Prezentacja jednej z najbardziej efektywnych kampanii afiliacyjnych ostatnich miesięcy NetSales&ANSWEAR.COM - NajmodniejszeButy.pl pokazująca, że KAŻDA kampania leadowa może przynieść dodatnie ROI dla ecommercu praktycznie w każdej branży. Kwestia odpowiedniego zaprojektowania działań.

2. Czym jest Answear.com ?
Answear.com to pierwsza multibrandowa platforma
e-commerce w polskiej branży odzieżowej.
Nowoczesny sklep internetowy mający w swoim
asortymencie m.in. kolekcje: G Star, Pepe Jeans,
Nike, Converse, Guess Jeans, Tom Tailor, Puma,
Vans, Onitsuka Tiger, Ben Sherman, Killah, Energie,
Miss Sixty, LTB, Fornarina, Blend, Bronx czy Zoo York.
Pomysłodawcą przedsięwzięcia jest twórca sukcesu
marek House i Mohito.

3. Założenia do kampanii
Target: 25 lat+, kobiety kupujące odzież przez Internet, styl pasujący do Answear.com
Timing: październik-grudzieo 2011
Powierzchnie mediowe:
Serwisy kobiece, lifestylowe, modowe
Blogi modowe
Społeczności (Facebook / NK)
E-mailingi
Sieci kontekstowe (GDN)
CEL: Wygenerowanie ponad 100 000 leadów, które skonwertują na sprzedaż!
Stawka za lead poniżej średniej rynkowej
W cenie leada zawarta produkcja, kreacja, obsługa prawna oraz media.

4. Fakty
Kampania na leady jest dużo bardziej efektywna kosztowo od
kampanii sprzedażowych dla e-commerce!
Rozsądnie zaprojektowana kampania leadowa w
Internecie ZAWSZE wygeneruje dodatnie ROI.

5. Kim jest potencjalna klientka Answear.com – target group?
Jest aktywną
trendsetterką
modową
Ma ponad 25 Ceni sobie styl
lat street fashion
Kupuje odzież Preferują
online przez sklepy / markowe ubrania
aukcje

6. Zbieramy leady?
Zróbmy konkurs!
Tylko jaki?

7. NajmodniejszeButy.pl – koncepcja na konkurs
Zaprojektowany przez NetSales / zdjęcia dostarczone przez
Answear.
Nagrodą w konkursie było wygranie wybranej pary butów.
Miesięcznie rozdanych było 50 par butów, 150 w ciągu 3
miesięcy.
Dostępnych było około 100 modeli butów różnych marek dla
kobiet oraz mężczyzn. Wszystkie były dostępne w sklepie
Answear.com
Akcja trwała 3 miesiące.
Kryterium wyboru była odpowiedź na pytanie: „w jakich
butach czujesz się pewnie?”
Pozyskiwane dane:
Imię , Nazwisko, Płed, Email, Telefon, Data urodzenia, Nr buta

8. Sposoby dotarcia
Facebook (wpisy
na fan page Emailing TG:
modowo, Kobieta 25+
kobiecych)
Art.
Sponsorowane
Social Ads (FB/NK)
serwisy moda,
kobieta/lifestyle
Blogi modowe
Google Display
(art.
Network
Sponsorowane)
Display
(moda/kobieta)

9. Insight z facebooka
W celu najwyższej efektywności dobraliśmy taką komunikację oraz nagrody, które zagwarantują
wysokie CTR’y oraz konwersje.
Posiłkując się badaniami facebooka sprawdziliśmy co jest najpopularniejsze w tej tematyce – fan
page „Kocham Buty i Torebki”. Najbardziej zaangażowani użytkownicy w całej kategorii !

10. Dlaczego Buty?
Żaden z fan page nie osiągnął takich statystyk pojedynczych postów. Przykład 3886 like’ów
pojedynczego produktu.

11. Komunikacja banerowa
Projekt w 100% NetSales
500 formatów kreacji ! Testy każdego z modeli
były podstawą sukcesu!
Pojawiły się logotypy marek typu Puma, Nike,
Bronx, Melissa, Miss Sixty, Adidas etc razem z
komunikacją „Wygraj co miesiąc jedną z 50 par
butów Puma”
Najwyższy CTR i konwersja: szpilki
Najczęściej wybierana nagroda: botki
Pomimo sezonowości to szpilki najlepszy ruchu
przyciągały, natomiast nagroda wybierana była
zgodna z sezonowością – botki.

12. Przyczyna sukcesu – najlepsze i najgorsze kreacje
CTR 0,95% ; CR= 29% ! CTR 0,2% ; CR= 8% !
CTR 1,1% ; CR= 24% !
CTR 0,35% ; CR= 4% !

13. Podsumowanie – wskaźniki kreacji
Klasyczne modele = większa skutecznośd
Sezon / pora roku nie miała żadnego wpływu
na kreacje
Najskuteczniejsze kanały według kolejności:
Facebook (Social Ad’y, posty na fan pagach)
Artykuły sponsorowane na serwisach kobiecych
Blogi modowe
Podejście do kampanii i jej
Emailing
tematyka umożliwiła emisję na efekt u
Display wydawców, którzy wcześniej nie chcieli się
zgodzid na ten model rozliczenia reklamy

14. Wyniki w okresie 1.10.2011 – 31.12.2011
476 524 230 odsłon reklamy
819 408 wizyt na stronie
www.NajmodniejszeButy.pl
616 870 unikalnych odwiedzin
131 422 leadów
Średnia konwersja w zależności od medium od 10
do 35%
Średni czas wizyty z konwersją – 8:19 min !!!
Koszt pozyskania bazy zwrócił się klientowi w przeciągu pierwszego miesiąca!