Wymyślić koło na nowo. Czy wyjście poza schemat się opłaca? Nowoczesne kanały i ich efektywność w procesie pozyskiwania leadów. Multichannel lead nurturing – więcej i lepiej. Naprawdę?

1. 1/06/2015 ® Manhattan. we drive networked brands. Barcelona | Glasgow | New York | Sao Paulo | Stockholm | Warsaw
Manhattan.

2. Manhattan.
developerów i programistów.
uznanych dziennikarzy, content marketerów,
strategów i architektów marki, PRowców,
ZESPÓŁ EKSPERTÓW MARKETINGU, PR
Curriculum Vitae.
I WSPARCIA SPRZEDAŻY:
1/06/2015 ® Manhattan. we drive networked brands. Barcelona | Glasgow | New York | Sao Paulo | Stockholm | Warsaw

3. #Digital Marketing
#Social Media
#APPs
Nostro. Central Park. Project.
1/06/2015 ® Manhattan. we drive networked brands. Barcelona | Glasgow | New York | Sao Paulo | Stockholm | Warsaw
#Public Relations
#Content Marketing
#Video Content
#Shopper & Trade
#Sales Promotion
#Events
Dywizje.

4. 1/06/2015 ® Manhattan. we drive networked brands. Barcelona | Glasgow | New York | Sao Paulo | Stockholm | Warsaw
1
2
3
4
5
Dlaczego my.
JESTEŚMY LOKALNI i GLOBALNI.
Mamy lata doświadczenia w tym co robimy.
Wiedza i kontakty z wielu obszarów biznesu.
Rozliczamy się z efektów naszej pracy.
Zawsze dowozimy wyznaczone KPI.

5. Mark Bonecki
CEO Manhattan Warsaw
www.mnhtninc.com
Ekspert Branded Content.
11+ lat doświadczenia
zdobytego w Budowaniu
Strategii Marek, PR,
Procesach Rebrandingowych
i Doradztwie Mediowym.
Zarządza wszystkimi
dywizjami Manhattan
Warsaw.

6. Sposób korzystania z kanału
pozyskiwania leadów jest
ważniejszy od rodzaju kanału,
który jest wykorzystywany.
Manhattan.
Nie bójcie się
eksperymentować.

7. Nowoczesne.
Email Marketing
Content Marketing
Search Marketing
Social Marketing
Manhattan.

8. marketerów B2B
twierdzi, że email jest
najbardziej efektywnym
sposobem generowania
zysków.
59%
Manhattan.
- Content Marketing Institute

9. Email Marketing
Sprawdzona strategia.
Marketing automation.
Manhattan.

10. marketerów B2B
twierdzi, że lead generation jest
głównym celem ich strategii
content marketingowej.
85%
- Content Marketing Institute
Content marketing.
Manhattan.

11. awarness
to dla 84% marketerów główny
cel ich działań w obszarze
content marketingu.
Brand
- Open View
Content marketing.
Manhattan.

12. marketerów B2B
już dziś używa content
marketingu do generowania
leadów.
83%
- Content Marketing Institute
marketerów B2B
dzięki content marketingowi
pozyskuje leady wysokiej
jakości i zaangażowania.
49%
- Content Marketing Institute
Content marketing.
Manhattan.

13. Content marketing.
Co jest Trendy.
Jakie potrzeby, taki content.
Różnorodność i eksperymentowanie.
Manhattan.

14. Content marketing.
Social Media eNewsletters Artykuły,
Blog, Case studies
Eventy
(k.osobiste)
92% 83% 79% 77%
Najczęściej wykorzystywane taktyki w B2B
Manhattan.
2015 B2B Content Marketing Trends – US. Content Marketing Institute/Marketing Profs

15. Content marketing.
Video White Papers Prezentacje online/
webinary
Microsites
76% 68% 63% 47%
Najczęściej wykorzystywane taktyki w B2B
Manhattan.
2015 B2B Content Marketing Trends – US. Content Marketing Institute/Marketing Profs

16. Content dopasowany do specyfiki potrzeb na kolejnych etapach sprzedaży.
Content marketing.
EARLY
- ebook
- white paper MIDDLE
- trail
- demo
READY
Manhattan.

17. Content marketing.
• Przewodniki
• Prezentacje
• Raporty, Badania
• Whitepapers• InfoPacki
• Webinary
• Video
• Blog
Manhattan.

18. zaczyna się od researchu
w internecie.
93%
- Pinpoint Market Research
and Anderson Jones PR
procesu zakupowego w B2B
Manhattan.

19. przed finalizacją transakcji
robi online research.
94%
- Marketing Profs
kupców z B2B
Manhattan.

20. Search Engine Marketing
Manhattan.
- Manhattan Inc
Search Engine Marketing
jest niewątpliwie jednym z najbardziej
wartościowych i efektywnych
strategii generowania leadów w
kanale B2B.

21. Search Marketing
Manhattan.
Najbardziej wartościowa i efektywna
strategia generowania leadów?
Numer #1 w Rankingu Google.
Klucz do sukcesu w SEO.

22. kupców B2B
przy podejmowaniu decyzji
zakupowych korzysta
z Social Media.
75%
- International Data Corporation
przedstawicieli B2B
stwierdziło, że leady pozyskane
poprzez LinkedIn
62%
- Content Marketing Institute
Social Media.
Manhattan.

23. o tyle procest
konwersja z leadów
pozyskanych w social media
jest większa od tych
pozyskiwanych w innych
kanałach
13%
- Hubspot via Struto
firm z sektora B2B
pozyskuje z sukcesem leady
poprzez kampanie prowadzone
na LinkedIn.
65%
- LinkedIn
Social Media.
Manhattan.

24. Social Media.
Efektywność.
Manhattan.
Nurturing w kanale Social Media.

25. Sukces zostawia ślady.
Patrząc jak firma o kapitale 37 miliardów
dolarów notuje 5,100% ROI z kampanii
marketingu zintegrowanego o budżecie 1
miliona dolarów, trudno się z tym nie zgodzić.
#optum
Manhattan.

26. marketerów B2B
Stosuje event marketing jako
strategię generowania leadów.
73%
- Demand Metric Research Corporation
Event marketing.
Manhattan.

27. Event Marketing
Startuj zanim zrobią to inni.
Manhattan.

28. Event Marketing
Manhattan.
Attention
Intrest
Desire
Action
3 tyg. przed
2 tyg. przed
Social Media
Video Teaser
Social Media
Email Marketing + LG
Desire
Action
Po evencie
Wręczenie nagród
Relacja wideo
Social Media
Zaproszenie
Gamifiction
Lead Generation (LG)
Dzień Eventu

29. Czy wyjście poza schemat
się mi opłaca?
Manhattan.

30. Wyjście poza schemat
Give to Get
LinkedIn Sales Navigator
Formularz i ankiety
Pricing i Service Pages
Thank you Page
Error Page
Manhattan.

31. Kontakt.
Manhattan.
Marek Bonecki
Partner PL
E: mbonecki@mnhtninc.com
13/06/2016 ® Manhattan. we drive networked brands. Barcelona | Glasgow | New York | Sao Paulo | Stockholm | Warsaw

32. Dziękuję
Thank you
Obrigado
Tack
Gracias
13/06/2016 ® Manhattan. we drive networked brands. Barcelona | Glasgow | New York | Sao Paulo | Stockholm | Warsaw
Manhattan.