1. 《销售人员的财务管理》内容大纲
内容大纲
第一部分：销售人员必须了解的财务基础（第一天上午，及第一天下午 1 小时）
1. 财务的目标和角色
2. 非财务人员对资产负债表的理解
3. 非财务人员对利润表的理解
本部分讲述目的：
a) 从非财务人员的角度解读财务报表
b) 帮助销售人员建立财务观念
c) 销售人员能够帮助经销商建立相应的财务观念。
培训方法：讲解、讨论、展示、案例
案例分析：通过销售人员日常接触的运营数据，最终汇集成为两大财务
报表，使得：
a) 销售人员对财务报表有另一层次的理解
b) 对公司的财务指标和财务要求有更清晰的认识。
第二部分：利用财务数据改善经营绩效（第一天下午至第二天中午）
1. 影响企业绩效的三大环节
培训方法：通过角色扮演了解除利润外影响企业绩效的其他环节。
2. 通过经营成果指导销售业务——用有限的资金支持更大的销售规模
 资金风险控制
 资金效率控制
培训方法：讲解、讨论、动画展示、案例与资料评点
案例分析：如何通过数字管理业务
3. 财务关键指标对销售的指导
 6 大关键财务指标解析
 销售人员对存货的重新认识（成本、周转、对资金效率的影响）
 企业获利的关键指标
 综合分析：怎样产生理想的投资回报？
案例分析：公司报表简析——那些指标为公司运营带来更好的回报？
案例分析：如何辅导经销商提高资金的使用效率？
本部分讲述目的：通过案例分析掌握一定的财务分析方法与工具，从而
使得销售人员能够辅导经销商进行价格管理、存货管理、应收管理等，
树立财务整体观念。

2. 第三部分：销售人员的现金流量管理（第二天下午第一堂课）
1. 现金流量与销售业务的关联
2. 利润与现金的关系：有利润就一定有现金吗？
3. 企业三大业务活动的现金流量分析
本部分讲述目的：了解现金与利润的关系。
第四部分：成本管理——如何有效控制成本和费用（第二天下午约 2 小时）
1. 成本的定义
2. 保本点分析
案例讨论：你谈判的底价是多少？
3. 量本利的关系
4. 成本控制关键点
本部分讲述目的：通过本部分讲述，使得销售人员了解售量、售价与成
本之间的关系，能够有效控制成本。
总结：非财务人员进行财务管理的关键点