4. I m a g i n e Y o u r H o u s e
사업 소개
그리다 집 : 자동화를 통한 비용 절감 & 소통과 맞춤형 디자인을 통한 고객 만족
Automatization Communication
5. I m a g i n Y o u r H o u s e
사업 배경 : 문제
기존 인테리어 시장은 같은 디자인 견적을 요청해도 업체마다 요구하는 가격이 천차만별이고,
인테리어 전문 용어들로 인해 소비자가 직접 작업에 참여하기 어려운 구조이다.
1.
가격 정보에 대한
신뢰 부족
2.
여러 업체를 방문해야 하는
번거로움
3.
업체와 소비자 사이의
이해점 차이
6. I m a g i n Y o u r H o u s e
사업 배경 : 해결
인테리어 공사에서 각각의 기능을 분리해 시장평균가와 최저가를 찾고, 인테리어를 할 때 필요한
시공자와 디자이너 풀만을 확보하고, 일반인도 이해 할 수 있는 용어와 3D도면으로 시공과정을 진행한다.
1.
가격 정보에 대한
객관성 확보
2.
집에서 손쉽게 모든
정보를 받고 선택
3.
3D 도면을 통해
상호 간의 이해 증가
7. I m a g i n e Y o u r H o u s e
사업 개요 : 기존시장
소비자
인테리어
업체
견적
수주
INSOURCING
견적, 디자인, 감리
OUTSOURCING
시공(철거, 조명, 타일, 장판 등)
기존 시장에선 시공은 외주로 돌리고, 감리,견적,디자인 부분은 업체에서 직접 하며
수익을 자재, 시공 수수료, 업체 수입에서 취하는 구조였다.
8. D A E H A K I N
사업 개요 : 시장개혁
불필요한 인력 제거(견적사, 감리사, 시공팀)와 중간 유통마진(자재)을 줄여 비용을 감소시킨다.
소비자
홈코디
원하는
컨셉 요청
제안
선택
시공업자
시공 콜
시공완료
인테리어
디자이너
대체
시공팀
대체
견적사 감리사
자동화
9.
10. D A E H A K I N
사용 과정 개요
1st. 고객 흥미유발 및 정보 수집 2nd. 디자이너 지원 3rd. 사용자 디자이너 결정
4th. 디자이너 사용자 상담 5th. 디자인 및 예산 결정 6th. 시공 완료
1. Image 선택
2. CheckList
3. 간단견적 System
1st. 고객 흥미유발 및 정보 수집
1. 디자이너에게 가공된 정보 전달
2. 마음에 드는 자료에 디자이너 지원
1. 디자이너 코멘트와 포토폴리오 습득
2. 마음에 드는 디자이너 선택
3. 디자인 비용 지불
1. 견적, 3d modeling System
을 통한 고객 상담
2. 1차 디자인을 견적사가 현장답
사 후 현장에 맞게 수정
1. 3d 투시도 or 컬렉션북
2. 견적서
3. 시공정표
1. 시공자 자동 선택
2. 디자이너 시공자 리뷰
11. D A E H A K I N
시스템 강점 : 시공자 계약조건
일당과 도급의 장점은 살리며 단점은 버린 새로운 계약조건을 만들어 시공자를 모은다.
일당 도급
하루에 일한 대가로 받는 보수
장점 : 가격이 일정하고 저렴하다.
단점 : 책임감이 없다.
그리다집 계약조건
한쪽이 어떤 일을 완성할 것을 약속하고, 상대편이 보수를 지급할 것
장점 : 책임감이 강하고 관리할 필요가 없다.
단점 : 비싸다.
비싼 이유 : 자재를 자재상이 떼다 오는데 거기서 마진을 많이 남긴다.
보수는 일당보다 많이 주되 자재수급은 그리다집에서 책임진다.
12. D A E H A K I N
시스템 강점 : 시공자 계약조건
새로운 시공자 계약조건을 통해서라면 시공비용 기준을 세울 수 있다.
일당 도급
13. D A E H A K I N
시스템 강점 : 디자이너
그리다집 디자이너는 기존 인테리어 디자이너를 대체하는 역할로, 고급인력인 인테리어 디자이너보다
디자인 전문성은 떨어지지만 미적 감각이 뛰어나고 셀프 인테리어에 능숙한 군을 지칭한다.
14. D A E H A K I N
컨텐츠 강점 : 견적 자동화
기존 업체에서 무료견적상담을 해주지만 가격신뢰도가 없고 집이 어떻게 변할 지 상상 할 수 없다.
그리다 집은 사용자가 하고 싶은 공사과정별 가격과 3D 렌더링 사진을 자동화시켜 제공한다.
D A E H A K I N
컨텐츠 강점 : 견적 자동화
15. D A E H A K I N
컨텐츠 강점 : 체크리스트
사용자의 무의식 속에 잠재되어 있는 습관들을 분석 해 사용자가 이용하기 편한 실용디자인을 제안한다.
성격검사 쇼핑몰 광고지 다이어트 방법
16.
17. 리모델링 시장은 점점 급속도로 시장이 커지고 있다. 미국과 영국과 같은 경우는 리모델링 시장이 전체 비율 중
40% 차지하지만 한국은 아직 10%라 잠재가능성이 매우 높은 시장이다.
D A E H A K I N
리모델링 시장조사
18. 실제로 ‘그리다 집＇서비스의 첫 목표 시장과 정확히 일치한다. 그리다 집 서비스는
소규모 리모델링 시장 중 아파트 시장을 시작해 단독주택으로 시장을 확장해나간다.
D A E H A K I N
소규모 리모델링 시장조사
소규모 리모델링 시장은 아파트가 절반이 넘는 54.0%(5조9608억원)로 가장 많고 단독주택이 41.8%(4조6140억원),
다세대 등 나머지 주택이 4.2%(4572억원)로 추정된다.
5.9608조 원
4.614조 원
0.4572조 원
소규모 리모델링 시장
아파트
단독주택
다세대주택
19. 주택 인테리어ㆍ설비공사 관련 소비자 불만은 4886건이다. 전년(3703건)보다 32.0%나 불어났고
2012년 신고건수(3417건)까지 감안하면 매년 급증하는 추세다.
D A E H A K I N
소규모 리모델링 시장조사
36.8%
22.6%
10.3%
5.2%
25%
인테리어 소비자 불만
계약불이행 및 부실공사 하자보수 불이행 계약해제 관련 피해
수리비 불만 기타
20. 건자재 시장은 꾸준히 성장할 것이다. 현재 KCC, 한샘, LG 하우시스 중심으로 건자재 시장이 자리를 잡고 있다.
D A E H A K I N
건자재 시장조사
21. 시장 점유율
기타 한샘 리바트 에넥스 퍼시스 에이스 침대
분류 매출
가정용 3.3
사무용 2.2
주방용 2.5
특판용 2.0
합계 10.0
D A E H A K I N
리모델링 가구 시장조사
단위 : 조원
수익구조와 연관이 큰 가구 제조 시장의 경쟁 강도가 높다. 특히 대기업 중심의 가구 생산량은 전체 생산량의 30%만을 차지한다.
‘그리다 집＇서비스에 유리한 시장 조건이라고 볼 수 있다.
22. D A E H A K I N
경쟁사 조사
그리다 집 국보디자인 한국가상현실 To8To 견적콜 오늘의 집 인테리어스
국가 한국 한국 한국 중국 한국 한국 한국
창립년도 2016 1983 1998 2008 2015 2013 2016
수익구조 자재 수수료 디자인 인건비 소프트웨어 판매
제품 수수료 +서비
스 중개 수수료
업체 수수료 제품 수수료
시공자 연결
수수료
서비스
비용을 절약하는
고객 참여 플랫폼
서비스
인테리어 디자인
3D 소프트웨어
판매(B2B)
신뢰성 높은 시공
업체 연결 및 제품
판매
인테리어 업체
소개
Wiki 방식의 인테
리어 정보 공유, 제
품 판매
인테리어 서비스
핵심가치
자동화 및 고객
맞춤형 디자인
한국 최고의
인테리어
디자인업체
한국 최고의
기술력
85만의 디자이너,
시공사 수용
다수의 업체 수용
인테리어 중심의
SNS
시공자 풀
성과측정지표
년간 매출액
1000억 원
유료회원수
16339명(2015.1)
2300억 원 투자 20만 회원수
23. D A E H A K I N
그리다 집 경쟁력
PRICE
DESIGN MARKETING
TRUST
자동화를 통한 감리 비용 절감
자동화로 디자이너 인건비 절감
건자재, 가구 구매 비용 절감
서비스 이용 고객만 리뷰 가능
5가지 항목으로 리뷰 정규화
견적서와 시공정표 공개
디자이너 포토폴리오
3D 커뮤니케이션 툴
생활습관을 반영한 실용 디자인
파워 블로거의 바이럴 마케팅
24. D A E H A K I N
B to B Model
평균 1500
만원
월 100건
자재비용
비율 : 50%
수수료 :
18%X X X
규모의 경제를 통해 그리다집 서비스는 택배비용 및 자재비용에서 이득을 취할 수 있다.
한 달에 약 100건(약 0.2%)의 인테리어 서비스가 실행된다면 약 13.5억원의 순매출이 산출된다.
EXTRA
광고비 : 어느 정도 규모가 성장한 후 HomeCodi, 시공자, 자재상에게 추천리스트에 등록 할 수 있는 권한 부여.
25. D A E H A K I N
B to B Model
3D Modeling 서비스가 시작되면 각 기업들의 모델링 디자인 사용료를 월별로 받는다.
또한 가전가구 쇼핑몰을 개설해 수수료를 받는다. 총 8.6억원의 순매출이 산출된다.
평균 1300
만원
월 100건
수수료 :
12%X X
평균 10
종류
2000개
업체
5만원X X
= 3억 6천만원
= 5억원
26. D A E H A K I N
B to C Model
1. Monitering Service
: 시공 자동화 및 핸드폰을 통해
공사현장 관찰 가능
2. 3D Model Service
: 본인이 3D Model을 만들 고 싶
을 시 유료모델 이용 가능
3. Camera Service
: 시공 완성된 집 사진을 전문 사
진기사 촬영 가능
27.
28. STEP 1. 단기 STEP 2. 중기 STEP 3. 중장기
포지셔닝 시공 MVP OFFLINE 3D LIVECAD 도입 자재, 상품 플랫폼 내로 유입
핵심기능
• checklist, 견적서, 공정표 기능 검증
• 비용 감축 가능성 검증
• 홈코디, 시공팀 섭외 가능성 검증
• livecad 도입
• communication tool 기능 검증
• modeling 상품 수주 가능성 검증
• 주소 자동화 기능 검증
• 제품 정교화 가능성 검증
• DIY 제품의 대량생산 가능성 검증
TODO list
• 법인 설립
• 시공감독, 개발자, 디자이너 모집
• 시공 작업
• 홈코디, 시공팀 섭외
• Livecad 협력제안서 작성
• 개발자, 디자이너, 마케터 모집
• 투자 확보
• customizing livecad
• 대기업(1) 및 중소기업 가구업체 제휴
• 주소DB 수집
• DIY 제품 관련 modeling 작업
• mobile app 개발
목표 기한 3월 ~ 7월 8월 ~ 12월 2017년 1월~12월
Milestone
• 50회 이상의 시공 작업
• Web 초안 개발 완료
• 홈코디 10명 확보
• 각 기능별 시공자 1명 확보
• 200회 이상의 시공 작업
• Web 런칭 및 활성화
• 홈코디 30명 확보
• LiveCad authorization 확보
• Android, ios 동시 런칭
• 자재, 상품 반 이상 플랫폼 내 유입
STEP 1. 단기
STEP 2. 중기
STEP 3. 중장기
I m a g i n e Y o u r H o u s e
전략 로드맵
29. IOT 토탈
인테리어
플랫폼
단독주택 인테리어
자재 쇼핑몰
인력
2017 2018
기반산업군
응용산업군
성장성
셀프+ 공동주택
인테리어
셀프 인테리어 플랫폼
IOT 토탈 인테리어 서비스
I m a g i n e Y o u r H o u s e
사업 확장 방향성
30. D A E H A K I N
사업 확장 : 감리 자동화
현장에서 감리를 하는 대신 360도 카메라를 이용해 동시에 많은 현장을 감리할 수 있게 만든다.
영상을 사용자 또한 관찰할 수 있게 만들어 소비자 만족도를 높인다.
<실제 사례> <360도 카메라>
31. D A E H A K I N
사업 확장 : 3D Model
고객과 디자이너가 소통하고 상담할 수 있는 가장 직관적 방법은 실제로 이뤄질 인테리어를 보는 것이다.
그리다집은 사용자, 디자이너 모두 쉽게 이용할 수 있는 3D Tool을 협력개발 할 것이다.
<3D Model 예시> <실제 사례>
32. D A E H A K I N
사업 확장 : 가구&가전
3D Tool이 도입 될 시 그 안에 들어갈 모델링 제품(가전,가구)은 제품 기업과
제휴를 맺어 수익구조를 형성한다.
<가구 예시> <가전 예시>
33. I m a g i n e Y o u r H o u s e
마케팅 : 고객
부동산 제휴를 통한 영업
그리다집 브로셔 배포 및 소개를 통해 계약 완료 시 사례금 지급
은평구, 강남구를 시작으로 수도권 지역에 배포하기
SNS를 통한 바이럴 마케팅
네이버 : 키워드, 파워링크 광고 / ‘그리다 집’ 블로그
페이스북, 인스타그램 페이지 개설 및 홍보
인력 네트워크 기반 영업
홈코디 중 인테리어 파워블로거인 분들을 통한 바이럴 마케팅
팀원 지인, 친인척들을 이용한 바이럴 마케팅
부동산, 인테리어 관련 컨퍼런스 참여
각종 부동산, 인테리어 관련 컨퍼런스 참여로 헤드헌팅 시작
부동산 제휴
SNS 마케팅
인맥 중심 영업
컨퍼런스 참여
고객 유치를 위해 4가지 방법을 이용해 마케팅을 시작해 4월 이내로 10건의 수주를 받는 것을 목표로 한다.
34. I m a g i n e Y o u r H o u s e
마케팅 : 업체
웨딩업체 제휴를 통한 영업
웨딩업체 홍보 사이트(ex : 직방) 개발 후 업체마다 협력관계를 맺어 신혼부부 고객 확보
전남지역을 시작으로 전국적으로 확장.
프렌차이즈 업체 인테리어
프랜차이즈 특성상 단기간에 많은 업체를 확장시키므로
저렴한 가격으로 통일성 있는 인테리어 하길 원함.
임대업자(업체)와 협력간계
임대업 특성상 많은 수의 집들을 인테리어 해야하므로
저렵한 가격으로 인테리어 하길 원함.
개인방송 bj 무료 인테리어 서비스 제공
개인방송 유명한 bj들을 관리하고 있는 업체(트레져헌터, 비디오빌리지 등) 광고 제안
웨딩업체
프렌차이즈 업체
임대업체
개인방송
안정적 수입구조, B2B 영업을 위한 마케팅 방법으로 4가지 방법을 제시한다.
35. I m a g i n e Y o u r H o u s e
마케팅 : 홈코디
파워블로거를 통한 바이럴 마케팅 공모전을 통한 디자이너 모집
36. 1기 2기 3기 4기~5기
반년차(단기) 1년차(중기) 2년차(장기)
초기 웹버전 출시
블로그/페이스북/피키캐스트
등을 이용한
바이럴 마케팅
홈 코디 확보 Active Users 1천 확보 3D Sampling 기술 도입 마케팅 집중 공략
홈 코디
50명
시공업자
500명
평당 기본 3D 도면 제공
고객 반응 분석
셀프인테리어족 타겟으로
할인행사, 이벤트 등의
이슈잉 마케팅
그리다 집 쇼핑몰 Open
평당 기본 3D 도면 제공 Android Ver 1.0
Web Ver 2.0 출시
신촌, 이태원, 강남, 왕십리
팝업 스토어
TV 광고, 대중교통 광고
공모전->홈 코디 pool
+흥미형 고객 확보
3D 도면을 통해 흥미형 고객의
초기 관심을 확장, 심화
시공 이전의 홈스타일링을 원하는
셀프인테리어형 고객 확보
소품, 가구 구매 고객
+홈스타일링, 시공 고객
인지도 시장점유율(수치)
I m a g i n e Y o u r H o u s e
마케팅
