1. 魔法坏女巫
2017年中国首次巡演
上海、北京、广州
2017年4月-7月

2. 简介 现代音乐剧史上最成功的殿堂级制作
北美
欧洲
亚洲
其它
纽约(驻场):
2003.10.30
– ⾄至今
第⼀一次北美巡演：2005.3.31
–
2015.3.15
芝加哥：2005.7.13
–
2009.1.25
伦敦(驻场):
2006.9.27
– ⾄至今
洛杉矶：2007.1.21
–
2009.1.11
东京：2007.6.17
–
2009.9.6
斯图加特：2007.11.15
–
2010.1.29
墨尔本：2008.7.12
–
2009.8.9
旧⾦金⼭山：2009.2.6
–
2010.9.5
第⼆二次北美巡演：2009.3.12
– ⾄至今
悉尼：2009.9.12
–
2010.9.26
⼤大阪：2009.10.11
–
2011.2.13
赫尔⾟辛基：2010.8.26
–
2011.5.4
哥本哈根：2011.1.12
–
2011.5.29
澳洲巡演：2011.1.25
–
2011.9.11
福冈：2011.4.3
–
2011.8.28
⾸首尔：2013.11.22
–
2014.10.5
札幌(驻场):
2016.5.3
– ⾄至今
Wicked在过去的13年间，已经在欧美和亚洲发达的城市营造出超强的票房号召⼒力，呈现⽆无穷的魔⼒力。
特别在⽇日本和韩国已有近10年的演出经历，韩国已经开发出韩语版本驻场演出。
Wicked⾄至今未登陆中国
近年中国⾼高涨的娱乐演出市场和庞⼤大的观众群体，此次巡演是品牌娱乐营销的⼀一次绝佳机会。
以下是部分Wicked在全球市场的演出记录

3. 热度百老汇音乐剧历史上很难复制的成功
环球影业预计2019年搬上银幕
电影：票房：
百⽼老汇的票房已超过10亿美⾦金；
全球巡演及其他制作共创造40亿美⾦金票房；
⼈人次：
累计全球观剧⼈人次达到5000万以上
3项
10项提名
6项
11项提名
4项
10项提名
2005最佳
⾳音乐剧专辑
1项
5项提名
6项
12项提名
新闻报道

4. 源自
电影[绿野仙踪]
Ro5en
Tomatoes选为美国电影史100部经典电影第⼀一名！
欧美文化最悠久而富有魔力的IP
Gregory
Maguire先⽣生的畅销⼩小说系
列Wicked
Years的第⼀一部(左⼀一)，全
球超级魔幻⼩小说集。远在Dorothy被
龙卷风刮到OZ国之前，从未被讲述
过的西⽅方坏⼥女巫Elphaba和好⼥女巫
Glinda的故事。
音乐剧：
Dorothy被龙卷
风刮到OZ国
后⾯面发⽣生的“绿野仙踪”的故事，是家喻户晓。
她变“坏”前发⽣生了什么？
什么才是“坏”？
我们“看见的”就是事实吗？
经典电影、魔幻畅销小说系列
揭秘从未被讲述的未知故事！
横扫全球的⽂文化现象

5. 话题：特立独行、自我觉知
坚信⾃自⼰己的品味、判断
绿⼥女巫（前卫代表）
内在美
被误解、正直、善良
包容、豁达、坚强、希望被爱和接受
⾃自我觉醒
敢于和成规教条决裂
直⾯面⾃自⼰己的内⼼心恐惧、发现⾃自⼰己的美和热爱
包容别⼈人、成就更好的未来
⽩白⼥女巫（普通⼤大众期望成为的⼈人）
外在美
万⼈人迷、傲娇、优越
势⼒力、有私⼼心、有企图⼼心
⾃自我觉醒
企图⼼心的满⾜足是要付出代价的
直⾯面⾃自⼰己的内⼼心缺陷
以⼰己之⼒力帮助别⼈人，变得更好
相互的改造、唤醒彼此内⼼心的那份美！

6. 北京、上海、广州
BJ、SH、GZ
年龄
Age：
收⼊入
Income：
出⾏行
Vehicle：
城市男性精英
25% 10% ⼤大学⽣生
55% 45%
男⼥女⽐比例
Male/Female
26-­‐40
22-­‐33
⼤大都市姐妹淘
20%
10k-­‐20k
设计感、时尚车系
Strong
design
style,
fashion
>
30k
都市SUV、有设计感的车型
City
SUV、unique
design
都市情侣
15%
25-­‐35
8k-­‐15k
30%
28-­‐45
>
30k
准备换第⼆二辆车
2nd
Car
Intended
buyer
17-­‐24
<
5k
有⼩小孩的年轻家庭
观众 Audiences
Male
elites
Uni
students
BFF
Young
lovers
Families
with
kids
准备买第⼀一辆车
1st
car
Intended
buyer
准备买第⼀一辆车
1st
car
Intended
buyer

7. 北京
上海
⼴广州
上汽⽂文化⼴广场剧院
40场
1949座 77,960⼈人
北京天桥艺术中⼼心
2017.5.21 – 6.12
26场
1600座 41,600⼈人
第2站
2017.4.11 – 5.14第1站
⼴广州⼤大剧院
2017.6.18 – 7.2
19场
1804座 34,276⼈人
第3站 1. ⽹网罗优质消费群体
2. 平均票价600元/张
仅三站，共85场
123,070⼈人
上座率：80%
保守预估
观众 Audiences

8. 打造赞助商互动剧场
Create Sponsor Interactive Theatre
音乐Music
精神Actude
时尚Fashion
艺术
.
设计Art
.
Design
1. Wicked⾳音乐解析
Wicked music
2. 中国明星宣传⼤大使
Star ambassador
3. 主创团队 Creative
4. 幕后花絮 Behind the scene
5. ⽤用户体验活动
Wicked Fan’s Day
6. 360度的全感官体验
（听觉、触觉、味觉、视觉）
360 degree integrated experience
7. 以⼯工匠精神打造细节
（⼀一条、⼆二更）
Attention to details (on KOL)
8. “Wicked” 主题展览
（产品展⽰示）
“Wicked” Exhibitions (showcasing
products)
9. Wicked剧中造型解析
（服饰、妆容）
Costumes and makeup
10. Wicked场景重现
Wicked sceneries
11. 剧场观剧礼仪（着装、
⾏行为）Theatre cultures
12. ⽣生活⽅方式：美⾷食 & 美
酒 F&B Lifestyle
13. ⾃自我觉醒和成长
Self awakening and growth
14. 坚持做⾃自⼰己
Be yourself with faith
15. 传递“品牌”精神真谛
Expressing Brand Essence
16. 引领“正念”⽣生活⽅方式
Inspiring Mindfulness
Lifestyle
电台radio，新媒体digital
商场Shopping malls、剧场Theatres、旗舰店 Stores
杂志新媒体Magazine/Digital、公益活动CSR渠道
Channels
结合点
Fi:ng
points
怎么做
How

9. 1
知名电台主持⼈人解析Wicked⾳音乐
Radio
shows
covering
Wicked
music
2
剧中明星上节⽬目演绎，或旗舰店直播
Stars
on
radio
shows,
live
broadcast
3
中国实⼒力⼥女歌⼿手担任推⼴广⼤大使
Chinese
Ambassador
音乐
Music
4
Wicked线下预热演唱会、既品牌粉丝聚会
Wicked
concerts,
for
fans
订制音乐节目和线下活动
Tailor-made Music programs

10. 1 2 ⼯工匠精神
Cradsmanship⼯工匠精神
3 Wicked商场主题展
Themed
Exhibifon
艺术
.
设计
Art
.
Design 线下店内打造讲座, 成为宣传枢纽
Dealers to host workshops, as marketing hub
全感官体验（听、触、味、视）
Integrated
experience

11. 上海北京⼴广州推出系列线下活动（特别空间、或旗舰店内）
« ⽤用Wicked资产促进消费者⾃自拍和讨论，引爆新媒体
« 以互动性强的趣味新媒体及线下活动互动，有效培育和引导潜在顾客
1
主演妆容和造型
Stars’
makeup
and
styling
2
坏⼥女巫 -­‐
光影装置
Wicked
witch
installafon
3
好⼥女巫
-­‐
泡泡装置台
Good
witch
installafon
4剧场观剧礼仪
Theatre
manners
5
⽣生活⽅方式
Lifestyle
时尚
Fashion

12. 1⾃自我觉醒
Self
awakening
2 坚持做⾃自⼰己
Be
yourself
with
faith
4正念
Mindfulness
前卫
.
精神
A:tude
3 传递品牌精神真谛
Expressing
Brand
Essence
杂志⼤大刊、新媒体、⼤大号深度精准传播
Magazines, New media and KOLs in-depth coverage

13. 计划
12月：
初稿0.1
3月：
1-­‐2月：
4月：
5-­‐7月：
预热
发散
升温
引爆
持续
Rumor
revealed:
Wicked中国推广大使揭秘
新媒体计划：
- 北上⼴广交通台、⾳音乐台专题节⽬目
- 数字电台专题报道
- 视频⽹网站特别专栏（爱奇艺）
- 尚雯婕微信、微博
- 5 x KOL⼤大号（揭秘）
1⾸首⾦金曲
1个MV（含赞助商brand露出）
以尚雯婕（拟定）的名⼈人效应，
制造第⼀一轮的⾳音乐群和汽车⽤用
户的关注度。发酵话题。
全国经销商⼤大会or年会
发布“互动剧场”概念
发布官⽅方赞助Wicked消息
发布官⽅方宣传⽚片、主打曲
- ⿎鼓励全国经销商热情
- 点燃内部员⼯工热情
赞助商
互动剧场体验
线上线下，新媒体、全线to C战役打响
深度影响和传播赞助商潜在⽤用户
开张各项媒体及公关活动
- 各项引流活动、workshops
- 会员主题活动
- 新媒体、直播app、KOL软⽂文推进
- 针对新顾客的体验活动
开演后：剧场聚会的狂欢、尽情感受
Wicked魔⼒力，持续90天
启动剧场“xxx”主题展
开启剧场VIP特⾊色服务
- 粉丝之夜
- ⼥女性之夜
- 其他主题活动
开演后的⼝口碑爆炸：
持续的各媒体报道
稳步开展公关活动
- 落实赞助商的各项权益
- 促进票务的健康销售
- 提升观众完美体验

14. 潜在客户覆盖面（预期数量）覆盖
Coverage
来⾃自Wicked观剧的观众
Wicked
Theatre
audiences1 来⾃自Wicked媒体宣传（线上、线下）
Wicked
Adverfsing
(Online,
offline)2 来⾃自Wicked商场展览(现场展⽰示)
Wicked
Shopping-­‐mall
Exhibifon3 来⾃自中国区明星代⾔言⼈人
Chinese
Star
Ambassador4
30,000,000⼈人到场：123,070 ⼈人 8,000,000⼈人
来⾃自Wicked预热演唱会(现场展⽰示)
Wicked
Concerts
audiences5
1,260,000⼈人
到场：3,000 ⼈人
宣传覆盖：300,000⼈人
来⾃自Wicked剧院周边⼈人流(现场展⽰示)
Wicked
Theatre
Daily
Traffic6 来⾃自Wicked订制VIP接待、快闪病毒营销事件
Wicked
Tailor-­‐made
Virus
events7
1,800,000⼈人 500,000⼈人

15. 覆盖实际营销抵达人群分析
好奇： 认知： 熟悉： ⼼心动：
剧⽅方1000万推⼴广费⽤用
123,070⼈人307,675⼈人
线上
线下
1,025,583⼈人
X
20%
转化率
X
20%
25,639,575⼈人 5,127,915⼈人
1st覆盖⼈人群
128,197,875⼈人
16.11
–
17.2
了解剧⽬目、指定冠名赞助商
X
20%
X
30%
X
40%
17.2
–
17.4
熟知品牌精神、产品讯息，有购买欲望
17.4
–
17.7
实际购买
购买：

16. 赞助中国巡演冠名赞助商权益
赞助商+
媒体
社区
新媒体
IP授权
VIP
专享
公关
线下&
促销
联合
营销
硬⼴广投放：
• 电视⼴广告
• 视频⽹网站贴⽚片
• 电台、影院贴⽚片
• 剧院户外牌
• 地铁、机场户外牌
• 微信微博⼤大号
刺激销售、招募新客户：
• 3个剧院的品牌展厅(⾄至少100平⽶米，时长⾄至少3个⽉月)
• 剧场内品牌⽅方硬⼴广视觉陈列(⼤大⽴立牌、LED、其它)
• 提供票务给赞助商作为消费者互动的奖励（赞助⾦金额5%））
• 转换更多⾳音乐剧的观众，成为品牌买家和忠实客户
合作伙伴：
• ⼤大众点评开屏、社区
• 爱奇艺、腾讯视频(专栏)
• App可转发微信链接⼴广告：饿了么、MoBike、滴滴、等
• ⽀支付宝、社区
• ⼤大都市app(Enjoy、周末⼲干啥、等)
• 星巴克咖啡(200家门店postcard陈列)
• 其他FMCG品牌
线上资源：
• 演出官⽹网logo露出
• 各⼤大票务app及⽹网站
• 百度热搜
• 微博关键字
• 病毒视频、短视频(芭莎、Figaro等主题合作)
• 微信长故事
• ⼤大号、⽹网红、KOL软⽂文合作
IP授权(赞助商主导开发)：
• 赞助商⾃自⼰己的主题活动
• 衍⽣生品开发
• ⾳音乐(中国明星mv)
• 赞助商混剪tvc
• 纪录⽚片
• 品牌主导番外篇宣传视频
• 其他
地推活动：
• ⼤大悦城“Wicked”展览(3站，时长各⼀一个⽉月)
• 北上⼴广的3场预热演唱会(每场400张票)
• 知名⼤大学6场宣讲
• 杂志明星Wicked主题夜活动
• 其他消费者互动活动，等
品牌认知：
• 新闻发布会
• 各⼤大媒体发稿、专访
• 电视娱乐新闻
• 卫视热门综艺
• 杂志软⽂文
• ⼀一条，等新媒体⼤大号
维护贵宾关系：
• VIP座位
• VIP邀请函
• 后台拜访明星
• ⾸首演夜派对
• 其他福利
剧⽅方1000万推⼴广费⽤用
价值500万
价值800万
价值800万
价值300万
价值100万
价值500万
媒体价值：
4000万
合作价格：1500万 (含5%等价票务)
-­‐ 持续3个⽉月，85场演出
-­‐
6个⽉月的宣传期

17. 赞助资源包选项
Sponsorship
OpMons
观剧观众
Theatre
audiences
剧⽅方全媒体宣传（线上、线下）
Adverfsing
(Online,
offline)
商场展览(现场展⽰示)
Shopping-­‐mall
Exhibifon
中国区明星代⾔言⼈人
Chinese
Star
Ambassador
30,000,000⼈人到场：123,070 ⼈人 8,000,000⼈人
Wicked预热演唱会(现场展⽰示)
Wicked
Concerts
audiences
1,260,000⼈人
剧院⼴广告牌覆盖周边⼈人流(现场展⽰示)
Wicked
Theatre
Daily
Traffic
订制活动、剧场VIP接待、快闪病毒营销事件
Wicked
Tailor-­‐made
Virus
events
1,800,000⼈人
500,000⼈人
到场：3,000 ⼈人
宣传覆盖：300,000⼈人
A
B
C
D
1,000万
600万
200万
100万
持续6个⽉月的整合营销沟通
6
months
integrated
communicafon
特约
赞助
指定
⽤用品
合作
伙伴
IP
授权
冠名赞助：1500万
(包含ABCD)
Wicked剧⽬目主视觉授权（上赞助商⼴广告和包装）
Wicked
Main
Visual
Authorizafon
(for
Sponsor
packaging
and
adverfsing)

18. 明年其他项目
Other
shows
外百⽼老汇经典剧⽬目：
The
Last
5
years
驻场演出：吴江路.太古⾥里
2017年8⽉月-­‐10⽉月
百⽼老汇经典剧⽬目：
理发师陶德 Sweeney
Todd
演出：⼈人民⼴广场.星光剧场
2017年7⽉月
超级⽇日漫IP：海贼王.舞台剧
驻场演出：虹桥新天地.海贼王剧场
2017年9⽉月 –
2022年9⽉月
打造“互动”剧场体验
2017演出季
太阳马戏-­‐阿凡达：
TORUK
驻场演出：场地待定
2017年年底登陆

19. Thank
you!