1. Планшет руководителя –
новая культура управления
Вебинар DoscVision
23 мая 2012 года
Полозова Ольга
Менеджер по работе с партнерами
Digital Design

2. План выступления
• Мобильность для руководителей – так ли
это необходимо сегодня?
• «Планшет руководителя» – поддержка
мобильного характера работы руководителя
• Роль «Планшета руководителя» на разных
этапах продажи DoscVision

3. Руководитель – о ком мы говорим?
Руководители высшего звена
Руководители структурных
подразделений
Помощники руководителей

4. Особенность работы руководителя
До 70% времени проводят вне рабочего места
– совещания, встречи, командировки,
перелеты, пробки…
…при этом растет:
- Объем информации к потреблению
- Ущерб от неверно принятого решения
…при этом уменьшается:
- Вовлеченность в рабочий процесс
- Время на принятие решения

5. iRevolution
Руководители тепло приняли iPAD за:
-простоту и интуитивный интерфейс
-10 часов автономной работы
-Новый стандарт мобильности
Но (!)… На рынке образовался вакуум в
сегменте систем бизнес-класса под
новый форм-фактум!
Приложения consumer-уровня за $0,99 не могут сделать
руководителя мобильным. Для этого требуются современные
системы enterprise уровня

6. «Планшет руководителя» – мобильный
стиль работы руководителей
1 Работа с электронными документами
(модуль Документооборот)
2 Проведение совещаний, встреч, презентаций
(модуль Папка)
3 Работа с электронной почтой
(модуль Почта)
4 Контроль ключевых бизнес-показателей
(модуль Показатели)

7. «Планшет руководителя» – мобильный
стиль работы руководителей
1 Работа с электронными документами
(модуль Документооборот)
2 Проведение совещаний, встреч, презентаций
- Выдача поручений
(модульУтверждение проектов поручений
- Папка)
- Согласование проектов
3 РаботаРассмотрение документов
- с электронной почтой
(модульИсполнение поручений
- Почта)
- Контроль выданных поручений
4 Контроль ключевых бизнес-показателей
(модуль Показатели)

8. «Планшет руководителя» – мобильный
стиль работы руководителей
1 Работа с электронными документами
(модуль Документооборот)
2 Проведение совещаний, встреч, презентаций
(модуль Папка)
3 Работа- сПросмотр материалов перед/ на
электронной почтой
совещании
(модуль Почта)
- Синхронные документы на встречах
4 Контроль ключевых бизнес-показателей
(модуль-Показатели)
Просмотр регулярной отчетности
- Проведение презентаций

9. «Планшет руководителя» – мобильный
стиль работы руководителей
1 Работа с электронными документами
(модуль Документооборот)
2 Проведение совещаний, встреч, презентаций
(модуль Папка)
3 Работа с электронной почтой
(модуль Почта)
4 Контроль- ключевых бизнес-показателей
Работа с электронной почтой
(модуль Показатели)
- Выдача поручений по содержимому и
вложению письма

10. «Планшет руководителя» – мобильный
стиль работы руководителей
1 Работа с электронными документами
(модуль Документооборот)
2 Проведение совещаний, встреч, презентаций
(модуль Папка)
3 Работа с электронной почтой в различных срезах
- Анализ показателей
(модуль Почта)
- Контроль за состоянием KPI
4 Контроль ключевых бизнес-показателей
(модуль Показатели)

11. Планшет руководителя и СЭД
Слово «руководитель» - 14 раз на 6
слайдах!
«Планшет руководителя» ≠
типовому мобильному АРМ от
вендора СЭД
(а в чем разница?)

12. Планшет руководителя – для руководителя!
6 востребованных сценариев работы
руководителя в СЭД вместо N для
усредненного пользователя
Простота и адаптированность интерфейса
для одной целевой аудитории
Поддержка мобильного характера работы
руководителя с разными бизнес-системами
(не только с СЭД)

13. Планшет руководителя и DocsVision
Поддержка типовых сценариев
+
Готовый коннектор
+
Совместная маркетинговая группа
+
Скоординированная стратегия движения

14. Типовой проект Планшет руководителя
(Документооборот)
Партнер оказывает продажу лицензий и услуг по
внедрению «под ключ»
Средняя продолжительность типового внедрения 5-8 дней
Стоимость решения для 5 руководителей:
- Лицензии Продукта (серверные, клиентские)
- Работы по внедрению (оказывает Партнер)
~ 500 000 р. (350 000 р. лицензии + 150 000 р. работы)
Доход партнера 30% лицензий и 100% работ ~ 255 000 р.
+ дополнительно:
ПО Microsoft (SQL, Exchange), серверное и мобильное
оборудование

15. Поддержка продаж DocsVision
1 Продажа бандлом
2 Пост-продажа Планшета
руководителя
3 Планшет начинает и DocsVision
выигрывает 

16. Продажа бандлом
Тенденции:
Явная потребность:
Рабочее место на планшете во многих тендерных
заявках
Скрытая потребность:
Включение Планшета в КП повышает
привлекательность предложения СЭД
Вовлечение руководителя в проект с СЭД
значительно ускоряет принятие решений об
автоматизации

17. Пост-продажа Планшета
Планшет руководителя – это повод:
- Возобновить отношения с Заказчиком
- Обновить DoscVision
- Предложить услуги по поддержке

18. Планшет начинает
Сценарии без СЭД:
Проведение совещаний
Совместная работа с документами
Дополнительное оснащение: Apple TV, Интерактивная доска
Кому требуется: Банки, коллегиальные органы, предприятия с политикой
закрытых совещаний
Защищенная почта
Шифрование писем и вложений с использованием алгоритмов ГОСТ
Дополнительное ПО: Крипто Про
Кому требуется: Госкорпорациям, органам власти, крупным холдингам
- Быстрое, недорогое и легкое внедрение
- Внедрение мобильного стиля управления
- Развитие потребности мобильной выдачи поручений и
согласования документов

19. Резюме
Руководитель хочет быть мобильным
«Планшет руководителя» создает новую
культуру управления – мобильность!
«Планшет руководителя» и DoscVision:
несомненная выгода при совместной продаже
на любом этапе
«Планшет руководителя» может стать
поводом для покупки СЭД