كيف أسوق لقيلمي على الانترنت؟ كيف أنجح على الإنترنت؟ كيف أنجح في تسويق محتوى على الإنترنت؟ ماهي طريقة النجاح على الإنترنت في السعودية؟ كيف انجح بالتسويق الالكتروني بالسعودية؟ كيف أنجح بالتسويق الإلكتروني؟ كيفية النجاح بالتسويق الإلكتروني؟

1. ‫1‬
‫خطوات مدروسة عشان تسوي أكشن‬

2. •
•
•
•
•
•
•
DIGITAL MARKETING
ELECTRONIC MARKETING
INTERNET MARKETING
SOCIAL MEDIA
SOCIAL MEDIA MANAGEMENT
CONTENT MARKETING
MOBILE MARKETING
‫ التسويق االلكتروني‬
‫ التسويق الرقمي‬
‫ التجارة االلكترونية‬
‫ اإلعالم الجديد‬
‫ الشبكات االجتماعية‬
‫ إدارة الشبكات االجتماعية‬
‫ تسويق المحتوى‬
2

3. ‫“هل جهودك التسويقية تستحق أن‬
‫يشتري بسببها الناس ؟”‬
‫‪JAY BAER‬‬
‫3‬

4. 69%
of all retail sales
are expected to
be influenced by
or made on the
Internet by 2012
Forrester: “The Web’s Impact on In-Store Sales: US
Cross-Channel Sales Forecast, 2006 to 20012” and
U.S. Dept. of Commerce
influence on retail
4

5. 5

6. Population: 27.1 M
Age: 29% 15 to 30 Years
Gender:
59% Males
41% Females
Nationality: 14% Expat Arabs
80% Locals
6% Non Arabs
City:
26% Riyadh
6% Dammam
18% Jeddah
Social Class:
27% Upper to upper middle Class
45% Middle Class
28% Lower Class
6
Source : TNS & CITC

7. Like to have a
circle of friends to
support them
when needed
Are open minded
towards other
cultures & are
interested to
learn more about
them
Enjoy
spending
time with the
family
Like
adventure
and trying
out new
things
Take there
friends’
opinions
before buying
new things.
Guys Cruising
around in the
car with friends
in weekends
became a habit
Likes to be
up to date
with new
gadgets.
Likes going
out to coffee
shops to
meet with a
group of
friends.
Social media for
keeping in touch
with family and
friends and keep
them updated
with latest news
Girls enjoy family
outings during
weekends
Likes to take
part of social
activities,
events,
contests etc
7
Source : TNS & CITC

8. 8

9. 9

10. 10

11. 11

12. ‫%281 استخدام الهاتف الجوال‬
‫75 مليون مشترك‬
‫%58 مسبقة الدفع‬
‫%27 هواتف ذكية‬
‫لحظي‬
‫في أي مكان‬
‫تفاعلي‬
‫معدل زيارات المواقع‬
‫بالسعودية‬
8%
48%
44%
‫جوال‬
‫حاسب‬
‫لوحي‬
InMobi Mobile Media Consumption
Research Q4 2011 - Global Results
http://www.youtube.com/watch?v=L3li207NZbA&feature=share
&list=UUAFUYulGTcWthlm04sNFcew
12

13. Google
13

14. 14

15. 15

16. 16

17. 17

18. 18

19. 19

20. 20

21. 21

22. 22

23. CHANGE…
23

24. 24

25. ‫ارتباط‬
‫تفعيل‬
‫شراء‬
‫بحث‬
‫اكتشاف‬
‫تعمق‬
‫ّ‬
‫فورستر لألبحاث‬
‫52‬
‫مدى‬
‫الوصول‬

26. 26

27. 27

28. ‫جوالي‬
‫تاريخ ميالدي‬
‫عنواني‬
‫جنسيتي‬
‫82‬

29. Survey source: Effective Measure and Spot On PR
29

30. ‫وسائل االنتشار‬
‫‪Digital channels can be grouped under the following headings‬‬
‫تحسين‬
‫‪• Search Optimisation‬‬
‫المحتوى لتجده محركات البحث‬
‫‪• Search Marketing‬‬
‫اإلعالنات المدفعة في محرك البحث‬
‫‪• Email Marketing‬‬
‫التسويق عن طريق البريد االلكتروني‬
‫اإلعالن عن طريق البانرات االعالنية ( والمحتوى ‪• Digital Display Advertising‬‬
‫المرئي)‬
‫التسويق عن طريق الشبكات االجتماعية ‪• Social Media Marketing‬‬
‫التسويق عن طريق الجوال‪• Mobile Marketing‬‬
‫أدوات تحليل ومتابعة األداء ‪• Analytics‬‬

31. Consumers leave a trail
It is access to these activities that gives digital marketing its power
Search for “Adventure
Holiday”
Click on Ad campaign
Register for updates
Search
Click
Purchase
on site
Register
Buy
31

32. “Start with the customer and work backwards"
Market Reality is a better indicator of customer needs than Market Research
MARKET RESEARCH
Customer
Polls, questionaires, history,
focus groups, research.
Product
or Service
Search: keyword research tool
Social: listening tools
Digital: analytical tools
MARKET REALITY
Source: Digital Marketing Institute
25.10.2013
32

33. Quality Scale of Engagement
In Digital Marketing the dynamic is from Quantity to Quality.
There is a quality scale in the interactions of an audience with an organisation.
Tell
Audience Advocacy
Act
Audience Conversion
Engage
Audience Engagement
Learn
Audience Awareness
Source: Digital Marketing Institute

34. ‫المستهلك‬
‫43‬
‫‪VS‬‬
‫الشركة‬

35. 35

36. 36

37. 37

38. 38

39. 39

40. 40

41.  MODCLOTH http://www.youtube.com/watch?v=05HcERLr98Q
 It's Easy to Make Great YouTube Videos
http://www.youtube.com/watch?v=14X5M-GEGp0
 Getting started with YouTube analytics
http://www.youtube.com/watch?v=FvE--2aAcvc
41

42. 42

43. 43

44. 44

45. Fireworks are of moments-long impact and are expensive ,so
are the campaigns/activation.
Setting the clear objectives and KPIs to achieve on the long run
(strategy) is the kind of thinking we need to have in our
organizations looking at digital marketing.
Product1
Product2
Product3
Campaigns
Always on bought media
Always On
Reactive and Proactive on social Media (bought media & own)
45

46. Full Day
4
6

47. Integrated approach
47
Source: SmartInsights

48. 48

49. 
49

50. Proactive
Educate
50
Engage
Reactive
Inspire
Amplify
positive
React & direct
negative

51. 51

52. 52

53. 53

54. ‫‪ ‬اسم الشركة‬
‫‪ ‬وصف المنتج او الخدمة‬
‫‪ ‬ماهي النتيجة واالنطباع المرجو تحقيقه!‬
‫‪ ‬من هو المجهور المستهدف ( تفاصيل )؟‬
‫‪ ‬ما هو الهدف العام من الفيديو؟ ( ‪ CTA‬ماذا تود ان يفعل المشاهد ، شارك اليك‬
‫تعليق ، سؤال، زياره موقع الخ.. )‬
‫45‬

55. ‫‪ ‬البساطة مهمه‬
‫‪ ‬اجذب انتباه المشاهد خالل اول 51 ثانية‬
‫‪ ‬ركز على المشاهد‬
‫‪ ‬النص حوار اكثر من نمط اخباري‬
‫‪ ‬اقرا النص بصوت عالي قبل التسجيل (التصوير)‬
‫‪ ‬استخدم منطق وسيناريو واحد للفيديو فقط.‬
‫‪ ‬حدد الغرض من الفيديو واردة الفعل التي تود تلقيها من المشاهد بوضوح‬
‫‪ ‬احرص على ان يكون الفيديو رهيب بحيث ( يصير حماس ويحبونه ويسوون كل شيء ‪) ‬‬
‫55‬

56. ‫‪ ‬حل مشكله معينة‬
‫‪ ‬ابدأ بسؤال‬
‫‪ ‬احكي قصه شخصيه‬
‫‪ ‬عرف بنفسك‬
‫65‬
‫بداية‬
‫عمق‬
‫نهاية‬

57. ‫بداية‬
‫‪ ‬اكتب النص على مسار االحداث في لوح المشاهد‬
‫‪ ‬راجعها مره أخرى‬
‫‪ ‬ابدا التصوير‬
‫75‬
‫عمق‬
‫نهاية‬

58. 58

59. ‫‪ ‬تأكد من العنوان ( يجب ان يكون سهل العثور عليه مطابق لما درسته عن الجمهور‬
‫الهدف وسلوكهم في البحث).. مثال «كيف أقوم بتحديث جهاز ســ....»‬
‫‪ ‬وصف‬
‫‪ ‬الكلمات المفتاحية ( هي ما يساعد على ظهور المحتوى عند البحث وربطه‬
‫بمحتوى مشابه من احد اخر !)‬
‫اختر الصورة التمثيلية (‪) THUMBNAIL‬‬
‫اختر التصنيف .. ثم توكل على هللا وانشررررر ( باختيار ‪) PUBLIC‬‬
‫95‬

60. ‫‪ ‬تخطيط إلنتاج محتوى هادف بناء على ما نعرفه عن الجمهور المستهدف‬
‫‪ ‬تحديد هدف واضح للمشاهد وما نود منه ان يفعل – – ‪ - Share – subscribe – like – comment‬رد بفيديو – زياره موقع الخ‬
‫‪ ‬بناء هوية مميزة بحيث تكون دافع قوي للمشاهد الن يعود مرة أخرى ، وذلك باالستمرارية – االبداع – وحبكة القصة في المحتوى.‬
‫‪ ‬يجب ان نستغل جميع قنواتنا التسويقية المتوفرة للنشر والتفاعل مع المشاهدين سواء الحاليين او المستهدفين ( الجدد).‬
‫‪ ‬تنويع المحتوى ليستهدف األنواع التي ذكرناها سابقا ( كيف أقوم بــ - خلف الكواليس – مقابالت رهيبة – مسابقات تحفيزية – وقصص متنوعة‬
‫زز الخ )‬
‫‪ ‬يجب ان نتأكد ان المحتوى إنتشر بشكل فعال عبر مختلف القنوات التي نستهدفها .. ‪OWNED – PAID - EARNED‬‬
‫06‬

61. ‫• اللحظية‬
‫• ازدياد األعمال االجتماعية‬
‫• التسويق المالئم والمتوافق لمعطيات السوق/المستهلك‬
‫• الثقة كعملة اجتماعية على اإلنترنت‬
‫• التركيز على خطط الوالء وتفعيل العمالء الدائمين‬
‫16‬
‫• التكامل‬

62. ‫الفيديو‬
‫الهاتف المحمول‬
‫الشبكات االجتماعية‬
‫التدوين‬
‫26‬
‫األماكن ( التسويق حسب المكان)‬
‫المحتوى الصوتي‬

63. Avinash Kushik
Chris Brogan
Seth Godin
Brian Solis
Mari smith
Gary Vaynerchuk
Michael H. Fleischner
jeanne hopkins
Ann Handley
Jay Baer
Andy Maslen
Barry Schwartz
charlene li
Rajat Paharia
63

64.  www.consumerbarometer.com/
 www.google.com/think/
 www.globalwebindex.net
 www.Econsultancy.com
 www.smartinsights.com
64

65. ALGHADOUNI
‫شكرا للجميع – ياهلل نصور ؟‬
ّ
Twitter Linkedin Instagram
www.abdullahalghadouni.com ‫يمكنك متابعة تدويناتي على‬
DM3 – SocialClinic-Google-Youtube –MISKKSA -SAUDICASTING ‫شكرا لـ‬
65

66. ADS: DIMENSION & POSITION
• Standard Ad
formats illustrated in
MSN.com’s
Entertainment
Section for
Breaking Dawn
campaign.

67. CONCEPTS: POSITIONING
Know where organic and paid search results display.

68. ADS: INDUSTRY STANDARD
Position and dimensions on the webpage of common ads.
Sizes and names can vary from region to region.
Leaderboard 728 x 90
Skyscraper
Half Banner 468 x 60
MPU 300 x 250
Wide
Island
180 x 150
Copyright © Digital Marketing Institute 2012
Skysraper
160 x 600
120 x 600