1. ДЗ 4.1. Клиенты и их проблемыНе удаляйте вопросы! Пишите ответы прямо после вопросов!
Название проекта: Модифицированная древесина.
ФИО: Татенов Даурен Асетович.
Группа, факультет: МХТОВ-18п
E-mail: t.dauren-89@mail.ru
Описание идеи (что предполагаете, какие проблемы решаете, для кого): Целью настоящего проекта
является организация производства термохимически модифицированной древесины с повышенной
влагостойкостью для производства мебели и оконного профиля.
Производство нового материала позволяет восполнить нехватку ценных сортов древесины (дуб, орех) и
повысить эксплуатационные свойства изделий. Так, например, дубовая мебель и двери требуют
поддержания неизменных параметров температуры и влажности в помещении (иначе они рассыхаются).
Кроме интерьерных изделий полученный материал будет пользоваться высоким спросом для
изготовления изделий, подвергаемых атмосферным воздействиям, в первую очередь оконный профиль ,
садовый паркет (декинг), садовая мебель, а также для высокодекортивной обшивки фасадов.
Вставляйте в презентацию ключевые ответы из конструкторов потребителей и ниши!
Эти ответы должны совпадать
2. Клиенты
• Возрастная группа – от 18 лет.
• Где конкретно живут ваши клиенты? Республика Казахстан в последующем страны СНГ, поскольку
аналогов данного продукта на текущий момент нет.
• Кто они? Чем занимаются? Мебельные компании, изготовители оконного профиля и других
строительных погонажных изделий.
• Чего хотят? К чему стремятся? Сырье с низкой себестоимостью (модифицированная древесина–
альтернатива ценным породам древесины).
• Как ТОЧНО измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? Его продукт станет
более конкурентным, за счет низкой себестоимости (в следствии - снижение цен) и хорошего
качества.
• Уровень платежеспособности – МСБ и Крупный бизнес.
• Укажите как можно точнее число клиентов в городе, в республике, в мире. В Республике Казахстан
около 30 000 мебельных компаний изготовители оконного профиля и других строительных
погонажных изделий. Данных по СНГ нет.
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя (0-5)? 4
• Вставляйте в презентацию ключевые ответы из конструкторов потребителей и ниши!
Не удаляйте вопросы! Пишите ответы прямо после вопросов!
3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы – Поиск оптимального сырья для изготовления продукции (цена-качество).
Производимая модифицированная древесина в РФ имеет низкую влагостойкость + расходы на доставку и
логистику экономически не оправдывает его использование.
• Негативные потребности и проблемы – Из-за удорожания сырья в следствии удорожания конечного продукта
клиенты не хотят терять свою нишу на рынке. Использование сырья низкого качества может подорвать
репутацию - потеря клиентуры.
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Высокая себестоимость продукции и
как следствие потеря конкурентоспособности.
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Отсутствие сырья (модифицированная древесина) с низкой
себестоимостью на рынке РК.
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? Он по прежнему
использует дорогое сырье, и как следствие дорогой конечный продукт.
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается
добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? Потребность в данной продукции растет с каждым
годом, но природа не успевает восполнять леса ценных пород древесин.
• Какова реальная причина проблемы? Нет альтернативы традиционному сырью (ценным породам древесины).
• Проблема регулярная или периодическая? периодическая
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4
Вставляйте в презентацию ключевые ответы из конструкторов потребителей и ниши!
Не удаляйте вопросы! Пишите ответы прямо после вопросов!
