创新博客营销和解决方案
- 1. 创新博客营销和解决方案
bob 发表于 2008-07-07 08:04 | 来源:中国管理传播网 | 阅读 311 次
一、无法创新
与众不同往往都与第一次的创新有关,像可口可乐与《魔兽世界》、《街头篮球》等网络游戏
结合的营销活动,像上海大众的“奥运火炬传递喇叭”,像百事可 乐的“我要上罐”的营销活动,
像有些社区的电子宠物渴了可以喝百事可乐等,像在社区网站建立品牌空间与用户进行互动等
等,凡是最先的创意都能给用户带来良 好的体验。
但是如果前面已经有人在做了,后边的跟风效果就会越来越衰减,符合边际效应递减的规律。
比如说,上海大众摁过了“奥运喇叭”,其他企业再采用类似的方法,消费者就很难产生兴趣。
再好的互动方案也需要有创意。
二、缺乏诉求
消费者的需求有很多,比如有些互动营销可以获得实惠,比如说可获得一些奖品等等,这样的
互动,消费者会有一些需求,但是最终用户并不一定能够得到奖品,而且类似的活动也太多,
效果不一定会好,需要考虑更多的诉求点。
除了物质的奖励外,用户还有其他需求,比如来自于个人娱乐、自我展示、爱心的需求,在互
动过程中获得了展示,娱乐以及成就感。比如百事可乐“我要上 灌”的活动,用户可以通过网站
上传个人照片,若投票获胜,可以在百事可乐的罐子上展示自己风采。比如惠普的“我的电脑,
我的舞台”的活动,可以让参与者, 特别是大学生用户展示自己的创意,在网上创作出绘画等
作品,这里满足了年轻人展示自我,张扬个性和创意的需求。
不仅需求是多层次的,而且不同的人群需求也是不同的,所以,需要根据自身的特点和目标用
户群的核心需求设计出良好的互动体验。
三、难以聚焦
传统的营销要求增加与消费者的接触点,接触点越多,涉及的人群越大,那么效果可能越好。
但是对于博客营销的互动营销来说,需要用户主动参与进来,接触点必须聚焦于相关的兴趣用
户。