توضیح مدل کسب‌وکار و اجزای آن، بررسی مدل‌های کسب‌وکار رایج در سلامت و نمونه بوم کسب‌وکار چند استارتاپ موفق سلامت در کارگاه آیدین پرنیا در مرحله دوم تامزآپ ارائه شد. لینک فایل صوتی کارگاه: http://trainbit.com/files/7119720884/TUMSup98-Workshop5-BusinessModel-LOW.mp3

1. ‫پرنیا‬ ‫آیدین‬
‫ِسن‬‫و‬َ‫ا‬ ‫شرکت‬ ‫مدیرعامل‬
‫برگزاری‬ ‫تاریخ‬
8‫مهرماه‬98

3. Business Model
for Health Startups
Aidin Parnia, M.D.
​Healthcare Investment and Startup Consultant - Digital Health Expert
Co-Founder and CEO of AVECEN Co.
draparnia@gmail.com | @draparnia

4. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫تعریف‬
‫منطق‬‫شرکت‬‫را‬‫در‬‫چگونگی‬‫خلق‬،
‫ارائه‬‫و‬‫کسب‬‫ارزش‬‫توصیف‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬‫د‬.

6. 9‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫جزء‬

8. ‫مشتریان‬ ‫بخش‬
‫‌های‬‫ه‬‫گرو‬‌‫مختلفی‌از‌افراد‌یا‬‫‌هایی‬‫ن‬‫سازما‬‌‫را‌تعریف‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌شرکت‬
‫قصد‌دستیابی‌و‌خدمت‌به‌آنان‌را‌دارد‬.

10. ‫های‬‫ارزش‬‫پیشنهادی‬
‫‌ای‬‫ه‬‫بست‬‌‫از‌محصوالت‌و‌خدمات‌را‌توصیف‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌برای‌یک‌بخش‬
‌‫مشتری‌خاص‌ارزش‌خلق‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

12. ‫ها‬‫کانال‬
‌‫بیان‌کننده‌این‌است‌که‌شرکت‌به‌منظور‌ارائه‌ارزش‌پیشنهادی‌مورد‬
‌‫نظر‌به‬‫‌های‬‫ش‬‫بخ‬‌‫مشتریان‌هدف‌خود،‌چگونه‌با‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‌‫ارتباط‌برقرار‌کرده‬
‌‫است‌و‌به‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‫دسترسی‌دارد‬.

14. ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬
‌‫انواع‌روابطی‌را‌توصیف‬‫‌نماید‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌شرکت‌با‬‫‌های‬‫ش‬‫بخ‬‌‫خاصی‌از‬
‌‫مشتریان‌برقرار‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

16. ‫های‬‫جریان‬‫درآمدی‬
‫‌دهنده‬‫ن‬‫نشا‬‌‫درآمدی‌است‌که‌شرکت‌از‌هر‌بخش‌مشتری‌کسب‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.
(‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬‫باید‌از‌درآمدها‌کسر‌شوند‌تا‌سود‌بدست‌آید‬).

18. ‫کلیدی‬ ‫منابع‬
‌‫مهمترین‬‫‌های‬‫ی‬‫دارای‬‌‫مورد‌نیاز‌برای‌عملکرد‌صحیح‌مدل‌کسب‌و‌کار‌را‬
‌‫تشریح‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

20. ‫های‬‫فعالیت‬‫کلیدی‬
‌‫مهمترین‌کارهای‌مورد‌نیاز‌برای‌عملکرد‌صحیح‌مدل‌کسب‌و‌کار‌را‬
‌‫تشریح‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

22. ‫های‬‫مشارکت‬‫کلیدی‬
‫‌ای‬‫ه‬‫شبک‬‌‫از‬‫‌کنندگان‬‫ن‬‫تامی‬‌‫و‬‫شرکا‬‌‫را‌توصیف‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌باعث‌عملکرد‬
‌‫صحیح‌مدل‌کسب‌و‌کار‬‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬.

24. ‫ساختار‬‫ها‬‫هزینه‬
‌‫تمام‬‫‌هایی‬‫ه‬‫هزین‬‌‫را‌تشریح‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌اجزای‌مدل‌کسب‌و‌کار‌با‌خود‌به‬
‫همراه‌دارد‬.

27. ‫انواع‬‫های‬‫مدل‬‫وکار‬‫کسب‬‫مشتری‬ ‫براساس‬
B2C B2B B2G
C2C C2B C2G

28. ‫انواع‬‫های‬‫مدل‬‫درآمدی‬ ‫جریان‬

33. ‫گروهی‬ ‫کار‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫تحلیل‬
‌‫به‌هر‌تیم‌مدل‌کسب‌و‌کار‌یک‬‫استارتاپ‬‌‫داده‬‫‌شود‬‫ی‬‫م‬‌.‌‫شما‌حداکثر‬30‌‫دقیقه‌زمان‌دارید‌که‬‫استارتاپ‬‌‫و‌مدل‬
‫کسب‌و‌کار‌آن‌را‌بررسی‌و‌تحلیل‌کنید‬.
‌‫پس‌از‌آن‌هر‌تیم‌تحلیل‌خود‌از‌آن‬‫استارتاپ‬‌‫و‌مدل‌کسب‌و‌کارش‌را‌در‬5‌‫دقیقه‌ارائه‬‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬.

34. Aidin Parnia| draparnia@gmail.com | @draparnia

46. Aidin Parnia| draparnia@gmail.com | @draparnia