フレグランスD2C

1. チュエベル
TuesBelle
株式会社VentureBlossom
代表 ⼩泉咲吾
⾃信を失いかけている
あなたに寄り添いたい

2. あなたには
忘れられない⽅がいますか？

3. 2017年8⽉

6. もっと⾃信もって

7. ⾃⼰肯定感が低い⼥性へ
寄り添うコミュニティと悩み解決型メディア、
さらにはユーザーと⼀緒にプロダクトを創り
悩める⼥性を減らす

8. 【個⼈の情報】
年齢：23歳 ⼥性
業種：アパレル
企業：関東、東海に店舗を構える
勤務地：成⽥
居住地：千葉（実家）
学歴：神⽥外語⼤学卒
年収：300万円弱
毎⽉⾃由に使えるお⾦：10万円ほど
【エピソード】
⼤学在学中は居酒屋のバイトをしていた。
社会⼈になったら髪染めておしゃれしたかったためアパレル勤務。
就活の時、化粧品会社を⾒ていた。
【仕事の悩み】
数字ノルマに仕事中のみならず、家でも悩んでいる。
将来はライフスタイルも考えなきゃいけないので、
30歳までに結婚して、店⻑になりたいとぼんやり考えている。
【趣味】
⾹り好き
【休⽇】
1⼈でショッピング/お菓⼦作り
友達と居酒屋→HUB→宅飲み
彼⽒と旅⾏
【デジタルツール】
Instagramで美容、アパレルを発信
Twitter
Amazon/ZOZO
Persona

9. Problem
①⼈間関係/外⾒/仕事...に悩みがある。
②相談できる環境が職場のみ。
③毎⽇、仕事と家の往復で⽬標なく⽣きている。

10. ①悩み解決メディア
②コンセプトへ共感する⼈が集うコミュニティ
③プロダクト開発に携われる楽しさ
Solution

11. CustomerJourney
メディア/SNS コミュニティ 開発に携わる
メディアECにて購⼊ Instagramで投稿

12. 使⽤している⽇⽤品の「⾹り」に対するあなたの意識として、
最も近いものをお選びください。n=915
0 25 50 75 100 1
ボディソープ/⽯鹸
ヘアケア
ヘアスタイリング
ボディケア
58.3%
⾹り付きの⽇⽤品を好む

13. CoronaVirus

14. 無⾹料
79.5%
あなたは⾹り付きのハンドスプレー/ジェルを使ってますか?
n=50
無⾹料
79.5%
どちらも使う
10.3%
⾹り付き
10.3%

15. この1ヶ⽉の⼿荒れの症状がどの程度気になっていますか？
n=1,000
64.9%
⼿荒れが気になる
0 25 50 75 100
CaetusTechnology/カエタステクノロジー株式会社
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000007.000038351.html
気になる 気にならない

16. 『保湿成分+エタノール配合
フレグランスハンドスプレー』
⾹⽔に近い⾹りを⽤意し
「⾹りで気分を切り替える」
仕事中でも⾹⽔まで強い⾹りでは
ないので除菌という体で⾹りを
楽しめる
第1弾プロダクトコンテンツ

17. Market
?
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
8,000
6,000
4,000
2,000
0
国内⼿指消毒市場:120億円 フレグランス市場:303億円
世界⼿指消毒市場 2019年2,700億円→2026年までに3.6兆円
?

18. ハンドスプレー予測⽉収益
売上150万円
利益60万円
売上540万円
利益261万円
売上6,375万円
利益2,125万円
1ヶ⽉ 6ヶ⽉ 24ヶ⽉

19. 認知
コンテンツ例
・恋愛/体の悩み相談
・インフルエンサーへインタビュー
・希少な職業へインタビュー
・旅⾏スポット紹介
・カフェ/ホテル紹介
BusinessModel
⾃社メディア
ユーザー
フォロワー数10万未満の
マイクロインフルエンサー
コミュニティ
フォロワー獲得
⼈⽣相談
フォロワー獲得/
仕事獲得
認知 ユーザーヒアリング
により新商品開発
プロデュース
報酬

20. Model
ユーザーと作り上げたメンズコスメ
「NUDO」
メディアコマースモデル
「キナリノ」
150万⼈に読まれている
ブログから産まれたコスメブランド
「Glossier.」

21. インスタグラムとメディアの
両軸で認知拡⼤を企図
インフルエンサーフォロワー
90,000
アンバサダー(26名)
合計フォロワー
780,000
合計フォロワー
870,000！
プロデューサー×アンバサダー

22. 化粧品/⽇⽤品を展開

23. パリで戦える⾹⽔開発

24. 地⽅/企業のマーケティング案件獲得

25. 営業/SNS運⽤/Webエンジニア
富⼭県南砺市出⾝、神⽥外語⼤学中退
中退後、投資⽤不動産にて1年間営業し
⽉間契約2位を獲得。
⼈材紹介会社を経て起業。
CEO ⼩泉咲吾(23歳)
STARTMYSTORY
〜はじめよう、わたしの⼈⽣を〜

26. 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉
60
40
20
0
Schedule
OEM決定
試作品完成
メディア開始
テスト終了
デザイン決定
クラファン
開始
成功
正式販売

27. 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉
60
40
20
0
Schedule
OEM決定
試作品完成
メディア開始
テスト終了
デザイン決定
クラファン
開始
成功
正式販売

28. 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉
60
40
20
0
Schedule
OEM決定
試作品完成
メディア開始
テスト終了
デザイン決定
クラファン
開始
成功
正式販売

29. 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉
60
40
20
0
Schedule
OEM決定
試作品完成
メディア開始
テスト終了
デザイン決定
クラファン
開始
成功
正式販売

30. 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉
60
40
20
0
Schedule
OEM決定
試作品完成
メディア開始
テスト終了
デザイン決定
クラファン
開始
成功
正式販売

31. 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉
60
40
20
0
Schedule
OEM決定
試作品完成
メディア開始
テスト終了
デザイン決定
クラファン
開始
成功
正式販売

32. この事業に込めた想いは「⾃信」です。
⾹りではなく「⾃信」を売っています。
⽇常には⾃信を失う局⾯が数多くあります。
仕事、恋愛、学校、部活...
⾃信を失いかけている
あなたに寄り添っていたい
あなたは美しい

34. ⾃信を失いかけている
あなたに寄り添っていたい
TuesBelle
チュエベル

35. 詳細

36. Why
なぜ⾹りなのか？
↪⾹りに魅了された
なぜ⼥性向けなのか？
↪元カノへ届けたい
なぜ今なのか？
↪コロナ⾃粛により
精神的に弱っている⼈が増加

37. 3事業予測収益
①フレグランスハンドスプレーでの収益予想
(20代正社員)243万⼈×(⽇⽤品に⾹り付きを好む割合)58.3%
=1,416,690⼈*3%=42,500*1500(単価)=63,751,050円(売上)
42,500⼈*500円=21,250,000円(利益)/⽉
1980円販売価格
880円粗利
1100円単価最低ロット300本
②メディア事業による収益予想
(20代⼥性)605万⼈*20%=1,210,000
平均⽉間10PV=12,100,000PV(RPM100の場合)=121万円/⽉
③インフルエンサーPR/マッチング事業による収益予想
「インフルエンサーとマッチングし放題」
⽉額1万円*100社=100万円/⽉
「インフルエンサーPR」集団100⼈*平均5万フォロワー

38. クラウドファンディング
個⼈向けリターン例
①3,000円(50)・・・ハンドスプレー1つ+イベント1⼈
②4,000円(50)・・・ハンドスプレー2つ
③5,000円(30)・・・ハンドスプレー3種セット
④5,000円(50)・・・②+イベント2⼈
⑤10,000円(100)・・・ハンドスプレー3種+パーカー
⑥10,000円(10)・・・ハンドスプレー6個

39. クラウドファンディング
企業向けリターン例
①30,000円(10)・・・ハンドスプレー20個
②50,000円(5)・・・⼩⼝協賛
(LP、動画内にて御社商品もしくは御社名を記載いたします)
③100,000円(3)・・・⼤⼝協賛(要相談)

40. Targetmarket
強い アルコール臭が弱い
⾹⽔に近い⾹り
アロマな⾹り
オーガニック系
TuesBelle

41. Targetmarket
⾮世界観 世界観
⾼単価
低単価
TuesBelle

42. Competitor
・アルコール70%
・オリジナルの⾹り(4種類)
・ヒアルロン酸やホホバ種⼦油
などの保湿成分も配合
・容量70ml
wonde （¥2,508）
・アルコール度数不明
・ヴァーベナの⾹り(1種類)
・保湿成分ファンネルエキス
ベビーミントエキス
グリセリン
・容量50ml
JILLSTUART（¥1,980）
・アルコール80%
・サボンの⾹り(1種類)
・容量80ml
SHIRO （¥1,980）
・アルコール70%
・オリジナルの⾹り(8種類)
・容量50ml
Laline （¥539）
・アルコール50%
・オリジナルの⾹り(8種類)
・天年由来成分配合
・容量40ml
SHOLAYERED（¥968）
・アルコール80%
・オリジナルの⾹り(3種類)
・ヒアルロン酸、
コラーゲン配合
・容量50ml
オハナマハロ （¥770）
¥1,000 上
¥999 下

43. MediaReport
https://www.prnewswire.com/news-releases/hand-sanitizers-market-study-
2020-2025---fragrance-to-become-an-important-attribute-301020749.html
https://bhn.jp/news/124802

44. https://www.planet-van.co.jp/shiru/from_planet/vol118.html
⼥性は⾃分の気分を上げるため、男性は異性の気を引くために使う!?

45. ⼥性の⾃殺が39.9％増
https://news.yahoo.co.jp/articles/490b97e7a3bf887
bda8b484cdade51840a10ec04
https://news.yahoo.co.jp/articles/468823530bb795058b
5d12e78a29eb6889f409c1

46. Contact us
南砺 841-1
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for listening