Маркетинг со Смыслом: как достучатся до клиента?
•
0 likes•871 views
Спикер: Юлия Соловьева Бренд-стратег, основатель бренд-маркетингового агентства KREADO От спикера: Пишите посты, но они пролетают мимо цели? Предложения на сайте вызывают у клиентов скуку? Вкладываете в маркетинг и рекламу все больше сил и денег, а достучаться до клиента все сложнее? Тогда самое время на время забыть о работе с Индексами: увеличением семантического ядра, снижением цены клика, набором еще тысячи подписчиков и поработать со Смыслами вашего маркетинга. На вебинаре вы узнаете, как именно слабые или искаженные Смыслы приводят к: - Пустому «сливу» денег на рекламу; - Куче лишних усилий на продвижение; - Пачкам никому не нужных текстов; - Унылым, до отторжения, картинкам; - Потере клиентов. И освоите несколько приемов, как находить ценностные Смыслы, чтобы: - Увеличить отдачу от рекламы; - Привлечь именно своих, правильных клиентов; - Создавать новые восхитительные продукты и услуги; - Увеличить прибыль бизнеса. Регистрируйтесь и приходите на вебинар, и вы узнаете, что такое Смыслы в маркетинге, как их искать и как внедрять. Данный вебинар будет интересен: - Интернет-маркетологам; - Владельцам бизнеса и руководителям; - Начинающим специалистам. -------------------------------------------- ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE -------------------------------------------- - Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs - FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts - Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/ - Telegram: https://t.me/webpromoexperts - ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts -- Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy -- Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Recommended
Recommended
More Related Content
More from Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
More from Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts» (20)
Маркетинг со Смыслом: как достучатся до клиента?
- 1. Маркетинг со Смыслом: как достучаться до клиента? Спикер Юлия Соловьева
- 2. Юлия Соловьева БРЕНД-СТРАТ ЕГ, ЭКСПЕРТ В ОБЛАСТ И БРЕНДИНГА И МАРКЕТ ИНГА Со-основательница бренд-маркетингового агентства KREADO с 2010 года Основательница Школы Брендинга со Смыслом ZERNO Опыт работы с крупнейшими брендами: ВТБ, КАМАЗ, KFC, Росатом, разработка социальной рекламы Разработка бренд- и PR-стратегии для вывода компании на IPO Вывод компании на ICO, сборы $41,3 млн, из них $8,5 млн. от частных инвесторов
- 3. ЧАЩЕ ВСЕГО ЛЮДИ НЕ ПОНИМАЮТ, ЧТО ИМ НА САМОМ ДЕЛЕ НУЖНО, ПОКА САМ ИМ ЭТОГО НЕ ПОКАЖЕШЬ С Т И В Д Ж О Б С
- 4. КЛИЕНТА НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ Кто он, чем занимается, как проходит его день, на каких сайтах бывает и почему. ЛЮБИТЬ Проявлять заботу и внимание к его Болям, Ценностям, Убеждениям на всех уровнях ПОНИМАТЬ Какие у Клиента Боли, Желания, Ценности, Убеждения и во что он Верит? ВОСХИЩАТЬ Создавать Продукты и Предложения, предугадывающие Желания Клиента
- 5. Кто ваш клиент? И КАК ЕГО ОПИСАТЬ? Профили ПортретыКатегории
- 6. Профиль клиента КЛЮЧЕВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИК И В О З Р А С Т Примерный интервал. Если интервалов несколько, то делаем несколько профилей. П О Л Мужчины и женщины - это два отдельных профиля для каждого возрастного сегмента. С Т А Т У С Социальное положение в обществе, образование, уровень дохода, семейное положение, гео. Б О Л И Подробно укажите страхи и боли Клиента. Не менее 5, здесь чем подробнее, тем лучше. Ц Е Л И Что клиент хочет получить на самом простом уровне. Как выбирает продукт?
- 7. СМЫСЛ — Э Т О С У Т Е В А Я , З Н А Ч И М А Я , Э Н Е Р Г Е Т И Ч Е С К А Я З А Р Я Ж Е Н Н А Я , В Ы З Ы В А Ю Щ А Я Э М О Ц И И Х А Р А К Т Е Р И С Т И К А И Л И Ц Е Н Н О С Т Ь .
- 8. 80% Р Е З У Л Ь Т А Т А О Б Е С П Е Ч И В А Ю Т П Р А В И Л Ь Н Ы Е , К Р Е П К И Е , С Л А Ж Е Н Н Ы Е С М Ы С Л Ы И К О Н Ц Е П Ц И Я
- 11. ВИДЫ СМЫСЛОВ Ц Е Н Н О С Т И Ключевые характеристики Бренда, что на самом деле дает Продукт или Услуга. Б О Л И Что Клиента по-настоящему тревожит и чего он боится на самом деле. П Р И О Р И Т Е Т Ы Что дополнительно влияет на выбор Продукта, кроме основных Смыслов. Ж Е Л А Н И Я Что Клиент хочет глобально, для души, о чем мечтает, его видение результата.
- 12. Алгоритм трансляции Смыслов З А Г О Л О В О К Цепляющий с первого слова. Для рекламы, поста, начала текста на сайте. Б О Л Ь Перечисляем и далее по тексту переодически возвращаемся и усиливаем. Ж Е Л А Н И Е Описываем результаты использования Продукта так, словно клиент им уже владеет. Ц Е Н Н О С Т Ь Показываем на конкретике, как Ценности воплотятся на практике. П Р Е Д Л О Ж Е Н И Е Делаем предложение от которого глупо отказываться и призыв к действию.
- 13. Заголовки
- 14. ЛУЧШИЕ ЗАГОЛОВКИ С О Ц И А Л Ь Н О Е Д О К А З А Т Е Л Ь С Т В О Многие люди делают свой выбор, основываясь на выборе, который сделали другие люди. У Г Р О З А Обычно, люди более мотивированы что-то предпринять, чтобы защититься от угрозы, чем для того чтобы получить выгоду. У С И Л Е Н И Е Самый простой способ создать заголовок — просто заявить о выгоде и дать обещание, что если человек предпримет действие, он ее получит.
- 15. ПРИМЕРЫ Почему тысячи людей скупают книги в магазине "Книгочей"? Что делает Левитас на конференции Атлант в Хельсинки? Новый плагин электронной коммерции от WordPress, о котором говорят все Как Илон Макс справляется со стрессом и развивает бизнес? Большая ложь, которая скрывается в вашем договоре аренды квартиры Вреден ли матрасс для здоровья вашего ребенка? 6 SEO грехов, из-за которых Google пессимизирует ваш сайт Острожно: не покупайте пылесос, пока не прочитаете это Дай мне 10 минут, и ты станешь мастером по настройке гитары Как мы собрали 100k ранних регистраций с нулевым бюджетом Кто хочет тихих, послушных детей? Если вы способны вскипятить воду, то вы справитесь с этими 10-ю вкуснейшими рецептами
- 16. ПРИМЕРЫ Почему тысячи людей скупают книги в магазине "Книгочей"? Что делает Левитас на конференции Атлант в Хельсинки? Новый плагин электронной коммерции от WordPress о котором говорят все Как Илон Макс справляется со стрессом и развивает бизнес? С О Ц И А Л Ь Н О Е Д О К А З А Т Е Л Ь С Т В О Большая ложь, которая скрывается в вашем договоре аренды квартиры Вреден ли матрасс для здоровья вашего ребенка? 6 SEO грехов, из-за которых Google пессимизирует ваш сайт У Г Р О З А Острожно: не покупайте пылесос, пока не прочитаете это Дай мне 10 минут, и ты станешь мастером по настройке гитары. Как мы собрали 100k ранних регистраций с нулевым бюджетом У С И Л Е Н И Е Кто хочет тихих, послушных детей? Если вы способны вскипятить воду, то вы справитесь с этими 10-ю вкуснейшими рецептами
- 17. Боли
- 18. Боли Клиента СНАЧАЛА БОЛЬ, ПОТОМ УДОВ ОЛЬСТВИЕ Всегда усиливайте Боль своих клиентов и споровождайте эту Боль своим специфическти решение. Не просто решением, а именно вашим специфическим решением. По ходу написания текста, всегда спрашивайте себя, усиливаете ли вы Боль Клиента? Это то, о чем вы всегда должны напоминать своим клиентам. Да, они знают свои Боли, но вы должны постоянно напоминать им об этом.
- 19. Раскрываем Боль ПРИМЕРЫ ВОПРОСОВ Что регулярно расстраивает Клиента? Что вызывает у него самый большой стресс? Что раздражает Клиента? Какая часть работы Клиента не нравится ему больше всего? Какой будет самая худшая работа на земле? Что мешает Клиенту спать по ночам?
- 20. Желания
- 21. Желание — это во многом эффект от использования Продукта
- 22. ВАША ЗАДАЧА — СОЗДАТЬ УСТОЙЧИВУЮ СВЯЗЬ МЕЖДУ ПОКУПКОЙ ВАШЕГО ПРОДУКТА И ИСПОЛНЕНИЕМ СОКРОВЕННЫХ ЖЕЛАНИЙ КЛИЕНТА
- 23. Раскрываем Желания ПРИМЕРЫ ВОПРОСОВ О чем мечтает ваш Клиент? Какая Мечта клиента может исполнится в результате использования Продукта? Какие дополнительные эффекты принесет использование Продукта? Самое страстное Желание Клиента, которое заставляет его подняться с дивана? Ради чего ваш Клиент готов потратить последние деньги? Опишите образ жизни мечты Клиента
- 24. Ценности
- 25. Ценности — почему на самом деле покупают ваш Бренд или Продукт
- 26. Ценности необходимо донести на максимально доступном для понимания уровне.
- 27. ЗНАНИЯ вы научитесь С Т Р О И Т Ь В О Р О Н К И - П Р О Д А Ж Д Е Л А Т Ь Л И Д - М А Г Н И Т Ы П И С А Т Ь Ц Е П Л Я Ю Щ И Е З А Г О Л О В К И Д Е Л А Т Ь В О С Х И Т Е Л Ь Н Ы Е О Ф Ф Е Р Ы П Р И К О В Ы В А Т Ь В Н И М А Н И Е
- 28. Предложение
- 29. Предложение У С Т Р А Н Я Е Т Б О Л Ь Ваш Продукт или Услуга понятным для Клиента образом устраняет его проблемы. Д А Е Т Ц Е Н Н О С Т Ь Б О Л Ь Ш Е Ц Е Н Ы Создает ощущение максимально выгодной сделки от которой глупо отказываться. И С П О Л Н Я Е Т Ж Е Л А Н И Е Приобретя Продукт, Клиент получит те Результаты и Эффекты к которым стремится.
- 30. Увеличение Ценности НЕКОТОРЫЕ СПОСОБЫ Бонусы и подарки ЛимитированностьСкидки
- 31. Ключевые мысли
- 32. Смыслы всегда управляют Индексами САМОЕ ВАЖНОЕ, ЧТО НЕОБХОДИМО ЗАПОМНИТЬ А В Е Р Х Н И Е У Р О В Н И С О З Н А Н И Я Н И Ж Н И М И
- 33. Пишите текст под конкретного Клиента САМОЕ ПРАКТИЧНОЕ, ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ В СЕГДА Л У Ч Ш Е В С Е Г О П И С А Т Ь Т Е К С Т П О Д П О Р Т Р Е Т К Л И Е Н Т А
- 34. Насыщайте ваш маркетинг Смыслами САМОЕ ЭФФЕКТИВНОЕ, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРИМЕНЯТЬ О Т Б Р Е Н Д А И С О З Д А Н И Я П Р О Д У К Т А Д О Р Е К Л А М Ы
- 35. МАРКЕТИНГ — ЭТО ЛЮБОВЬ К БЛИЖНЕМУ, КОТОРАЯ ВСЕГДА ВОЗВРАЩАЕТСЯ БОЖЬЕЙ БЛАГОДАТЬЮ В ВИДЕ ПРИБЫЛИ И С П А Н С К А Я К А Т О Л И Ч Е С К А Я Ц Е Р К О В Ь И ПОМНИТЕ, ЧТО
- 36. Бонусы
- 37. БОНУСЫ ЗАГОЛОВКИ Список самых эффективных заголовков и способы улучшить уже готовый заголовок. ЛИД-МАГНИТЫ Идеи эффективных лид- магнитов, примеры лучших и ключевые моменты при создании. МАНИПУЛЯЦИИ 10 способов манипуляций в рекламе для стремительного роста продаж ваших Продуктов и Услуг. ВОВЛЕЧНИЕ 500 слов для ваших текстов, постов и рекламы, повышающие вовлеченность аудитории. ZERNOZERNO.RU/START
- 38. Для тех, кто хочет больше
- 39. Марафон Основа успешного Бренда ЧЕМУ НАУЧИТЕСЬ И ЧТО ПРОРАБОТАЕТЕ Ц Е Л Е В А Я А У Д И Т О Р И Я Вы найдете и опишите свою ЦА, составите реальные аватары клиентов. научитесь грамотно с ними работать на практике: нажимать на "горячие кнопки" клиентов. Б И З Н Е С - П Р О Ц Е С С Ы Вы пропишите этапы создания вашего Продукта или Услуги и Выгоды для клиентов на каждом этапе. Построите продающий текст " Как мы работаем" и найдете "фишки", отличия от конкурентов. П О Д Х О Д Ы Вы проявите негативные и позитивные подходы и убеждения, составляющие основу вашей корпоративной Культуры. Сформируете крутые слоганы и девизы для себя, команды и клиентов. Ц Е Н Н О С Т И Вы найдете "золотые кирпичи" вашего бизнеса, за что вам реально платят клиенты. Вы научитесь заострять бизнес-процессы на производство этих Ценностей и внедрять их в маркетинг и рекламу. И Д Е Н Т И Ф И К А Ц И Я Вы найдете правильную идентификацию для вашего бизнеса или персонального Бренда. Правильная идентификация ярко выделит вас среди конкурентов и привлечет именно ваших клиентов.