Digital Marketing for Wordpress Users

Αθήνα, 2 Απρικίου 2016
Πως θα βοηθήσετε την ανάπτυξη του
Site σας μέσω του Digital Marketing

Η παρουςίαςθ πραγματοποιικθκε Live ςτισ 2 Απριλίου 2016 ςτο
Innovathens, ςτο Γκάηι.
Η δομι μίασ παρουςίαςθσ που ςχεδιάηεται για να δθμοςιευκεί ςτο
Internet είναι πολφ διαφορετικι από μία που ζχει ςχεδιαςτεί να γίνεται
ηωντανά. Ζνκετα λοιπόν κα βρείτε μερικά επεξθγθματικά ςχόλια που
ελπίηω να βοθκιςουν ςτθν κατανόθςθ όςων ειπϊκθκαν.

Unbelt.gr
• Digital Στρατηγική
• Έμφαση σε Μικρομεσαϊες
εταιρϊες & Επαγγελματϊες
• Συμβουλές, Νέα, Tips
• Πραγματική ζωή
Αλέξανδρος Ξεζώνοτος
• 20ετή εμπειρϊα στον Ιδιωτικό
Τομέα 5 διαφορετικές
εταιρϊες- 7 διαφορετικές
θέσεις
• Σπουδές σε Πληροφορική &
Διοϊκηση Επιχειρήσεων
• Από το 1983 Πληροφορική
• Από το 1996 online
• Από το 2005 blogger

Λόγια:
…Μερικά από τα Blogs που ζφτιαξα.
Πταν ιμουν Brand manager Audio/Video/IT ςε μία πολυεκνικι, ζφτιαξα το “Product
Manager Audio/video/IT” ςτθν πλατφόρμα Blogger.
Πταν αςχολικθκα με τα ERP, ζφτιαξα το “Greek ERP Market Overview” (ςε Wordpress από
δω και πζρα).
Πταν ιμουν presales engineer ςτον χϊρο των Managed Print Services, ζφτιαξα το “MPS in
Greece”.

18 μήνες

Λόγια:
Αλλά θ πιο μεγάλθ επιτυχία ιταν το blog Asopos SOS. Είναι ζνα blog που
δθμιουργικθκε για το πρόβλθμα ρφπανςθσ του Αςωποφ ποταμοφ.
Σε 18 μινεσ από τθν ζναρξθ του, με κάλεςαν ωσ… ειδικό (!!) ςτθν
Ευρωβουλι ςτισ Βρυξζλλεσ για να μιλιςω μαηί με ειδικοφσ επιςτιμονεσ για
το πρόβλθμα.

Πέφτω συνεχώς πάνω σε sites
που:
• Δεν ανανεώνονται ποτέ
• Δεν έχουν analytics
• Δεν έχουν ξεκάθαρο στόχο
• Δεν προσφέρουν κανένα
όφελος στον επισκέπτη
• Δεν έχουν ξεκάθαρη
θεματολογϊα
Ταυτόχρονα μιλάω με
επαγγελματϊες που:
• Εϊναι συνήθως ημιμαθεϊς
ή/και κακώς πληροφορημένοι
• Εϊναι «ταλαιπωρημένοι» και
«καμένοι»
• Εϊναι πεπεισμένοι ότι το
Internet ΔΕΝ μπορεϊ να
αποδώσει για αυτούς κι άρα
• Τα θέλουν όλα δωρεάν

A. Προσωπική/επαγγελματική έκφραση και
επικοινωνϊα – Image – Personal Branding
B. Να πουλάω Προϋόντα ή/και Υπηρεσϊες
C. Να εισπράττω από Διαφημϊσεις ή Affiliate
Marketing
D. Να προωθήσω έναν Στόχο (π.χ. Asopos SOS)
E. Για να βρω ή να βελτιώσω την Εργασϊα μου

Λόγια:
Για όποιον λόγο και να κζλετε να μάκετε για το Wordpress, ςίγουρα ςασ
ενδιαφζρει θ επιςκεψιμότθτα.
Ασ δοφμε λοιπόν μερικά concepts που κα ςασ βοθκιςουν να πετφχετε
τουσ ςτόχουσ ςασ.

Πρέπει να υπάρχουν

Λόγια:
Ρρζπει να ζχετε ςτόχουσ.
Κατ’ αρχάσ να ορίςετε τον βαςικό ςτόχο του Wordpress site ςασ και κάκε
ενζργεια που κάνετε πρζπει να ςυμβάλει ςτθν επίτευξθ αυτοφ του ςτόχου.
Ρρζπει επίςθσ να ορίηετε δευτερεφοντεσ ςτόχουσ που πρζπει να είναι
S.M.A.R.T.

Κριτήρια:
• Γεωγραφικά
• Δημογραφικά
• Συμπεριφοράς
• Οικονομικά
• Ψυχογραφικά

Λόγια:
Στθν Ελλάδα, το Ιντερνετ ζχει 5,5 εκ. χριςτεσ.
Εςείσ πρζπει να διαχωρίςετε τα υποςφνολα από αυτό το κοινό που ςασ
ενδιαφζρουν, να τα ςτοχεφςετε και να προςπακιςετε να καλφψετε τισ
ανάγκεσ τουσ.

• Ηλικϊα
• Συνήθειες
• Εισόδημα
• Προβλήματα (που θα
λύσεις)
• Συμπεριφορές
• Άλλα χαρακτηριστικά
Πηγή: http://www.lizhidalgo.com/

Λόγια:
Μία χριςιμθ ζννοια είναι θ δθμιουργία «περςόνασ» για να ςασ βοθκιςει να καλφψετε τθν
ανάγκθ του κοινοφ ςασ.
Αν ςτο προθγοφμενο slide μιλιςαμε για «κοινό», το κοινό αυτό μπορεί να αποτελείται από
εταιρίεσ.
Αλλά ακόμθ και ςε εταιρία, υπάρχει τελικά ζνασ άνκρωποσ που κα αποφαςίςει και κα
«υπογράψει» τθν ςυμφωνία.
Ρρζπει να καλφψετε τισ ανάγκεσ και τθσ επιχείρθςθσ αλλά και του φυςικοφ προςϊπου.

Λόγια:
Μερικζσ φορζσ το κοινό ςασ είναι εντελϊσ διαφορετικό από τθν αγορά ςτόχο ςασ.
Για παράδειγμα, ζνα photo blog απευκφνεται ςτο ευρφ κοινό τθσ φωτογραφίασ, αλλά
περιμζνει να πλθρωκεί από εταιρίεσ φωτογραφικϊν μθχανϊν (π.χ. αντιπροςωπείεσ).
Σε αυτζσ τισ περιπτϊςεισ πρζπει να ικανοποιιςετε και τισ δφο περςόνεσ.

Λόγια:
Αυτά είναι τα ςυςτατικά του marketing mix.
Ουςιαςτικά πρζπει να βρείτε τισ κατάλλθλεσ αναλογίεσ ςε κάκε ζνα από
τα ςυςτατικά ϊςτε να φτιάξετε τθν δικι ςασ μοναδικι πρόταςθ.

Λόγια:
Ταυτόχρονα πρζπει να παρακολουκείτε τον ανταγωνιςμό ςασ.
Ζχετε κατά νου, ότι και αυτοί με τα ίδια «ςυςτατικά» ανταγωνίηονται.
Ρροςπακιςτε να τα μαντζψετε και να τα αντιμετωπίςετε.

Λόγια:
Στόχοσ ςασ είναι να βρείτε ζνα Διατθριςιμο Ανταγωνιςτικό Ρλεονζκτθμα
που κα ςασ επιτρζψει να ξεχωρίςετε και να πετφχετε τουσ ςτόχουσ ςασ.
Το ανταγωνιςτικό πλεονζκτθμα είναι ο κθςαυρόσ κάκε εταιρίασ.

Πηγή: www.leanstartupcircle.com Πηγή: blog.deming.org
Λία Ιδέα ΔΕΜ είναι αρκετή. Χρειάζεται Προξόν.

Λόγια:
Ζνα concept που κα πρζπει να ξζρετε είναι το MVP.
Δεν χρειάηεται να περιμζνετε να βγάλετε το τζλειο προϊόν.
Αρχίςτε από κάτι γριγορο, που επιτυγχάνει όμωσ ζναν ςτόχο (π.χ. να ςε πθγαίνει από
ζνα ςθμείο Α ςε ζνα ςθμείο Β), βγάλε το ςτον αζρα, και ρϊτα τουσ πελάτεσ ςου.
Συνζχιςε να ρωτάσ, ςυνζχιςε να βελτιϊνεισ.
Μθν κακυςτερείσ!

Idea: Rand Fishkin - Moz Team

• Στο δικό σου site μπορεϊς
να κάνεις ό,τι θέλεις
• Εϊναι το ΜΟΝΟ μέσο που
σου ανήκει
• Ανεξάρτητα από την
παρουσϊα σου σε άλλα
μέσα, πρέπει να
επιδιώκεις να τους
φέρνεις στο ιδιόκτητο
site σου
Your Wordpress

• Όγκος
• Χρόνος
• Συμπεριφορά
• Δημογραφικά
• Πηγές
• Τάσεις
• Και πολλά άλλα

Λόγια:
Δεν πρζπει να υπάρχει site χωρίσ Analytics!
Ρ΢ΕΡΕΙ ΝΑ ΜΕΤ΢ΑΣ ΚΑΙ ΝΑ ΑΞΙΟΛΟΓΕΙΣ ΚΑΘΕ ΣΟΥ ΕΝΕ΢ΓΕΙΑ.
ΕΤΣΙ ΘΑ ΞΕ΢ΕΙΣ ΡΟΥ Ρ΢ΕΡΕΙ ΝΑ ΔΩΣΕΙΣ ΕΜΦΑΣΗ ΤΙ ΝΑ ΣΥΝΕΧΙΣΕΙΣ ΚΑΙ ΤΙ
ΝΑ ΣΤΑΜΑΤΗΣΕΙΣ.

goo.gl/ayoe9i
Σημείωσέ το:

Εργαλείο που κα ςε βοθκιςει ςτο tagging για να μετράσ τθν
αποδοτικότθτα των ενεργειϊν ςου.
(Ρροθγοφμενο ΚΑΙ Επόμενο slide)

• Αν γράψεις το καλύτερο
άρθρο που υπάρχει για κάτι,
θα ανέβεις ψηλά στα
αποτελέσματα της Google
• Το δοκϊμασα
• Άρθρο 4.600 λέξεων, 8η
θέση σε 3 μέρες.
(Αφορά στην στόχευση κοινού
στην online διαφήμιση και το έγραψα
διότι έχω βαρεθεϊ να μου λένε διάφοροι επιχειρηματϊες ότι έκαναν «boost
post» στο facebook και περιμένουν να δουν αποτελέσματα)
The SkyScraper Technique by Brian Dean

Αρχή
•Γεια σας. Είμαι από την Unbelt DMS.
•Κάνουμε Digital Marketing. Είμαστε κακοί. 
Λέση
•Το Digital Marketing κερδίζει μερίδιο στην διαφημιστική πίτα χρόνο με τον
χρόνο. Είναι το Λέκκον στην προώθηση και την διαφήμιση!
•Λε το Digital Marketing η εταιρία MIESENS πέτυχε άνοδο πωκήσεων 40%
Τέκος
•Το Digital Marketing είναι αποδοτικό σε εταιρίες σαν την δική σας.
•Άκουσα την διαφήμισή σας στο ραδιόφωνο. Είναι αποδοτική;
Γιατί να μην δοκιμάσετε κάτι διαφορετικό;
Πηγή ιδέας: Σεμινάριο Google Adwords από την εταιρία Κραταιόν Συμβουκευτική

Λόγια:
Διάβαςζ το από πάνω προσ τα κάτω και μετά από κάτω προσ τα πάνω.
Ραρότι είπεσ τα ίδια, ςτθν μία περίπτωςθ λφςεισ το δικό ςου πρόβλθμα, ενϊ
ςτθν άλλθ περίπτωςθ το πρόβλθμα του πελάτθ ςου.
Ρ΢ΕΡΕΙ να λφνεισ το πρόβλθμα του πελάτθ ςου!

Αρχή
• Εα στοχεύσω Δικηγόρους.
Κακή αγορά φαίνεται και
νομίζω ότι το ‘χω.
Λέση
• Τι χαρακτηριστικά έχουν;
Τέκος
• Ποιο εργακείο Digital
Marketing θα ταίριαζε;
Πηγή ιδέας: Δικό μου 
Αρχή
• Ω! Έβγακε νέο εργακείο
στόχευσης η Google!
Λέση
• Τι χαρακτηριστικά έχει;
Τι καινούριο προσφέρει;
Τέκος
• Όπα! Αυτό ταιριάζει
γάντι στους Δικηγόρους!

Λόγια:
Ρ΢ΕΡΕΙ να λφνεισ το πρόβλθμα του πελάτθ ςου!
Ασ υποκζςουμε ότι τρζχεισ ζνα site για να προςελκφςεισ διαφιμιςθ.
Κοίτα πωσ το χειρίηεται θ Ναυτεμπορικι που κάνει το ίδιο!
Τα ζχει ζτοιμα όλα για να δελεάςει τουσ πελάτεσ.
Δφο λόγια για το προφίλ, αναγνωςιμότθτεσ, δθμογραφικά, testimonials… Πλα ςτο πιάτο.

As of 1 January 2015, the
population of the EU is
about
508,2 million people.
"Eurostat - Population on 1 January 2015"

Λόγια:
Γιατί να περιοριςτείσ ςτθν κάτω δεξιά γωνία, όταν μπορείσ να
επεκτακείσ και να απευκυνκείσ ςε μία αγορά 50 φορζσ μεγαλφτερθ;

Λόγια:
Μα, Αλζξανδρε, δεν ξζρω καλά Αγγλικά…
Μα, Αλζξανδρε, αυτό χρειάηεται προγραμματιςτι…
Μα, Αλζξανδρε, δεν ζχω τον χρόνο…

• Κανεϊς δεν τα ξέρει
όλα
• Ο χρόνος εϊναι χρήμα
• United we stand,
divided we fall

Λόγια:
ΣΥΝΕ΢ΓΑΣΟΥ ΛΟΙΡΟΝ!

• Το βασικό εργαλεϊο για να
μετράς την
αποτελεσματικότητα
• Σύνδεσέ το με τα Webmaster
Tools (Search Console)
• Και με το Google Adwords
• Ενεργοποϊησε τις Advanced
λειτουργϊες
• Πρόσθεσε τις δωρεάν έτοιμες
Remarketing Audiences από το
Gallery

• Ορϊζεις λέξεις-Κλειδιά
• Η Google σε
ενημερώνει για ό,τι
καινούριο εμφανϊζεται
στο διαδϊκτυο σε
αυτές τις λέξεις
• Μαθαϊνεις τα πάντα
για τον τομέα σου

• Για να ανακαλύπτεις
τις τάσεις
• Ανεβαϊνει;
• Κατεβαϊνει;
• Έχει εποχικότητα;
• Πότε πρέπει να
δώσεις έμφαση;

• Ορϊζεις τις λέξεις κλειδιά
• Λαμβάνεις κάθε μέρα τα
σημαντικότερα άρθρα για
τον τομέα σου
• Μαθαϊνεις τα νέα, τις
τάσεις και τι ενδιαφέρει
το κοινό σου άμεσα.
• Shares σε διαφορετικές
πλατφόρμες Social Media

• RSS Reader
• Γράφεσαι σε πηγές που
θέλεις να
παρακολουθεϊς
• Βλέπεις όλα τα άρθρα
• Βλέπεις την δημοφιλϊα
για κάθε άρθρο
• Διαβάζεις/Μελετάς ότι
σου αρέσει

• Κρατάς σημειώσεις
• Ότι σε ενδιαφέρει από το
διαδϊκτυο
• Ότι θέλεις εσύ
• Δημιουργεϊς πολλαπλά
θεματικά σημειωματάρια
• Βάζεις Tags
• Ότι θέλεις να βρεις για
ένα θέμα, ξεκινάς από
εδώ.

• CRM system
• Δωρεάν για 2 χρήστες
• Περνάς όλες τις επαφές,
τους οργανισμούς, τα
Leads, τις ευκαιρϊες και
τα έργα
• Αναθέτεις αξϊες και
βλέπεις την ροή σου ανά
πάσα στιγμή.

Remarketing:
1. Επισκέπτης
2. Του βάζω «cookie»
3. Δεν τον χάνω
4. Τον Επαναπροσεγγϊζω
a. Θυμϊζοντας την παρουσϊα μου
b. Με καλύτερη Πρόταση ή Ειδική
προσφορά
c. Στο κατάλληλο χρονικό σημεϊο
d. Με αυτό ακριβώς που τον
ενδιαφέρει
Παράγοντες:
• Συμπεριφορά του
• Χρόνος που τον «ακολουθώ»
• eMail Lists (εναλλακτικά)
• Similar Audiences (επεκτατικά)
• RLSA

Λόγια:
Σασ ζδειξα καμιά δεκαριά εργαλεία. Ζχω γράψει ζνα e-book με 79
εργαλεία που μπορείτε να κατεβάςετε ΔΩ΢ΕΑΝ.
Δεν χρειάηεται καν email. Σασ ςτζλνω ςτθν ςελίδα κατεβάςματοσ.

Λόγια:
Θυμάςτε τθν ταινία Inception?
Η κεντρικι ιδζα τθσ ταινίασ ιταν ότι αρκεί να «φυτζψεισ» μία ιδζα ςτο
μυαλό κάποιου για να αλλάξεισ τθν πραγματικότθτα ςε πολφ μεγάλο βακμό.
Η ταινία ιταν αρκετά πολφπλοκθ και μερικοί fans ζφτιαξαν μζχρι και χάρτθ
για να τθν εξθγιςουν.

ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ!
Λόγια:
Ελπίηω θ παρουςίαςι μου να μθν ςασ φάνθκε τόςο πολφπλοκθ και να
κατάφερα να «φυτζψω» τθν ιδζα του Digital Marketing ςτο μυαλό ςασ!

Digital Marketing for Wordpress Users

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Digital Marketing for Wordpress Users

Similar to Digital Marketing for Wordpress Users (20)

Digital Marketing for Wordpress Users