Google AdWords Açık Arttırma Bilgileri Rekabet Analizi Raporu Nasıl Değerlendirilmelidir? Dr. Bora MOCAN

1. Google AdWords Açık Arttırma Bilgileri Rekabet Analizi Raporu Nasıl
Değerlendirilmelidir?
Öncelikle bu raporun sadece arama ağında Siz’inle aynı coğrafi konumda ve aynı zamanda ve aynı
anahtar kelimeler ile reklam veren firmalar arasındaki performans karşılaştırması olduğunun altını
çizmek gerekiyor. Bu raporda sizin sektörünüzden olmayan firmalar da aynı kelimelere reklam
veriyor ise yer alabilir. Bu rapor sektörel bir analiz içermez. Bu raporu kampanya, reklam grubu ve
anahtar kelime düzeyinde de incelemek mümkündür. Hesabın genel performansı için kampanya
düzeyinde raporlama genel bir resim çizebilir. Belirli bir reklam grubuna veya belirli anahtar
kelimelere özel rekabet analizleri yapmak da mümkündür.
Sırayla bu rapordaki tüm metrikleri açıklamaya ve nasıl değerlendirilmesi gerektiğini çalışacağız.
Görünen URL Alanı:
İlgili dönemde aynı anahtar kelimeler için rekabet ettiğiniz tüm firmaları görebilirsiniz. Bu listede
dikkat etmeniz gereken firmalar sizinle aynı hizmeti sağlayan firmalardır. Rakiplerinizin
kampanyaları, fiyatları, web sitelerinin profesyonelliği ve güven vermesi gibi parametreler her
zaman sizin dönüşümlerinizi yakından etkiler. Mutlaka bu listedeki rakiplerinizi çok yakından
etkileyin. Çok büyük bütçeli reklam verenleri, ya da sizin hizmetinizle örtüşmeyen reklam verenleri

2. analiz etmenize çok gerek olmayabilir. Çakışma oranınızın daha yüksek olduğu reklam verenlere
odaklanmak iyi bir strateji olabilir.
Gösterim Payı:
Gösterim payı reklam verenlerin ilgili anahtar kelimeler için ne sıklıkta gösterim aldığını ifade eder.
Bu rakam aldığınız gösterim sayısının, alabileceğiniz gösterim sayısına bölünmesi ile hesaplanan
yüzdelik bir değerdir. Daha net yorumlanması gerekirse potansiyel müşterilerinizin yüzde kaçına
ulaştığınızı ölçer. Odaklanmanız ve iyileştirmeniz gereken en önemli veri budur. Potansiyel
müşterilerin hepsi için görünür ve ulaşılır olmak, küçük bir kitle için en üst konumlarda yer
almaktan daha etkili ve doğru bir stratejidir. Mevcut teklifleriniz için yeterli bir günlük bütçeye
sahip değilseniz bu oran düşük olacaktır. Bütçenizi arttırmayı ya da reklam konumlarınızdan biraz
fedakarlık ederek tekliflerinizi düşürmeyi düşünebilirsiniz.
Ortalama Konum:
Rekabet ettiğiniz diğer reklam verenlerinkine kıyasla reklamlarınızın konumunu ölçmenin hızlı bir
yoludur. Örneğin ortalama konumunuzda 5,7 yazıyorsa bu rakam reklamlarınızın ortalama olarak
bu konumda gösterildiğini ifade eder. Eğer iyi bir gösterim payına sahipseniz bu rakamı arttırmak
için tekliflerinizi arttırmayı düşünebilirsiniz.
Çakışma Oranı:
Reklamlarınızın ilgili reklamveren ile birlikte yayınlanma oranını ifade eder. Çakışma oranınızın
yüksek olduğu ve sizden avantajlı fırsatlar sunan bir reklam veren sizin dönüşümlerinizi doğrudan
igilendirecektir. Çakışma oranınızın yüksek olduğu reklam verenlerin pazarlama stratejilerini
yakından takip etmenizi öneririz. Sektöre yeni giren oyuncular sunduğu avantajlar ya da
profesyonelce hazırlanmış web siteleri ile dengeleri çok kısa sürelerde değiştirebilir.
Reklamlarınızın kendi kendine çakışma oranı diye bir veri anlamlı olmayacağı için kendiniz için ilgili
sütunda bir değer gösterilmez.

3. Üstündeki Konum Oranı:
Diğer bir reklam veren ile size ait reklamların aynı anda gösterildiği durumlarda rakibinizin
reklamlarının sizin üzerinizde konumlanma sıklığını ifade eder. Daha avantajlı fırsatlar sunduğunuz
rakiplerinizin üzerinde yer almaya çalışmak doğru bir strateji olacaktır. Tekliflerinizi arttırarak bu
istatistiklerinizi iyileştirebilirsiniz.
Sayfanın Üst Kısmı Oranı:
Google Adwords reklamları teklifleriniz ve kalite puanınızla ilişkili olarak arama sonuçlarının
üstünde yer alan bölümde ya da sağ tarafta yer alabilir. Bu metrik reklamlarınızın hangi yüzde ile
üst konumlarda yer aldığını göstermektedir. Daha çok üst konumda yer almak için orta ve uzun
vadede kalite puanlarınızı ve kısa vadede ise tekliflerinizi iyileştirmeniz yararlı olacaktır.
• Bu raporda yer alan tüm bilgiler geçmiş istatistiklerinizi içeren, geleceğe dayalı
stratejilerinizi doğru bir şekilde belirlemeye yardımcı verilerden oluşur. Her bir reklam
verenin reklam vermekteki amacı, dönüşüm oranları, dönüşüm maliyetleri, karlılığı farklı
olabilir. Bu bağlamda analizlerini kendi dönüşüm maliyetleriniz üzerinden yapmanız en
sağlıklı sonuçları doğuracaktır. Mutlaka dönüşümlerinizi ve dönüşüm maliyetlerinizi ölçün
ve karar verirken değerlendirin.
• Hesabınızda yer alan ürününüzü net olarak tanımlamayan ya da farklı anlamlara da
gelebilecek çok genel ve dolaylı anahtar kelimeler rekabet analizindeki istatistiklerinizin
ortalamasını olumsuz yönde etkileyebilir. Bu tarz kelimelerin tekliflerini yükseltmek doğru
olmayacaktır.