1. Андрей Нужин,
заместитель
генерального директора «Авиком»
28 мая 2014 года
Возможности ProjectMate
для управления эффективностью
юридической фирмы.
Живая демонстрация.

2. Аналитика в ProjectMate
Сложные,
непонятные,
разномастные
отчеты
Курс на упрощение
+
мировые практики
Серия «Новая
бизнес-аналитика»

3. Подготовка: сбор мнений
Экспертный
опрос на сайте
Комментарии
и замечания
Финальная
версия отчета

4. Теория, мой друг, суха,
Но зеленеет жизни древо
– «Фауст», Гете

5. Эффективность продажпоклиенту: данные
Утилизация,
час.
Реализация,
час.
Эффективность,
%
Стоимость,
USD
Средняя ставка,
USD
Январь, 2013 253 174 69 125,25 495
Февраль, 2013 313 350 112 148,22 474
Март, 2013 428 485 113 135,00 315
Апрель, 2013 157 128 82 60,58 386
Май, 2013 451 120 27 259,00 574
Июнь, 2013 253 174 69 122,15 483
Июль, 2013 313 335 107 85,40 273
Август, 2013 315 315 100 182,00 578
Сентябрь, 2013 157 215 137 82,00 522
Октябрь, 2013 118 80 68 49,50 419
Ноябрь, 2013 377 120 32 96,00 255
Декабрь, 2013 189 180 95 119,20 631
Среднее: 277 223 80,5 122 450
ИТОГО: 3 324 2676 1464,3
Время Продажа
Период

6. 0
100
200
300
400
500
600
700
Стоимость и средняя ставка
Стоимость,
USD
Средняя ставка, USD
Эффективность продажпоклиенту: графики
0
20
40
60
80
100
120
140
160
0
100
200
300
400
500
600
Утилизация и реализация времени и эффективность
по клиентам
Утилизация,
час.
Реализация,
час.
Эффективность, %

7. Анализпродаживременипосотрудникам:данные
Часы % Часы %
Партнер
Иванов И.И. 110 100 10 10 35 40 -5 -13 5 2 21,00 190,91
Петров П.П. 80 100 -20 -20 44 40 4 10 4 2 26,40 330,00
5 2 47,40 260,45
Старший юрист
Сидоров С.С. 176 150 26 17 82 80 2 3 8 4 28,70 163,07
Яковлев Я.Я. 140 150 -10 -7 75 80 -5 -6 7 4 26,25 187,50
8 4 54,95 175,28
Юрист
Башилов Б.Б. 140 160 -20 -13 65 100 -35 -35 7 3 13,00 92,86
Виноградов И.И. 160 160 0 0 105 100 5 5 8 5 21,00 131,25
Свиридов И.К. 176 160 16 10 50 100 -50 -50 8 2 10,00 56,82
8 3 44,00 93,64
7 3 146,35 164,74
Продано
Средняя
ставка
USDНорма
Отклонение
Часы
Выручка
тыс. USD
Учтено / утилизация
ИТОГО:
За день, час
Учтено
Продано / реализация
ОтклонениеСотрудник
Часы Норма

8. Анализпродаживременипосотрудникам:графики
-25
-20
-15
-10
-5
0
5
10
15
20
Отклонение утилизации от нормы, %
-60
-50
-40
-30
-20
-10
0
10
20
Отклонение реализации от нормы, %

9. Живая демонстрация