Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (10)
Константин Холстинин - Технологии создания продуктов под собственным брендом и их реализация в России
- 1. Технологии создания продуктов под собственным брендом и реализация их в России www.holstinin.com Константин Холстинин
- 2. www.holstinin.com выйти на рынок = отнять потребителей у конкурентов
- 3. www.holstinin.com отнять потребителей у конкурентов = заставить их сделать выбор в нашу пользу
- 6. СМЫСЛ www.holstinin.com • Быстрее • Лучше • Дешевле
- 7. стратегия New Lanchester www.holstinin.com Монополия >75% в 3 раза больше Дуополия >75% в 3 раза больше Лидер рынка >41% в 3 раза больше Нестабильный рынок >26% в 1,7 раза больше Открытый рынок <26% в 1,7 раза больше
- 9. ВНУТРЕННЯЯ ВАЛЮТА www.holstinin.com «Внутренняя валюта в рефлексивных играх» В.А. Лефевр, П.В. Баранов, В.Е. Лепский ИЗВЕСТИЯ АКАДЕМИИ НАУК СССР, 1969 техническая кибернетика
- 12. Goodwill Два способа определить стоимость гудвилла: 1 Метод избыточной прибыли предполагает представление оценки гудвилла, как источника дополнительных поступлений прибыли. Согласно данной методике, происходит прямое противопоставление уровней прибыльности оцениваемого предприятия и конкурентов (или аналогичных по отрасли) с последующей капитализацией той части, которая не может объяснена «материальным» влиянием (активами). 2 Балансовый метод основывается на учете результатов конкретных торговых операций. Величина приобретаемого «гудвилла» (деловой репутации), представляется, как размер разницы между суммой, которую уплатили за предприятие, и совокупной стоимостью активов и пассивов этого предприятия, которая зафиксирована в последнем бухгалтерском отчете или балансе. www.holstinin.com
- 15. www.holstinin.com H=P - $( ) $__ P
- 16. www.holstinin.com H=(P+G) - $( ) $__ P
- 17. ____H=(P+G) - $( ) $+R P www.holstinin.com
- 18. www.holstinin.com P= 4 000 р. G= 64 000 р.
- 19. ____H=i(P+G) - $( ) $+R aP www.holstinin.com i - информированность клиента, i=[0;1] a - актуальность для клиента, a=[0;1] P - полезность (минимальная цена на рынке) G - гудвилл $ - цена товара R - риски клиента
- 20. мемы • китайское качество • китайские товары = дешево • всё делается в Китае • в Китае можно сделать всё, что угодно www.holstinin.com
- 21. Составляющие Goodwill: 1. Конструкторские и дизайнерские решения выпускаемой продукции 2. Технологии и знание процессов производства 3. Способность работников к совместному качественному креативному труду 4. Впечатление, которое производит коллектив и результаты его деятельности на потребителей 5. Впечатление, которое коллектив производит на партнеров и инвесторов 6. Деловые связи, интегрированность в среду www.holstinin.com
- 22. Составляющие Goodwill: 1. Конструкторские и дизайнерские решения выпускаемой продукции 2. Технологии и знание процессов производства 3. Способность работников к совместному качественному креативному труду 4. Впечатление, которое производит коллектив и результаты его деятельности на потребителей 5. Впечатление, которое коллектив производит на партнеров и инвесторов 6. Деловые связи, интегрированность в среду www.holstinin.com