www.tuvanquanly.com

1. [Trình bày :ThanhTùng]
Eric – 0921 6767 98
Dòng sản phẩm : Vật tư tiêu hao Y tế
Nhãn hàng : CaeMedi

2. NỘI DUNGTRÌNH BÀY
I. THỊTRƯỜNG MỤCTIÊU.
II. TÌNH HÌNH CẠNHTRANH.
III.PHÂNTÍCH SWOT
IV.PHÂNTÍCHTIỀM NĂNGTHỊTRƯỜNG CHO SẢN PHẨM
V. CHIẾN LƯỢC MARKETING (SẢN PHẨM/GIÁ CẢ)
VI.TRIỂN KHAI – NGÂN SÁCH

3. I./THỊTRƯỜNG MỤCTIÊU
PHÂNTÍCH CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤCTIÊU
- Khách hàng thị trường bao gồm cả Nam/ Nữ
-Thị trường mục tiêu : HCM, Hà Nội và cácTỉnh khác
ĐỘ
TUỔI
SỞTHÍCH MÀU SẮC KIỂU DÁNG/CHẤT
LƯỢNG
GIÁ CẢ
03- 12 Đa dạng, ngộ nghĩnh
12-25 Đặc biệt Tươi sáng, đa
dạng
Độc, lạ, teen Rẻ, chất.. Dưới
100k
26-45 Thời trang Nhã nhặn, ko
quá nổi
Đẹp, chuẩn Công chức: giá
ko phải vấn đề
Công nhân, thu
nhập thấp.
46-60 Ưa nhìn Sẫm, xám Chất lượng tốt
>60 Không nổi,
xám, trắng
Chất lượng tốt, an
toàn
Tùy phân khúc
thu nhập

4. Competition
• BỐICẢNH
• Dịch bệnh Covid bùng nổ, lan nhanh.
• Ngành yTế khủng hoảng, thiếu sản
phẩm, nguyên liệu trầm trọng.
• CẠNHTRANH
• Tràn lan các sản phẩm y tế kém chất
lượng, giá cả rẻ, chất lượng kém dẫn
đến hiệu quả của sản phẩm không đạt
độ an toàn.
• Các sản phẩm cạnh tranh ít đa dạng
về tính năng và chất liệu.
• ƯU ĐIỂM
• Dịch bệnh Covid sẽ còn kéo dài, các
sản phẩm y tế sẽ là thách thức về
Phương diện Chất lượng, an toàn
• Dựa vào thế mạnh nội tại của doanh
nghiệp.
GIÁ RẺ
SP
O Đa dạng
GIÁ CAO
CHẤT
LƯỢNG
Performance
Price
II./ CẠNHTRANH / ĐỐITHỦ
Time
Lượng KH Chấp
nhận/
Tiên phong
Thị trường chung/
Theo dõi
Vòng sản phẩm
Lượng
Khách
Hàng

5. III./ PHÂNTÍCH SWOT NGÀNH HÀNG
Weaknesses - Điểm yếu
- Chưa có kênh bán hàng
cho ngành y tế trong nước.
- Phòng Marketing chưa
được tổ chức, thiếu Nhân
lực có kiến thức chuyên
ngành .
- Sản phẩm chưa đa dạng.
- Là nhà cung cấp nguyên liệu lâu
năm.
- Chủ động trong sản xuất, chủ
động giá thành của sản phẩm –
quy cách
- Nhân lực trẻ, có kiến thức
chuyên ngành cao
- Thương hiệu lan tỏa mạnh,
cộng động ghi nhận
Strendths - Điểm mạnh
Opportunities - Cơ Hội Threats - Thách thức
S W
O
T
- Nhu cầu về sản phẩm
cho bệnh viện, khu cách ly
nhiều.
- Nhu cầu sản phẩm chất
lượng, an toan, và đạt
chuẫn lớn.
- EU sẽ củng cố thương
mại và đầu tư EU
- Đại dịch covid toan cầu,
ảnh hưởng trực tiếp đến
doanh nghiệp.
- Chi phí nguyên liệu, vận
chuyển, và chi phí khác
tăng cao
- Sản phẩm chất lượng
kém, giá thấp quá nhiều.

6. IV./ PHÂNTÍCHTIỀM NĂNGTHỊTRƯỜNG CHO SẢN PHẨM
COMBO BẢO HỘ GEL / XỊT KHÁNG
KHUẨN
ÁO CHOÀNG PHẨU
THUẬT
GĂNGTAY PHÒNG
KHÁM
BẢO HỘ LEVEL 1,2,3
TẤM BẮN CHỐNG
GIỌT BẮN
Dòng sản phẩm của CaeMedi

7. IV./ PHÂNTÍCHTIỀM NĂNGTHỊTRƯỜNG CHO SẢN PHẨM MỚI
ĐÁP ỨNGCÁCTIÊU CHUẨN XUẤT
KHẨU : CE, FDA…
Chỉ số thông tin sản phẩm rõ
ràng, mã số mã vạch,TCCS
Sản phẩm mới của CaeMedi
MỘT SẢN PHẨM ANTOÀN,CHẤT
LƯỢNG ĐÁP ỨNG CHOY, BÁC SĨ
TRONGCÔNGTÁC CHỐNG DỊCH
COVIDVÀ ĐIỀUTRỊ
Sản phẩm được chọn lọc test
nhiều phòng Lab có uy tín từ
khâu nguyên vật liệu đến
thành phẩm hoàn tất

8. HIỆNTRẠNG SẢN PHẨM
NHÓM SP SẢN PHẨM ĐỐITƯỢNG KÊNH BÁN HÀNG ĐÁNHGIÁ CHUNG
CHUYÊN
BIỆT
Trang phục bảo hộ:
level 3
Áo choàng phẫu
thuật
Khẩu trang N95
BỆNHVIỆN,
PHÒNG KHÁM
LỚN
- Dự án, đấu thầu
nhà nước.
- Dùng đội ngũ bán
hàng cao cấp, có
khả năng đàm
phán, khéo léo.
- Xây dựng mối quan
hệ trong ngành,
bán hàng kênh dự
án.
- Kênh CTV trực tiếp:
Y tá, bác sĩ, dược sĩ,
và các sale ngành
dược
- Chất lượng: sản
phẩm hiện tại đang
sản xuất theo tiêu
chí đạt chuẩn, chất
lượng cao, chi phí
sản xuất cao.
- Giá thành: Giá
thành cao so với
phân khúc thị
trường có thể thấy.
- Chưa có reserch cụ
thể, đối thủ cạnh
tranh cùng ngành,
cùng phân khúc sản
phẩm.
- Sản phẩm chưa đa
dạng cho từng
nhóm sản phẩm.
BẢO HỘ Combo 4 món ( bộ
trang phục, khẩu
trang y tế, găng
tay, bao bọc giày)
Khẩu trang các loại
+ N95
Nhà máy SX lớn,
Ngành thực
phẩm,Y tế dự
phòng, phòng
khám nhỏ, phòng
nghiên cứu
PHỤ KIỆN Gel, kính chống
giọt bắn.
Các đối tượng có
ngân sách và nhu
cầu.
IV./ PHÂNTÍCHTIỀM NĂNGTHỊTRƯỜNG CHO SẢN PHẨM MỚI

9. PHÂNTÍCH CÁC HƯỚNG ĐẦU RA SẢN PHẨM
KÊNH/ĐỐI
TƯỢNG
ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM SẢN PHẨM
ĐẶCTHÙ: BỆNH
VIỆN, SỞ BAN
NGÀNHYTẾ
➢ Bán hàng số lượng lớn,
đều.
➢ Thương hiệu dễ nhân
rộng.
➢ Lợi nhuận ổn.
✓ Thời gian tiếp cận,
tạo mối quan hệ lâu.
✓ Chi phí triển khai cao
✓ Luôn gặp rào cản
cạnh tranh cao.
o Sản phẩm tách biệt các
kênh bán lẻ.
o Chất lượng, phù hợp
tiêu chí.
BÁN LẺ: PHÙ
HỢP MỌI ĐỐI
TƯỢNG, ONLINE
➢ Dễ tiếp cận KH mọi lứa
tuổi.
➢ Thương hiệu dễ nhân
rộng.
➢ Khả năng đột phá về
doanh số cao.
➢ Giá cả phù hợp, mẫu mã
đa dạng, bắt mắt
✓ Chi phí xây dựng đội
ngũ triển khai ban
đầu cao.
✓ Cần xây dựng kênh
truyền thông, bán
hàng kỹ.
✓ Đầu tư chi phí quảng
cáo, quảng bá cao.
o Sản phẩm cần đa dạng,
nhiều phân khúc giá.
o Có sản phẩm tạo
đường dẫn phù hợp
giới/độ tuổi.
o Luôn cập nhật và thay
đổi theo xu hướng tạo
khác biệt.
CỘNGTÁCVIÊN
( ON/OFF)
➢ Đa dạng đối tượng.
➢ Thương hiệu dễ nhân
rộng.
➢ Chi phí thấp.
✓ Luôn sàng lọc CTV, và
quản trị hệ thống kỹ.
✓ Cần xây dựng kênh
huấn luyện đào tạo
CTV
✓ Dễ ảnh hưởng xung
đột truyền thông do
đặc tù sản phẩm.
o Có sản phẩm tạo
đường dẫn phù hợp
giới/độ tuổi.
o Xây dựng chính sách
bán hàng nhiều cấp
o Lợi nhuận dựa trên số
lượng.
IV./ PHÂNTÍCHTIỀM NĂNGTHỊTRƯỜNG CHO SẢN PHẨM MỚI

10. V./ CHIẾN LƯỢC MARKETING
Chiến Lược sản xuất Sản Phẩm KHẨUTRANG
Độ thoáng tốt, không tạo cảm giác khó
thở khi đeo khẩu trang.
Dây đeo có thể điều chỉnh vừa vặn dễ
dàng thay đổi bằng nút buộc nên người
đeo không bị đau.
Khẩu trang sẽ được tạo ôm sống mũi
để tăng độ khít .
Nghiên cứu với khách hàng là những
người đeo kính sẽ không bị mờ kính khi
đeo khẩu trang
Với phụ nữ: Che được cả vùng mặt và
cổ với vai đeo thuận lợi, tháo gỡ nhanh
có tính trang giúp Phụ nữ thoải mái khi
tham gia giao thông trên đường
Tính năng
Không ngừng nghiên cứu, thiết kế
sản phẩm để bắt kịp nhu cầu
khách hàng
Đưa ra những mẫu sản phẩm mới
phù hợp cho các khách hàng đội
mũ bảo hiểm
Đa dạng hóa sản phẩm về kiểu
dáng, màu sắc nhằm đáp ứng nhu
cầu và thị hiếu khách hàng
Đáp ứng đa kênh, phân phối đa
ngành, đáp ứng Đa nhu cầu, Đa
dạng.
Mục tiêu

11. ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING CHUNG
Do đặc thù sản phẩm, ngành hàng, tôi đề nghị chiến lược Marketing như sau:
Brand: Tận dụng ưu thế Nhà cung cấp vải hàng đầu.
- Xây dựng hình ảnh thương hiệu, nhận diện thương hiệu ( Bộ nhận
diện, các tài trợ event, giải đấu, các kênh sức khỏe cộng đồng.Tham
gia CT radio, sale onTivi…)
- Kết hợp, đầu tư, hoặc đồng hành cùng kênh tư Dịch vụYTế từ xa
ONLINE: Xây dựng Kênh tương tác với khách hàng online
- Xây dựng kênh youtube riêng chuyên về thông tin sức
khỏe, kênh webinar, livestream, cập nhật truyền thông…
- Kênh cung cấp thông tin cộng đồng cung cấp thông tin sức
khỏe: facebook, zalo,
O2O : ONLINETO OFFLINE
E-commerce: Đầu tư các gian hàng online, với các sản
phẩm đường dẫn.
Xây dựng app smartfone bán hàng, hoặc portal app, hoặc
liên kết chéo với các đối tác bán hàng.
V./ CHIẾN LƯỢC MARKETING

12. V./ CHIẾN LƯỢC MARKETING
Chiến Lược GIÁ CẢ
Luôn phân tích, so sánh, theo dõi
tiềm năng sản phẩm.
Cập nhật đối thủ cạnh tranh nhằm có
chiến lược giá tốt nhất
Gia tăng số lượng sp/đơn hàng
theo tuần/tháng

13. V./ CHIẾN LƯỢC MARKETING
Chiến Lược PHÂN PHỐI
KÊNH
XUẤT
KHẨU
KÊNH DỰ
ÁN/THẦU
KÊNH
ONLINE
Online
- Đẩy mạnh kênh
bán hang online.
- Xây dựng hệ
sinh thái online:
youtube, social,
forum..
Dự
án
- Gia tăng hợp tác
với các đối tác
kênh bệnh viện, Sở
ban ngành.
-Tham gia hợp tác
với các đối tác
trong các gói thầu
cấp quốc gia,
thuộc lãnh vực vật
tư tiêu hao
Xuất
khẩu
-Tích cực mở rộng
quan hệ, hợp tác
với các đối tác thị
trường ngoài
nước.
- Xây dựng uy tín ,
chất lượng và phối
hợp cùng các đối
tác.

14. VI./TRIỂN KHAI
Inbound Mark – Xây dựng nền tảng
Equip-Trang bị 03 tháng đầu
Content – Lộ trình nội dung fanpage 12 tháng
OnlineTrade- Kênh triển khai online bán hàng
Online Brand – các chương trình tài trợ, clip từ thiện..
1
2
3
4
5

15. VI./TRIỂN KHAI
Inbound Marketing
Nâng cao nhận thức về
thương hiệu, giúp cộng
đồng, khách hàng
Caemedi nhận biết, hiểu,
nắm bắt được một cách
đầy đủ các thông tin về
sản phẩm và dịch vụ
theo hướng tăng cường
lòng tin và tình
cảm yêu mến đối với
thương hiệu.
Phát triển một cộng
đồng khách hàng mục
tiêu, tiềm năng có sự
quan tâm tới các sản
phẩm và dịch vụ của
CaeMedi
Xây dựng các kênh
truyền thông của nhãn
hang đáp ứng nhu cầu
hiện đại, thực tế.
Hướng traffic đến các
kênh Social Media:
Fanpage, Youtube… nói
chung và link đến các
dịch vụ của CaeMedi nói
riêng để tăng lượng
khách hàng truy cập,
tăng thời gian lưu lại các
kênh truyền thông.
MỤCTIÊU CHUNG – GIỮ NỘI LỰC

16. VI./TRIỂN KHAI
KẾ HOẠCH CONTENT 12 Tháng
•ĐIỀU GÌ LÀM NÊN
THƯƠNG HIỆU?.
•Tại sao giới Y khoa tin
dung sản phẩm
CaeMedi với sản phẩm
Khẩu Trang N95
• THÁCH THỨC
CỦA THỜI 4.0
• BẠN ĐÃ CÓ TIÊU
CHÍ TIÊU DÙNG
4.0?
• CON NGƯỜI THỜI
4.0, CHẲNG
THIẾU GÌ, CHỈ
THIẾU THỜI GIAN
• QUY TRÌNH SẢN
XUẤT SẢN PHẨM
CAEMEDI.
• ĐẠT CHUẨN
XUẤT KHẨU
KHÔNG ĐƠN
GIẢN Quý
1
Quý
2
Quý
3
Quý
4

17. VI./TRIỂN KHAI
NỘI DUNG TRIỂN KHAI
XÂY
DỰNG
NỀN
TẢNG KÊNHYOUTUBE
Lên kịch bản, concept và content có timeline cụ thể
SHOP ONLINE
XÂY DỰNGAPP SMARTFONEAndroid, Ios…
XÂY DỰNGWEBSITE CHUYÊN BÁN HÀNG
XÂY DỰNG KÊNH ZALO, FACEBOOK : có gian hàng, hình ảnh sản phẩm rõ
, nét..
Xây dựng các ngân sách dung cho: SEO, SEM,
Social…
Triển khai forum seeding, lan tỏa brand….

18. VI./TRIỂN KHAI
• Khách hàng online toànViệt Nam
• Khách/đối tác kênh Sỉ, Dự án
Đối tượng
• Nam /nữ
Giới tính
• 15-50 tuổi
Độ tuổi
• Quan tâm đến đời sống, sức khỏe gia
đình.
• Luôn tìm những sản phẩm vừa an toàn
vừa đảm bảo chất lượng.
• Thích mua sắm online.
• Thích mua sắm tiêu dùng đối với hình
thức siêu thị và chợ truyền thống
Hành vi
MỤC TIÊU ĐỊNH HƯỚNG KHÁCH HÀNG

19. VI./TRIỂN KHAI
Tháng thứ 1
• Tuyển dụng, tổ chức nhân sự.
• Phân bổ khối lượng, bóc tách việc cho các nhân sự.
• Chuẩn bị hạ tầng marketing: Kênh Youtube, web, fanpage,
showroom…
Niềm tin
Tháng thứ 2
• Tạo sự tin cậy về chất lượng sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng.
• Xây dựng kênh Mua hàng: website,fb,App smart Android/IOS…
• Xây dựng kênh truyền thông chất lượng: Kênh youtubeVinatoken
Tổ chức nhân sự - nội lực
Tháng thứ 3
• Lan tỏa thương hiệu của CaeMedi.
• Xem xét và xúc tiến các ngân sách quảng bá, quảng cáo gia tăng đơn
hang.
MỤC TIÊU TỔ CHỨC TRONG 3 THÁNG

20. VI./TRIỂN KHAI – NGÂN SÁCH
TIẾT KIỆM THỜI GIAN –
KIẾN THỨC BẢO VỆ
SỨC KHỎE MÙA DỊCH
01 PHÚT BẬTÝTƯỞNG
KHẨUTRANG ANTOÀN
10 PHÚTTHẤU HIỂU
GIA ĐÌNH MẠNH KHỎE
CHÂN DUNG NGƯỜI BÁC SĨ
TẬNTÂM – GẮN KẾTTINH
THẦN, CHIA SẺVƯỢT ĐẠI
DỊCH
KHÔNG CHỈ SẢN PHẨMTỐT
“VĂN MINH ANTOÀN HIỆN
ĐẠI ”
(Lồng các hình ảnh)
BÁC SĨ,YTÁ, NGƯỜI
CÓTẦM ẢNH
HƯỞNG
Ý TƯỞNG QUẢNG BÁ

21. VI./TRIỂN KHAI – NGÂN SÁCH
XÂY DỰNG
TEAM SALES
DỰ ÁN
Tiếp cận trực tiếp các
ngành sản xuất thực
phẩm, Các cơ quan ban
ngành có Công Đoàn,
Đảng bộ
Tiếp cận, tham
gia, tài trợ các Y,
bác sĩ, mối quan
hệ trong ngành
Dược, Bệnh viện
Tiếp cập các giải thể
thao, đồng hành trong
những giải đấu ( lựa
chọn các môn có ngân
sách phù hợp: bóng rổ,
bóng bàn, cầu long…)
XÂY DỰNG PHÒNG SALES DỰ ÁN

22. VI./TRIỂN KHAI – NGÂN SÁCH
SƠ ĐỒ KHỐI Y TẾ DỰ KIẾN
TP. MARKETING
KÊNH Y TẾ
Content-PR -
Web/app
Youtuber-
Video
PHÒNG KINH DOANH
Dự án
BỆNH VIỆN-
Y TẾ
DOANH
NGHIỆP
NƯỚC
NGOÀI
GIÁM ĐỐC DỰ ÁN

23. DỰ TRÙ NGÂN SÁCH HOẠT ĐỘNG PHÒNG MARKETING

24. VI./TRIỂN KHAI – NGÂN SÁCH
TÁI CƠ CẤU PHÒNG MARKETING
XÂY DỰNGTHƯƠNG
HIỆU CAEMEDI
MỞ RỘNG XUẤT
KHẨUTHỊTRƯỜNG
NƯỚC NGOÀI
PHÁTTRIỂN KÊNH
BỆNHVIỆN, NHÀ MÁY
SX, PHÒNG KHÁM

25. • GIAI ĐOẠN 1 :
• TỔCHỨC NHÂN SỰ ,TÁI CƠ CẤU
• GIAI ĐOẠN 2
• ĐẨY MẠNH QUẢNG BÁ –TUNG SẢN PHẨM
• GIAI ĐOẠN 3
• ĐỊNH HÌNHTHƯƠNG HIỆU – GIATĂNG ĐỘ PHỦ
GIAI ĐOẠN 1
GIAI ĐOẠN 2
GIAI ĐOẠN 3
THÁNG THỨ 1 ĐẾN THÁNG THỨ 4 THÁNG THỨ 5- THÁNG THỨ 8 THÁNG THỨ 9- THÁNG 12
LỘ TRÌNH THỰC HIỆN

26. THANK YOU!
www.Erictung.xyz
0921 676798