Rating
- 1. Сводная таблица по посещениям
Рейтинговое Ранее Установление Анализ Преодоление Завершение
имеющийся Презентация:
место: Адрес офиса: Итог: балл: контакта: потребностей: возражений: контакта:
1 Тольятти 1 12 3↑ 2 2 3 3 2
2 Сызрань 1 11 7↑ 2 2 3 2 2
2 Сызрань 2 11 6↑ 2 2 3 2 2
2 Жигулёвск 11 - 2 2 2 3 2
5 Самара 1 9 2 1 2 3 1
5 Нефтегорск 9 2 1 2 2 2
5 Самара 2 9 3 0 3 2 1
8 Самара 3 7 2 0 2 2 1
8 Оренбург 7 1 1 2 2 1
8 Ульяновск 7 2 1 2 1 1
11 Сызрань 3 6 1 1 2 1 1
11 Самара 4 6 2 0 1 2 1
11 Саратов 6 0 0 2 3 1
14 Самара 5 4 1 0 1 1 1
14 Тольятти 2 4 0 1 2 1 0
14 Самара 6 4 0 0 2 1 1
17 Безенчук 3 1 0 0 1 1
18 Новокуйбышевск 2 1 0 1 0 0
19 Чапаевск 1 0 0 1 0 0
19 Самара 7 1 1 0 0 0 0
21 Самара 8 -
21 Кинель - 11↓
27 14 36 32 21
11 Конкурент 1 6 2 1 2 1 0
Выводы:
- Офисы, в которых обслужили лучше всего, с 1 по 5 место в рейтинге.
- Офисы, в которых обслужили хуже всего, с 17 по 21 место в рейтинге.
- Лучше всего консультанты справляются с этапом презентации (как и в предыдущую проверку).
- Хуже всего консультанты справляются с анализом потребностей (в прошлый раз было завершение контакта).