Бизнес-семинар и тренинг Искусство управленческой борьбы по методике Владимира Тарасова для ознакомления с принципами и приёмами ведения управленческой борьбы, как части управленческой деятельности, без которой невозможно достичь серьезного успеха в бизнесе, менеджменте, политике и в жизни.

1. БИЗНЕС-МАСТЕР КЛУБ
ул. Коблевская 41, оф. 28, г. Одесса,
тел./факс: +38 (048) 777-777-1,
тел. МТС: +38 (050) 928-47-17,
тел. КС: +38 (067) 865-05-65,
e-mail: office@mim.od.ua
www.mim.od.ua
21-23 мая
2010 г. Одесса
Семинар и тренинг
Искусство
управленческой борьбы
Ведущий - лицензиат Таллиннской школы менеджеров, бизнес- тренер,
психолог, автор книги «Игры, в которые играют менеджеры.
Мастерство манипуляций» Игорь Зорин

2. 21-23 мая 2010, Одесса, Семинар и тренинг «Искусс тво управленческой борьбы», Игорь Зорин
РЕГИСТРАЦИЯ И ИНФОРМАЦИЯ
ПО ТЕЛ.: +38 (048) 777-777-1
МТС +38 (050) 928-47-17
КС +38 (067) 865-05-65
Разработка Данный курс является авторской разработкой Владимира Тарасова и пред-
назначен для ознакомления с основными принципами и приёмами ведения
Владимира управленческой борьбы, как неотъемлемой части любой управленческой дея-
Тарасова тельности, и без владения которой невозможно достичь серьезного успеха ни
в бизнесе, ни в менеджменте, ни в политике, ни в жизни.
Содержание трехдневного тренинга:
Игорь Зорин
Введение Раздел 2 Раздел 3 Раздел 4
Первая часть САМОЕ ГУМАННОЕ ДЕЛОВАЯ И ПОЗИЦИОННАЯ ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ
1 день ИЗ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ
ИСКУССТВ
БОРЬБА
· Война и мир
ДЕЛОВОЙ БОРЬБЫ
· Сила, скорость и точность
ПОЗИЦИОННОЙ БОРЬБЫ
· Расположение
· Искусство управленческой · Причина и выгода войны · Сила и слабость на выгодной местности
Семинар борьбы вчера, сегодня · Бой и маневры · Взгляд · Быть хозяином, а не гостем
«Техника и завтра · Деловая борьба · Энергетическая пауза · Дорога к жизни
перехвата · Принципы и ценности · Проблема измерения · Держание паузы взглядом · Помещение
и удержания Таллиннской школы сил и компромисс · Повтор с вариантами в местность смерти
управления» менеджеров · Позиционная борьба · Умение отказать · Превращение
· Особенности мужского · Правый не доказывает в пустую лодку
Теоретическая часть Раздел 1 и женского стилей · Выходить вторым,
тренинга включа- РОЛЬ И МЕСТО БОРЬБЫ · Взаимозависимость дело- приходить первым
ет в себя следующие В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА вой и позиционной борьбы · Расщеплять препятствие
темы и вопросы: · Физическая борьба · Прием и динамический · Положить рядом персик
· Борьба и война стереотип · Прятать достоинства
· Управленческая борьба · И другие приемы,
Деловые игры : «Па- как борьба за роль стратагемы и уловки
лочки», «Разведка», · Дипломатическая борьба
«Переправа», «Сове- · Политическая борьба
щание», «Слалом» · Идеальная борьба

3. 21-23 мая 2010, Одесса, Семинар и тренинг «Искусс тво управленческой борьбы», Игорь Зорин
РЕГИСТРАЦИЯ И ИНФОРМАЦИЯ
ПО ТЕЛ.: +38 (048) 777-777-1
МТС +38 (050) 928-47-17
«Управленческий поединок» — это интеллектуальное публич-
КС +38 (067) 865-05-65
ное противостояние двух или более участников, каждый из которых стремит-
ся показать свое умение вести переговоры и добиваться результатов за счет ис-
пользования приемов управления ситуацией, которое длится 10 минут, после
чего судьи выносят оценки и дают комментарии. Ведущий делает подробный
анализ поединка, объясняя преимущества и ошибки игроков.
Краткое описание технологии «Управленческий поединок»:
Подобно тому, как на войне бывает не толь- вается сама суть человека, его подлинные другие участники точно в такой же ситуации
Вторая часть ко передвижение войск и маневрирование, волевые и моральные качества. Это – безу- вышли из положения, и какие они допусти-
2 дня но случается и бой, так и в управленческой
борьбе иногда вспыхивают поединки. Мир-
словно, стрессовая ситуация.
И хотя управленческие поединки случаются
ли ошибки. Поэтому искусство управленче-
ской борьбы любого участника прямо зави-
ная с виду беседа постепенно наполняется сит от числа поединков, в которых он при-
внутренним напряжением, и вот уже всем нечасто, сама возможность их возникнове- нял участие.
Тренинг становится ясно – это поединок, и сейчас ния удерживает тех, кто их боится, в опреде-
ленных рамках, ограничивая возможности И как в жизни, в учебном поединке раскры-
«Управленческие (здесь и теперь) решается вопрос: кто кого?!
их развития и продвижения в жизни. вается подлинная сущность человека, бла-
поединки» И от того, как этот вопрос решится, зависит годаря чему наступает групповой эффект
Практическая часть не только судьба конкретной обсуждаемой Курс обучает не только подготовке к кон- дружбы после совместно пережитых ис-
проблемы, но и многих других проблем, свя- кретному поединку и эффективным прие- пытаний. Поэтому группа после поедин-
тренинга предполага- мам его ведения, но и помогает становле-
занных с теми отношениями, которые после ков оказывается не разобщенной и обижен-
ет проведение серии нию состояния внутренней готовности к не-
поединка установятся между его участника- ной друг на друга, а напротив, очень спло-
Управленческих пое- ми. Случается, что всего один управленче- ожиданному поединку, отсутствию страха ченной, и между участниками завязываются
динков по заданным ский поединок определяет эти отношения перед ним, поскольку то, чего знаешь, того дружеские отношения на долгие годы.
на многие годы. не боишься.
ситуациям.
«Полем боя» для управленческих поедин-
Такие поединки могут вспыхнуть между Подавляющее большинство участников, од- ков служит сложная конфликтная ситуация,
партнерами по бизнесу, между двумя руко- нажды приняв участие в поединках, ищут в которой участники поединка понуждают
водителями, начальником и подчиненным, возможности еще и ещё раз посетить дан- друг друга играть роли с противостоящими
между преподавателем и студентом, меж- ный курс, чтобы принять участие как мож- интересами в течение времени, отмеряемо-
ду друзьями или в семье. И если есть «зри- но в большем числе поединков. Ведь пое- го с помощью шахматных часов. Поединок
тели», то поединки приобретают особый на- динок не только реально проводится (мож- судят члены судейских коллегий и дают ком-
кал, и уж никак не оставляют присутствую- но сказать, проживается) участником, но по- ментарии исходя из своих ролей.
щих безучастными, поскольку в них раскры- сле него следует разбор допущенных оши-
бок. И, кроме того, можно наблюдать, как Владимир Тарасов

4. 21-23 мая 2010, Одесса, Семинар и тренинг «Искусс тво управленческой борьбы», Игорь Зорин
РЕГИСТРАЦИЯ И ИНФОРМАЦИЯ
ПО ТЕЛ.: +38 (048) 777-777-1
МТС +38 (050) 928-47-17
КС +38 (067) 865-05-65
Регламент тренинга:
Что дает Для каждого руководителя, · эта технология не формирует четких ал-
принимающего участие в горитмов, «Управленческий поединок»
с 10 до 18 часов,
тренинг? обучении, данная техноло- учит искусству находить интересные не-
с перерывами на
обед и кофе-брейки.
гия — это стандартные решения в различных управ-
· сильный инструмент совершенствова- ленческих ситуациях, формируя у каждо- В стоимость участия
ния своей персональной технологии при- го участника высокую готовность к нео- входит:
нятия управленческих решений; жиданностям в практической деятельно- обучение;
· это возможность прямого обмена прак- сти и понимание развития событий в слу- раздаточный
тическим управленческим опытом с руко- чае принятого решения на два шага впе- материал;
водителями из других сфер бизнеса; ред; обед и 2 кофе-паузы;
· это возможность оценить свое соб- сертификат
ственное мастерство управленца решать одним словом, это воз-
управленческие ситуации различной можность познакомиться с
сложности на высоком уровне эффектив- управленческой борьбой и
ности в короткий временной срок; постараться с первого зна-
· следуя теории «Искусства управленче- комства освоить некоторые
ской борьбы», данная технология откры- ее приемы, расширяя свой
вает возможность попробовать себя в арсенал управленческих ин-
различных социальных и управленческих струментов.
ролях, постараться построить из каждой
роли, как сильной, так и слабой, как, на
первый взгляд выигрышной, так и прои-
грышной, тот сценарий, который позво-
лит вам найти короткий путь к намечен-
ному результату;

5. 21-23 мая 2010, Одесса, Семинар и тренинг «Искусс тво управленческой борьбы», Игорь Зорин
РЕГИСТРАЦИЯ И ИНФОРМАЦИЯ
ПО ТЕЛ.: +38 (048) 777-777-1
МТС +38 (050) 928-47-17
КС +38 (067) 865-05-65
Отзывы Приобрел навыки тех-
нологии вести перего-
свою манеру поведения, сделать
выводы, определить свои недо-
Благодаря семинару я
видел свои собствен-
Качество изложения материа-
ла Игорем Зориным было чет-
воры, вести себя в экс- статки и наметить направления ные слабые места, ко- ким и доступным. Все вопросы,
тремальных ситуациях самосовершенствования. торые теперь легче на которые я хотела получить от-
управления, правиль- Сидоренкова Екатерина, Топ -ме- превратить в сильные. вет, в результате тренинга были
ного принятия реше- неджер ОАО ПО «Кристалл» На мой взгляд, качество изло- решены. Наиболее полезной
ний с учетом всех вари- жения материала Игорем Зори- мне показалась игровая часть
антов. Благодарен за то, что освежи- ным очень профессиональное. семинара-практикума, так как
Казношенков Сергей, Топ -менед- лись в памяти некоторые при- Во время семинара-практикума она дает практические навыки.
жер ОАО ПО «Кристалл» емы борьбы. Интересны и лег- я узал 3 такие новые вещи: на пу- «Одессавинпром». Руководитель
ки для восприятия примеры из блике сложней договариваться, отдела маркетинга
Семинар и тренинг позволили и жизни Суворова А.В. и китайская нужно еще многому учиться, ру-
подтолкнули меня сделать само- тема. ководитель не обязательно дол- Благодаря семинару-практикуму,
оценку: мое поведение и мои ре- Раевский Вячеслав, Топ -менеджер жен быть жестким. в моей практической деятельно-
шения, опирающиеся на прак- ОАО ПО «Кристалл» СПД Зайд. Предприниматель сти будет больше выиграшных
тический опыт, бывают правиль- поединков (как персональных,
ные, а бывают не всегда проду- 11 октября 2008 г. - Киев -2008г. Семинар полезен многим руко- так и деловых). На практике буду
манные из-за нехватки теории Отличный семинар! В дальней- водителям. Буду привлекать до- применять такие знания и навы-
вопроса в голове. Методика про- шей работе позволит более спо- полнительные ресурсы, которые ки, как: стратогемы, уловки в пе-
ведения семинара очень инте- койно реагировать на неуда- ранее не замечала, используя та- реговорах или контраргументы
ресна, увлекает и позволяет лег- чи- это лучший урок ! Самое при- кие знания и навыки как: изучать на них. Весь тренинг очень поле-
ко усвоить предмет. Понял, что ятное- позволит в процессе пе- собеседника подробнее, ста- зен, невозможно выделить что-
еще имею возможности и резер- реговоров достигать нужный ре- раться уходить от манипуляций то более или менее полезное. Во
вы для самосовершенствования. зультат. Игорь Зорин- очень яр- и уловок, когда они предназна- время семинара-практикума я:
Добнин Александр, Топ -менед- кий, светлый и умный человек. чены мне, разрабатывать уме- осознала, что для уверенности
жер ОАО ПО «Кристалл» Есть чему поучиться ! Многое по- ние держать паузу и обязатель- в ведении переговоров необхо-
зволяет увидеть со стороны. но раскрывать картину мира со- димо создать «гору» за спиной,
Программа семинара-тренинга ООО «Гранд Ритейл». Директор беседника. Больше всего мне по- узнала способы изменения мира
очень понравилась. Было до- нравилась третья часть семина- и уловки в переговорах.
статочно сложно противостоять Благодаря участию в семинаре ра- турнир, когда все участники «Снек Экспорт». Руководитель
профессионалам в области пере- Игоря Зорина в моей дальней- уже вжились в роли и чувство- отдела обучения
говоров, т.е.руководителей выс- шей работе буду лучше вести пе- вали себя наиболее расковано и
шего эшелона управления ком- реговоры. Больше всего мне по- свободно. Разбор ситуаций был
пании. Для неподготовленно- нравились поединки. Для меня наиболее продуктивным.
го человека тренинг дал воз- они наиболее полезны. Концерн «Европродукт». Коммер-
можность обратить внимание на «Вебекс» . Соучредитель ческий директор

6. 21-23 мая 2010, Одесса, Семинар и тренинг «Искусс тво управленческой борьбы», Игорь Зорин
РЕГИСТРАЦИЯ И ИНФОРМАЦИЯ
ПО ТЕЛ.: +38 (048) 777-777-1
МТС +38 (050) 928-47-17
КС +38 (067) 865-05-65
Отзывы Много знаний не бывает. Для
меня особо полезным при пе-
Рекомендую всем
управленцам и буду-
Тренинг учит не толь-
ко управленческим по-
Тренинг действитель-
но открыл мне глаза на
реговорах есть хладнокровие. щим управленцам. единкам, но и быстро- мои слабые и сильные
Больше всего мне понрави- Масса практических му анализу разных си- стороны. Цель достигнута.
лись переговоры. Как говорил навыков и технологий, туаций Были отлично сбалансированы
Суворов : «Больше пота в уче- что очень ценно. Получи- ОАО «ВЗМР» Инженер по учету и теоретическая и практическая
нии, меньше пота в бою». Самое ла на тренинге неоднократные сбыту необоротных активов» части. Выражаю настоящую бла-
ценное, что я узнал - «Картина оценки и объективные мнения годарность Зорину Игорю Ива-
мира». коллег. За три дня прожиты це- новичу. В том числе за личные
ОАО «НПИК». Председатель Толочек Ольга, «Упак-сервис», лые годы управленче- советы.
правления ком.директор ской практики. Это, несо- Мирошников Антон, JinnWeb, ди-
мненно , скажется на будущих ректор
Я узнала много новых Спасибо за адекватность пред- результатах моей работы.
техник, приемов, уло- ставленного материала. Впер- Прохоренко Сергей, SMSclientplus, Я был на тренинге впервые. Ког-
вок переговоров, узна- вые услышала о понятии «карта учредитель да шел на него, очень сомневал-
ла, как работать с во- мира». Издатель «Proretail» ся в его надобности. После пер-
просами. Я думаю, что благо- Даже понимая, что это игра, в вого дня я понял, какой я ноль,
даря семинару-практикуму зна- Тренинг раскрыл мое понима- которой вымышленные герои, в а не управленец и насколь-
чительно улучшаться результа- ние ситуаций с манипуляциями которой все-равно не будет яв- ко мне ндо еще учиться. Боль-
ты моей деятельности, увели- в поединках. Безусловно, такая ной войны, переживаешь все шое спасибо за это Игорю Ива-
чится количество успешных пе- практика необходима каждому. это как в реальной жизненной новичу.
реговоров. Особенно, если она проходит ситуации. Обуревают настоящие Гончаров Дмитрий, ООО «Глав-
ООО «Укравтозапчасть». Дирек- под руководством такого про- эмоции, волнение, дрожь, пере- строй», менеджер
тор по персоналу фессионала, как Игорь Зорин. живание. «Вылезают» из тебя все
Директор по экономике ЗАО слабые и негативные стороны. Много времени уделено получе-
Очень хочется продолжить по- «Сентравис Продакшн Юкрейн». Но все это двигает к лучшему. нию практических навыков. По-
добного рода поединки. В ре- Это воспитывает и закаляет как зволяет открыть недостатки в
альной жизни часто не хвата- Тренинг показал мне, что в прак- профессионала и просто как че- собственном руководстве и бо-
ет человека в роли «судьи». Буду тике переговоров мне нужно ловека. Это здорово! Спасибо! лее четко расставить уже имею-
ставить цели на будущее и во- еще работать и работать. Пока- Седышев Андрей, ООО «Глав- щийся опыт и навыки. Помога-
площать в жизнь приобретен- зал мне мои сильные и слабые строй», руководитель отдела ет оценить себя со стороны и за-
ные навыки. стороны. продаж дать цель работы над ошибками.
ЗАО «Сентравис Продакшн ЗАО «Горсправка», секретарь- Стеценко Ирина, ООО «ВЦ Волго-
Юкрейн». Начальник департа- референт президента. град ЭКСПО», зам.ген.директора
мента отчетности и налогов.

7. 21-23 мая 2010, Одесса, Семинар и тренинг «Искусс тво управленческой борьбы», Игорь Зорин
РЕГИСТРАЦИЯ И ИНФОРМАЦИЯ
ПО ТЕЛ.: +38 (048) 777-777-1
МТС +38 (050) 928-47-17
КС +38 (067) 865-05-65
Отзывы Тренинг, особенно кейсовая
часть (практическая) проведен
Это большой опыт для
молодых руководите-
Очень полезен! Всегда при лю-
бой возможности стану снова
Начинаешь думать по-
другому, т.е. объемно,
на высоком уровне, с примене- лей и сомневающихся его участником! в нескольких плоско-
нием хорошего судейства, отра- в том, что может быть Бакченко Вадим, стях. Открыла для себя
жение ошибок и замечаний. Раз- руководителем. Все со- ООО «Стройтех» много нового, что ду-
бор. Тренер отвечает на все за- мнения развеиваются маю, пригодится в жиз-
даваемые вопросы и вне тре- и ставятся точки над i Заставил задуматься и на- ни.
нинга. Максименко Андрей, «АРТ- чать работать над собой, ука- Мокеева Ольга, ОАО «УРАЛСИБ»
Коротков Б.И., ЗАО «Фарм- ПАКЕТ» зав на недостатки (конкретные
синтез», директор представи- и в реальном времени) «Тренинги очень полезны для
тельства Самые глубокие впечатления! Сивков Константин, «Торг Сила» управленческой деятельно-
Привлечение к участию в тре- сти при принятии решений
Заставляет получать опыт ве- нинге молодых энергичных жен- Понравилось, насыщенно – ин- в повседневной жизни, а глав-
дения переговоров и решения щин – менеджеров, которые тересно, убедительно. Надеюсь ное для расширения познания
управленческих ситуаций про- внесли яркую страницу в общую в дальнейшем успешно приме- и кругозора, умения принимать
сто огромный и разнообразный картину. нять полученные знания и уме- и победы, и поражения, нахо-
за короткое время тренинга. Байковский Евгений, ния. Было нелегко, но знаю, что дить оптимальные решения во
Расширяет границы твоего ми- ООО «Ройлком» дорогу осилит идущий, первый всех жизненных ситуациях»
ровосприятия. Заставляет заду- шаг уже сделан! Кузнецова Ирина, «Радиочастот-
маться о себе в общении с дру- Тренинг заставил меня сделать Сапожникова Ольга, ный центр С-З ФО»
гими. самоанализ. При моей высо- ЗАО «НПО ЭКРОС»
Ончуров Алексей, ТОРН кой эмоциональности – частич- «Интересно, важно, нужно»
ное самоедство. После «радости Необходимые и нуж- Родина Елена, филиал ОАО «МТС»
Тренинг позволяет проанализи- поражения» началась активная ные знания для руко- в Архангельской области
ровать стиль своего поведения. внутренняя работа. Участвуя в водителей и менедже-
Есть над чем поработать в даль- поединках в разных ролях, начи- ров
нейшем. В целом очень познава- наешь видеть широкий спектр Санджаклы Татьяна,
тельно. аргументации, Проигрывать си- ТД «BUFFALO»
Чупрова Елена, «АРТ-ПАКЕТ» туации в разных вариантах, оце-
нивая сильные и слабые сторо- «Прекрасная возможность по-
ны. Находя пути обхода или при- высить свой управленческий
нятия наиболее верного реше- персональный уровень за ко-
ния, приведения оппонента к роткое время»
своим целям и их достижению Маркин Игорь, ООО
Буркова Вера, «АРТ-ПАКЕТ» «Спецдорстрой-траст»