9

1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ЭФФЕКТИВНОЕ
КАК КЛЮЧ К ПРИБЫЛЬНОСТИ БИЗНЕСА

2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ -
НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЙ
ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ РОСТА ПРИБЫЛИ

3. ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ -
БАЗА ДЛЯ ПРИНЯТИЯ ЛЮБЫХ РЕШЕНИЙ!
D
P
P
1
2
demand
curve
with
hight
price
elas<city
demand
curve
with
low
price
elas<city
Q
A
B
C
D

4. НО КАК ЕЕ ОПРЕДЕЛИТЬ?

5. ДОЛГОСРОЧНАЯ ЦЕНОВАЯ
СТРАТЕГИЯ Финансовая
информация
по
компании
Приоритеты
компании:
доля
рынка
или
прибыльность
Финансовая
оценка
конкурентов
Симуляция
возможных
вариантов
Оптимальная
стратегия

6. ЛИДЕР ИЛИ ВЕДОМЫЙ?

7. ПОВЫШАЙТЕ ЦЕНЫ
В «БЛАГОПРИЯТНЫЕ» ПЕРИОДЫ

8. БУДЬТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫМИ
В РЕАЛИЗАЦИИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ

9. НА СКОЛЬКО ПОВЫШАТЬ
ЦЕНЫ?
Историчекое
поведение
на
рынке
Текущая
финансовая
ситуация
Ценовое
поведение
конкурентов
текущем
году

10. ДИФФЕРЕНЦИРУЙТЕ
ПОВЫШЕНИЕ ПО БРЕНДАМ

11. ... А ТАКЖЕ ПО ТЕРРИТОРИЯМ

12. ДАУНСАЙЗИНГ –
СПОСОБ «ЗАВУАЛИРОВАННО» ПОВЫСИТЬ ЦЕНУ

13. KEEP THE DEALS COMING:
КОММУНИКАЦИЯ

14. KEEP THE DEALS COMING:
ЦЕНА

15. ЗНАЯ, КАКОЙ ХОД
ПРАВИЛЬНЫЙ, МОЖНО
ВЫИГРАТЬ ПАРТИЮ!