Fyra effektiva tips för att bli en bättre säljare presenterade av Tobias Strandh på säljboosten-träff den 10 september på Grand Hotell i Alingsås

1. SÄLJBOOSTEN
ALINGSÅS
2020-09-10
en bra plan idag är bättre än
en perfekt plan imorgon!!

2. TOBIAS STRANDH
CORNERSTONE
uppskattad agil ledare/chef med brett kontaktnät och
lång erfarenhet inom IT, försäljning och utbildning.
Leder kompetensprojekt för flera av nordens större
arbetsgivare inom privat och offentlig sektor

3. Bolaget grundades tidigt 90-tal, och är
idag en av Sveriges större företags-
utbildare. Vårt arbete utgår ifrån
insikten att varje hälsosam organisation
vilar på framgångens fyra hörnstenar -
processer, roller, ledning och förändring.
Vi har en marknadsledande position och
är representerade med moderna kurs-
och certifieringscenter i Stockholm,
Göteborg, Malmö, Linköping, Umeå och
utbildningar på plats hos våra kunder
oavsett vart i världen.
Vi erbjuder teknik- och utvecklarutbildning på plattformar från Microsoft, AWS, Cisco,
VMware, Citrix, Novell, RedHat mfl och IT-användarutbildning inom bland annat
Microsoft Office och Adobe-sviten
Metodutbildning inom exempelvis agila metoder (Scrum, SAFe etc), ITIL och annan
vedertagen best practice samt utbildning inom ledarskaps- och projektorienterade
kompetenser som exempelvis projektledning i IT-projekt, kommunikation, coachande
ledarskap, förändringsledning, affärsmannaskap och presentationsteknik.
Vår affärsidé
Vi stärker er konkurrenskraft genom att höja relevant
kunskap och kompetens förmedlat med hög kvalitet.
3

4. 4 konkreta säljtips
Be the change you want to see in the world…

5. SIKTA ALLTID PÅWIN-WIN-WIN
Sikta alltid på en win-win-win situation där kunden, du som leverantör
och den partner du samarbetar med känner att insatsen gynnar alla.
Detta leder till mer samarbete framåt!
5

6. SE MÖJLIGHETERNA, INTE
BARA UTMANINGARNA
När kunden ger dig anledningar till att en viss vara/tjänst inte fungerar
så är det egentligen en checklista till att hitta alternativ som faktiskt
gör det möjligt att stötta på ett annat sätt. Hitta den lösning som
fungerar istället för att gräma dig över en missad chans!
6

7. DU ÄR DITTVARUMÄRKE
Att du är stolt över det du säljer och verkligen har ett intresse
att stötta kunden märks i samtal och det bygger även ett
förtroende som gör att du med gott samvete kan återkoppla
oavsett om du levererat något eller blivit ombedd att höra av
dig senare.
7

8. 8
DRA NYTTA AV SOCIALA MEDIA
En gammal sanning... Syns och verka där dina kunder är!
Social Selling innebär att du visar intresse för ditt specialområde, delar med
dig av din kunskap (i rimlig mängd såklart) och helt enkelt bygger ditt eget
och din arbetsgivares varumärke!

9. FRÅGOR PÅ DET?
you can't do today's job with yesterday's
methods and be in business tomorrow

10. TACK FÖR IDAG!
Tobias Strandh
070-420 46 23
tobias.strandh@cornerstone.se
www.cornerstone.se Connecta gärna på
www.linkedin.com/in/aljapaco