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Gustavo A. Cadavid A.
Allshoes
Idea de negocio 
venta de 
zapatos 
online a la 
moda para 
hombres y 
mujeres.
Problema 
 Daniela tiene 21 años, es estudiante de 
medicina, le gusta verse bien vestida 
con los zapatos cómodos y a la moda, 
pero tiene el problema de que no tiene 
tiempo de ir a una tienda o a un centro 
comercial a ver zapatos, hacer filas 
para comprar, se siente incomoda con 
alguno de sus zapatos ya que esta en 
la universidad todo el día, quisiera 
conseguir con mas facilidad y menos 
tiempo los zapatos deseados. 
 Esto no solo le pasa a los estudiantes, 
también le pasa a las personas que 
tienen actividades muy largas y quedan 
con poco tiempo, esto sucede en todo 
el mundo
 Tipo de personas: universitarios que 
buscan vestirse bien y estar a la moda. 
 Tipo de problema: social y funcional. 
 Situación: no tener tiempo para salir a 
comprar zapatos.
Tamaño del problema 
 Según el espectador, el 52% de las 
personas colombianas que usan internet 
han adquirido productos por internet, 
esto se da porque las personas han 
perdido el miedo a que los roben o les 
hagan daño por entregar sus datos, esta 
tendencia cada vez esta creciendo mas.
Alternativas 
Filas interminables. 
Pocos modelos . 
No encuentras lo que quieres. 
No hay filas. 
Variedad de modelos. 
Buscas y encuentras lo que 
necesitas. 
Abierto 24 horas al día.
Ventajas 
 Generan comodidad, ya 
que están disponibles 
desde cualquier lugar y a 
cualquier hora. 
 Las tiendas online tienen 
mayor variedad de 
producto, cosa que no 
pasa en las tiendas físicas. 
 El número de clientes al 
que se pueden dirigir los 
productos es mayor, ya 
que estando online, no se 
tienen limitaciones físicas 
para que un cliente visite 
una tienda virtual. 
Desventajas 
 Las personas todavía no 
están acostumbradas a 
comprar por internet. 
 Inseguridad de las 
personas a la hora de dar 
sus datos personales 
 Los problemas externos de 
envío de los productos 
generan cierta molestia en 
los clientes.
Importancia del problema 
Muy 
Urgente 
Poco 
Urgente 
Poco 
importante 
Muy 
importante 
La importancia de 
estar cómodo 
cuando se realizan 
actividades diarias, 
deben tener 
comodidad ya que si 
usan zapatos que no 
les quede bien, 
puede afectar la 
salud de las 
personas, se pueden 
sentir irritadas y esto 
ocasiona que no 
tengan un buen 
desempeño.
Target - Necesidad 
Estudiantes 
de medicina 
• Comodidad 
• Seguridad 
• Diseño 
Mujeres 
• Moda 
• Elegancia 
• Estilo 
• Diseño 
Hombres 
• Comodidad 
• Moda 
• Diseño
Evangelista temprano 
 el adoptador temprano ideal 
para este negocio, son las 
mujeres entre 18 y 25 años, 
que sean de estrato 4-5-6, ya 
que estas personas tienen la 
facilidad de comprar lo que les 
gusta, si no tienen en ese 
momento para comprar el 
producto, hacen lo posible por 
conseguir la plata y obtenerlo, 
las mujeres también quieren ser 
las primeras en tener lo nuevo.
Cadena de compra y decisión 
para el evangelista temprano 
Influenciador 
• Amigos 
• Comerciales 
• Famosos 
Cliente 
• Mujeres 
entre 18 y 
25 años de 
estrato 4-5- 
6 que estén 
estudiando 
Decisor 
• El cliente 
Usuario 
• El cliente
Perfilar al cliente 
 Edad: 18 a 25 años 
 Genero: masculino y femenino 
 Estudiante universitario 
 Características: estudiantes con 
actividades.
Tamaño de la oportunidad 
 Mercado total disponible Según el 
espectador en Colombia hay 4´236000 de 
personas matriculadas en educación 
superior 
 El 63% de los estudiantes universitarios de 
estratos son 4-5-6. 
 Segmento objetivo 2´668680 los que les 
podría servir el servicio. 
 2´668680*2,5% de la población (la meta de 
personas que usarían el servicio)= 66717 
personas.
Canvas propuesta de valor 
PROPUESTA DE VALOR: SEGMENTO DE CLIENTES 
Producto Atributos que cumplen 
expectativas 
Expectativas Necesidad 
Atributos compensadores de 
inconformidades 
Inconformidades 
Venta 
de 
zapatos 
por 
pagina 
web 
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Pocos modelos . 
No encuentras lo que 
quieres. 
No hay filas. 
Variedad de modelos. 
Buscas y encuentras lo 
que necesitas. 
Abierto 24 horas al día 
Compra 
rápida de 
zapatos 
desde la 
comodidad 
de tu casa. 
Moda 
Diseño 
Garantía 
Moda 
Diseño 
Seguridad 
Diseño 
Elegancia
 El servicio consiste en vender zapatos 
para hombres y mujeres que estudien en la 
universidad, brindándoles comodidad y 
ahorro de tiempo a la hora de comprar 
zapatos, esto se va a hacer por medio de 
una pagina web (online), los productos que 
se vendaran son: zapatos ( elegantes, 
deportivos), tacones y sandalias de 
diferentes marcas. La idea es que la 
pagina funcione primero en Colombia y 
después extenderse en toda américa 
latina, la pagina funcionara 24 horas al 
días los 7 días de la semana.
The business model canvas 
Marca 
Inversionis 
tas 
préstamo 
Venta de 
zapatos 
online 
Diseñador 
Fotógrafo 
Contrato 
Zapatos 
Tacones 
Sandalias 
Comodidad 
desde la 
casa 
Manejo de pagina, diseñador, 
publicidad, impuestos y 
fotógrafo. 
Mercadeo 
en paginas 
de internet 
Web 
Universitario 
s de 18 a 25 
años 
Venta de los productos
Descripción del canvas 
 Mercado: Universitarios de 18 a 25 años, ya que siempre 
debemos empezar por 1 solo micro mercado y este es el 
potencial para la idea. 
 Propuesta de valor: brindar un servicio de comodidad 
para los estudiantes, con todas las normas 
reglamentarias para brindar una buena atención al cliente 
y con esto cumplir sus expectativas y genere recordación 
la marca. 
 Los ingresos que va a obtener este negocio es cuando 
las personas compran el producto. 
 Se va a comenzar por pagina web, ya que las personas 
estan cambiando a medida que pasa el tiempo y esta es 
una buena decisión para empezar. 
 Mercadeo en paginas de internet como Facebook, 
YouTube, google, que son las paginas que mas usan los 
usuarios de internet.
 Se contratara a un diseñador de paginas 
web y a un fotógrafo mediante contratos 
para que la pagina y los productos se vean 
atractivos. 
 La principal actividad del negocio es venta 
de zapatos por pagina web, se tomo esta 
decisión para darle comodidad a nuestro 
mercado. 
 Los problemas que observamos fueron 
que debemos conseguir inversionistas, 
prestamos y los contactos de las marcas 
que se incorporaran en la pagina. 
 Los gastos son los salarios, impuestos y 
mantenimiento de la pagina.
 La industria en la que se encuentra el modelo 
cada vez esta creciendo mas, ya que los tiempos 
y las tendencias están cambiando y están 
llevando a las personas a consumir mas por 
internet, los consumidores están cambiando sus 
pensamientos y acciones, ya los clientes no se 
tienen que conformar con lo que les ofrezcan, en 
estos tiempos las empresas les toca analizar a 
sus clientes y satisfacerlos con lo que los clientes 
desean y si la empresa cumple las expectativas 
pueden llegar a tener un cliente potencial. 
 La competencia directa es todas las paginas que 
venden zapatos online como Dafiti, Liniofashion, 
Azelia entre otros y la competencia indirecta seria 
las tiendas físicas de zapatos.
Marco legal 
Para que el comercio electrónico funcione hay 
que implantar, por una parte, tecnologías 
seguras (como firmas digitales, certificados 
digitales y mecanismos seguros de pago 
electrónico) y, por otra, un marco jurídico e 
institucional que sirva de apoyo a estas 
tecnologías...Dado el carácter esencialmente 
transnacional del comercio electrónico, es 
necesario conseguir un consenso mundial. 
COM (97) de 12 de abril de 1997. Iniciativa 
europea de comercio electrónico, p. 4 y 5 
http://eprints.ucm.es/5832/1/2000- 
Tesina_Master-Comercioelectronico.pdf
 http://www.elespectador.com/tecnologia/ 
cuponeras-impulsan-comercio-electronico- 
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 http://www.elespectador.com/impreso/al 
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Parcial 1 conformación

  • 3. Idea de negocio venta de zapatos online a la moda para hombres y mujeres.
  • 4. Problema  Daniela tiene 21 años, es estudiante de medicina, le gusta verse bien vestida con los zapatos cómodos y a la moda, pero tiene el problema de que no tiene tiempo de ir a una tienda o a un centro comercial a ver zapatos, hacer filas para comprar, se siente incomoda con alguno de sus zapatos ya que esta en la universidad todo el día, quisiera conseguir con mas facilidad y menos tiempo los zapatos deseados.  Esto no solo le pasa a los estudiantes, también le pasa a las personas que tienen actividades muy largas y quedan con poco tiempo, esto sucede en todo el mundo
  • 5.  Tipo de personas: universitarios que buscan vestirse bien y estar a la moda.  Tipo de problema: social y funcional.  Situación: no tener tiempo para salir a comprar zapatos.
  • 6. Tamaño del problema  Según el espectador, el 52% de las personas colombianas que usan internet han adquirido productos por internet, esto se da porque las personas han perdido el miedo a que los roben o les hagan daño por entregar sus datos, esta tendencia cada vez esta creciendo mas.
  • 7. Alternativas Filas interminables. Pocos modelos . No encuentras lo que quieres. No hay filas. Variedad de modelos. Buscas y encuentras lo que necesitas. Abierto 24 horas al día.
  • 8. Ventajas  Generan comodidad, ya que están disponibles desde cualquier lugar y a cualquier hora.  Las tiendas online tienen mayor variedad de producto, cosa que no pasa en las tiendas físicas.  El número de clientes al que se pueden dirigir los productos es mayor, ya que estando online, no se tienen limitaciones físicas para que un cliente visite una tienda virtual. Desventajas  Las personas todavía no están acostumbradas a comprar por internet.  Inseguridad de las personas a la hora de dar sus datos personales  Los problemas externos de envío de los productos generan cierta molestia en los clientes.
  • 9. Importancia del problema Muy Urgente Poco Urgente Poco importante Muy importante La importancia de estar cómodo cuando se realizan actividades diarias, deben tener comodidad ya que si usan zapatos que no les quede bien, puede afectar la salud de las personas, se pueden sentir irritadas y esto ocasiona que no tengan un buen desempeño.
  • 10. Target - Necesidad Estudiantes de medicina • Comodidad • Seguridad • Diseño Mujeres • Moda • Elegancia • Estilo • Diseño Hombres • Comodidad • Moda • Diseño
  • 11. Evangelista temprano  el adoptador temprano ideal para este negocio, son las mujeres entre 18 y 25 años, que sean de estrato 4-5-6, ya que estas personas tienen la facilidad de comprar lo que les gusta, si no tienen en ese momento para comprar el producto, hacen lo posible por conseguir la plata y obtenerlo, las mujeres también quieren ser las primeras en tener lo nuevo.
  • 12. Cadena de compra y decisión para el evangelista temprano Influenciador • Amigos • Comerciales • Famosos Cliente • Mujeres entre 18 y 25 años de estrato 4-5- 6 que estén estudiando Decisor • El cliente Usuario • El cliente
  • 13. Perfilar al cliente  Edad: 18 a 25 años  Genero: masculino y femenino  Estudiante universitario  Características: estudiantes con actividades.
  • 14. Tamaño de la oportunidad  Mercado total disponible Según el espectador en Colombia hay 4´236000 de personas matriculadas en educación superior  El 63% de los estudiantes universitarios de estratos son 4-5-6.  Segmento objetivo 2´668680 los que les podría servir el servicio.  2´668680*2,5% de la población (la meta de personas que usarían el servicio)= 66717 personas.
  • 15. Canvas propuesta de valor PROPUESTA DE VALOR: SEGMENTO DE CLIENTES Producto Atributos que cumplen expectativas Expectativas Necesidad Atributos compensadores de inconformidades Inconformidades Venta de zapatos por pagina web Filas interminables. Pocos modelos . No encuentras lo que quieres. No hay filas. Variedad de modelos. Buscas y encuentras lo que necesitas. Abierto 24 horas al día Compra rápida de zapatos desde la comodidad de tu casa. Moda Diseño Garantía Moda Diseño Seguridad Diseño Elegancia
  • 16.  El servicio consiste en vender zapatos para hombres y mujeres que estudien en la universidad, brindándoles comodidad y ahorro de tiempo a la hora de comprar zapatos, esto se va a hacer por medio de una pagina web (online), los productos que se vendaran son: zapatos ( elegantes, deportivos), tacones y sandalias de diferentes marcas. La idea es que la pagina funcione primero en Colombia y después extenderse en toda américa latina, la pagina funcionara 24 horas al días los 7 días de la semana.
  • 17. The business model canvas Marca Inversionis tas préstamo Venta de zapatos online Diseñador Fotógrafo Contrato Zapatos Tacones Sandalias Comodidad desde la casa Manejo de pagina, diseñador, publicidad, impuestos y fotógrafo. Mercadeo en paginas de internet Web Universitario s de 18 a 25 años Venta de los productos
  • 18. Descripción del canvas  Mercado: Universitarios de 18 a 25 años, ya que siempre debemos empezar por 1 solo micro mercado y este es el potencial para la idea.  Propuesta de valor: brindar un servicio de comodidad para los estudiantes, con todas las normas reglamentarias para brindar una buena atención al cliente y con esto cumplir sus expectativas y genere recordación la marca.  Los ingresos que va a obtener este negocio es cuando las personas compran el producto.  Se va a comenzar por pagina web, ya que las personas estan cambiando a medida que pasa el tiempo y esta es una buena decisión para empezar.  Mercadeo en paginas de internet como Facebook, YouTube, google, que son las paginas que mas usan los usuarios de internet.
  • 19.  Se contratara a un diseñador de paginas web y a un fotógrafo mediante contratos para que la pagina y los productos se vean atractivos.  La principal actividad del negocio es venta de zapatos por pagina web, se tomo esta decisión para darle comodidad a nuestro mercado.  Los problemas que observamos fueron que debemos conseguir inversionistas, prestamos y los contactos de las marcas que se incorporaran en la pagina.  Los gastos son los salarios, impuestos y mantenimiento de la pagina.
  • 20.  La industria en la que se encuentra el modelo cada vez esta creciendo mas, ya que los tiempos y las tendencias están cambiando y están llevando a las personas a consumir mas por internet, los consumidores están cambiando sus pensamientos y acciones, ya los clientes no se tienen que conformar con lo que les ofrezcan, en estos tiempos las empresas les toca analizar a sus clientes y satisfacerlos con lo que los clientes desean y si la empresa cumple las expectativas pueden llegar a tener un cliente potencial.  La competencia directa es todas las paginas que venden zapatos online como Dafiti, Liniofashion, Azelia entre otros y la competencia indirecta seria las tiendas físicas de zapatos.
  • 21. Marco legal Para que el comercio electrónico funcione hay que implantar, por una parte, tecnologías seguras (como firmas digitales, certificados digitales y mecanismos seguros de pago electrónico) y, por otra, un marco jurídico e institucional que sirva de apoyo a estas tecnologías...Dado el carácter esencialmente transnacional del comercio electrónico, es necesario conseguir un consenso mundial. COM (97) de 12 de abril de 1997. Iniciativa europea de comercio electrónico, p. 4 y 5 http://eprints.ucm.es/5832/1/2000- Tesina_Master-Comercioelectronico.pdf
  • 22.  http://www.elespectador.com/tecnologia/ cuponeras-impulsan-comercio-electronico- colombia-articulo-511882  http://www.elespectador.com/impreso/al gunos-indicadores-de-educacion-superior- columna-254403  http://www.umanizales.edu.co/publicacio nes/campos/medicina/archivos_medicin a/html/publicaciones/edicion_11_2/3- luudopatias%20erstudiantes_UM.pdf