3. Маркетинг-план корпорации «ТЯНЬШИ»
• представляет собой современное решение, ориентированное на
максимальный учет интересов дистрибьюторов компании.
• создает условия для эффективной работы, как новичков, так и
опытных дистрибьюторов компании.
Заслуженный Почетный член Правления
Почетный член правления
Золотой Лев
Серебряный Лев
8*
Бронзовый Лев
7*
6*
1*
2*
3*
4*
5*
4. Терминология
Сегодня на семинаре мы рассмотрим
Карьерный рост с «Тяньши»
Система вознаграждений и премий
Примеры расчетов
Преимущества маркетинг-плана «Тяньши»
5. Терминология
любой ДТ компании «Тиенс
Украина», рекомендовавший другое лицо для
заключения дистрибьюторского договора. Наставник
несет ответственность за обучение и поддержку
рекомендованного ДТ.
•
•
•
рекомендован Дистрибьютором Тяньши,
совершил покупку стартового набора и
любой продукции компании
подписавший дистрибьюторский договор
Тяньши
А
Б
В
Г
Д
А, Б, В, Г– все дистрибьюторы
А для Б, В, Г является спонсором
7. Терминология
Сеть
дистрибьютора
Ветвь сети
дистрибьютора
это совокупность всех веток сети дистрибьютора, включая его самого
это группа дистрибьюторов, которая создана по рекомендации
дистрибьютора непосредственного спонсирования, включая его самого
А
Б
Е
Ж
В
Г
З
Д
И
Сеть дистрибьютора «А» =
А+Б+В+Г+Д+Ж+З+И
У дистрибьютора «А» 3 ветви:
1. Ветвь «Б»=Б+Е+Ж
2. Ветвь «В»=В
3. Ветвь «Г»=Г+З+И
4. Ветвь «Д» = Д
8. Терминология
PV* (Point value)
это основная единица стоимости продукции
BV (Bonus value)
расчетная единица, являющаяся частью стоимости
продукции, величина которой учитывается для расчета
вознаграждений
*На территории каждой конкретной страны PV приводится к местной денежной единице с
соответствующим коэффициентом
Товарооборот - объем продажи продукции за определенный период
времени (учетный месяц) выраженный в PV
4 вида товарооборота
Личный товарооборот
(ЛТ/PPV)
Личный
накопительный
товарооборот
(ЛНТ/APPV)
Товарооборот сети
(ТО/TNPV)
Накопительный
товарооборот сети
(НТО/ATNPV)
9. Терминология
Личный
товарооборот
(ЛТ/PPV)
сумма закупок продукции, выраженная в PV, которую дистрибьютор
совершил на свой компьютерный номер в течение одного учетного
месяца
Товарооборот сети это совокупность личных товарооборотов всех дистрибьюторов
дистрибьютора
сети дистрибьютора (включая ЛТ самого дистрибьютора) за
(ТО/TNPV)
учетный месяц
А
ЛТ: 200
PV
Б
В
ЛТ: 150
PV
ЛТ: 125
PV
Д
ЛТ: 100
PV
Ж
ЛТ: 50
PV
Г
ЛТ: 175
PV
Д
ЛТ: 200
PV
ЛТ (А) = 200 PV
ТО сети (А) =
ЛТ(А+Б+В+Г+Д+Ж) =
200+150+125+175+100+50+
200= 1000 PV
10. Терминология
Личный
накопительный
товарооборот
(ЛНТ/APPV)
сумма закупок продукции, выраженная в PV, которую дистрибьютор
совершил на свой компьютерный номер за все время работы в
компании с момента подписания дистрибьюторского договора
Тяньши
1й мес.
2й мес.
А
А
А
ЛТ: 100 PV
ЛТ: 150 PV
ЛТ: 200 PV
3й мес.
Б
Б
В
Б
В
Г
ЛТ: 100 PV
ЛТ: 50 PV
ЛТ: 100 PV
ЛТ: 150 PV
ЛТ: 125 PV
ЛТ: 175 PV
Д
ЛТ: 100 PV
Д
ЛТ: 100 PV
Ж
ЛТ: 50 PV
ЛНТ (А) за 3 месяца=
= ЛТ(1мес)+ЛТ(2мес)+ЛТ(3мес)=
=100+150+200=450 PV
11. Терминология
Накопительный
товарооборот
сети
дистрибьютора
(НТО/ATNPV)
совокупность личных товарооборотов всех дистрибьюторов сети
данного дистрибьютора (включая личный товарооборот самого
дистрибьютора) за все время работы в компании с момента
подписания дистрибьюторского договора Тяньши с этим
дистрибьютором
1й мес.
2й мес.
А
А
А
ЛТ: 100 PV
ЛТ: 150 PV
ЛТ: 200 PV
3й мес.
Б
Б
В
Б
В
Г
ЛТ: 100 PV
ЛТ: 50 PV
ЛТ: 100 PV
ЛТ: 150 PV
ЛТ: 125 PV
ЛТ: 175 PV
Д
ЛТ: 100 PV
Д
ЛТ: 100 PV
Ж
ЛТ: 50 PV
НТО сети (А) за 3 месяца =
=ТО(1мес)+ТО(2мес)+ТО(3мес)=
=200+400+800=1400 PV
15. Карьерный рост с «Тяньши»
Какие же условия необходимо выполнить, чтобы
повысить свою карьерную степень?
ЛНТ
НТО
2☆
3☆
4☆
4☆ 5☆ 6☆ 7☆ 8☆
16. Условия достижения карьерной
степени
Статус 13☆
1☆
Условия достижения (ЛНТ)
Приобрести стартовый набор, подписать
дистрибьюторский договор, сделать ЛТ на любую
сумму и получить подтверждение компании
3☆
Разовая покупка =100 PV
(2)
2☆
(1)
ЛНТ достигает =100 PV
(1)
Разовая покупка =300 PV
(2)
ЛНТ достигает =300 PV
18. с 26.06.2013 г. по 25.06.2014 г.
Льготные условия. Статус
Новый ДТ
4☆
Существующие ДТ
Накопительный
товарооборот которых в
течение аттестационного
месяца (аттестационным
месяцем считается месяц
Существующие
заключения
дистрибьюторы, личный
дистрибьюторского
Существующие
накопительный товарооборот
договора) составит 1000 PV, дистрибьюторы, личный
которых на 26 июня
в текущем месяце становятся накопительный товарооборот
2013г. равен или выше
дистрибьюторами 4*;
которых на 26 июня 2013г.
1 000 PV, в текущем месяце
Если новый дистрибьютор в составляет менее 1 000 PV, а
становятся
течение одного месяца не
в течение аттестационного
дистрибьюторами 4*при
достигает объема 1000 PV, то периода составит 1000 PV, в
условии проведения
он продолжает выполнение текущем месяце становятся
единовременной закупки на
квалификации в
дистрибьюторами 4*.
личный номер не
соответствии с маркетингменее 100 PV.
планом и становится
дистрибьютором 4* при
достижении общего
накопительного объема 1200
PV.
20. с 26.06.2013 г. по 25.06.2014 г.
Льготные условия. Статус
5☆
Новый дистрибьютор, личный
накопительный товарооборот которого в
течение двух аттестационных
месяцев (аттестационным месяцем считается
месяц заключения дистрибьюторского
договора) составит 5 000 PV, в текущем
месяце становится дистрибьютором5*.
В том случае, если новый дистрибьютор в
течение двух месяцев не достигает объема 5
000 PV, то он продолжает выполнение
квалификации в соответствии с маркетингпланом и становится дистрибьютором 5* при
выполнении стандартных условий.
Существующие дистрибьюторы, личный
накопительный товарооборот которых на 26
июня 2013г. составляет менее 5 000 PV, а в
течение аттестационного периода
составит 5 000 PV, в текущем месяце
становятся дистрибьюторами 5*.
Существующие дистрибьюторы, личный Если в аттестационный период новый
накопительный товарооборот которых на 26 дистрибьютор сделает общую закупку на
июня 2013г. составляет 5 000 PV, в текущем свой номер на 1000 PVи при этом привлечет в
месяце становятся дистрибьюторами 5* при первую линию четырех и более
условии проведения единовременной закупки дистрибьюторов со статусом 4*, в том же
на личный номер не менее 200 PV.
месяце он становится дистрибьютором 5*.
22. с 26.06.2013 г. по 25.06.2014 г.
Льготные условия
6☆
Статус
ТО сети
6☆
5☆
5☆
20 000 PV
5☆
6☆
5☆
5☆
4☆
4☆
20 000 PV
4☆
4☆
6☆
5☆
4☆
4☆ 4☆ 4☆
4☆
4☆
1000 PV
25. Программа по быстрому достижению
статуса 8*
Аттестационный период – с 26.06.2013 по 25.06.2014
Новые
дистрибьюторы
Существующие
дистрибьюторы
до 6*
включительно
Задача –
достижение
статуса 8*
26. Программа по быстрому достижению
статуса 8*
Аттестационный период – с 26.06.2013 по 25.06.2014
Участники – ДТ 7* (на 26 июня достигли 7*)
Новый
ДТ 8*
суммарный
ТО сети ≥
250 000
PV
10 000$
Учитывается только товарооборот в Украине
29. Условия достижения карьерной
степени – почетные звания
Золотой лев с 4☆
Золотой лев с 1☆
8☆
8☆
8☆
8☆
8☆
8☆
Х
8
Золотой лев с 2☆
8☆
8☆
8☆
8☆
8☆
Золотой лев с 5☆
8☆
Золотой лев с 3☆
8☆
8☆
8☆
8☆
8☆
8☆
8☆
8☆
Х
10
30. Условия достижения карьерной
степени – почетные звания
Почетный член правления
Золотой
лев
Золотой
лев
Золотой
лев
Золотой
лев
Заслуженный почетный член правления
Почетный
член
правления
Золотой
лев
31. Условия достижения почетных
званий
8☆ Бронзовый лев
8☆×2
8☆ Серебряный лев
8☆×3
8☆ Золотой лев
8☆×4
Золотой лев с 1☆
8☆×5
Золотой лев с 2☆
8☆×6
Золотой лев с 3☆
8☆×7
Золотой лев с 4☆
8☆×8
Золотой лев с 5☆
8☆×10
Почетный член правления
Золотой лев×4
Заслуженный почетный член
правления
Почетный член правления×4
Золотой лев×6
32. Система вознаграждений и премий:
Прямое вознаграждение
Групповое вознаграждение
Вознаграждение за руководство
Почетное вознаграждение
Особые премии
Все вознаграждения исчисляются в % от
товарооборота в BV за последний учетный
финансовый месяц
34. Прямое вознаграждение
Прямое
вознаграждение
(ПВ)
это вознаграждение за прямой товарооборот
(% от DPV выраженный в BV)
(1) сумма ЛТ дистрибьюторов непосредственного спонсирования
пока их ЛНТ не превысит 300 PV + (2) сумма ЛТ дистрибьютора на
свой компьютерный номер после того, как его ЛНТ будет больше
300 PV
Прямой
товарооборот
(DPV/DBV)
Первая
закупка
А
А
ЛТ: 150 PV
ЛТ: 450 PV
Б
В
Б
В
ЛТ: 50 PV
ЛТ: 100 PV
ЛТ: 50 PV
ЛТ: 350 PV
Д
Д
ЛТ: 100 PV
ЛТ: 100 PV
DPV «А» = ЛТ(Б+В)=
=50 (Б) +100 (В)=150 PV
DPV «А» = 150(А)+50(Б)+
+300 (В)=500 PV
35. Прямое вознаграждение
Прямое
вознаграждение
(ПВ)
Прямой
товарооборот
(DPV/DBV)
это вознаграждение за прямой товарооборот
(% от DPV выраженный в BV)
(1) сумма ЛТ дистрибьюторов непосредственного спонсирования
пока их ЛНТ не превысит 300 PV + (2) сумма ЛТ дистрибьютора на
свой компьютерный номер после того, как его ЛНТ будет больше
300 PV
А 3*
Повторные
закупки
А 4*
ЛТ: 200 PV
ЛТ: 150 PV
Б 1*
В 3*
Б 2*
В 3*
Г 3*
ЛТ: 50 PV
ЛТ: 100 PV
ЛТ: 150 PV
ЛТ: 125 PV
ЛТ: 375 PV
Д 2*
ЛТ: 100 PV
Д 2*
ЛТ: 100 PV
Ж 1*
ЛТ: 50 PV
DPV «А» = 150(А)+50(Б) =
= 200 PV
DPV «А» =
= 200(А)+150(Б) =
=350 PV
36. Прямое вознаграждение
Прямое вознаграждение = DBV * %
Степень
2☆
3☆
4☆
5☆
6☆
7☆
8☆
БЛ
СЛ
ЗЛ
% ПВ
5%
15%
19%
23%
27%
32%
38%
39%
40%
41%
50
100
200
300
300
300
300
ЛТ
Условия
выплаты
ПВ
Любой ЛТ
ГТ
3000 PV
ТО
ТО каждого из 8*
в разных ветках
= 20000 PV
37. Прямое вознаграждение
(пример расчета)
Первая закупка:
Повторная
закупка:
А 4*
ЛТ: 200 PV
А
Б 2*
Б
В
ЛТ: 50 PV
ЛТ: 350 PV
В 3*
Г 3*
ЛТ: 150 PV
ЛТ: 450 PV
ЛТ: 125 PV
ЛТ: 375 PV
Д 2*
ЛТ: 100 PV
Д
ЛТ: 100 PV
DPV «А» = 150(А)+50(Б)+
+300 (В)=500 PV
ПВ (А)=500*15%=75 BV
Ж 1*
DPV (А) = 200
(А)+150(Б)=350
ЛТ: 50 PV
ПВ (А)=350*19%=66,5 BV
38. Групповое вознаграждение
Групповое
вознаграждение
(ГВ)
Косвенный
товарооборот
(IPV/IBV)
это вознаграждение за косвенный товарооборот
(% от IPV выраженный в BV)
(1) сумма ЛТ дистрибьюторов непосредственного спонсирования
после того, как их ЛНТ превысит 300 PV + (2) сумма ЛТ
дистрибьюторов косвенного спонсирования
Первая
закупка
А
А
ЛТ: 450 PV
ЛТ: 150 PV
Б
В
Б
В
ЛТ: 50 PV
ЛТ: 100 PV
ЛТ: 50 PV
ЛТ: 350 PV
Д
Д
ЛТ: 100 PV
ЛТ: 100 PV
IPV «А» = ЛТ(Д)=100 PV
IPV «А» =
= 50(В)+100(Д)=150 PV
39. Групповое вознаграждение
Групповое
вознаграждение
(ГВ)
Косвенный
товарооборот
(IPV/IBV)
это вознаграждение за косвенный товарооборот
(% от IPV выраженный в BV)
(1) сумма ЛТ дистрибьюторов непосредственного спонсирования
после того, как их ЛНТ превысит 300 PV + (2) сумма ЛТ
дистрибьюторов косвенного спонсирования
А 3*
Повторные
закупки
А 4*
ЛТ: 200 PV
ЛТ: 150 PV
Б 1*
В 3*
Б 2*
В 3*
Г 3*
ЛТ: 50 PV
ЛТ: 100 PV
ЛТ: 150 PV
ЛТ: 125 PV
ЛТ: 375 PV
Д 2*
ЛТ: 100 PV
Д 2*
ЛТ: 100 PV
Ж 1*
ЛТ: 50 PV
IPV «А» = 100(В)+100(Д) =
= 200 PV
IPV «А» =
= 125(В)+375(Г)
+100(Д)+50(Ж)=
=650 PV
40. Групповое вознаграждение
Групповое вознаграждение = IBV * %
Степень
2☆
3☆
4☆
5☆
6☆
7☆
8☆
БЛ
СЛ
ЗЛ
% ПВ
5%
15%
19%
23%
27%
32%
38%
39%
40%
41%
10%
4-14
%
4-18
%
4-22
%
5-27
%
6-33
%
1-34
%
1-35
%
1-36
%
50
100
200
300
300
300
300
% ГВ
ЛТ
Условия
выплаты
ГВ
Любой ЛТ
ГТ
3000 PV
ТО
ТО каждого из 8* в
разных ветках =
20000 PV
44. Вознаграждение за руководство
Вознаграждение
за руководство
Групповой
товарооборот
(ГТ/GPV)
это вознаграждение от группового товарооборота дистрибьюторов
равных с вами степеней в вашей сети
(% от GPV выраженный в BV)
разница между ТО вашей сети и ТО сетей дистрибьюторов в вашей
сети, которые имеют равную с вами степень или выше
А 6*
Б 5*
Д 2*
ТО 9500 PV
В 3*
Г 6*
ТО 5000 PV
ГТ (А) = ТО (А) – ТО (Г) = 9500-5000 = 4500 PV
46. Вознаграждение за руководство
А 6*
ТО (А) 21 200 PV
ЛТ: 200 PV
ГТ (А) 6 200 PV
Б 6*
В 5*
Г 4*
ГТ: 7 000 PV
ТО: 5 000 PV
ТО: 1 000 PV
Д 6*
ГТ: 3 000 PV
Ж 6*
ГТ: 5 000 PV
ТО (Б) 15 000 PV
Вознаграждение за руководство(А):
ГТ (Б)*1%+ГТ(Д)*0,5%+ГТ(Ж)*0,5% =
= 7 000*1%+3 000*0,5%+5 000*0,5%
= 110 BV
Активная ветвь сети – (стандартное звено)
это ветвь с ТО не менее 2 000 PV
Количество активных веток N=2 (ветви Б и В)
Количество поколений для расчета глубины
вознаграждения за руководство = N+1=3
47. Почетное вознаграждение — это
совокупность
вознаграждений,
Почетное вознаграждение
которые получают дистрибьюторы с
почетными званиями при участии в
разделении 5,5 % общего объема
продаж корпорации между всеми
дистрибьюторами,
получающими
почетное вознаграждение.
Почетные
вознаграждения
рассчитываются
и выплачиваются
ежемесячно, за исключением премии
Почетного члена правления, которая
выплачивается ежегодно.
48. Почетное вознаграждение
Почетное вознаграждение = 5% общего объема продаж корпорации
Почетное звание
ЗЛ
Почетный
член
правления
БЛ
СЛ
ЗЛ
1%
0,75%
0,5%
0,5%
0,25%
ЛТ (PPV)
300
300
300
300
300
ГТ (GPV)
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
ТО каждого
из 5-10х ДТ
8* в разных
ветках
= 30 000 PV
ТО каждого
из 4х ДТ 8* с
почетным
звание
Золотой лев
в разных
ветках
= 120 000 PV
% почетного
вознаграждения
1☆ - 5☆
Условия
выплаты
ТО
(TNPV)
ТО каждого
из 2х ДТ 8* в
разных
ветках
= 20 000 PV
ТО каждого
из 3х ДТ 8* в
разных
ветках
= 20 000 PV
ТО каждого
из 4х ДТ 8* в
разных
ветках
= 20 000 PV
49. Почетное вознаграждение
Почетное вознаграждение = 5,5% общего объема продаж корпорации
Почетное
звание
БЛ
СЛ
ЗЛ
% почетного
вознаграждения
1%
0,75%
0,5%
Почетный
член
правления
1☆ - 5☆
Заслеженный
почетный член
правления
0,25%
ЗЛ
0,5%
0,5%
ЛТ
(PPV)
300
ГТ
(GPV)
3 000
Условия
выплаты
ТО
(TNPV)
ТО каждого из 2-4х ДТ
8* в разных ветках
= 20 000 PV
ТО каждого
из 5-10х ДТ
8* в
разных
ветках
= 30 000 PV
ТО каждого
из 4х ДТ 8* с
почетным
звание
Золотой лев в
разных
ветках
= 120 000 PV
ТО каждого из 4-х ДТ с
почетным званием
Почетный член
правления = 480 000 PV
и ТО каждого из 6-ти ДТ
8* с почетным звание
Золотой лев
= 120 000 PV
50. Преимущества маркетинг-плана
«Тяньши»
Легальный (законный)
Понятный и прозрачный
Накопительный (бонусы не сгорают)
100% гарантия выплат
Вариативное партнерство (ДТ или НПТ)
Легкий старт и быстрое развитие вначале
Минимальные риски и вложения (старт от 150 грн)
Скидки с первых дней работы в компании
Высокий и стабильный доход
Большие %% выплат и различные виды вознаграждений
Гибкий. Различные варианты карьерного роста
Развивающий (развитие вашей сети стимулирует и ваш личный рост)
Стабильный (нет понижения карьерной степени)
Нет штрафов за уменьшение объемов продаж
Выполнимый (минимальные требования)
