Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Crowdfunding : formation par Ulule pour Webassoc - 2017, 19 septembre

515 views

Published on

Formation au crowdfunding par Margaux Thiérrée de Ulule, pour les associations de Webassoc.

Published in: Government & Nonprofit
  • DOWNLOAD FULL BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y8nn3gmc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y8nn3gmc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL doc Ebook here { https://tinyurl.com/y8nn3gmc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y8nn3gmc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y8nn3gmc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL doc Ebook here { https://tinyurl.com/y8nn3gmc } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • I liked it!.... STARTUPS...Send your pitchdeck to over 5700 of VC's and Angel's with just 1 click. Visit: Angelvisioninvestors.com
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Crowdfunding : formation par Ulule pour Webassoc - 2017, 19 septembre

  1. 1. A la découverte du crowdfunding 19/09/2017
  2. 2. SOMMAIRE Le crowdfunding & Ulule Préparer sa campagne en amont Créer sa page Animer sa collecte Gestion post-collecte Etude de cas + Annexes
  3. 3. 1 Le crowdfunding & Ulule Fonctionnement d’Ulule Quand faire une collecte ? Pourquoi faire une collecte ? Crowdfunding kézaco ?
  4. 4. Crowdfunding = Faire appel à un grand nombre de personnes pour faire financer son projet Add image here Le crowdfunding kézaco ? - Définition
  5. 5. Le crowdfunding kézaco ? - Les différents types 01 Contreparties symboliques, matérielles, expérientielles 02 Prêt avec / sans intérêt 03 Equity / Investissement
  6. 6. 1er cercle : famille, amis et contacts proches 2ème cercle : amis d’amis, collègues, connaissances, communauté 3ème cercle : inconnu, grand public Le crowdfunding kézaco ? - Les 3 cercles
  7. 7. un projet créatif, solidaire ou innovant capable de fédérer une communauté un objectif financier réaliste (5.000 € en moyenne) et une durée de collecte optimale (45 jours en moyenne). un plan de contreparties non financières : symboliques ou matérielles une description claire et détaillée pour susciter l’adhésion au projet, il faut raconter une histoire, et donner envie aux contributeurs d’en écrire le prochain chapitre Principe du « tout ou rien » : les fonds d’un projet sont récupérés si le projet atteint (ou dépasse) son objectif de collecte. 1 2 3 4
  8. 8. Pourquoi faire une collecte ? + Diversifier ses sources de financement (véritable complément) + Recherche de financements rapide + Élargir son public cible /donateurs et/ou renforcer son lien avec sa communauté + Tester son projet auprès du grand public et valider/invalider un concept + feedback + Une vaste opération de communication/médiatisation et l’occasion de mieux structurer sa communication + Un projet fédérateur pour l’interne
  9. 9. Quand faire une collecte ? Le crowdfunding peut intervenir à n’importe quel moment dans la vie du projet, tant que le stade de la simple idée est dépassé : + Phase de création (cration d’une école, lancement d’un premier festival, organisation d’une première mission à l’ étranger…) + Consolidation d’une association déjà pérenne (investissements matériels, agrandissement de l’équipe, nouveaux programmes…) + Survie de l’association
  10. 10. https://fr.ulule.com/les-cuistots-migrateurs/
  11. 11. 67% Taux de réussite + 19K Projets financés avec succès + 87M€ collectés + 1,7 million d’utilisateurs Ulule - En chiffres, depuis 2010 8 langues Toutes nos statistiques sont disponibles en temps réel par ici https://fr.ulule.com/stats/
  12. 12. Ulule - Fonctionnement Critères d’acceptation + Solidaire + Créatif + Innovant + A porté collective NB : pour projets trop personnels >> okpal.com Principe du “tout ou rien” Les fonds d’un projet ne sont récupérés que si le projet atteint (ou dépasse) son objectif. Statuts des porteurs de projet + Particuliers (50%) + Association (30%) + Entreprises (20%) + Collectivités
  13. 13. Catégories de projets Ulule est une plateforme multi-thématiques : Catégories % dans les projets Taux de succès Audiovisuel 28% 71% Solidaire et citoyen 15% 66% Musique 13% 73% Spectacle Vivant 9% 68% Sport etc. 3% 52% Le nombre de projets dans une catégorie bénéficie aux autres projets de la catégorie et non l’inverse ! Culture « au sens large » = 60% des projets
  14. 14. Les associations, 2ème acteur du crowdfunding sur Ulule Chiffres clés 35% des projets déposés sur Ulule sont des projets associatifs Le montant moyen récoltés par des projets associatifs est de 4 000€ Contribution moyenne à 46€ Taux de succès des projets asso en moyenne : 68% + de 3 500 projets associatifs réussis depuis 2010
  15. 15. Réseau social Système de badges ; messagerie interne ; événements réguliers avec communauté Commission Ulule CB : 8% TTC (5% Ulule + 3% frais bancaires) Chèque : 5% Ulule Paypal : 5% Ulule + 3,4% Paypal + 0,25 € par transaction Paypal Contreparties + Symboliques + Matérielles + Expérientielles Ulule - Fonctionnement Moyens de contributions -CB (par défaut) -Chèque (optionnel) -Paypal (optionnel)
  16. 16. Annika Mode & Création Tiénot Solidarité Valentine Généraliste Eléonore Généraliste Elodie BD & Edition Camille Food & Mode Léo Musique & Audiovisuel Emma Généraliste Ulule - Success Manager France Margaux Directrice Projets Jean Jeux / Geek
  17. 17. Session de coaching gratuite + Par des experts certifiés & anciens porteurs de projets + Plus d’infos sur ces experts par ici Les formations Ulule Academy + Formations gratuites de 2h : généralistes ou spécialisées, en ligne, en région, dans nos locaux + Certification : Formations payantes + Articles pour bien réussir sa campagne sur le forum Expert certifié
  18. 18. 22 rue Saint-Paul, Paris 4e >> fermée fin avril mais ré-ouverture dans un nouveau lieu courant septembre ! + En vente Produits financés avec succès Dans catégories : Mode, Food, Design, Artisanat, Kids et Edition + En démonstration Prototypes de projets en cours de collecte + Events Chouettes Nocturnes : jeudis soirs Chouettes Rencontres : week-end + Présence online Un site Internet : http://boutique.ulule.com/ Une page Facebook : laboutiqueulule Ulule - La boutique
  19. 19. Ulule - L’écosystème Marques, médias, institutions, réseaux d’accompagnement suivent et/ou financent des créateurs sur Ulule pour participer chacun à sa façon à l'éclosion de beaux projets, exemples : Tous les official Users https://fr.ulule.com/official/
  20. 20. Mécanique d’abondement
  21. 21. Ulule - Kickoff Votre boîte à outils + Appels à projets en cours + Médias qui offrent soutien financier ou visibilité aux projets + Prestataires partenaires - réductions (goodies, logistique, vidéo, agence de communication, etc.) + Newsletter dédiée aux entrepreneurs http://kickoff.ulule.com/
  22. 22. Ulule - En bref + Un outil de collecte simple, sécurisé et performant + Un accompagnement tout au long de la collecte + Une équipe éditoriale (community manager, vidéaste, graphiste, chargée de contenus) pour mettre en valeur les projets + Une boutique en plein coeur de Paris pour vendre ou exposer des produits financés ou en cours de financement sur Ulule + Une communauté forte de plus d’1,5 million d’Ululeurs + Un écosystème de partenaires pour apporter visibilité et/ou soutien financier aux porteurs de projet
  23. 23. Proposer son projet Environ 1 semaine L’action concrète d’Ulule commence lors du dépôt du projet sur la plateforme, et s’achève une fois la collecte terminée Création de la page + Accompagnement Passer en ligne son projet Ulule - Lancer sa collecte
  24. 24. 2 Préparer sa campagne en amont Bien définir son objectif Storytelling & Implication Définir son projet Le rétroplanning de campagne
  25. 25. DÉROULÉ D’UNE CAMPAGNE : besoin de temps et de gens ! Préparation ○ Formation ○ Identification des cibles ○ Rétro-planning de campagne ○ Supports de communication divers (online et off line) ○ Mobilisation de l’interne Lancement & animation ○ Animation des réseaux sociaux ○ Envoi de mailing & relances régulières ○ Publication de News ○ Mobilisation des media ○ Organisation ou participation à des événements Gestion post-collecte ○ Envoi des contreparties (éventuelle émission de reçus fiscaux) ○ Nouvelles régulières aux contributeurs ○ Publication de News sur la page de la collecte 1 semaine à 3 mois En moyenne 45 jours 6 mois
  26. 26. Définir son projet Ponctuel + Ne finance pas une carrière + N’est pas un modèle économique Énoncé clairement et compréhensible par tous
  27. 27. Storytelling & Implication Une implication forte du porteur de projet Une belle histoire à raconter
  28. 28. Objectif de collecte - Le définir Objectif financier Préventes
  29. 29. 4500€ Montant moyen collecté 90 Contributeurs 50€ Contribution moyenne Objectif de collecte + Budget minimum nécessaire + Coût de réalisation et d’expédition des contreparties + Commission Ulule + Taxes en fonction du statut Réaliste ou non ? + Votre 1er cercle = 20-30% de votre objectif + Estimation du nombre de contributeurs à convaincre Objectif de collecte - Le calculer Tout ou partie du financement total Calculé avec précision (devis) Possible de dépasser l’objectif initial (moyenne 120%)
  30. 30. + Durée moyenne = 44 jours + Durée max = 90 jours + Dynamique collecte = courbe en U Définir la durée DURÉE LONGUE + Essoufflement du porteur de projet + Augmente l’effet de “procrastination” des contributeurs DURÉE COURTE + Dynamisme du porteur de projet et des contributeurs + Engagement des contributeurs + Augmente l’effet “boule de neige”
  31. 31. 3 Créer sa page Des contreparties généreuses Travailler son univers visuel
  32. 32. Travailler son univers visuel - La forme Textes Accrocheurs et concis Visuels Images ; GIF ; Vidéos ; Players Paragraphes Structurés Questions journalistes : Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi Contreparties Claires et structurées
  33. 33. Travailler son univers visuel - Vidéo principale Incarner votre projet Durée courte 1’30” Esthétique Dans le ton du projet 20% chances de succès supplémentaires
  34. 34. Image principale ✓ Vitrine de votre projet ✓ Bonne qualité ✓ Image emblématique du projet ✓ Image simple et sans trop de texte
  35. 35. Texte : À propos En quoi consiste votre projet? Où va-t-il va se dérouler ? Quand va-t-il se dérouler ? Comment allez-vous le mettre en place ? Quelles sont vos motivations ?
  36. 36. Texte : À quoi vont servir les fonds collectés Usage des fonds récoltés Soyez précis sur les dépenses Détaillez le budget Corrélation entre projet et montant demandé : doit être évidente. Crédibilité du projet et climat de confiance !
  37. 37. Texte : À propos du porteur de projet Biographie Motivations Expériences passées Montrez votre travail Objectifs : Importance d’une personne qui incarne le projet Identifier un interlocuteur clef Instaurer une relation de confiance avec les contributeurs
  38. 38. Des contreparties généreuses En lien avec le projet Originales et créatives + Matérielles + Symboliques + Expérientielles + Exclusives Proportionnelles à la hauteur du soutien 4 minimum De 5€ à l’infini 55% des soutiens sont sous la barre des 35€ Contreparties les plus choisies 25€ Contrepartie médiane 50€ Contribution moyenne 10 - 25 - 50 - 100€ Paliers pour élaboration collecte 20 - 30 - 50 - 100€ Paliers collectant le plus de fonds
  39. 39. Quelques exemples de contreparties
  40. 40. Particularités des projets solidaires : - possibilité de proposer des reçus fiscaux si l’association qui collecte est reconnue d’intérêt général et habilitée à émettre des reçus fiscaux - proposer une adhésion à l’association - montrer les coulisses de l’association aux contributeurs et valoriser ainsi le travail des membres de l’association Exemple de la collecte de Médecins du Monde pour financer un camion de consultation : https://fr.ulule.com/metz-medecinsdumonde/
  41. 41. 3 CAS PRATIQUE : DEFINIR UN PLAN DE CONTREPARTIES
  42. 42. 4 Animer sa campagne Coup de pouce Ulule L’importance des News Mobilisation de vos 3 cercles
  43. 43. 1er cercle 30% Téléphone Mails personnalisés Rencontres Réseaux sociaux 2e cercle Mails collectifs News Relais du 1er cercle Page fan Partages RS (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn etc.) Flyers, affiches, événements 3e cercle Réseaux sociaux Médias hors ligne et en ligne ; spécialisée ; locale Influenceurs Blogs Etape par étape - Les 3 cercles
  44. 44. Le 1er cercle E-mail personnalisé à vos proches et éventuels messages privés sur les réseaux sociaux NB : avant 5 soutiens = système de couveuse = page invisible sur Ulule et les moteurs de recherche 20-30% de la jauge avant de communiquer sur les réseaux sociaux Prenez le temps de contacter chaque personne
  45. 45. Le 2ème cercle Partagez votre projet sur les réseaux sociaux Demandez à vos amis de partager votre projet auprès de leur réseau.  Utilisez les News pour transformer vos contributeurs en ambassadeurs (2 News/semaine)
  46. 46. Les réseaux sociaux - bonnes pratiques -> Faites de la veille avant de prendre une décision. Précisez sa cible et définir ses objectifs. Faire le point sur les contenus qu’on pourra produire Choisir ses réseaux par rapport aux points précédents Définir les messages, le ton, la fréquence
  47. 47. Coulisses du projet + Photos / Vidéos / Anecdotes + Interview des membres du projet + Relais médiatiques, actualités + Présence événements, invitation + Animations / Jeux concours Moments clés, forts + Atteinte des 50%, 100% + Annonce nouveaux paliers + Derniers jours de collecte + Kits de mobilisation L’importance des News
  48. 48. Le 3ème cercle Lancez effet boule de neige Contactez les médias, presse locale ou spécialisée dans votre domaine Parlez de votre collecte sur les forums ou les blogs Distribuez des flyers  Assistez à des salons ou forum
  49. 49. Autres leviers - intégrer sur votre image de cover Facebook l'url de votre collecte - mettre dans votre signature de mail un lien vers votre collecte pour que chaque échange par mail donne lieu à une petite piqûre de rappel au sujet de votre campagne en cours - intégrer un Widget sur votre site internet ou votre blog
  50. 50. Dépasser son objectif et techniques avancées de crowdfunding Une fois les 100% atteints, il faut continuer de dynamiser la campagne : Quelques techniques avancées : 1. Nouveau palier et évolution de la page projet 2. Nouvelle contrepartie 3. Jeu-concours 4. Evolution de l’image principale
  51. 51. Projet du jour + Tout projet dynamique + 50% La Boutique Ulule + Dépôt prototype + Projet +30% + Evénements Newsletter + 3 projets/ semaine + Projet +50% + Projet grand public Coup de pouce Ulule Page d’accueil + Référencement naturel + Automatique + +gd nb de soutiens dans les dernières 48h Réseaux sociaux + Tout projet dynamique +30% + Dernière ligne droite de collecte
  52. 52. Ulule - Force de frappe 1,9 millions Visiteurs uniques par mois 18 000 créateurs 1 forum 780 000 abonnés à la newsletter 115 000 fans Facebook 26 100 abonnés Twitter +550k vues sur nos chaînes vidéo
  53. 53. 5 Gestion post-collecte Outils post-collecte Maintenir le lien
  54. 54. Le projet continu une fois la collecte finie + News de remerciements + Indiquez la marche à suivre + News de l’avancement du projet & photos en avant-première + News échéances d’envoi des contreparties Vos soutiens = vos ambassadeurs + Avant - Pendant - Après + Impliquez-les ! + Informez-les ! + Chouchoutez-les ! Maintenir le lien
  55. 55. Outils post-collecte Supports de communication + Macarons : https://fr.ulule.com/a bout/identity/ Boutique Ulule + Possibilité d’organiser une soirée de fin de collecte (gratuit) Remise contreparties en mains propres Interventions + Formations + Soirées projection + Salons + Evénements + Etc. Envoi contrepartie + Fichier excel d’export + Prestataires partenaires + Message personnalisé
  56. 56. DON’T + Brûler les étapes + Oublier son projet + Indiquer un objectif exorbitant + Discours quémandeur + Attitude défaitiste et négative DO + Se préparer (cible, contenu, etc. ) + Suivre des campagnes (bouton “like”) + S’entourer : en parler autour de soi avant le lancement + construire sa communauté + Valoriser ses contributeurs + Attitude convaincante et positive Do & Don’t
  57. 57. Check-list : préparation de campagne 1. Préparer sa communauté ✓ Identifier toutes les parties prenantes et les cibles de votre projet. Hiérarchisez-les selon les 3 cercles de financement. ✓ Avertissez quelques semaines à l’avance vos proches, les sensibiliser ✓ Organisez un pot de début de collecte avec votre premier cercle ✓ Créez une page Facebook ou d’autres réseaux sociaux ✓ Identifiez aussi les médias à mobiliser en sélectionnant les plus pertinents selon votre projet (ceux qui s'adressent à vos cibles). ✓ Contacter les blogs et la presse avant le démarrage de la collecte ✓ Identifier les chefs de fil/prescripteurs et rentrer en contact avec eux avant même le lancement 2. Rétro-planning de campagne ✓ Listez toutes les actions de communication que vous pourrez faire avant et pendant la collecte : qui contacterez-vous, quand et comment? 3. Préparer ses contenus ✓ Les différents mails ✓ Les contenus des news vidéos, visuels, ou textes ✓ Votre communication sur les réseaux sociaux contenus post Facebook/Twitter… ✓ Un communiqué de presse ✓ Anticiper le succès et préparez des paliers en cas d’explosion du budget
  58. 58. + Article forum : tous nos conseils pour la préparation de votre communication, la création de votre page (contreparties, images, contenu…) et l‘animation de votre campagne (News, réseaux sociaux…) : goo.gl/gId4Am + L’aide en ligne Ulule pour tout savoir sur le fonctionnement de la plateforme : goo.gl/dwNdLl + Les 10 conseils pour communiquer sur les réseaux sociaux : goo.gl/yln3WW + Le blog d’Ulule : goo.gl/aKdQbZ + Les statistiques en temps réel d’Ulule : http://fr.ulule.com/stats/ + Tout sur le traitement fiscal et comptable des fonds collectés : goo.gl/NP6ppY + Pour vous inscrire à la Newsletter Formation dans laquelle vous trouverez toutes les dates de nos prochaines formations : http://fr.ulule.com/newsletters/formation/ Quelques ressources utiles
  59. 59. Etude de cas I wheel share Les P’tits doudous
  60. 60. Etude de cas : Les Petits doudous 5
  61. 61. - La formation Ulule à Paris + RDV : premiers échanges en décembre - De la sensibilisation auprès de leur entourage et de leurs différentes communautés - Des interventions pour présenter l’application + un brainstorming sur la préparation de leur campagne avec des gens extérieurs à l’association Préparation 5
  62. 62. - Des réseaux sociaux actifs => bâtir sa communauté - Du teasing sur la future collecte Préparation 5
  63. 63. Vidéo + belle page 5
  64. 64. Page descriptive et parlante 5
  65. 65. - Une collecte qui atteint 30% en quelques jours : - Publication d’une news 30% et quand les 10K atteints - Remerciement réseaux sociaux - Update de la page Ulule + cover Facebook Lancement 27/03/2015 5
  66. 66. - Une collecte qui atteint 50% : - Une news sur les 50% - Autres publication sur news & fbk : contenu Suite campagne 20/03/2015 5
  67. 67. - Des articles sur des sites web dès les 30 – 40% - Des médias : nationaux / bretons / santé / enfance - Radio, journaux, télé - Relayés sur facebook Articles de presse 5
  68. 68. - Une news Ulule : remerciement + nouveau palier - Relais facebook - Déblocage d’une nouvelle contrepartie limitée à 90€ 100% 5
  69. 69. - De nouveaux articles - Un jeu de piste avec leur mascotte - Le soutien d’entreprises Communiquer du contenu 5
  70. 70. Faciliter le partage, impliquer les gens
  71. 71. - J – 5 : challenge sur Facebook - jeu concours - annonce d’une nouvelle entreprise partenaire J – 4 J – 5 J – 6 Derniers jours 5
  72. 72. J – 2 Dernier jour Derniers jours 5
  73. 73. - Remerciement : news C’est FINI !!! 5
  74. 74. ANNEXES
  75. 75. Mais le projet continue 5
  76. 76. Exemples collectes : Femmes
  77. 77. 5Exemples collectes : Agriculture/Ecologie
  78. 78. 5Exemples collectes : Sport
  79. 79. Exemples collectes : Emploi / Insertion
  80. 80. Exemples collectes : Santé
  81. 81. 5Exemples collectes : Technologie
  82. 82. Exemples collectes : Intergénérationnel
  83. 83. Exemples collectes : Culture pour tous

×