2014.03.26 Пинск. Инвестиционная презентация
•Download as PPT, PDF•
3 likes•865 views
Инвестиционная презентация
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to 2014.03.26 Пинск. Инвестиционная презентация
Similar to 2014.03.26 Пинск. Инвестиционная презентация (20)
More from Константин Журавский
More from Константин Журавский (20)
2014.03.26 Пинск. Инвестиционная презентация
- 5. Получили инвестиции (либо в стадии получения): • V&A Laboratory = 1 000 000 $ (Сколково) • Assistent.by – сумма не оглашается (инвестор - 1С) • «Fate Of Nation» – несколько сотен тысяч $ • «Мобильные попутчики» = около 100 000 $ • Хостелы «Тринити», «Тревелер»= более 50 000 $ • Vseti.by = 25 000 $ • ООО «Игрика» = 24 000 $ • «Музей шоколада» = более 5 000 $ • «Postcard Of Dream» = 2 000 $ www.kanstant.in
- 7. Elevator Pitch – встреча в лифте www.kanstant.in
- 8. ….у вас есть отличная идея… …у вас есть шанс и место…. … у вас есть потенциальный инвестор… … и у вас для этого… www.kanstant.in
- 9. только 120 секунд !!! ….у вас есть отличная идея… …у вас есть шанс и место…. … у вас есть потенциальный инвестор… … и у вас для этого… www.kanstant.in
- 10. Сделайте все, чтобы состоялась вторая встреча 1)Кратко, четко изложите суть вашей идеи 2)Говорите живо и заинтересованно 3)Просите о возможности еще одной встречи 4)Имейте наготове визитки 5)Будьте позитивны www.kanstant.in
- 11. Что нужно сделать перед подготовкой презентации? www.kanstant.in
- 12. Первый шаг 1) Зачем делаем презентацию? 2) Для кого презентуем? 3) Где презентуем? 4) Какая аудитория будет вокруг? 5) Какой у нас есть ресурс? 6) Имеет ли смысл делать презентацию?? www.kanstant.in
- 13. Подготовка идеи 1) Что? Кто? Что мы предлагаем? Кто будет покупать? 2) Сколько? Сколько наших продуктов покупают/будут покупать? 3) Где? Где мы будем продавать? 4) Когда? Когда будем входить на рынок и что для этого нужно сделать? 5) Почему? Почему вообще кто-то купит это именно у меня? Преимущества 6) Как? Маркетинг! www.kanstant.in
- 15. 1) Что? Лазерный меч – это … Подготовка идеи (пример) www.kanstant.in
- 16. 1) Что? Лазерный меч – это аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь 2) Кто? Наши пользователи это… Подготовка идеи (пример) www.kanstant.in
- 17. 1) Что? Лазерный меч – это аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь 2) Кто? Галактические рыцари: джедаи и сидхи 3) Сколько? Сколько у нас потенциальных пользователей?... Подготовка идеи (пример) www.kanstant.in
- 18. 1) Что? Лазерный меч - аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь 2) Кто? Галактические рыцари: джедаи и сидхи 3) Сколько? Порядка 3 сотен джедаев и 2 сидха 4) Где? Где мы представим наш продукт / расположим производство?... Подготовка идеи (пример) www.kanstant.in
- 19. 1) Что? Лазерный меч - аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь 2) Кто? Галактические рыцари: джедаи и сидхи 3) Сколько? Порядка 3 сотен джедаев и 2 сидха 4) Где? Массово – Республика, эксклюзив – Звезда Смерти 5) Когда? В какой момент времени выгоднее всего войти на рынок? Подготовка идеи (пример) www.kanstant.in
- 20. 1) Что? Лазерный меч - аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь 2) Кто? Галактические рыцари: джедаи и сидхи 3) Сколько? Порядка 3 сотен джедаев и 2 сидха 4) Где? Массово – Республика, эксклюзив – Звезда Смерти 5) Когда? Война Республиканцев и Империи 6) Почему? Какие у нас есть ценности и конкурентные преимущества, кроме цены?... Подготовка идеи (пример) www.kanstant.in
- 21. 1) Что? Лазерный меч - аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь 2) Кто? Галактические рыцари: джедаи и сидхи 3) Сколько? Порядка 3 сотен джедаев и 2 сидха 4) Где? Массово – Республика, эксклюзив – Звезда Смерти 5) Когда? Война Республиканцев и Империи 6) Почему? Стандарты качества, патенты, история 7) Как? Какие маркетинговые ходы мы применим, чтобы продвигать наш продукт среди пользователей? Подготовка идеи (пример) www.kanstant.in
- 22. 1) Что? Лазерный меч - аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь 2) Кто? Галактические рыцари: джедаи и сидхи 3) Сколько? Порядка 3 сотен джедаев и 2 сидха 4) Где? Массово – Республика, эксклюзив – Звезда Смерти 5) Когда? Война Республиканцев и Империи 6) Почему? Стандарты качества, патенты, история 7) Как? Максимально дешевый, удобный и простой меч для джежаев; эксклюзивный меч ручной работы со стразами от Сваровски для сидхов Подготовка идеи (пример) www.kanstant.in
- 23. Не забудьте о главном! 1) Сколько денег (или что именно) вам нужно? 2) Что вы готовы предложить инвестору (дать взамен)? www.kanstant.in
- 24. Инвесторы по регионам 1) Беларусь: от 10% до 49%. Предпочитают блокирующие пакеты акций 2) Россия: свыше 51%. Предпочитают контролирующие пакеты акций. 3) Украина: до 97%. Предпочитают становиться практически собственниками. 4) Запад: от 1%... Результат договоренности. www.kanstant.in
- 25. Важно: 1) У любого продукта всегда есть прямой или косвенный конкурент! 2) Сколько будет стоить вывести на рынок аналогичный продукт без Вас? www.kanstant.in
- 26. Анализ рынка (бесплатно) 1) Телемаркетинг 2) Тайный покупатель 3) Предварительные продажи 4) Краудфандинг 5) Лендинг пейдж (сбор регистраций) 6) Выход в поле 7) Соцопрос 8) … www.kanstant.in
- 28. Структура выступления и схема презентации www.kanstant.inwww.kanstant.in
- 29. • Attention: вниманиеA • Information: информацияI • Desire: желаниеD • Action: действиеA Эффективная схема www.kanstant.in
- 31. www.kanstant.in
- 39. Правила хорошего слайда 1. Никогда не писать полный текст! Только тезисы!!! 2. Одна идея на один слайд 3. 7 тезисов на 1 слайд максимум 4. 30 шрифт для тела 5. 40 шрифт для заголовков 6. Не перегружать цифрами, графиками, хотя визуализация нужна www.kanstant.in
- 40. Количество слайдов 1. 7-10 слайдов для 2 мин 2. 14-25 для 6 мин 3. 30-40 для доклада www.kanstant.in
- 41. Правила хорошего слайда 1. НИКОГДА НИКОГДА НИКОГДА НЕ ИГРАЙТЕ СО ШРИФТАМИ!!! 2. Используйте не более трех гарнитур 3. Не используйте большого количества выделений 4. Используйте шрифты без засечек: www.kanstant.in
- 42. Характеристика объекта, предмета и методов исследования Цель исследования состояла в определении факторов, влияющих на трудовую мобильность белорусских водителей-международников. Определение данных факторов легло в основу выработки рекомендаций для Ассоциации «БАМАП», руководителей белорусских АТП, заинтересованных государственных органов и общественных организаций по минимизации трудовой мобильности водителей-международников, повышению предложения на белорусском рынке труда водителей-международников, повышению престижа профессии водителя- международника. Объектами исследования являются белорусские автотранспортные предприятия, оказывающие услуги по перевозке грузов по системе МДП. Предметом исследования является трудовая мобильность водителей-международников. В исследовании использовались следующие методы сбора эмпирической информации – анкетный опрос и формализованное интервьюирование водителей, анкетный опрос, формализованное и неформализованное интервьюирование экспертов (руководителей АТП, водителей, ушедших из сферы международных автомобильных перевозок и работающих в иностранных АТП, сотрудников кадровых агентств и иностранных АТП, отвечающих за найм персонала), анализ документов. Опрос производился на основании многоступенчатой выборки. На первой ступени отбирались области Беларуси, на второй - тип предприятий и сами предприятия, на третьей – единицы опроса. Предприятия отбирались случайным образом из расчета 30 предприятий на каждый из трѐх регионов (Брестская область, Гродненская область и Минская область). При отборе предприятий учитывался показатель величины предприятия, которая определялась на основании количества автотранспортных средств, зарегистрированных в Ассоциации БАМАП для перевозки грузов по процедуре МДП. Возврат анкет составил 319 анкет белорусских водителей-международников, 35 анкет руководителей предприятий. Общее количество водителей работающих по процедуре МДП в республике составило 10547 человек и около 1200 предприятий. В ходе исследования были получены характеристики выборочной совокупности водителей- международников, которые могут быть распространены на генеральную совокупность со статистической ошибкой 0,05 и вероятностью 0,92. www.kanstant.in
- 43. Пример таблицы Май Июнь Июль Оборот € 3.2345 € 4.5644 € 8.6543 Количество 45677 шт. 57865 шт. 104566 шт. Прибыль 18,3 % 23% 31% www.kanstant.in
- 44. Оборот млн. € Количество, тысяч штук Прибыль, % Май 3 45 18,3 Июнь 4 57 23,0 Июль 8 104 31,1 ВыделениеОкругление, запятая Единица измерения, статья в колонке Удобное оформление www.kanstant.in
- 46. Цветовые контрасты 1) Лучше всего черным по белому 2) Быть аккуратным с вывороткой 3) Использовать максимальные контрасты 4) НЕ ИГРАЙТЕСЬ С ЦВЕТАМИ 5) Не размещайте текст поверх пестрых фотографий www.kanstant.in
- 47. Анимация! Ждите… Вам скоро скажут что-то очень важное… Ну еще немного… И еще… И… ПОНЯЛИ КАК ЭТО РАЗДРАЖАЕТ???? www.kanstant.in
- 50. Практикуйтесь на родственниках Ваша бабушка должна понимать Ваш продукт или услугу www.kanstant.in
- 51. Познакомьтесь с зеркалом 1) Никогда не заучивайте презентацию наизусть! 2) Импровизируйте 3) Прогоните ее перед зеркалом минимум 10 раз 4) Попробуйте записать себя на видео 5) Просмотрите видео и ужаснитесь www.kanstant.in
- 52. Подготовьте визуализацию 1) Видео – на Ваш страх и риск: кодеки, встраивание, режимы отображения, настройки 2) Аудио – никакого фонового звука на больших аудиториях 3) Аудио – хорошо в начале 4) Раздаточный материал 5) Визитки www.kanstant.in
- 53. Предстартовая подготовка 1) Заранее изучите помещение 2) Изучите размещение ключевых людей 3) Заготовьте карточки с подсказками 4) Подумайте, что может помочь запомнить именно вас (деталь в презентации, в одежде) Галушко www.kanstant.in
- 55. Внешний вид. Мужчины 1. Строгий деловой костюм 2. Стиль smart casual для молодежи 3. Шорты или джинсы для раздолбаев (работает только в случае наличия ХАРИЗМЫ у раздолбая) www.kanstant.in
- 57. Внешний вид 1. Максимально скромный деловой костюм для девушки собственницы проекта 2. Стилизованная одежда в случае тематических проектов 3. Открытый сексуальный костюм для девушки-витрины www.kanstant.in
- 58. www.kanstant.in
- 59. Ответьте честно: 1. На ком Ваш взгляд задержался дольше? www.kanstant.in
- 60. Ответьте честно: 1. На ком Ваш взгляд задержался дольше? 2. О чем Вы подумали глядя на каждую из девушек? www.kanstant.in
- 61. Ответьте честно: 1. На ком Ваш взгляд задержался дольше? 2. О чем Вы подумали глядя на каждую из девушек? 3. Кому из них Вы сами дали бы 100$ ? www.kanstant.in
- 62. Ответьте честно: 1. На ком Ваш взгляд задержался дольше? 2. О чем Вы подумали глядя на каждую из девушек? 3. Кому из них Вы сами дали бы 100$ ? 4. А теперь серьезно подумайте, кому бы Вы доверили управлять Вашим капиталом в 100 000$ ? www.kanstant.in
- 63. Выступление 1. Жестикуляция 2. Движение 3. Мимика 4. Осанка 5. Голос www.kanstant.in
- 64. Язык презентации 1. Образные / наглядные примеры вместо абстрактных конструкций 2. Короткие, простые, активные, положительные предложения 3. Повторение обеспечивает запоминание 4. Осторожность в применении специальных терминов и иностранных слов 5. Следует говорить громко и с паузами www.kanstant.in
- 65. Работа с микрофоном 1. Микрофон держать на расстоянии не более 5 см от рта – потренируйтесь с тюбиком зубной пасты 2. Не кричите в микрофон 3. Не подносите микрофон близко к колонке 4. Не используйте мобильный телефон рядом с микрофоном www.kanstant.in
- 66. Что делать не нужно 1. Говорить, обращаясь к стене 2. Закрывать своим телом изображение на экране 3. Совершать лихорадочные движения у экрана или наоборот стоять не двигаясь 4. Показывать слишком много слайдов и слишком быстро их сменять 5. Говорить очень быстро и невнятно 6. Теребить одежду, предметы www.kanstant.in
- 67. Что делать совсем-совсем не нужно 1. Врать или недоговаривать факты, тем более, если это легко проверить 2. Никогда не спорить с экспертами и инвесторами, стоя на сцене 3. Никогда не говорить о Вашей технологии подробно со сцены 4. Уставать и снижать темп презентации www.kanstant.in
- 70. Знайте свой страх в лицо! 1. Страх №1: Я разволнуюсь и все забуду 2. Страх №2: Что-то пойдет не так 3. Страх №3: Мне не хватит времени 4. Страх №4: Меня не будут слушать/понимать 5. Страх №5: Мне будут задавать вопросы, а я чего-то не знаю 6. Еще… www.kanstant.in
- 71. Ответы на вопросы 1. Важно внимательно выслушать вопрос 2. Можно попросить повторить вопрос и убедиться, что вы правильно его поняли 3. Нужно отвечать четко и доступно 4. Можно не бояться того, что не владеете информацией 5. Важно уметь правильно и вовремя перенаправить вопрос www.kanstant.in
- 72. В итоге: 1. Опишите на бумаге суть вашего проекта 2. Ответьте на шесть главных вопросов 3. Создайте структуру вашей презентации 4. Подготовьте презентацию 5. Используйте 7-10 слайдов максимум 6. Отрепетирйте презентацию минимум 10 раз 7. Будьте уверены в себе и позитивны ! www.kanstant.in
- 73. +375 29 76 22 115 www.kanstant.in