5. ﺍﻨﺘﻘل ﻋﺒﺭ ﺍﻟﺠﺎﺫﺒﻴﺔ ﺍﻟﻭﻅﻴﻔﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﺎﻁﻔﻴﺔ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ :
ﺸﺭﻜﺎﺕ ﺘﺘﻨﺎﻓﺱ ﺃﺴﺎﺴﹰ ﻓﻰ )ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﺍﻟﺠﻭﺩﺓ( ﻓﺘﺼﺒﺢ ﺠﺎﺫﺒﻴﺘﻬﺎ ﻭﻅﻴﻔﻴﺔ
ﺎ ˜
ﺸﺭﻜﺎﺕ ﺘﺘﻨﺎﻓﺱ ﺃﺴﺎﺴﹰ ﻓﻲ )ﺃﺫﻫﺎﻥ ﻭﻤﺸﺎﻋﺭ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ؟ ( ﻓﺘﺼﺒﺢ
ﺎ ˜
ﺠﺎﺫﺒﻴﺘﻬﺎ ﻋﺎﻁﻔﻴﺔ .
ﺴﺎﻋﺎﺕ ﺴﻭﺍﺘﺵ ﺍﻨﺘﻘﻠﺕ ﻤﻥ ﺘﻘﻠﻴﺹ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ )ﺍﻟﻭﻅﻴﻔﻴﺔ( ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺸﺎﻋﺭ ˜
)ﺍﻟﻌﺎﻁﻔﻴﺔ( .
64
47. 6
1. ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻟﺤﺎﺠﺔ .. ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺤﺎﺠﺔ ﻟﻡ ﻴﺘﻡ ﺍﺸﺒﺎﻋﻬﺎ
2. ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻟﻬﺩﻑ .. ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺸﺭﻴﺤﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻤﻥ
ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ .
3. ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻟﻭﻗﺕ .. ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﻭﻗﺕ ﺠﺩﻴﺩ ﻟﻠﺸﺭﺍﺀ .
4. ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ .. ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺃﻤﺎﻜﻥ ﺠﺩﻴﺩﺓ .
5. ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ .. ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺭﺒﻁ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭﻤﻨﺎﺴﺒﺔ
ﻤﻌﻴﻨﺔ .
6. ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ .. ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﻨﺸﺎﻁ ﺠﺩﻴﺩ ﺃﻭ ﻁﺭﻴﻘﺔ
ﻤﺒﺘﻜﺭﺓ ﻓﻰ ﺍﻟﻌﺭﺽ
74
48. 1
ﻗﺼﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﺩﻴل ﺍﻟﻭﺭﻗﻴﺔ . ˜
ﻤﺸﺭﻭﺏ ﺍﻟﻁﺎﻗﺔ Red Bellﻹﺸﺒﺎﻉ ﺤﺎﺠﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ . ˜
ﺸﺭﻜﺎﺕ ﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻷﺠﺭﺓ ﺍﻟﺘﻰ ﺃﻀﺎﻓﺕ ﺨﺩﻤﺔ ﻨﻘل ﺍﻟﻁﺭﻭﺩ ﺇﻟﻰ ﺠﺎﻨﺏ ˜
ﺨﺩﻤﺔ ﻨﻘل ﺍﻟﺭﻜﺎﺏ .
ﺸﺭﻜﺔ ﺘﻨﺘﺞ ﺍﻷﺴﺒﺭﻴﻥ “ﺨﺫ ﺃﺴﺒﺭﻴﻥ ﻴﻭﻤﻴﹰ ﻟﺘﻼﻓﻰ ﺍﻷﺯﻤﺎﺕ ﺍﻟﻘﻠﺒﻴﺔ”
ﺎ ˜
ﻓﻰ ﻟﺒﻨﺎﻥ “ ﻜل ﺘﻔﺎﺤﺔ ﻴﻭﻤﻴﹰ ﻟﺘﻘﻰ ﺃﺴﻨﺎﻨﻙ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﺱ “
ﺎ ˜
84
49. 2
ﺠﻴﻠﻴﺕ ﺒﺩﺃﺕ ﻓﻰ ﺒﻴﻊ ﻤﺎﻜﻴﻨﺎﺕ ﺤﻼﻗﺔ ﻟﻠﻤﺭﺃﺓ )ﻟﻠﻘﺩﻡ( . ˜
ﻤﻨﺘﺞ ﺠﺒﻥ ، ﺼﻨﻊ ﺠﺒﻨﺔ ﻓﻰ ﺸﻜل ﻋﺼﺎ ﻟﻸﻁﻔﺎل ﺒﺤﻴﺙ ﺘﺅﻜل ﻜﺎﻵﻴﺱ ˜
ﻜﺭﻴﻡ ،ﺃﺤﺒﻬﺎ ﺍﻷﻁﻔﺎل ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻻ ﻴﺤﺒﻭﻥ ﻋﺎﺩﺓ ﺃﻜل ﺍﻟﺠﺒﻥ .
ﻤﻨﺘﺞ ﺃﻭﺭﺝ ، ﺠﻬﺯ ﺍﻷﻭﺭﺝ ﺒﻤﻭﺴﻴﻘﻰ ﺃﻏﺎﻨﻰ ﻋﻠﻰ ﺃﻭﺭﻜﺴﺘﺭﺍ ﻜﺎﻤﻠﺔ ، ˜
ﺤﻴﺙ ﺍﻜﺘﺸﻑ ﺇﻥ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻴﺤﺒﻭﻥ ﺃﻥ ﻴﻐﻨﻭﺍ ﻓﺴﺎﻋﺩﻫﻡ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻙ .
ﻤﺤﻁﺎﺕ ﺘﻠﻴﻔﺯﻴﻭﻥ ﺃﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﺘﺫﻴﻊ ﺼﻭﺭﹰ ﻟﻠﺸﻭﺍﺭﻉ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﺔ ﺘﻭﻀﺢ
ﺍ ˜
ﻤﺩﻯ ﺍﺯﺩﺤﺎﻤﻬﺎ ﺤﺘﻰ ﺘﺴﺎﻋﺩ ﺍﻟﻤﺸﺎﻫﺩﻴﻥ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﻨﺴﺏ ﻭﻗﺕ
ﻟﺨﺭﻭﺠﻬﻡ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺯل .
94
50. 3
ﻤﺤﻼﺕ Obencorﻭﻫﻰ ﻨﻭﻉ ﺠﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﻤﺤﻼﺕ ﺍﻟﺴﻭﺒﺭ ﻤﺎﺭﻜﺕ ˜
ﺍﻟﺼﻐﻴﺭﺓ ﺍﻟﺫﻯ ﺘﻔﺘﺢ ﻟﻴ ﹰ ﻓﻘﻁ .
ﻼ
ﻓﻨﺎﺩﻕ ﻓﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻷﻭﺭﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁﺔ ، ﺘﺅﺠﺭ ﻏﺭﻓﻬﺎ ﺴﺎﻋﺘﻴﻥ ˜
ﻓﺘﺭﺓ ﺍﻟﻅﻬﻴﺭﺓ ، ﻟﻤﻥ ﺘﻨﺎﻭل ﺍﻟﻐﺫﺍﺀ ﻓﻴﻬﺎ )ﺤﻴﺙ ﺘﻌﻭﺩ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻓﻰ ﻫﺫﻩ
ﺍﻟﺒﻼﺩ ﻋﻠﻰ ﻨﻭﻡ ﺍﻟﻘﻴﻠﻭﻟﺔ( .
ﺘﺎﺠﺭ ﺠﻤﻠﺔ ﻁ ﺭ ﺨﺩﻤﺘﻪ ﻟﻠﺘﺴﻠﻴﻡ ﻤﺴﺎ ) ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻋﺸﺭ ﻤﺴﺎ (
ﺀ ﺀ ﻭ ˜
ﻟﺨﺩﻤﺔ ﺍﻟﻤﻁﺎﻋﻡ ﻭﺍﻟﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﻌﻤل ﻓﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻭﻗﻴﺕ
05
51. 4
ﺘﻘﺩﻴﻡ ﺍﻋﻼﻨﺎﺕ ﻓﻰ ﻤﻨﺘﺼﻑ ﺒﺭﻨﺎﻤﺞ ﺃﻭ ﻓﻴﻠﻡ ﺘﻠﻴﻔﺯﻴﻭﻥ ، ﺒﺩ ﹰ ﻤﻥ
ﻻ ˜
ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺭ ﻋﻠﻰ ﺘﻘﺩﻴﻤﻬﺎ ﻗﺒل ﺃﻭ ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺒﺭﻨﺎﻤﺞ .
ﺘﺯﻭﻴﺩ ﻨﻅﺎﻡ ﺍﻻﻨﺫﺍﺭ ﺍﻟﻤﻨﺯﻟﻰ ﺒﻬﺎﺘﻑ ﻻﺴﻠﻜﻰ ، ﻟﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﻗﻁﻊ ﺍﻟﻠﺼﻭﺹ ˜
ﻷﺴﻼﻙ ﺍﻟﻬﺎﺘﻑ ﺍﻟﻤﻨﺯﻟﻰ .
ﺇﻗﺎﻤﺔ ﻓﻨﺎﺩﻕ ﻓﻰ ﺍﻟﺭﻴﻑ ﺃﺩﺨل ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺴﻴﺎﺤﺔ ﺍﻟﺭﻴﻔﻴﺔ . ˜
ﺇﻨﺘﺎﺝ ﻤﺸﺭﻭﺏ Ies Teaﻜﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﺸﺘﺭﻙ ﺒﻴﻥ ﺸﺭﻜﺔ ﻨﺴﻠﺔ ﻭﺸﺭﻜﺔ ˜
ﻜﻭﻜﺎﻜﻭﻻ ، ﻟﺘﺴﻬﻴل ﺸﺭﺏ ﺍﻟﺸﺎﻯ ﺒﺎﺭﺩﹰ ﺃﻭ ﻤﺜﻠﺠﹰ ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﻤﻨﺯل .
ﺎ ﺍ
15
52. 5
ﻜﺭﻭﺕ ﺍﻟﻴﻭﻨﻴﺴﻴﻑ ﻟﻠﺘﻬﻨﺌﺔ ﺒﺄﻋﻴﺎﺩ ﺍﻟﻤﻴﻼﺩ ﻭﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺎﺕ . ˜
ﺇﻨﺘﺎﺝ ﺘﻤﺜﺎل ﺠﺎﺌﺯﺓ ﺍﻷﻭﺴﻜﺎﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻼﺴﺘﻙ ﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻤﻪ ﻓﻰ ﺘﻬﻨﺌﺔ ˜
ﺸﺨﺹ ﺤﻘﻕ ﻨﺠﺎﺤﹰ .
ﺎ
25
53. 6
ﺭﺒﻁ ﺸﺭﻜﺔ ﺃﺴﺒﺎﻨﻴﺔ ﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻔﻭﺍﻜﻪ ، ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻔﻭﺍﻜﻪ ﻭﻤﻤﺎﺭﺴﺔ ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﺔ ، ˜
ﺤﻴﺙ ﻭﻀﻌﺕ ﻤﺎﻜﻴﻨﺎﺕ ﻟﺒﻴﻊ ﺍﻟﻔﻭﺍﻜﻪ ﺩﺍﺨل ﺼﺎﻻﺕ ﺍﻟﺠﻤﺎﻨﻴﺯﻴﻡ ﻭﻨـﻭﺍﺩﻯ
ﺍﻟﻠﻴﺎﻗﺔ ﺍﻟﺒﺩﻨﻴﺔ ، ﺒﺤﻴﺙ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻼﻋﺏ ﺘﻨـﺎﻭل ﺍﻟﻔﺎﻜﻬـﺔ ﺒﻌـﺩ ﻤﻤﺎﺭﺴـﺔ
ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﺔ ﻟﺘﺠﺩﻴﺩ ﺍﻟﻁﺎﻗﺔ .
ﻤﺤﻁﺔ ﺇﺫﺍﻋﺔ ، ﺘﺫﻴﻊ ﻤﺭﺍﺠﻌﺔ ﻷﺨﺒﺎﺭ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﻤﺩﺘﻬﺎ ﻨﺼﻑ ﺴﺎﻋﺔ ﻜل ﺴﺎﻋﺔ ˜
، ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﻜل ﻤﻥ ﻟﺩﻴﻪ ﺭﺤﻠﺔ ﻗﺼﻴﺭﺓ ﺒﺎﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺍﻟﺘﻌـﺭﻑ ﻋﻠـﻰ
ﺍﻷﺨﺒﺎﺭ .
ﺸﺭﻜﺔ ﺃﻨﺘﺠﺕ ﺒﺭﺍﻤﺞ ﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻠﻐﺎﺕ ﺍﻷﺠﻨﺒﻴﺔ ، ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻴﺴﺘﻤﻊ ﺇﻟﻴﻬﺎ ﻗﺎﺌﺩ ˜
ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺃﺜﻨﺎﺀ ﻗﻴﺎﺩﺘﻪ ﻟﺴﻴﺎﺭﺘﻪ .
35
56. 1
ﻁﻠﺒﺔ ﻴﺩ ﺴﻭﻥ ﻟﻠﻁﻠﺒﺔ ، ﺒﺩ ﹰ ﻤﻥ ﺃﺴﺘﺎﺫ ﻴﺩ ﺱ ﻟﻠﻁﻠﺒﺔ ، ﻜﺄﻥ ﻴﻘﻭﻡ ﺃﺤـﺩ
ﺭ ﻻ ﺭ ˜
ﺍﻟﻁﻼﺏ )ﻭﻴﺘﺒﺩل ﻴﻭﻤﻴﹰ( ﺒﺎﻟﺘﺩﺭﻴﺱ ﻟﺯﻤﻼﺌﻪ ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻴﻌﻤل ﺍﻷﺴﺘﺎﺫ ﻜﻤﻭﺠﻪ .
ﺎ
ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺒﻁﺎﺭﻴﺔ ﻟﺘﺸﻐﻴل ﺍﻟﺴﺎﻋﺔ ﺒﺩ ﹰ ﻤﻥ ﺘﺸﻐﻴﻠﻬﺎ ﻴﺩﻭﻴﹰ .
ﺎ ﻻ ˜
ﺘﻐﻴﻴﺭ ﻅﻬﺭ ﺍﻟﺴﺠﺎﺩﺓ ﻟﻴﺼﻨﻊ ﻤﻥ ﻨﻔﺱ ﻤﺎﺩﺓ ﻭﺠﻪ ﺍﻟﺴﺠﺎﺩﺓ ، ﺒﻬﺫﺍ ﺃﺼﺒﺢ ˜
ﻟﺩﻴﻨﺎ ﺴﺠﺎﺩﺓ ﺫﻭ ﻭﺠﻬﻴﻥ .
ﺘﺒﺩﻴل ﻋﺒﻭﺓ ﺍﻟﺤﻠﻴﺏ ﻤﻥ ﺍﻟﺯﺠﺎﺝ ﺃﻭ ﺍﻟﺒﻼﺴﺘﻴﻙ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻜﺭﺘﻭﻥ . ˜
ﺇﺩﺨﺎل ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻭﺘﻘﻠﻴل ﺍﻷﺤﻤﺎﺽ ﻓﻰ ﺍﻟﺸـﺎﻤﺒﻭ ﻭﺍﻟﺼـﺎﺒﻭﻥ ، ﺤﺘـﻰ ﻻ ˜
ﺘﺅﺫﻯ ﺍﻟﻌﻴﻥ
ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻌﺼﺎ ﻤﻊ ﺍﻵﻴﺱ ﻜﺭﻴﻡ ﺃﻭ ﺍﻟﺤﻠﻭﻴﺎﺕ . ˜
65
57. 2
ﻋﻤل ﻏﺭﻑ ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﻁﺎﺌﺭﺓ ﻟﻠﺭﻜﺎﺏ ﻤﺤﺒﻰ ﺍﻟﺨﺼﻭﺼﻴﺔ . ˜
ﺇﻀﺎﻓﺔ ﺸﺭﻴﻁ ﺘﺴﺠﻴل ﻤﻊ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﻟﻴﺼﺒﺢ ﻤﻘﺭﻭﺀﹰ ﻭﻤﺴﻤﻭﻋﹰ .
ﺎ ﺍ ˜
75
58. 3
ﻫﺎﺘﻑ ﺒﺩﻭﻥ ﺴﻠﻙ ﻟﻠﺘﺠﻭل ﻓﻰ ﺍﻟﻤﻨﺯل ﻭﺍﻟﺤﺩﻴﻘﺔ . ˜
ﺩﺭﺍﺠﺔ ﺒﺜﻼﺙ ﻋﺠﻼﺕ ﺒﺩ ﹰ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻌﺠﻼﺕ ﺍﻷﺭﺒﻊ ﻟﻴﺘﺤﻘﻕ
ﻻ ˜
ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﻟﻠﺩﺭﺍﺠﺔ .
ﺸﻤﻊ ﻋﻁﺭﻯ ﻟﺘﻌﻁﻴﺭ ﺍﻟﻐﺭﻓﺔ ﻻ ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺯﺠﺎﺠﺔ . ˜
ﺍﻟﺩﺭﺍﺠﺔ ﺍﻟﺤﻘﻴﺒﺔ ، ﺩﺭﺍﺠﺔ ﺃﻨﺘﺠﺘﻬﺎ ﻫﻭﻨﺩﺍ ﻴﻤﻜﻥ ﻁﻴﻬﺎ ﻭﻭﻀﻌﻬﺎ ﻓـﻰ ˜
ﺤﻘﻴﺒﺔ ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﻻ ﺘﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﻤﻜﺎﻥ ﺍﻨﺘﻅﺎﺭ .
85
59. 4
ﺩﺭﺍﺠﺔ ﻟﺸﺨﺼﻴﻥ ﺃﻭ ﺜﻼﺜﺔ ﻤﻌﹰ .
ﺎ ˜
ﺍﺴﻁﻭﺍﻨﺔ ﻤﺩﻤﺠﺔ . C.Dﺘﺴﻤﺢ ﺒﺘﺴﺠﻴل ﺒﺭﺍﻤﺞ ﺃﺴﺒﻭﻉ ﻜﺎﻤل ﻤـﻥ ˜
ﺍﻟﺘﻠﻔﺯﻴﻭﻥ ﻤﻊ ﺤﺫﻓﻬﺎ ﺘﺴﺠﻴل ﺍﻹﻋﻼﻨﺎﺕ .
ﻋﻤل ﻋﺒﻭﺓ 05 ﻟﺘﺭ ﻤﺎﺀ ﺘﻁﻭﺭﺕ ﻟﺘﺭﻜﺏ ﻋﻠﻰ ﻗﺎﺌﻡ )ﺴـﺘﺎﻨﺩ( ﻤـﻊ ˜
ﻭﺠﻭﺩ ﺼﻨﺒﻭﺭ ﺃﺴﻔﻠﻬﺎ ﻟﻠﺸﺭﺏ ﻤﻨﻪ .
ﻜﺎﻥ ﻓﻴﻠﻡ ﺍﻟﻜﺭﺘﻭﻥ ﺨﻤﺱ ﺩﻗﺎﺌﻕ ، ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﺃﻨﺘﺞ ﻭﺍﻟﺕ ﺩﻴﺯﻨﻰ ﻓـﻴﻠﻡ ˜
ﺴﻨﻭﻭﺍﻴﺕ ﻭﻤﺩﺘﻪ ﺴﺎﻋﺘﻴﻥ ﺍﺘﻬﻤﻭﻩ ﺒﺎﻟﺠﻨﻭﻥ ، ﺜﻡ ﻗﻠﺩﻭﻩ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻌﺩ .
ﻋﻤل ﺴﺎﻓﻭﻥ ﻴﻀﺦ ﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻴﺎﻩ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻨﺼﻑ ﻓﻘﻁ . ˜
95
62. ﺘﻤﻨﺢ ﺸﺭﻜﺔ quot;ﺭﻴﺘﺭﻜﺎﺭﻟﺘﻭﻥquot; )ﻟﻠﻔﻨﺩﻗـﺔ( ﻟﻠﻤﻭﻅـﻑ
ﺍﻟﺼﻐﻴﺭ ﻤﺴﺌﻭﻟﻴﺔ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺒﺈﻨﻔﺎﻕ ﻤﺒﻠﻎ ﻴﺼل ﺇﻟﻰ
0002 ﺩﻭﻻﺭ ـ ﺩﻭﻥ ﺃﻥ ﻴﺘﻌـﺭﺽ ﻷﻯ ﻤﺴـﺎﺀﻟﺔ ـ
ﻋﻠﻰ ﺃﻯ ﺇﺠﺭﺍﺀ ﻴﺭﺍﻩ ﻀﺭﻭﺭﻴ ﹰ ﻻﺭﻀﺎﺀ ﺃﺤﺩ ﺍﻟﻨﺯﻻﺀ .
ﺎ
26
63. ﺘﺴﻤﺢ quot;ﺸﺭﻜﺔ 3 quot;Mﻟﻤﻭﻅﻔﻴﻬﺎ ﺒﺎﺴﺘﻨﻔﺎﺩ 51% ﻤﻥ
ﻭﻗﺕ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻰ ﺘﺠﺭﻴﺏ ﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ ﻤﻥ ﺒﻨﺎﺕ ﺃﻓﻜـﺎﺭﻫﻡ
ﻴﺅﻤﻨﻭﻥ ﺃﻨﻬﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﻔﺘﺢ ﺁﻓﺎﻗ ﹰ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻟﺸـﺭﻜﺘﻬﻡ ،
ﺎ
ﻭﺫﻟﻙ quot;ﻤﻥ ﻭﺭﺍﺀ ﻅﻬﺭ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ “ ! .
36
64. ﻤﻥ ﺤﻕ ﺃﻯ ﻤﻭﻅﻑ ﻓﻰ ﻤﺼﻨﻊ quot; ﺘﻭﻟﻴﺩﻭquot; ﺃﻥ ﻴﻨﻔـﻕ
ﻤﺒﻠﻐ ﹰ ﻴﺼل ﺇﻟﻰ 005 ﺩﻭﻻﺭ ﻋﻠﻰ ﺃﻯ ﻤﺸﺭﻭﻉ ﺘﺠﺭﻴﺒﻰ
ﺎ
ﻴﺭﻯ ﺃﻨﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻴﺴﻬﻡ ﻓﻰ ﺭﻓﻊ ﻜﻔـﺎﺀﺓ ﺍﻹﻨﺘـﺎﺝ ،
ﻭﺫﻟﻙ ﺩﻭﻥ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﻤﻭﺍﻓﻘﺎﺕ ﺇﺩﺍﺭﻴﺔ .
46
65.
ﺱ1 : ﻜﻡ ﻨﺴﺒﺔ ﻤﻥ ﻟﺩﻴﻬﻡ ﻗﺩﺭﺍﺕ ﺍﺒﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﺒﺸﺭﻜﺘﻙ ؟
ﺱ2 : ﻜﻡ ﻜﺎﻨﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ ﻤﻨﺫ ﻋﺎﻡ ﻤﻀﻰ ؟
ﺱ3 : ﻤﺎﺫﺍ ﺼﻨﻌﺕ ﻟﺯﻴﺎﺩﺓ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ ؟
56
66. ﻟﻤﺎﺫﺍ ﻴﻔﺸل ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ ؟
ﻭﻟﻤﺎﺫﺍ ﻴﻨﺠﺢ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭﻱ ؟
ﺍﻟﺴﺒﺏ :
ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ ﻴﺭﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺒﺎﻋﺘﺒﺎﺭﻫﺎ ˜
ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻲ ﻟﻼﺒﺘﻜﺎﺭ .
ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭﻱ ﻴﺭﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺒﺎﻋﺘﺒﺎﺭﻩ ˜
ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﻲ ﻟﻼﺒﺘﻜﺎﺭ .
66
67.
ﻜﻴﻑ ﺘﺘﺤﻭل ﺒﺸﺭﻜﺘﻙ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭﻱ ؟
ﺍﺴﺘﻌﻥ ﺒﺎﷲ . ˜
ﺍﺒﺩﺃ ﺍﻵﻥ ﻭﻻ ﺘﺴﻭﻑ ... ﻟﺘﺴﺘﻤﺘﻊ ﺒﺎﻟﺘﻐﻴﺭ ﻗﺒل ﻓﻭﺍﺕ ﺍﻷﻭﺍﻥ . ˜
ﺍﻨﺴﻰ ﻤﺎ ﻤﻀﻰ ... ﻭﺍﻋﻘﺩ ﺍﻟﻌﺯﻡ ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﻫﻭ ﺁﺕ . ˜
ﻻ ﺘﻨﻅﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺭﺁﺓ ﻜﺜﻴﺭﺍ... ﺒل ﺍﻨﻅﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺸﺒﺎﻙ . ˜
76
68.
واﻋﻠﻢ : ) اﻟﻮﺻﺎﯾﺎ اﻟﻌﺸﺮ ﻗﺒﻞ اﻟﺘﻄﺒﯿﻖ ( :
1. ﺃﻨﻙ ﺘﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﺍﻟﻌﻤﻴل ) ﺍﻹﻨﺴﺎﻥ ( .
2. ﺃﻨﻙ ﺇﺫﺍ ﻟﻡ ﺘﺘﻐﻴﺭ ﺴﻭﻑ ﹸﻐﻴﺭ / ﹸﺩﻤﺭ .
ﺘ ﺘ
3. ﺃﻥ ﺍﻟﺴﻤﺎﺀ ﻻ ﺘﻤﻁﺭ ﺃﻓﻜﺎﺭﺍ .. ﻟﺫﺍ ﻋﻠﻴﻙ ﺃﻥ ﺘﺒﺫل ﺠﻬﺩﺍ ﻹﻨﺘﺎﺠﻬﺎ ﺃﻭ ﻤﺎﻻ ﻟﺸﺭﺍﺌﻬﺎ
4. ﺃﻨﻙ ﺇﺫﺍ ﺤﺎﻭﻟﺕ ﺇﺭﻀﺎﺀ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻷﺫﻭﺍﻕ ﻭﺍﻟﺭﻏﺒﺎﺕ ﻓﺈﻨﻙ ﺘﻠﻐﻲ ﺘﻔﺭﺩﻙ .
5. ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ ﺃﺼﺒﺤﺕ ﻗﻀﻴﺔ ﻤﺴﻠﻤﺔ ﻭﻟﻡ ﺘﺼﺒﺢ ﻜل ﺸﺊ ) 82 % ﻓﻘﻁ ﻤﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺯﺍﺩﺕ
ﺃﺭﺒﺎﺤﻬﺎ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﺤﺴﻴﻥ ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ ( .
6. ﻤﻥ ﺒﻴﻥ 85 ﻓﻜﺭﺓ ﺠﺩﻴﺩﺓ... ﻓﺈﻥ ﻓﻜﺭﺓ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻓﻘﻁ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻁﻭﻴﺭﻫﺎ ﻓﻨﻴﺎ ﻭﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺎ
ﺒﻨﺠﺎﺡ... ﻓﻼ ﺘﻨﺯﻋﺞ ﻭﻋﻠﻴﻙ ﺒﺎﻟﺼﺒﺭ ﻭﺍﻟﻤﺼﺎﺒﺭﺓ .
7. ﺃﻥ ﻜل ﻤﺎ ﻴﺤﺘﺎﺠﻪ ﺍﻹﻨﺴﺎﻥ ﻟﺘﺨﻁﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﺤﻴل ﻫﻭ ﺃﻻ ﻴﻌﺘﻘﺩ ﺃﻨﻪ ﻤﺴﺘﺤﻴل
8. ﺃﻥ ﺍﻟﻔﺠﻭﺓ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺘﻲ ﻜﻨﺕ ﺘﻨﺘﻅﺭﻫﺎ ﻭﺘﺒﺤﺙ ﻋﻨﻬﺎ ﻏﻴﺭ ﻤﻭﺠﻭﺩﺓ
ﻋﻠﻰ ﺃﺭﺽ ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ... ﺃﺼﺒﺤﺕ ﻓﺠﻭﺓ ﻨﻭﻋﻴﺔ .
9. ﺤﺘﻰ ﺘﻨﺠﺢ ﻭﺘﻔﻭﺯ .. ﺭﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺎﻓﻊ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻙ ﻻ ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻙ ﻨﻔﺴﻬﺎ
01. ﻭﺃﺨﻴﺭﺍ ﺍﻟﻘﺎﻋﺩﺓ ﺘﻘﻭل : ﯾﻔﻮز ﺑﺎﻟﻠﺬات ﻛﻞ ﻣﻐﺎﻣﺮ وﯾﻤﻮت ﺑﺎﻟﺤﺴﺮات ﻛﻞ ﻗﺎﻋﺪ
86
69.
ﺍﻟﻤﺤﺎﻀﺭ
ﺍﻷﺴﺘﺎﺫ / ﻫﺸﺎﻡ ﺤﺴﻴﻥ ﺇﺒﺭﺍﻫﻴﻡ
ﺭﺌﻴﺱ ﻤﺠﻠﺱ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺸﺭﻜﺔ ﺍﻻﺴﺘﺸﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ
ﻋﻀﻭ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻟﻤﻌﺎﻫﺩ ﻭﻤﺭﺍﻜﺯ ﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﺴﻭﻕ
اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﯿﺔ اﻟﺴﻌﻮدﯾﺔ :
اﻟﻌﻨﻮان : ص.ب 62072 اﻟﺮﯾﺎض 71411
ﻣﻜﺘﺐ رﻗﻢ 704 ﻣﺮﻛﺰ اﻷﻣﻢ اﻟﺘﺠﺎري ـ ﺷﺎرع ﺻﻼح اﻟﺪﯾﻦ اﻷﯾﻮﺑﻲ
)اﻟﺴﺘﯿﻦ ( ﺣﻲ اﻟﻤﻠﺰ ـ اﻟﺮﯾﺎض
ﺗﻠﯿﻔﻮن : 10/3032292 ﻓﺎﻛﺲ : 10/4774274
www.incommarketing.com Email : info @incommarketing.com
96