Концепция создания бизнес-акселератора в инновационном территориальном кластере "Зеленоград" — основные положения к обсуждению на заседании Зеленоградского делового клуба 24.12.2013.

1. Бизнес-акселератор
Инновационного территориального
кластера “Зеленоград”
Основные положения концепции развития на 2014 г.
Зеленоградский деловой клуб, 24.12.2013
24.12.2013 v.2.0
© Олег Басков, Зеленоградский центр трансфера технологий

2. Акселерация “как есть”
●
●
●
●
●
●
●
Цель: лучшие стартапы для инвесторов
Отбор: конкурс презентаций (“pitching”)
Программа: очная 3-6 месяцев
Условия: обучение + инвестиции $10-30K
Доля акселератора в УК: 10-15%
Итог: презентации инвесторам
Выход: инвестиции в лучшие проекты

3. Акселераторы: целевая аудитория
●
●
●
●
Интернет-проекты: типовые и “быстрые”
Потребитель: венчурные фонды
Акселерация: менторы и networking
Обучение: “стартап-минимум”:
○ бизнес-модели
○ маркетинг - преимущественно интернет
○ презентации (“питчинг”)
● Связи: инвесторы, менторы, консультанты

4. “Традиционная” акселерация
●
●
●
●
●
●
Инфраструктура: coworking
Полное погружение: 3-6 месяцев
Мотивация: “быстро стать миллионером”
Рынок: глобальный потенциал
Инвесторы: опыт, избыточный капитал
Менторы: опыт, свободное время
○ мотивация: доля в “следующем Facebook”

5. Зеленоград: специфика проектов
● Spin-off проекты предприятий кластера
● 2 потока проектов:
○ Венчурные проекты участников кластера
○ Проекты (пред)посевной стадии - идеи и МИП
●
●
●
●
Рынок: проблемы коммерциализации
Инвесторы: “это не взлетит”
Инициаторы: “параллельно” с работой
Технологии и ОКР: это не Интернет...

6. Дефицит компетенций
● Бизнес-модели
● Маркетинг, коммерциализация,
business development
● Бизнес-планирование
● Внедрение инноваций в производство
● Отношения с инвесторами
● Защита интеллектуальной собственности

7. Инфраструктура кластера
● Зеленоградский бизнес-инкубатор
● СТМП: специализированная
территория малого предпринимательства
● МИЭТ, центры коллективного
пользования
● Технопарк (2014-2015)
● Специализированные венчурные фонды?
Акселератор – связующее звено проектов

8. Миссия акселератора кластера
● Развитие предпринимательства
○
○
○
○
Технологическое предпринимательство
Проекты посевной стадии
Развитие бизнес-компетенций
Посевные инвестиции и программы поддержки
● Развитие венчурных проектов участников
○ Консультационные услуги
○ “Упаковка” проектов
○ Привлечение инвестиций и финансирования

9. Специализация акселератора
● Spin-off проекты участников кластера
● Проекты резидентов бизнес-инкубатора
● Микроэлектроника: ИС и МЭМС частного
применения, приборы “нишевых” рынков
● Новые материалы и технологии
● Привлечение проектов других регионов
в интересах участников кластера

10. Функции бизнес-акселератора
● Активизация и развитие сообщества
технологических предпринимателей
● Интеграция в инновационную экосистему
● Фокусные образовательные программы
● Индивидуальное развитие проектов
● Привлечение инвестиций, субсидий и
финансирования в проекты участников

11. Основные принципы акселерации
●
●
●
●
Краткосрочные программы
Образование: фокусное, по запросам
On-line: доступность в любое время
Интеграция в экосистему инноваций:
использование всех доступных ресурсов
● Индивидуальная работа с проектами
● Модель “дополнения компетенций”

12. Программы акселерации
●
●
●
●
●
●
Акселерационная сессия (неделя)
“Рабочие выходные” (Startup Weekend)
“Субботник”
Сессии с менторами
Встречи с “живыми легендами”
Включение в “Инновационный лифт”,
программы акселерации Москвы

13. Образовательные программы
Основные принципы формирования:
● Краткосрочность - не более недели
● Доступность: вечера, выходные, on-line
● Использование лучших ресурсов:
○ курсы, программы, преподаватели, ...
● Фокус: запросы и потребности проектов
● Опыт StanfordOnline, Coursera, SteveBlank

14. Услуги акселератора
● Проекты кластера – “традиционный”
формат акселерации непригоден
● Расширение “общепринятых” функций
бизнес-акселератора
● Индивидуальное развитие проектов
● Консультационные услуги
● Outsourcing (“Дополнение компетенций”)

15. Дополнение компетенций: 4D
● 4D–модель компетенций:
○ Project Development
○ Product Development
○ Business Development
○ Process Development
● Компетенции реализуются временной
проектной командой акселератора
● Команда стартапа (проекта) фокусируется на
развитии ключевых компетенций (технологии)

16. Венчурные проекты: стадии
●
●
●
●
Предпосевная (Pre-Seed)
Посевная (Seed stage)
Стадия запуска (Startup stage)
Рост (Growth), Расширение (Expansion) ...
(С сокращениями, полная классификация - http://bit.ly/J9C08W)
● Проекты участников кластера:
○ МИП - предпосевная стадия
○ Предприятия - стадия запуска

17. Проблемы проектов кластера
● Стадия запуска
○
○
○
○
Капиталоёмкость / Длительные сроки
Ограниченный рынок / проблемы маркетинга
Недостаточное качество бизнес–планирования
Неготовность к венчурным инвестициям
(формат инвестиционных проектов действующих предприятий)
● Предпосевная стадия:
○ Отсутствие инвесторов
○ Смутные перспективы развития

18. Услуги стартап-проектам кластера
Венчурные проекты участников кластера: инвестиции 30÷500 млн.руб.,
срок выхода на продукт 2÷3 года — индивидуальные услуги.
● Инвестиционное проектирование
○ бизнес-план, инвестиционный меморандум
● Защита интеллектуальной собственности:
○ патентный ландшафт, стратегии патентования
● Привлечение инвестиций
○ “Упаковка” проектов, инвестиционный маркетинг
○ Переговоры с инвесторами, юридические услуги

19. Услуги проектам ранних стадий
Проекты уровня идеи: технологические предприниматели или малые
инновационные предприятия (МИП), инвестиции 1÷3 млн.руб. / 1 год
●
●
●
●
Групповые и on-line программы обучения
Консультационные услуги: “упаковка”
Содействие в привлечении субсидий
Интеграция в инновационную экосистему
○ Russian Startup Rating, OhMyMentor, Generation S
○ Программы РВК, ВШЭ, ЦИР г.Москвы...

20. Место акселератора в экосистеме
● Вход – проекты участников кластера:
○ Зеленоградский бизнес-инкубатор
○ МИЭТ и малые инновационные предприятия
○ участники кластера – spin-off проекты
● Выход: предприятия кластера, Технопарк
● Механизмы поддержки проектов:
○ программы институтов развития
○ (пред)посевные инвестиции
○ фонд посевных инвестиций и венчурный фонд?

21. Кооперация в кластере
● Бизнес-инкубатор – инфраструктура,
проекты ранней стадии для акселерации
● МИЭТ – преподаватели, ЦКП, проекты
● МГАДА – курсы по заказу
● Участники кластера – эксперты, менторы,
заказчики и потребители проектов?
● Город – “инновации по заказу”?

22. Внешняя кооперация
● Образовательные программы и курсы
○ ВШЭ, ЦИР г.Москвы, программы РВК, МФТИ
● Конкурсы инновационных проектов
○ Generation S, Инновационный лифт, RSR
● Венчурные фонды
○ привлечение инвестиций в проекты кластера
● Менторы – OhMyMentor.Ru
● Stanford Online – локализация курсов

23. Инфраструктура акселератора
●
●
●
●
●
●
Минимальные инвестиции
“Мягкая” инфраструктура – Интернет
Старт – Зеленоградский бизнес-инкубатор
Образовательные программы – МГАДА
Расширение – СТМП, Технопарк (2015)
2014: формирование портфеля проектов,
прогноз потребностей »» бизнес-план

24. Финансирование акселератора
●
●
●
●
Все акселераторы субсидируются
Основной источник – субсидии кластера
Выходы из проектов – каковы шансы?
Платные услуги – дополнительный
источник финансирования + компетенции
● Инфрафонд РВК
○ Финансирует до 75% затрат
○ Требование – безубыточность

25. Инфрафонд РВК
● ООО “Инфраструктурные инвестиции РВК”
○
○
○
○
○
Уставный капитал (план) – 2 миллиарда рублей.
Срок функционирования: без ограничений
инвестиции в инфраструктурные компании
до 75% инвестиционной потребности
первый раунд инвестирования – до 100 млн.руб.
● Акселератор – сервисная компания
● Выход из проектов – продажа инвестору?
○ Инвестор выкупает долю акселератора в проекте

26. Инвестиции посевной стадии
●
●
●
●
●
●
Самые востребованные
Мировой опыт: бизнес-ангелы
РФ 2013: ~$600.000? (~7%)
Правительство РФ: поиск мер поддержки
РВК: Фонд посевных инвестиций (ООО)
Moscow Seed Fund: конвертируемые
займы проектам, привлекшим инвестиции

27. Фонд посевных инвестиций?
●
●
●
●
●
Инвестиции в проекты акселератора
Упрощённые процедуры
Поддержка ФПИ РВК, Московского ФПИ
Государственная поддержка
Миссия: “мягкая” инфраструктура кластера
○ Развитие технологического предпринимательства
○ Развитие компетенций венчурного инвестирования
○ Портфель проектов для участников и города

28. Венчурный фонд кластера?
● Специализированный фонд,
ориентированный на проекты кластера
● Акселератор: подготовка и сопровождение
инвестиционных проектов
● Участники кластера – соинвесторы фонда?
● Риск–менеджмент?
● Инвесторы? Партнёры? Меры поддержки?