Для многих пользователей слово «интернет» ассоциируется с социальными сетями. Они проводят там значительную часть времени. Могли бы пользователи социальных сетей стать вашими клиентами? Как их заполучить? Какие виды рекламы возможны и сколько это стоит? Как сделать эффективный рекламный баннер?

1. КАК УСПЕШНО ПРОДВИГАТЬСЯ В
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Стратегии победителей

2. ЗАЧЕМ?

3. ЗАЧЕМ?
Топ-5 самых посещаемых сайтов Рунета
1 место – Яндекс
2 место – Mail.Ru
3 место – Вконтакте
4 место – Google.ru
5 место – Одноклассники

4. ЗАЧЕМ?
Пользователи очень активны
Заходят не реже 3х раз в неделю
Просматривают не менее 25 страниц/1 уник

5. ЗАЧЕМ?
А что в Смоленске? Посещаемость в неделю

6. ЗАЧЕМ?
Суточная аудитория
* Статистика http://corp.mail.ru/adv/target_calc.htm
**Данные TNS Gallup Media за 6.082012 – 12.08.2012

7. ЗАЧЕМ?
«В будущем на рынке
останется два вида компаний:
те, кто в Интернете и те, кто
вышел из бизнеса»
Билл Гейтс

8. АРГУМЕНТЫ ЛИДЕРСТВА
Качественная аудитория (пол/возраст, доход)

9. АРГУМЕНТЫ ЛИДЕРСТВА
Только у Интернет-рекламы

10. АРГУМЕНТЫ ЛИДЕРСТВА
Только у Интернет-рекламы
Реклама в цель!
Таргетинги:
- гео
- пол/возраст
- время суток
- частота показа
- интересы

11. АРГУМЕНТЫ ЛИДЕРСТВА
Только у Интернет-рекламы
Статистика
- Прозрачная
- Подробная
- Круглосуточный
доступ

12. АРГУМЕНТЫ ЛИДЕРСТВА
Только у Интернет-рекламы
Мгновенные изменения кампании
- День в день
- Креатив
- Настройки

13. АРГУМЕНТЫ ЛИДЕРСТВА
Только у Интернет-рекламы
Качество контакта
- Длительность
(клик, переход на сайт)
- Обратная связь
оставить заявку
отправить письмо
онлайн-консультант
заказ

14. АРГУМЕНТЫ ЛИДЕРСТВА
Только у Интернет-рекламы
Цена контакта
1 контакт с
потенциальным
покупателем
=
от 2х копеек

15. АРГУМЕНТЫ ЛИДЕРСТВА
Только у Интернет-рекламы
Рекламное сообщение
- Flash
- Видео
- Игровые баннеры
- Опросники
- Нестандарты
- и мн.др.

16. СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
- баннерная (медийная) реклама (Oдноклассники, Mail.Ru,
Вконтакт в играх, Мой мир)
- таргетированная реклама (Вконтакте, Одноклассники, Мой
мир, Фэйсбук и пр)
- коммуникация в социальных сетях (блоги, группы и пр.)
- нестандартная реклама (PR, проекты, вирусы и пр.)
- и это еще не все 

17. КАКИЕ ЗАДАЧИ РЕШАЮТ СПОСОБЫ
Баннерная (медийная) реклама
создает спрос
повышает знание марки
повышает лояльность к марке
стимулирует сбыт

18. КАКИЕ ЗАДАЧИ РЕШАЮТ СПОСОБЫ
Таргетированная реклама
Создает спрос
Стимулирует сбыт

19. КАКИЕ ЗАДАЧИ РЕШАЮТ СПОСОБЫ
Коммуникация в соцсетях
Компания становится ближе к покупателю
Общение, обратная связь с покупателями
Создаете спрос
Выстраиваете ваш имидж
Увеличиваете лояльную аудиторию
Сарафанное маркетинг

20. КАКИЕ ЗАДАЧИ РЕШАЮТ СПОСОБЫ
Нестандартная реклама
Привлекают больше внимания
Вовлекают пользователя
Выше запоминаемость рекламы
«Достают» ту аудиторию, которая не
чувствительна к традиционной рекламе

21. PR – статьи, новости, пресс-релизы
Клики Охват CTR
605 32900 0,35
19 руб 35 копеек
Цена
Просмотры
контакта
1208 41 копейка

22. Нестандартные баннеры
Фуллскрин (1 раз в неделю)
Уголок
Сихронизированные баннеры
Брендирование слов
Бегунки по сайту и пр.
КОНЕЧНО
Видеореклама
Игровые баннеры

23. Вирусы, спецпроекты
Нарядили и отправили друзьям
елку более 100 человек

24. ЗАЧЕМ?
Увеличивайте количество
точек соприкосновения
с вашим брендом.

25. Залог успешного общения
• Баланс рекламы и интересного контента

26. Важные вопросы перед размещение
КОМУ скажем? Наша целевая аудитория, группы
ЧТО скажем? Что должна понять и сделать после рекламы наша ЦА
КАК скажем? Развеселим, конкретное
предложение, поиграем, заинтригуем и т.д.
ПОЧЕМУ нам должны поверить? Наше уникальное торговое
предложение.
ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

27. КОМУ?
Выбор целевой аудитории и выделение целевых
групп
• Кто совершает покупку?
• Что это за человек? Можете ли Вы
его описать?
• Как он принимает решение о
покупке

28. КОМУ?
Выбор целевой аудитории и выделение целевых групп
Доставка пиццы.
ЦА: мужчины и женщины 20 - 40 лет.
Целевые группы:
- холостяки 20 – 40
- семейные пары 20-30 лет
- офисные сотрудники

29. ЧТО?
Определяем
цель
рекламной
кампании

30. ЧТО?
- Рассказать, что мы есть и какие мы
- Информировать о товаре/услуге, их
свойствах и достоинствах
- Стимулировать спрос

31. ЧТО? ВАЖНО!
РЕКЛАМА НЕ ПРОДАЕТ!
Информирует – ДА
Создает впечатление – да
Создает спрос – ДА
Вызывает эмоции – ДА
Продает - НЕТ

32. ПОЧЕМУ У НАС ДОЛЖНЫ КУПИТЬ?
УТП
Уникальное торговое предложение и гарантии.
Чем мы отличаемся от других?
• Все размеры
• Доставка за 60 минут или заказ бесплатно
• Бесплатная доставка
• Найдете дешевле – вернем разницу и пр.

33. Каждой ЦА свое УТП
Я УМЕЮ
ТАНЦЕВАТЬ
И ХОРОШО
ГОТОВИТЬ

34. Каждой ЦА свое УТП

35. ПОЧЕМУ У НАС ДОЛЖНЫ КУПИТЬ?
УТП

36. ПОЧЕМУ У НАС ДОЛЖНЫ КУПИТЬ?
УТП

37. ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.
РАССКАЗАТЬ ВСЕМ.
Площадка Посещаемость (уники/нед) Бюджет (нед/показы)
Одноклассники Более 117 000 От 35 000/400 000
Главная@Mail.Ru Более 103 000 От 16 000/132 000
Почта@Mail.Ru Более 91 000 От 23 000/300 000
3 региональных От 75 000 уников/мес От 12 000 руб/месяц
портала

38. ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.
Одноклассники 200х300
Пол Возраст Показы Показ 1
унику
все все 237 000 8/нед
CTR % 0,44
Охват 55 000
Кол-во кликов 1040
Бюджет (руб) 9788
Цена 1 уникального 17 копеек
контакта
Цена клика (руб) 9,41 руб

39. ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.
Одноклассники 200х300
Пол Возраст Показы Показ 1
унику
все 24-40 141 000 2/нед
CTR % 0,17
Охват 60 000
Кол-во кликов 235
Бюджет (руб) 5823
Цена 1 уникального 9 копеек
контакта
Цена клика (руб) 24 руб

40. ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.
РАССКАЗАТЬ КОНКРЕТНОЙ
ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.
Площадка Посещаемость (уники/нед) Бюджет (нед/показы)
Одноклассники Более 63 719 От 18 000/250 000
Почта@Mail.Ru Более 30 843 От 12 000/140 000
Леди@Mail.Ru Более 10 480 От 6 000/мес

41. ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.
Одноклассники 200х300
Пол Возраст Показы Показ 1
унику
жен 20-35 91000 4/нед
CTR % 0,72
Охват 29 000
Кол-во кликов 652
Бюджет (руб) 3700
Цена 1 уникального 12 копеек
контакта
Цена клика (руб) 5,42 руб

42. ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.
Одноклассники 728х90
Пол Возраст Показы Показ 1
унику
все 25-75 1 550 000 1/день
CTR % 0,26
Охват 440 000
Кол-во кликов 3869
Бюджет (руб) 64 000
Цена 1 уникального 14 копеек
контакта
Цена клика (руб) 16,54 руб

43. ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.
Одноклассники 200х300
Пол Возраст Показы Показ 1
унику
жен 25-45 1 220 000 1/день
CTR % 0,31
Охват 156 000
Кол-во кликов 3745
Бюджет (руб) 46 256
Цена 1 уникального контакта 29 копеек
Цена клика (руб) 12 руб

44. ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.
Одноклассники 200х300
Пол Возраст Показы Показ 1
унику
жен 24-40 160 000 1/день
CTR % 0,31
Охват 48 000
Кол-во кликов 543
Бюджет (руб) 6 600
Цена 1 уникального контакта 13 копеек
Цена клика (руб) 12 руб

45. ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

46. КАК СКАЖЕМ?
• Конкретным вопросом
• Затеяли ремонт?
• Хотите похудеть?
• Жарко?
• «Позвать» по имени
• Внимание, мамочки!
• Только для собственников бизнеса
• Попасть в ситуацию

47. КАК СКАЖЕМ? СОВЕТЫ
• Несколько баннеров – разные люди воспринимают
по-разному
• Чаще меняйте баннеры (1 раз в неделю)
• Единый креатив с другими материалами.

48. КАК СКАЖЕМ? СОВЕТЫ
• Конкретно
• Цифры
• Даты
• Названия
• Адреса и телефоны

49. КАК СКАЖЕМ? СОВЕТЫ
• Игровой баннер (для имиджа)
• Вовлечение пользователя – для имиджа,
повышения запоминаемости.
• Видеобаннер – тренд!
• Запоминаемость
• Дольше контакт
• Эмоции
• Эффективность

50. КАК НЕ НАДО!
Перегруз информацией

51. КАК НЕ НАДО!
Плохое качество картинки

52. КАК НЕ НАДО!
Много слайдов, долгое вступление, излишний креатив

53. КАК НЕ НАДО!
Много слайдов, долгое вступление, излишний креатив

54. КАК НЕ НАДО!
Орфографические ошибки

55. КАК ЕЩЕ НЕ НАДО!
1. Нет призыва. Пользователь не
понимает, что ему нужно сделать
(перейти на сайт, позвонить…)
2. Попытка в 1 баннере вместить и
имидж и характеристики
товара/компании и
стимулирование спроса.

56. КАК ЕЩЕ НЕ НАДО!
Некачественная посадочная
страница – сразу на контакты, на
историю компании и т.д.
Не кликабельный баннер

57. ЧТО ОЦЕНИВАЕМ?
Замеры делаем:
Во время кампании
статистика rb.mail, AdFox
После кампании
статистика rb.mail, AdFox
Яндекс. Метрика, Гугл. Аналитикс
аналитика Клиента

58. ЧТО ОЦЕНИВАЕМ?
Во время кампании.
(статистика rb.mail, AdFox)
CTR в % в целом - интерес к рекламному сообщению
CTR в % по категориям (если есть)
Вносим корректировки.

59. ЧТО ОЦЕНИВАЕМ?
После кампании в системе статистики.
(статистика rb.mail, AdFox)
Охват целевой аудитории - стоимость 1 контакта
Количество кликов - Количество уникальных кликов
Стоимость 1 клика – стоимость уникального клика
CTR в % в целом - интерес к рекламному сообщению
CTR в % по категориям (если есть)

60. ЧТО ОЦЕНИВАЕМ?
После кампании в статистике вашего сайта
(Яндекс. Метрика, Гугл. Аналитикс)
Время проведенное на сайте
Отказы - доля визитов с длительностью менее 15 сек., в рамках которых состоялся
лишь один просмотр страницы.
Число просмотренных страниц 1 посетителем
Поведение на сайте (вебвизор)

61. ЧТО ОЦЕНИВАЕМ?
После кампании по собственной статистике
Количество звонков (как вы оцениваете?)
Количество посетителей (счетчики на входе?)
Конверсия в покупателей (анкета)
Сумма чека с покупателя

62. А ЕЩЕ РЕКОМЕНДУЮТ
Дата Канал 1/$ Канал 2/$ Другое/$ Не помню/$
1.09 +/1000 р +/1500 р +/300 р
2.09 +/400 р +/600 р
3.09 +/700 р +/5000 р +/200 р +/150 р
Итого Покупки: 2 Покупка: 1 Покупки: 3 Покупки: 3
Чек: 850 р Чек 5000 р Чек: 700 р Чек: 350 р
Считаем количество покупок и деньги, чтобы выяснить средний чек.

63. Узнайте больше на
www.reklamaklass.ru
РАДА ВОПРОСАМ!
Давайте общаться!
Моб. (4812) 63-09-89
E-mail: olga@kit-media.com