2. Прямо сейчас 90% клиник в России, Казахстане и Белоруссии
теряют от 500 000 до 200 000 000 рублей в год из-за
неорганизованной коммуникации с пациентами.
От проблем к решению
3. От проблем к решению
По данным одной из крупнейших клиник в России
ОАО «Медицина» после самостоятельной
разработки и внедрения автоматизированной
системы коммуникации с пациентами
эффективность клиники повысилась на 10%, что
принесло более 200 млн. руб. экономии в год.
(Источник: http://www.youtube.com/watch?
v=YhvS97ZKsco)
!
Но у других клиник нет такого сильного
собственного IT-отдела.
Мы разрабатываем ПО, которое позволит клиникам России
дополнительно заработать 20 миллиардов рублей в год.
4. Решение
Пациент реактор это автоматизированная система
коммуникации с пациентами, совместимая с существующим в
клинике ПО.
Коммуникация ЭкономияМаркетинг
• Онлайн-запись на прием
• Напоминания о приеме
• Приглашения на профосмотр
• Поздравление с праздниками
• Напоминания о неоконченном
плане лечения
• Напоминания о задолженности
• Мониторинг удовлетворенности
обслуживанием
• Проактивный сбор отзывов
• Публикация отзывов в
социальных сетях
• Публикация отзывов на сайте
• Публикация отзывов в yell.ru
• Экономия на колл-центре
• Экономия на телефонных
счетах
• Экономия на айти-специалистах
• Экономия на SMM-специалистах
5. Клиника
МИС
Пациент
Пациент реактор
Система коммуникации с пациентами.
Данные для рассылок
Напоминания
Приглашения
Сбор отзывов
Контроль качества
Запись на прием
Оплата приема
Информация о приеме,
оплате и датах следующих визитов.
Технология
(медицинская информационная система)
6. Бизнес модель
Тариф Условия
Плата за
внедрение
Абон. плата
Старт
База до 5000
пациентов
9 900 руб. 4 900 руб/мес
Практика
База до 60000
пациентов
9 900 руб. 12 900 руб/мес
Медицинский
центр
База более 60000
пациентов
9 900 руб. 29 900 руб/мес
Поликлиника
База более 100000
пациентов
Договорная Договорная
Онлайн запись
на прием
У клиники есть веб
сайт
0 2 900 руб/мес
Опция: развертывание всех серверов на территории клиники: 180 000
рублей (включая стоимость оборудования).
7. Рынок
Объем реалистично достижимой доли рынка (SOM)
Объем реалистично достижимого сегмента (SAM)
Общий объем целевого рынка (TAM)
Общий объем рынка
0 75 150 225 300
267,0 $ млн. в год
123,6 $ млн. в год
97,0 $ млн. в год
14,5 $ млн. в год
Объем медицинского рынка «Пациент Реактора» в
Российской Федерации.
8. Маркетинг и продажи
Для продаж будут задействованы уже существующие ресурсы:
1. Прямые продажи по накопленным базам контактов руководителей
клиник и медицинских центров.
2. База подписчиков, состоящая из более чем 5 000 руководителей
клиник, собранная в течение 6 лет работы в сфере медицины.
3. Интернет-реклама, медицинские выставки и конференции.
4. Партнерская программа
Клиенты
• Частные стоматологические и медицинские клиники.
• Кабинеты частнопрактикующих врачей.
• Государственные медицинские организации.
9. Рынок и конкуренты
На данный момент схожие проекты были найдены в США:
Пациент
реактор
Light
House 360
Demand
Force
Smile
Reminder
Patient
Activator
TeleVox
Автоматические
телефонные звонки
Да Нет Нет Нет Нет Нет
Синтез речи Да Нет Нет Нет Нет Нет
Распознавание речи Да Нет Нет Нет Нет Нет
SMS уведомления Да Да Да Да Да Да
E-mail уведомления Да Да Да Да Да Да
Онлайн запись на
прием
Да Да Нет Нет Нет Нет
Проактивный сбор
отзывов
Да Да Да Да Да Да
Публикация отзывов
в Российских соц.
сетях
Да Нет Нет Нет Нет Нет
Автоматические
подтверждения
приема
Да Да Да Да Да Да
Мобильный сайт Нет Да Да Да Да Да
Все данные системы не совместимы с Российскими МИС и не применимы в РФ.
10. Команда
Владимир Селиванов, CEO
Centaur Software Development (разработка и внедрение МИС, более
1300 внедрений в России). Построил карьеру от регионального
представителя до генерального директора российского
представительства. (2008-2013).
Запустил совместный проект по интеграции с МИС с компанией
«Инфодоктор»
Рекомендация: http://selivanov.biz/michaelfeedback.pdf
Алексей Козлов, CTO
Автор и разработчик системы онлайн записи на прием http://tovisit.ru
Разработчик ПО для стоматологии и медицины. Руководитель
направления интеграции МИС Dental4Windows со сторонним ПО и
государственными фондами обязательного медицинского страхования.
Алексей Боровко, разработчик десктоп-приложения
Более 10 лет опыта по разработке, внедрению и сопровождению
прикладного программного обеспечения, установке и настройке
системного и пользовательского ПО. Поддержка пользователей.
Borland Delphi, Lazarus,T-SQL, PL/SQL ADO, DevExpress, Indу, ZeosDBO,
VirtualTree, FastReport
11. План
Готовность на апрель 2014:
• Есть 2 активных пользователя и 60 заявок на использование онлайн записи на
прием.
• Заключен договор с компанией «Инфодоктор» о приобретении и
обслуживании модуля интеграции с МИС.
• Разработан модуль импорта пациентов из МИС «Инфоклиника»,
«Инфодент», «Dental4Windows» и Excel.
• Разработан прототип ПО для управления рассылками.
2014 г: Клиенты: 25
Развитие:
• Выпущен релиз.
• Добавлен модуль телефонного оповещения.
• Добавлены шаблоны писем и страниц.
2015 г: Клиенты: 600
Развитие:
• Разработано мобильное приложение.
• Добавлены обучающие материалы для пациентов.
• Подключен колл-центр и конструктор сценариев разговора.
• Разработано решение для фитнес-клубов.
12. Необходимые инвестиции
Ищем посевные
инвестиции : $100 000
Усиление команды разработки.
Аренду серверов и закупку необходимого
оборудования и ПО.
Формирование отдела технической
поддержки.
Основали команду.
Разработали десктоп приложение и систему
онлайн-записи.
Нашли потенциальных партнеров.
Получили первый доход от продаж системы
онлайн-записи и продажи ПО для интеграции с
МИС компаниямTimeToVisit и Инфодоктор.
Уже сделали: С посевными инвестициями:
Вложено: 1.5 года разработки
+ 600 000 рублей.
13. Дополнительные материалы
Презентация на английском языке:
https://www.dropbox.com/s/e0cs9t4h77dxhmz/
ENG_Investor_presentation.pdf
Бизнес план:
https://www.dropbox.com/s/w75l7w0zfx5a445/Business_plan_PR.pdf
Финансовый план:
https://www.dropbox.com/s/3k1a6ruycnhc0r3/Cashflow_pr.xlsx
Скриншоты:
https://www.dropbox.com/s/2l5nbd1vt6yuz6x/ScreenShots_PR.zip
14. Спасибо!
Свяжитесь со мной: vladimir@selivanov.biz, Моб.: +7 925 310 35 21
Тел.: +7 499 653 88 51, Skype: vladimir_v_selivanov
Продукт Рынок Ниша1. 2. 3.
Который решает
реальные проблемы
Который готов
платить за продукт
Которая в России
еще не занята
Ищем инвестора
У нас есть:
