1. 诚服国际货运代理 组长：岳霞飞 成员：王守来 朱莹 周丽丽 王玲

2. 作业目的 1.熟悉国际货运行业的基本情况，明确国际货运行业性质及其主要作用 2.明确国际货运企业经营的基本范围 3.学会进行项目设立的可行性分析工作 4.熟悉国际货运企业设立的基本工作流程 5.熟悉国际货运企业部门及岗位设置情况，明确国际货运岗位职能要求 6.学会信息收集、整理分析、汇总工作

3. 一·国际货运代理行业现状分析 （一）行业属性： 我们诚福货代公司是由我们五个人合资的为服装类服务的企业,接受进出口货物人的委托，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取报酬的行业

4. 地区国际货运行业情况 进出口特点： 1.单月进口再创新高，外贸增幅领先优势不在。2.外商投资企业主体未变，私营、集体企业增速加快。3.一般贸易进出两旺，加工贸易增势回落。4.对欧美进、出口冷热不均，与亚洲的贸易占近6成。5.苏州市区外贸平稳增长，昆山出口小幅下降。

5. 企业主要经营范围 包括揽货，订舱，托运，仓储，包装，报关，报检，和保险，集装箱拼箱报验；缮制签发有关单证，交付运费，结算以及各种杂费咨询及其他国际代理业务。

6. 二：公司经营产品，定位分析 ㈠细分行业定位分析 1.1 行业定位 根据我们企业的规模和现状，我们决定把行业定位在中小企业，苏州服装厂众多，市场需求量大，并且苏州靠近上海有利于进出口，苏州第三产业也比较发达。 我们决定把公司建在苏州平江区，地区交通便利，服装企业集中。

8. 所属行业进出口情况 （1）苏州服装的相关数据 在出口商品,传统大宗商品出口平稳增长，其中服装出口1002亿美元，增长24.8%；纺织品出口629.6亿美元，增长27.2%；鞋类出口279.1亿美元，增长20.9%。

10. 产品定位 目标客户：江苏各大中小型服装公司 主要服务产品：服装进出口，及国内代运 价格定位:最初的价格不会定的太高，同品质，低价格是目前的目标

11. 三．国际货运代理公司设立分析 （一）公司设立构想 1·公司名称： 诚福货代。取名诚福，无诚无以立足，要诚信做事，诚实做人。福既是我国传统吉祥字，是对我们公司的一种期许，同时福同音“服”，含义是我们诚信诚意为服装类的公司服务。

12. 1.2经营理念： 以“专业”、“快速” “稳定”的经营理念】 根据客户的物流需求， 为客户提供综合物流方 案及物流服务策略，实 “以人为本，服务至上” 的经营宗旨。

13. 奋斗目标:努力成为苏州乃至全中国的重点企业。 企业使命:让所有客户都能享受到我们专业的服务。 核心价值:客户第一 企业宗旨：诚信为本，服务至上

14. ㈡.公司组织架构及岗位设置 岗位设置：

15. ㈣企业设立流程 4.1企业工商登记准备工作 企业名称预先核准提交的证件；发起人（股东）法人资格证明或自然人身份证明；还有登记机关要求得其他文件；在证件材料准备好后，直接名称核准窗口提出申请，经核准后发给企业名称预先核准通知书。

16. 企业注册程序 总公司章程复印件加盖公章（1份） 总公司营业执照复印件加盖公章（3份）(副本2份、正本1份 ) 总公司代码证复印件加盖公章（3份） (正本1份、副本2份) 总公司税务证复印件加盖公章（3份）(正本1份、副本2份) 总公司开户许可证复印件加2份加盖公章 总公司法人身份证复印件加盖公章 总公司股东会决议 分公司负责人任命书 租赁合同 房产证复印件 分公司负责人身份证原件及1寸照片2张

17. 企业营业执照

18. 四.国际货运代理公司设立项目可行性分析 （一）典型服务项目分析： 1.1服务效用 1.2投资预算 1.3项目收益

19. 预算，收益 本公司注册资金为1000万人民币，固定资产也为1000万，目前的流动资金为400万。 我们组经过网上调查，多方位核算，预计年收入为150万人民币。

20. 五.风险分析 （一）货代风险 （二）信用欺诈 （三）潜在风险 （四）风险防范措施 （五）加快我公司货代企业发展的对策

21. 防范措施 1、树立风险意识，对可能出现因疏忽造成风险的业务环节进行科学、全面的分析，使业务环节程序化、制度化，并不断完善。 2、对客户实行信用管理，对货主实行资信等级考察制度，对不同等级的货主实行不同的对待策略，同时，提高警惕性，时刻注意保护自身的利益；垫付运费应签订合同，并随时掌握对方经营状况。 3、对外出具保函应当进行严格的审核，慎重出具，对于不应当或不必要以及可能损害货运代理人利益的保函坚决不出。 4、加强对相关国家法律的研究和了解。 5、要求往来文件尽量加盖公司印章，对于个人的业务行为，要求其公司提供委托授以书，明确其行为为公司授权的职务行为

22. 会议记录

23. 谢谢