Описание технологии работы Поздняков риэлти групп

1. Работа на территории
Опыт компании
Поздняков риэлти групп

2. Локация

3. Локация

4. Статистика
Население района
Кунцево Крылатское

5. Массив района
• Район Кунцево 32 381 квартир
• Рекламируется 585 квартир
• 2% - квартир в продаже

6. Массив

7. Магниты

8. Изучение спроса

9. Обработка звонков

10. База покупателей

11. Таблица №1

12. Таблица №1

13. Таблица №1

14. Таблица №1

15. Захват для продавцов

16. Маркетинг

17. Маркетинг

18. Маркетинг

19. Визитки двух типов

20. Классический подход
• Контакт
• Выявление потребности
• Презентация
• Переговоры о цене
• Закрытие

21. Реальность

22. Реальность

23. Реальность

24. Почему мало сделок?

27. Мутация

29. Сопротивление
Мне не нужен риелтор.
- 9 из 10 моих клиентов говорили тоже самое.
Они захотели сотрудничать, когда я объяснил им,
в чем их выгода. Оказалось, они просто не знали
этого.
Вероятно, всего вы тоже не знаете, прошу вас,
уделите мне 10 минут и вы будете владеть
полной информацией и не упустите
возможность получить дополнительную
прибыль.

30. Сопротивление
Мне не нужен риелтор.
Знаете, если бы я был на вашем месте,
возможно, меня бы тоже не интересовали
риелторы – просто потому, что мне
неизвестно в чем моя выгода от
сотрудничества с агентом.
Позвольте мне рассказать, в чем лично ваша
выгода?

31. Сопротивление
Вы риелтор? Только не надо предлагать мне ваш
договор, навязывать риелторские услуги.
Я районный риелтор, знаю здесь всё и каждого, но с
вами еще лично не знаком это одна из причин почему я
(..звоню вам / ..здесь). Вам ни чего не надо
подписывать, я ненавижу, когда людям что-то
навязывают, что им совсем не нужно. Позвольте мне
показать вам, как мы можем помочь вам
самостоятельно решить эту проблему (связанную с
поиском покупателя и скорейшего выхода на сделку).

32. Сопротивление
Лето, низкий спрос на рынке недвижимости,
рынок встал.
Вам известно сколько других собственников
не испытывают никаких проблем с
покупателями в этот период?
Хотелось бы вам узнать почему?

33. Сопротивление
Я не хочу так дешево продавать квартиру.
Предлагаю провести аукцион и как можно
дороже продать, не возражаете?

34. Вопросы собственнику
Квартиру продавать не жалко?
А вы уже нашли квартиру, в которую готовы
переехать?
Как вы считаете, по каким причинам квартира
до сих пор не продана?

40. Спасибо!
Поздняков Владислав
+7 916 156 13 16
vip@p-rg.ru