04 fredag tomas gustafsson sebc 2012

476 views

Published on

Scandinavian e-Business Camp - Dag 2

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
476
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
98
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

04 fredag tomas gustafsson sebc 2012

  1. 1. Tomas Gustafsson SEBC 2012 Tomas Gustafsson 1
  2. 2. DE FLESTA AFFÄRSMODELLER OCH ERBJUDANDENÄR I GRUNDEN KOPIERBARA….FÖR KONSUMENTBOLAG ÄR DET ATTRAKTIONENI VARUMÄRKET SOM AVGÖR DEN LÅNGSIKTIGAFRAMGÅNGEN…FÖR INDUSTRIBOLAG ÄR DET SANNOLIKT STORLEKEN..
  3. 3. NÅGRA VIKTIGA INSPIRATIONSKÄLLOR• Spendrups Bryggeri• Brämhults Juice• Gotlands Bryggeri• Eckes Granini• Duni AB• Smarteyes AB• Mellby Gård• Alektum Inkasso• Atlas Design• 2E Group AB
  4. 4. CASE 1 2E GROUP VD 2009-2012”UTMANA AFFÄRSMODELLEN”
  5. 5. 2E GROUP• LEDANDE INOM ”UNDERHÅLLNING” OCH ”MÖTEN”• NOTERAT FIRST NORTH, 2200 AKTIEÄGARE• OMSÄTTNING CA 800 MSEK, 700 ANSTÄLLDA• 15 EGNA ARENOR I SKANDINAVIEN• FOKUS PÅ PRODUKTION• MARKNADSFÖR 20-30 VARUMÄRKEN• EXTERN BILJETTFÖRSÄLJNING• INGET CENTRALT KONCERNVARUMÄRKE
  6. 6. BEFINTLIG STRATEGI TRANSAKTIONSDATA NYA INTÄKTER BILJETT TRANSAKTIONEXTERNT”DIGITALT” ARENAINTERNT”ANALOG” PRODUKTION • ALL INTJÄNING FRÅN PRODUKTION OCH ARENA • UTLAGD BILJETTHANTERING • LÅG KUNSKAP OM GÄSTEN • INGEN AMBITION OM NYA INTÄKTER
  7. 7. Samtidigt som• CA 800 000 BILJETTER GENERERAR CA 25 MSEK I SERVICEAVGIFTER TILL ÅTERFÖRSÄLJARE• CA 1,5 MILJONER BESÖKARE ÅTERFINNS PÅ ARENOR OCH I ARRANGERADE EVENTS• 40% AV GÄSTERNA KÖPER RESOR, HOTELL, RESTAURANG OSV I ANSLUTNING TILL UPPLEVELSEN. POTENTIAL ATT GENERERA CA 600 MSEK I TILLÄGGSKONSUMTION.• BOLAGET SAKNADE INSIKT I GÄST OCH KONSUMENT BETEENDEN
  8. 8. STRATEGISKA FRÅGOR 2E GROUP1. KOSTNADSUTVECKLING I FRAMTIDENS PRODUKTIONER?2. FÖRUTSÄTTNING FÖR PRISHÖJNINGAR PÅ BILJETT?3. FÖRSTÅR VI MARKNADENS BEHOV UTAN TILLGÅNG TILL TRANSAKTIONSDATA4. PÅVERKAR ”NÄTET” FRAMTIDENS BILJETTHANDEL? I SÅ FALL HUR?5. ÄR VÅR MODELL FÖR TEATER- OCH EVENEMANGSPRODUKTION UNIK?
  9. 9. NY STRATEGI NYA INTÄKTER TRANSAKTIONSDATA BILJETT TRANSAKTION PAKETERING AV STRUKTURERAD TILLÄGGSTJÄNSTER ARENA LAGRING AV GÄSTDATA EGEN UPPLEVELSEPORTAL ”SHOWTIC”PRODUKTION • ÄGA HELA VÄRDEKEDJAN • INGA MELLANHÄNDER • EGEN BILJETTHANTERING • STRUKTURERAD GÄSTDATA • TILLÄGGSPRODUKTER • NYA INTÄKTSSTRÖMMAR
  10. 10. SLUTSATS 2E GROUPGENOM VERTIKALISERING….1. SKAPAS FÖRUSÄTTNING FÖR STÄRK GÄSTRELATION OCH ETABLERING AV ETT KONCERNVARUMÄRKE2. SKAPAS FÖRUTSÄTTNINGAR TILL NYA INTÄKTSSTRÖMMAR VIA PAKETERING AV TILLÄGGSPRODUTER.3. FÅR MAN TILLGÅNG TILL TRANSAKTIONSDATA4. STYR MAN HELT ÖVER SERVICEAVGIFTEN!
  11. 11. CASE 3 BRÄMHULTS JUICE”VARUMÄRKE ELLER ETT GROSSITFÖRETAG”
  12. 12. FRÅN PRODUKT TILL VARUMÄRKE
  13. 13. BRÄMHULTS 2001 Kan vi tjäna pengar?• EN FANTASTISK PRODUKT I EN VÄLKÄND PLASTFLASKA• 30% KÄNNEDOM PÅ FLASKAN, 2% KÄNNEDOM PÅ VARUMÄRKET• FOKUS PÅ NYA PRODUKTER OCH NY DISTRIBUTION• OMSÄTTNING CA 100 MSEK. OLÖNSAMT.• 120 ANSTÄLLDA MED EGEN DEMOKÅR• DISTRIBUTIONSDRIVEN TILLVÄXT I OMRÅDEN MED LÅG EFTERFRÅGAN• 8 DAGARS HÅLLBARHET (8% RETURER, DÅLIGA PRODUKTER)• 25%-30% DISTRIBUTIONSKOSTNADSAMMANTAGET GAV TILLVÄXTEN ALLT STÖRRE FÖRLUSTER MENPRODUKTERNA VAR EXTREMT UPPSKATTADE.
  14. 14. BRÄMHULTS 2004 Kan vi bygga ett varumärke?• FOKUS PÅ VARUMÄRKE ISTÄLLE FÖR PRODUKTION ?• FOKUS RÄTT DISTRIBUTION I STÄLLET FÖR DISTRIBUTION?• FRÅN NISCHAKTÖR TILL LEDANDE I ”PREMIUM”?• FRÅN ”GOD PRODUKT” TILL ETABLERAT VARUMÄRKE?• STARKARE LOJALITET OCH STÖRRE ÄN TROPICANA?LEDNING OCH STYRESLE VAR LÅNGTIFRÅN ÖVERENS. TOG CA 8 MÅNADERINNAN NYA STRATEGIN ANTOGS……!
  15. 15. STRATEGISK ROADMAP Premium Chilled 24,90 Freshly squeezed Chilled 21,90 NFC Ambient FC 15,90 Other Brands Other Brands Other Brands 9,90 Commodity Trade Label Trade Label Trade Label16. & 17.12.2008 AR 12/2008 15
  16. 16. BRÄMHULTS 2004/2005 Full action !!Efter bl.a 1200 målgruppsrelaterade smaktester….. – ÖKADES HÅLLBARHETEN FRÅN 8 TILL 18 DAGAR – NY DISTRIBUTIONSMODELL (120 till 60 ANSTÄLLDA) – NYTT PRODUKTIONSSYSTEM (Från flaska till kolli, från natt till dag) – BYGGA VARUMÄRKE UTAN PENGAR (Allt som inte Tropicana kan…..?) – EGEN SOURCING FRÅN BÅDE NORRA OCH SÖDRA HALVKLOTET – 30 MSEK I PRODUKTIONSINVESTERINGAR – OUTSOURCAD ORGANISATION
  17. 17. BRÄMHULTS 2007 Alla förväntningar överträffades…– VARUMÄRKET BLEV ENORMT ETABLERAT (KÄNNEDOM PÅ + 60%)– OMSÄTTNINGEN FÖRDUBBLAD PÅ 18 MÅNADER– STÖRRE ÄN TROPICANA, LEDANDE I PREMIUM MED 11% MARKNADSANDEL– KUNGLIG HOVLEVERANTÖR, SUPERBRAND OCH NO BLAND HANDELNS NAB- VARUMÄRKEN– LÖNSAMHETEN SKÖT I HÖJDEN, (EBIT >20%)– UNIKT INKÖPSSYSTEM DIREKT MED ODLARE– BOLAGSVÄRDET ÖKADE MED 18 GGR PÅ 8 ÅRBRÄMHULTS SÅLDES TILL ECKES GRANINI JULI 2007. EG FÖRVÄRVADE SEDANYTTERLIGARE TRE BOLAG I SYFTE ATT ETABLERA KONCEPTET EUROPEISKT.
  18. 18. TACK!Tomas Gustafsson

×