コンテンツマーケティング、ライティング、オウンドメディア

1. へぇ〜まあ︕
コンテンツ制作
三原則
の

2. コンテンツ制作 「おや？まあ！へぇ〜」の三原則

3. コンテンツ制作 「おや？まあ！へぇ〜」の三原則

4. まあ︕
コンテンツ制作 「おや？まあ！へぇ〜」の三原則

5. へぇ〜まあ︕
コンテンツ制作 「おや？まあ！へぇ〜」の三原則

6. へぇ〜まあ︕
解決
納得
共感
焦らし
好奇⼼
気づき
意外性
物語
コンテンツ制作 「おや？まあ！へぇ〜」の三原則

7. おや？

8. おや？
それは
奥ゆかしさと
チラ⾒せの極意
東⼤寺の⼤仏殿
秘宝館 貸切⾵呂
祇園 シャンシャン

9. おや？
焦らし
気づき好奇⼼

10. ⾒えそうで
⾒えないから
期待する
おや？
焦らし

11. 、
おや？
忙しい現代⼈に、前置き不要。
だから、結論から。
焦らし

12. おや？
焦らし
だけど、焦らす。

13. もっと、
⾒たいよ〜︕
おや？
焦らし

14. おや？
焦らし
焦らされるから、
もっと⾒たくなる。

15. ⼈間の集中⼒は⾦⿂以下。
マイクロソフトがカナダで⾏った調査によると
2000年に12秒あった⼈の集中⼒持続時間が
2013年には8秒に縮まったそうです。
これは⾦⿂の9秒を下回っているそうで、
現代⼈は⾦⿂より集中⼒が
なくなっているとのこと。
おや？
焦らし

16. おや？
焦らし
だから、焦らす。

17. 何だか
わからないから
気になる
おや？
好奇⼼

18. 疑問型にしてみよう
海やプールで濡れても
⼤丈夫なコーディネート⼗選︕
夏になると海やプールで開放的な
気分で思い切り楽しみたくなりま
すよね。⽔着だけでなく、ビ
フォーアフターの夏服も⼿はぬけ
ません。そこで今回は、ずぶ濡れ
系レジャーでも賢く安⼼のコーデ
をご紹介します。
好奇⼼
ストレートな
メリット訴求
で予想可能な
回答より…
おや？
好奇⼼

19. 疑問型にしてみよう
この夏、ずぶ濡れで
⾊⾹漂うオンナになる︕
疑問型に
してみよう
夏になると海やプールで開放的な
気分で思い切り楽しみたくなりま
すよね。⽔着だけでなく、ビ
フォーアフターの夏服も⼿はぬけ
ません。そこで今回は、ずぶ濡れ
系レジャーでも賢く安⼼のコーデ
をご紹介します。
え︖
どういうこと︖
と好奇⼼を
促します。
おや？
好奇⼼

20. 何か
ありそうだから
気になる
おや？
気づき

21. 疑問型に
してみよう
⾃撮りでかわいく写す
マル秘テクニック
iPhoneやAndroidのスマートフォ
ンで、可愛らしく⾃分撮りした
い︕ということで、⾃分撮りのテ
クニックやちょっとしたコツをま
とめてみました。
フラッシュを使うと光が⿐の辺り
に集中して、そこだけ強調された
り、フラッシュが当たった⼀点意
外に影ができてしまったりと、
全体的に不⾃然な写真になってし
まいます。
おや︖
と思わせて
みましょう
おや？
気づき

22. 疑問型にしてみよう疑問型に
してみよう
あなたが⾃撮りブスに
なっている10の理由
iPhoneやAndroidのスマートフォ
ンで、可愛らしく⾃分撮りした
い︕でも、⾃分でイケててると
思っていた写真が、意外と不評な
ことってありませんか︖
フラッシュを使うと光が⿐の辺り
に集中して、そこだけ強調された
り、フラッシュが当たった⼀点意
外に影ができてしまったりと、
全体的に不⾃然な写真になってし
まいます。
おや︖
と思わせて
みましょう
おや？
気づき

23. 貧困
狂⾔
貧弱
正直
不倫
異種の⾔葉をかけ合わせると
新しい気づきが⽣まれます。
おや？
気づき

24. 正直詐欺
狂⾔才⼥
貧弱横綱
異種の⾔葉をかけ合わせると
新しい気づきが⽣まれます。
不倫紳⼠
おや？
気づき
貧困セレブ

25. まあ！

26. まあ！
それは
⼼を揺さぶる
バイブレーター体験
カリブの海賊
⿃貴族 摩天崖
アキラ100％
ニトリ
まあ︕

27. 意外性 物語
まあ︕
まあ！

28. 1 : 30
チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」（⽇経BP）より抜粋
フロリダ⾃然史博物館資料
まあ！
意外性

29. チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」（⽇経BP）より抜粋
1 : 300フロリダ⾃然史博物館資料
まあ！
意外性

30. チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」（⽇経BP）より抜粋
1 : 300フロリダ⾃然史博物館資料
年間の犠牲者の⽐率です。
まあ！
意外性

31. チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」（⽇経BP）より抜粋チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」（⽇経BP）より抜粋
まあ！
物語
物語は⼼を動かす
スイッチであり、
伝えたい情報を⼼に刻む
記憶装置です。

32. まあ！
物語

33. まあ！
物語

34. 点と点を線で結ぶ。
それが物語です。
まあ！
物語

35. 状況設定 葛藤 解決
アリストテレスの「ストーリー三幕」
まあ！
物語

36. 状況設定 葛藤 解決
アリストテレスの「ストーリー三幕」
まあ！
物語

37. 状況設定 葛藤 解決
アリストテレスの「ストーリー三幕」
まあ！
物語

38. アリストテレスの「ストーリー三幕」
状況設定 葛藤 解決
まあ！
物語

39. 第⼀幕（状況設定）
問題の提⽰。主⼈公が悩み、あ
るいは窮地に追い込まれる。
好きな⼈ができるが⽚思いで⽚隅から
眺めているだけで、思い悩む。
ストーリー三幕
まあ！
物語

40. 思い切って声をかけてみるもの
の、フラれるのが怖くて、なか
なか素直に思いを伝えられない。
第⼆幕（葛藤）
問題の解決へむけた⾏動。
主⼈公は窮地から逃れよ
うとするが、壁にぶち当
たる。
ストーリー三幕
まあ！
物語

41. 友達からでいいから、と根気強く
ねばり、愛情を注ぎ続けたら、つ
いに愛を受け⼊れてもらえた。
ストーリー三幕
第三幕（解決）
問題の解決。主⼈公が窮地を
脱する。あるいは挫折する。
まあ！
物語

42. Robert McKee
物語を使えば、⼤量の情報を話に盛り込
めるだけでなく、聞き⼿の感情やエネル
ギーをかき⽴てることができる。
シナリオ講師。
数多くのハリウッドスタジオのコンサルタント
を務めるシナリオ制作の権威。
まあ！
物語
ガー･レイノルズ著「裸のプレゼンター」より抜粋

43. しかし、それだけでは
⼼を動かす物語にはなりません。
まあ！
物語

44. Change（変化）
Contrast（対⽐）
物語は「⽋落→回復」「⾏く→帰る」「問題→解決」のプロセス
善と悪、失敗と成功、挫折と成⻑、貧乏と⾦持ち、男と⼥、⽣と死
Character（個性）
「アナと雪の⼥王」のアンとエルサ、「ダークナイト」のバットマンとジョーカー、「24」のジャックとクロ
エ、「あまちゃん」のアキとユイ、「逃げ恥」のみくると平匡。
⼼を動かす物語の3C
まあ！
物語

45. へぇ〜

46. それは
論理と感情で
⼈を感⼼させる
ジャパネット⾼⽥
池上彰
へぇ〜
橋下徹
マツコ・デラックス
へぇ〜

47. 共感
解決
へぇ〜
納得
へぇ〜

48. へぇ〜
解決
ユーザーが抱える課題や悩み、欲求を解
決。あるいは満⾜させるコンテンツ。
ユーザーとのエンゲージメント向上を狙
うときにもっとも効果的です。

49. 継続的に訪問したくなる
解決策を提⽰します。
課題・悩み・⽋乏感
へぇ〜
解決

50. →頼もしいね♥
→やさしいね♥
→ありがたいね♥
→役に⽴つね♥
→楽しいね♥
→誠実なのね♥
提案型
問題解決型
トリビア納得型
魅⼒訴求型
問題指摘型
話題提供型
へぇ〜
解決

51. へぇ〜
納得
⼈は数値に信頼を寄せます。
数値を組み合わせることで、
どんな曖昧なメッセージにも
信憑性と具体性を与えます。

52. ⼥性＜グラマーな⼥性＜□□□□□□□□
□□□の⼈がしていない たった□□の仕事のコツ
スタバのラテ□□で、iTunesでは□□買える
③
数学の営みは「おのれの情緒を外部
に表出する学問芸術」であり「情緒
を表現して数学を創造する」こと
だーー岡潔（数学者）
数値
へぇ〜
納得

53. ⼥性＜グラマーな⼥性＜B99 W55 H88の⼥性
99％の⼈がしていない たった1％の仕事のコツ
スタバのラテ1杯で、iTunesでは3曲買える
③
数学の営みは「おのれの情緒を外部
に表出する学問芸術」であり「情緒
を表現して数学を創造する」こと
だーー岡潔（数学者）
へぇ〜
数値
納得

54. バントしない
得点確率 40.6％
平均得点 0.885点
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
バントする
得点確率 40.4％
平均得点 0.758点
甲⼦園でもプロ野球でも、
ヒットでランナーが1塁に出ると
当たり前のようにバントしますが、
実はバントより打ったほうが
得点率は⾼いのです。
へぇ〜
数値
納得

55. 有名⼈
ソーシャル時代、
⼈は企業の宣伝を疑い、
有名⼈や友だちの⽣の声に
⽿を傾けて信⽤します。
へぇ〜
声
納得

56. へぇ〜
納得
伝統や実績など、過去の歴史は
⼈を納得させるのに
最も⼿っ取り早いコンテンツです。
歴史
当社は創業100年の歴史があります。
芸者は平安時代からあったと⾔われます。
世⽥⾕ボロ市は400年以上続いています。

57. AIDMA
AISAS
Attention（注意）→Interest（関⼼）→Desire（欲求）→Memory（記憶）
→Action（⾏動）
Attention（注意）→Interest（関⼼）→Search（検索）→Action（⾏動）
→Share（共有）
Webメディア時代における
⽣活者消費⾏動モデル（電通）
マスメディア時代における⽣活者消費
⾏動モデル（ローランド・ホール）
SIPS
Sympathize （共感）→Identify（確認）→Participate（参加）
→Share&Spread（共有・拡散）
ソーシャルメディア時代の新しい⽣活
者消費⾏動モデル（電通）
へぇ〜
共感

58. いま飢えている
アフリカの⼦どもたちを
救ってください。
■マラウィの⾷糧難は300万⼈の⼦どもに影響を与えています。
■ザンビアでは2000年以降、降⾬量の不⾜により、トウモロコシの収穫が
42％減り、その結果、約300万⼈の国⺠が飢饉に直⾯しています。
■アンゴラでは、国⺠の3分の1にあたる400万⼈が難⺠や国内避難⺠となっ
ています。
■エチオピアでは、1200万⼈の国⺠が緊急⾷糧編所を必要としています。
寄付⾦を募りました。
アフリカで飢えに苦しむ⼦どもたちの
膨⼤な統計資料より….
Photo credit: Dietmar Temps via VisualHunt.com / CC BY-NC-SA
チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」より抜粋
へぇ〜
共感

59. 寄付⾦はすべてロキアという少⼥に送られます。
ロキアはアフリカのリマに住む7歳の少⼥。
極貧⽣活を送り、深刻な飢えに脅かされています。
ロキアという少⼥が
いま深刻な飢えに苦しんでいます。
たった⼀⼈の少⼥の
苦しみを訴えたほうが
数倍もの寄付⾦が集まりました。
Photo credit: Dietmar Temps via VisualHunt / CC BY-NC-SA
チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」より抜粋
へぇ〜
共感

60. ⼤衆を⾒ても私は⾏動しない。
個⼈を⾒たときに私は⾏動する。
マザー・テレサ
チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」より抜粋
⼈は理屈より感情で動きます。
Photo credit: sinosplice via Visualhunt / CC BY-NC
へぇ〜
共感

61. ATTENTION
注意喚起
SURPRISE
驚き
AGREEMENT
納得
へぇ〜まあ︕
コンテンツ制作 「おや？まあ！へぇ〜」の三原則

62. コンテンツ制作 「おや？まあ！へぇ〜」の三原則