1. ИДЕНТИФИКАЦИЯ КЛИЕНТА

2. Типы людей
По Транзактному Анализу (Э. Берн) “Игры
которые играют люди. Люди которые
играют игры”:
1. Спасатели
2. Преследователи
3. Жертвы

3. 5 ДРАЙВЕРОВ
ПО Э. БЕРНУ

4. 1. Будь приятным.
Радуй других

5. !5
2. Будь идеальным

6. 3.Старайся тяжело

7. 4. Спеши!

8. 5. Не
чуствуй,
будь
сильным

9. Спеши и тяжело
старайся

10. Не веселись (не чувствуй) и
тяжело старайся

11. УСТАНОВИТЕ СВОЙ ДРАЙВЕР

12. Типы людей по Аюрведе
1.Воздух - Вата (быстро выполняет
работу, энтузиаст, стройный, легко
учится, тревожный, разговорчивый,
эмоциональный, ум активный)
2.Огонь - Питта (работоспособный,
склонен к точности и порядку,
напористый характер,
раздражительный, упрямый, легко
злится, критичен)
3.Земля - Капха (работает медленно,
без напряжения, спокойный мирный
характер, внимательный,
прощающий)

13. • По “Tipping point” М. Гладуэлл:
1.Коннекторы (понтифики)
2.Мявэны (знатоки)
3.Продавцы
4.и Вы :)
Типы людей

14. 4 элемента, типажа по Дарюсу
1.Воздух - коннектор
(продавец)
2.Земля - спасатель
3.Огонь - деловой
(продавец)
4.Вода - знаток
• Эфир - духовный
наставник, учитель, баба,
гуру, мастер, ваш Шеф

15. Чтобы владеть
землей вам
нужно собрать
все элементы
воединно

16. Избраный
путь и есть
препятствие
...

17. Практическое упражнение -
идентифицируйте свой тип

18. • Чем занимаетесь?
• Довольны ли?
• Какое ваше хобби?
• Как хотите провести отпуск?
• Какая ваша мечта?
Вопросник

19. Запишите риски для
каждого типа

20. Опишите Огонь, его плюсы и
минусы
Побольше
цинизма! Людям
это нравится.
Остап

21. "Никита Рязанский строил город, и ему не
хватило гвоздя. Никита Рязанский оставил
город..."
Б. Гребенщиков

22. Огонь (Продавец)
Горит делом;
Целенаправленный;
Напористый характер;
но
Раздражительный;
“Видит” только деньги;
Эмоционально холоден;
Критичен.

23. Всю
контрабанду
делают в
Одессе на
Дерибасовской
улице.
Остап

24. Вода (Знаток)
очень хорошо знает свое дело,
педантичный,
люди ему доверяет.
!
Но,
долго принимает решения,
трудно заводит новые связи и
знакомства,
слишком детальный, скучноватый.

25. “- Старуха не подкачает, надежная
женщина?”
Остап Бендер

26. Воздух (Конектор)
Легко общается;
Любит красиво жить;
Веселый;
Не боится денег;
Любит знакомиться;
Любит путешествовать;
Но,
поверхностны (воздух)
нетерпеливый;
не любит детали

27. Ну не верю, не
верю! Жалостливее,
больше музыки в
голосе!
Остап Бендер

28. Земля (Спасатель)
Очень заботливый,
всегда поможет,
но
не умеет и не хочет
продавать,
стесняется денег.

29. Практическое упражнение -
идентифицируйте тип вашего
партнера

30. © Dariaus Radkevičiaus paskaita
Учение через разговор не только никчемность, но и
идиотизм, потому что учение является наиболее трудной
задачей, какую может взять на себя человек.
Carlos Castaneda
!
!
Лекция, это вытянутое колебание между звуком и
смыслом.
Дарюс
!30

31. © Dariaus Radkevičiaus paskaita
Уверенность в том, что знания помогают,
можно достичь только самому, ощутив победу,
достигнутую при помощи новых знании. Тогда
знание становится настоящей Силой.
Дон Хуан
!31

32. ПЕРВЫЙ ШАГ
Установите тип
личности и драйвер

33. Деление на две
основные группы
1. Спешите ли Вы?
2. А ваша супруга?

34. Практическое упражнение:
подготовьте вопросы при встрече клиентов, которые
помогают идентифицировать элемент земли
(примеры)
• Вы спешите, вам нужно срочно? Подобрать вам
несколько вариантов? (Ветер?)
• Вам быстро и самое лучшее? Немедленно приглашу
для вас лучших специалистов! (Огонь)
• Вам нужна помощь? Хотите чтобы было уютно,
приятно.. (Земля)
• Вас интересуют детали, материалы? Мы очень ценим
ваше мнения как знатока, скажите, какие точно
материалы.. (Вода)

35. © Dariaus Radkevičiaus paskaita
• Только тогда, когда человек достигает
знаний, полностью проснувшись, с
уважением, и с абсолютной уверенностью,
только тогда он имеет шанс заполучить
Силу.
• Если человек идет к знанию, тогда ошибки
и временные неудачи не могут его
остановить.
• Полностью проснувшись и став
осознанным, человек готов перешагнуть
границы своих возможностей.
!35

36. Можете заказать книгу:
http://www.alpinabook.ru/catalogue/

37.
Darius Radkevičius,
автор книги “Бог, квантовая
физика, организационная
структура и стиль
управления”.
!
Стратегия ценности.
Системы мотивации и
показатели эффективности.
darusinmac@mac.com
+37069841027