Testsale
- 2. 【１】現況分析與課題 －市場分析－ －消費者分析－ ・入浴劑市場：約560億元 (2004年) ・最近幾年的成長率持平 ・以女性為中心的消費者重視香味與用後感，入浴劑的 放鬆效果的需求越來越高。 入浴劑的選擇重點為何？ (億元） 580 香味 560 功效 價格 540 顏色 520 500 其中以重視香味的消費者佔多數 2000年 2001年 2003年 2004年 （資料：○○○○○） －貴公司狀況－ －競爭狀況分析－ 産品特色：會冒出碳酸氣泡並散發香味來達到使人放鬆的效果。 配合膠原蛋白。價格為150元。 有五種不同的香味與顏色可選擇。 ・大公司的市占率為75%。 ・其他的25%由許多家小公司瓜分。 ・目前市場上販賣的入浴劑超過2000種。 ・其他公司也有販賣入浴劑。 ○○○入浴劑於○年○月發售，擁有35%的知名度並為多數 人所熟知。可是，實際的使用者人數依然不高。 有一定的認知度但使用度不高正是最大的問題。 根據市場趨勢可以得知，需要入浴劑的放鬆效果的消費者很多，若是讓消費者知道， ○○○入浴劑正是符合他們需要的入浴劑，就能得到更多的市占率。 進一步提升○○○入浴劑的認知度和利用度！ 課 題 １
- 3. 【２】基本戰略－１ 1.目的、目標 ●業績目標：在期限內達到○○○○○萬元的業績。 ●提升業績目標 ①提高商品認知度與促銷 先在競爭激烈的入浴劑市場中，強調○○○浴劑的存在，提高消費者的認知度，進而增加使用率與業績！ ②以入浴劑的新魅力為訴求來開發新顧客 藉由提供沒有使用過入浴劑的人，嚐試○○○入浴劑的放鬆效果的機會，來開發新顧客！ ２．對象 ・努力工作並需要管道舒解工作壓力的職業婦女 ・20歲到30歲之間且重視身心健康的女性 ・總是很忙碌且缺乏個人的休閒時間的女性 ３．活動期間 ・２００○年３月～２００○年５月之間的三個月。 ４．對象商品 ・○○○入浴劑、價錢：150元 特色：會冒出碳酸氣泡並散發香味來達到使人放鬆的效果。配合膠原蛋白。 有五種不同的香味與顏色可選擇。 ２
- 4. 【２】基本戰略－２ ５．基本方針 概念：「在飄散的香氣中放鬆自己」 ->在飄散的香氣中享受獨自入浴的時間，並藉由○○○入浴劑消除日常生活中的壓力和疲勞。 活動標題 『好好享受獨自一人的時間！』 您是否為了工作以及人際關係的壓力感到疲憊不堪呢？ 您想要悠閒的享受獨自一人的時間嗎？ 為這樣的您介紹○○○入浴劑，透過它的四大優點， 一定能讓您更加享受獨自入浴的時間！ 香味 ※五種香味 合理的價格 ※150元 美容※膠原蛋白配方 放鬆身心 柔和的顏色 ※五種顏色 ３
- 5. 【３】展開優惠活動 三大『好好享受獨自一人的時間！』優惠活動 活動期間 3月～5月 (共計三個月) ①『好好享受獨自一人的時間！』 試用機會的提案 ②『好好享受獨自一人的時間！』 ○○○入浴劑的試用調査 ③『好好享受獨自一人的時間！』 疏壓産品贈禮 （１）在雜誌作介紹與廣告 在OL取向雜誌的廣告專欄中，將它作 為放鬆身心的商品來介紹。並提供試 用産品的機會。 （２）賣場提供 在符合商品主題的賣場提供試用機會， 以達到促銷目的。 （３）網站提供 對於在雜誌或店舖看到商品的人，在 網站上提供更詳細的商品與優惠活動 説明(商品試用調査與回函抽獎活動)。 （１）藉由回函抽獎活動來 促銷 將疏壓産品當作獎品來舉辦回函抽獎 活動，以達到促銷的目的。 ◆「疏壓産品」獎品 A獎->全身美容招待券 (50位) B獎->浴室瞑想照明設備 (50位) C獎->浴室CD撥放機 (50位) ◆抽獎辦法為使用專用明信片。 ◆活動期間：２００○年３月～５月 ◆抽獎時間：２００○年６月 ◆參加資格：三份入浴劑可參加一次 （１）提供試用機會 在目標對象常出沒的商業街，對下班回 家途中的OL進行商品試用調査。 另外，與○○連攜之後，可以得到對整 家公司的調査結果。 （２）在店面的促銷活動 將試用商品放入傳單中發送，並在傳單 上作回函抽獎的通知，以促進附近店舖 的業績。 認知（提供試用機會） 試用感想 增加業績 ４
- 6. 【３】優惠活動内容－１ ① 「好好享受獨自一人的時間！」試用機會提案 （１）藉由雜誌的介紹廣告提供試用機會 ・刊登雜誌 以OL(20歲~30歲)為目標的情報誌 雜誌『○○○○』 情報誌『○○○○』 刊載時期：3月號 ・刊登內容 兩開頁的介紹廣告 以入浴劑○○○與浴室中的放鬆效果為主題 ->用來在浴室中放鬆自己的方法與有精神上效果的書籍 ->介紹使用○○○的放鬆疏壓法 加強「入浴劑=隨手可得的疏壓管道」的觀念，並促進商品的使用率。 讓二位元條碼可以連接到網頁上。 （２）店舖與賣場的試用機會提案 ・以符合主題的賣場陳設促進業績 製作大型看板、環繞式座椅、旋轉標籤、香味的範品等展示工具。 ->藉由陳設方法的誘導讓客人在許多產品之中，自然地注意到○○○入浴劑。 ->看過雜誌的人就會從「這個好像在雜誌中看過的～」的潛意識中，找到相關的記憶。 再藉由二位元條碼將使用者誘導到網站上。 （３）在網站説明試用活動與優惠活動 ・看過雜誌或店舖的人，可以在網站上看到詳細的商品解說與優惠活動(商品試用與回函抽獎等) 說明。 ・在目標顧客可能瀏覽的網站上刊登廣告，並連結到公司的網站上。 ５
- 7. 【３】優惠活動内容－２ ② 「好好享受獨自一人的時間！」○○○入浴劑的産品試用活動 發送期間：２００○年３月１日～３月１５日(在優惠活動的前半段實施) 發送場所：在全國的七大城市實施(札幌、仙台、東京、名古屋、大阪、廣島、福岡) 在首都圈則包含市内與其衛星都市 發送數量：○○○個 發送時間：下班時間 發送對象：在市内及其衛星都市工作，有許多符合產品特性的OL所在的鬧區。 在首都圈一代發送試用品的區域 東京都内 涉谷區 ○○○地區 ３月○日發送 ○○○個 三玉市鬧區 ○○○地區 ３月○日發送 ○○○個 橫濱市鬧區 ○○○地區 ３月○日發送 ○○○個 東京都内 丸之內 ○○○地區 ３月○日發送 ○○○個 藉由試用品來讓消費者體驗○○○入浴劑 的放鬆效果，並促進其購買慾望。 ６
- 8. 【３】優惠活動内容－３ ③ 「好好享受獨自一人的時間！」疏壓産品贈禮 抽出150名得獎者！！ ◆參加辦法->使用店家的專用名信片參加。 ◆活動期間->到２００○年3月１日～5月31日。 ◆參加資格->○○○入浴劑三個可抽獎一次。 ◆發表結果->２００○年6月發表得獎名單並寄送獎品。 ◆獎品「疏壓產品」禮盒 A獎->全身美容優惠卷(50名) B獎->浴室瞑想照明設備 (50名) C獎->浴室CD撥放機 (50名) 宣傳 募集 開獎 ・店舖的募集明信片 ->賣場上的ＰＯＰ ->附贈試用品 ・雜誌廣告(介紹廣告) ・店内ＰＯＰ ・附試用品傳單 ・網站 ・6月開獎並公佈中獎名單。 ・ 在公佈名單的同時發送 獎品。 以回函抽獎活動達到增加業績的目的！ ７
- 9. 【４】活動行程表、預測費用與效果 ◆活動行程表 活動內容 １月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 整體行程表 活動期間 準備期間 支援期間 ① 「好好享受獨自一人的時間！」 試用機會提案 ② 「好好享受獨自一人的時間！」 ○○○入浴劑試用調査 ③ 「好好享受獨自一人的時間！」 疏壓産品贈禮 廣告 賣場、網站 試用調查 疏壓產品贈禮 開獎結果 ◆宣傳費用與效果預測 總預算：○○○○萬元 可期待效果：商品認知度從35%上升為○％ 試用活動導致的購買率○～○％ 回函抽獎活動參加人數○～○萬人 優惠活動當月業績較前月份提高○％ ８
