Основы продаж
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•367 views
Краткий вариант слайдов для тренинга по продажам
Recommended
Recommended
More Related Content
Featured
Featured (20)
Основы продаж
- 5. - Пример продажи 3 мин Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru
- 7. Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru Самодиагностика стиля продаж 1 – наименее соответствует вашему поведению; 2 –еще менее; 3 – менее; 4 – наиболее соответствует вашему поведению В о п р о с ы 1 В начале встречи 2 Выясняя потребности 3 Представляя варианты 4 При сомнениях и возражениях 5 Завершая сделку Результат 1 ответ 2 ответ 3 ответ 4 ответ 10 мин
- 8. Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru Самодиагностика стиля продаж 1 2 3 4 5 Вопросы Вначалевстречи Выясняя потребности Представляя варианты Присомненияхи возражениях Завершаясделку Результат 1 ответ 2 ответ 3 ответ 4 ответ
- 9. Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru 1. Большей частью говорю я и сохраняю жесткий контроль над разговором. Мне нравится проявлять свои знания 2. Я объясняю зачем я здесь и что я могу сделать для клиента, и смотрю, какую реакцию я получу в ответ 3. Я предпочитаю, чтобы разговор начинал клиент и чтобы инициатива исходила от него. Мне не нравится самому строить беседу 4 Я стараюсь обратить внимание на самого себя, произвести благоприятное впечатление и показать, что я искренне доброжелателен и ненавязчив I. В начале встречи (разговора):
- 10. Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru 1. Обычно я знаю, что нужно клиенту, и поэтому большей частью предлагаю варианты, которые ему подходят 2. Я понимаю, что выяснение потребностей клиента является определяющим для предоставления соответствующих вариантов 3. Я не хочу докапываться до того, что привело ко мне клиента, и работаю только с теми сведениями, которые дает мне он сам 4 Основная потребность клиента состоит в общем доброжелательном обращении с ним, заключение сделки последует за этим II. Выясняя потребности:
- 11. Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru Индивидуальный стиль продаж 1 Эмоциональная сторона 2 3 4 Активность
- 12. Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru Индивидуальный стиль продаж 1 Эмоциональная сторона 2 3 4 Активность
- 13. Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru Сегодня нужны профессионалы…
- 15. http://ppt.prtxt.ru Company Logo Технология продажи: Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru
- 16. ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ? ИНГРЕДИЕНТЫ ПРОДАЖИ? Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru
- 20. Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru Этапы продажи Подготовка Вступление в контакт Выявление потребностей
- 21. Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru Этапы продажи Подготовка Вступление в контакт Выявление потребностей Презентация + работа с возражениями
- 22. Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru Этапы продажи Подготовка Вступление в контакт Выявление потребностей Презентация + работа с возражениями Завершение + стабилизация клиентов
- 23. Company Logo Возражения- лишь видимая часть айсберга Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru
- 24. http://ppt.prtxt.ru Соотношение …? Company Logo Подготовка к продаже Установление контакта Возражения Презентация Завершение сделки Выявление потребностей Лояльность клиента
- 25. Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru Сегодня нужны профессионалы…
- 29. Айгуль Иргалеева amira07@mail.ru КАК? С помощью каких приемов? Каждый этап продаж: ЧТО? Для чего этот этап? Что должно произойти в конце? 4 мин
- 30. Подготовка Анализ конкурентных преимуществ Психологическая настройка Информация о: - компании; - продукте; - конкурентах Стоя, зеркало, улыбка, стакан воды, листок для записей, юмор Личная конгруэнтность Установление контакта Выявление потребностей Презентация + работа с возражениям Завершение контакта Стабилизация клиента В ходе разговора