4. Strateji?
Bir markanın hayat seyrinde hangi aşamada
olduğuna göre – yani lanse mi ediliyor,
büyüyor mu- olgunluğa ulaşmış mı- ya da
düşüşte mi? Farklı konumlama stratejileri
uygulanabilir.
Bu stratejileri belirlerken kategorinin
dinamikleri, rakiplerin sahiplendiği alanlar ve
ürünün gerçekleri önemli rol oynar.
Gülçin Gürses Eroğlu
6. Strateji: Özellik
Bir markayla ilgili özelliklerin öne çıkarılması ,
genellikle bir ürün ya da hizmet lanse edilirken , yeni
bir kategori tanımı yapılırken ya da mevcut
kategoride taklit edilmeden bir süre korunabilecek bir
benzersiz satış önermesi bulunmuş ise kullanılan bir
yöntemdir.
Örneğin:
Profilo : dayanıklı ev aletleri teması
Dove: ¼ nemlendirici içerir iddiası
Gülçin Gürses Eroğlu
7. Strateji: Rasyonel Fayda
Fizyolojik ya da fonksiyonel fayda olarak
da adlandırılabilecek bu seçenekte , daha
önce sahiplenilmemiş bir tüketici faydasına
vurgu yapılır. Somut ve daha önce
sahiplenilmemiş olması şarttır.
Örneğin:
Turkcell “Kesintisiz konuşturur. 4 çeker.”
Petit Donone: “Büyütür”
Metro: “Enerji verir”
Gülçin Gürses Eroğlu
8. Strateji: Duygusal Fayda
Marka duygusal bir fayda ile bağ kurmak
isteyebilir. Duygusal fayda kopyalamanın kolay
olduğu bir özelliktir.
Örneğin:
Hanımeller: Anne eli değmiş gibi
Yapı Kredi Emeklilik: Babalar ayakta kalır
Axe: Çekicilik
Gülçin Gürses Eroğlu
9. Strateji: Değer
Duygusal faydanın da sahiplenildiği bir rekabet
ortamında zamanın ruhuna, tüketicinin motivasyon ve
isteklerine uyumlu bir kavram ya da değer de markanın
kendini konumlayacağı bir seçenek olabilir.
Örneğin:
Hazır Kart: özgürlük
Oyak Bank: iyilik
Cola Turka : Milliyetçilik
Orange: Gelecek
Arçelik: Yenilik
Gülçin Gürses Eroğlu
10. Strateji: Kişilik
Markanın nasıl davrandığı, yani en önemli
özelliği kişiliğidir!
Tıpkı insanlarda olduğu gibi zaman içinde
oluşur ve kendini kanıtlama fırsatı bulur.
Örneğin:
Tekel birası asi kişilik vurgusu yapar,
Fanta arkadaş gibi davranır, Hp ise kaşifliğine
vurgu yapar.
Gülçin Gürses Eroğlu
11. Strateji: Alan
Markanın yaratıldığı andan beri onunla
anılan, farklı yönünü ön plana çıkarabilecek,
markayla ilgili olarak anılabilecek bir konu,
alan, mekan, zaman vb. bir özelliğin seçimi
faydalı olabilir.
Örneğin:
•Doğuş Çay “Karadeniz”
•Sütaş “Doğa”
•Becel “Kalp Sağlığı”
Gülçin Gürses Eroğlu
