3. 목차
§ 창업동기 ( 아이디어 착안, 기업사명 )
§ 시장분석 ( 고객세분화, 목표고객, 시장성 )
§ 경쟁자 분석 ( 국내경쟁자, 해외경쟁자 )
§ 마케팅 ( 광고, 홍보 )
§ 수익모델 ( 게시물 광고 )
§ 재무계획 ( 매출전망, 투자유치계획 )
§ 향 후 발전 계획 ( 잠재고객확보, M&A )
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4. 창업동기
§ 아이디어 착안
기존, 대학생들간에 실명으로 하지 못했던 이야기를 익명으로 나눔으로써 마음
속에 묵혀두었던 이야기들을 시원하게 해소할 수 있는 커뮤니티인 facebook
페이지가 우리나라 대학교마다 없는 곳 없이 대학생들 간에 새로운 소통문화
로 자리잡았다.
facebook페이지는 대학생들이 게시하고 싶은 내용을 해당 대학교 facebook
페이지에 메세지로 제보하면 제보한 내용을 관리자가 페이지 메인화면에 게시
하는 방식이며 댓글을 통해 대학생들 간에 소통이 이루어진다.
facebook페이지는, 'OO대학교 대신전해드립니다.' 또는 'OO대학교 대나무
숲'이라는 이름으로 존재한다.
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5. 창업동기
상기 '대신전해드립니다.' 또는 '대나무숲'이라는 페이지는 페이스북에 귀속된 비영리성
페이지로써 이 페이지의 소통 시스템은 해외에는 없는 국내에서 발생한 유일한 소통문
화로 현재 우리나라의 모든 대학생(150만명)이 이용중인 차세대 소통문화플랫폼이다.
이 페이지가 해외에는 없다는 점을 포착하고 전문적인 모바일 웹앱으로 만든다. 하여,
국내를 비롯한 전 세계의 모든 대학생들에게 서비스를 제공하여 세상을 잇는 소통문화
에 기여하고 기업안으로는 이윤추구를, 기업 밖으로는 청년일자리창출과 우리나라 경제
발전에 이바지함을 목적으로 한다.
§ 아이디어 착안
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8. 시장분석
§ 고객세분화 ( 인구통계학적 접근법 )
- 전 세계 인구를 기준으로 산정
( 영*유아*초등학생은 스마트폰의 부재 대상으로 추산하여 제외함 )
- 자료 : 위키피디아(wikipedia)
중학생*고등학생 ( 14세 ~ 19세 ) 9억 명
실버세대 ( 50세 이상 ) 35억 명
15% 5
%
30% 50%
대학생 ( 20세 ~ 24세 ) 6천 9백만 명
직장인 ( 25세 ~ 50세 ) 26억 명
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9. 시장분석
§ 목표고객
- 초기시장진입 대상자로서 SNS를 하는 국내*외 모든 대학생
해외 ( 6천 7백 5십만 명 )국내 ( 150만 명 )
1억 명
5천만 명
2.5%
97.5%
- 자료 : 위키피디아(wikipedia)9
10. 시장분석
§ 시장성 ( 정성적 평가 )
Facebook은 게시물광고 이용료로 Facebook 이용자에게서 개인당 연 평균 1만원의
광고비용의 매출을 올린다.
현재 Facebook이용자는 약 20억 4천만 명으로 연 매출은 25조에 달한다. 이는 1만
명 당 약 1억원의 매출을 올리는 것으로 국내*외를 비롯해 6천 9백만 명의 고객을 대
상으로하는 Silhouette(실루엣)에게는 6천 9백억의 매출을 올리는 것을 기대할 수
있다.
Facebook도 처음에는 Harvard University를 중심으로 내부 커뮤니티 사이트를 만
들어 성장해나갔다. 본 창업아이템인 Silhouette(실루엣)도 전 세계의 각 대학교를
중심으로 익명 커뮤니티를 만들어 나간다는 점에서 그 맥이 동일하다고 볼 수 있다.
facebook은 실명제이고 Silhouette은 익명제라는 점에서 차이가 있지만
Silhouette(실루엣)은 부분익명제라는 점에서 동일성을 가지는 부분도 있다. 이는
Silhouette(실루엣)도 20억 명 이상이 이용하고 연 20조 이상의 매출을 올리는 기업
으로 성장할 수 있다는 것을 의미한다. 우리나라 스타트업 신화인 카카오, 쿠팡, 우아
한형제들(배달의 민족)의 기업가치와 비교해도 적지 않은 수준으로 성장 할 수 있다.
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11. 시장분석
§ 시장성 ( 정성적 평가 )
전 세계 대학생들이 Silhouette(실루엣)으로 점점 유입되면 페이스북과 동일한 방식
으로 페이지를 만들수 있게 하여 각각의 개성있는 컨텐츠를 가진 페이지들이 생겨나
기 시작하고 향 후 직장인이 되어 구매력을 갖는 대학생들에게 광고를 하기 위해 기
업들이 게시물광고를 하게 되어 이는 자연스럽게 매출로 이어지고 페이스북화 되게
된다. 이는 SNS의 주요 유입 요인이 되어 이용자를 모으고 Silhouette(실루엣) 내부
에서 컨텐츠를 소비할 수 있기 때문에 다른 SNS로 떠나지 않게 만든다.
국내의 유니콘(기업가치 1조 이상을 갖는 스타트업)기업과 견주기까지는 전 세계 대
학교를 중심으로만 성장했을때 가능한 이야기이다.
여기서 멈추지 않고 전 세계의 중*고등학교, 직장인들을 대상으로 서비스를 집중적으
로 실시하게 되면 입소문을 타고 중*고등학생 9억 명, 직장인 26억 명이라는 시장에서
business를 하게 된다. 그렇게 되면 점점 더 많은 페이지가 생겨나게되고 기업가치의
극대화를 추구하는 기업들의 광고도 늘어나 기업가치가 급속도로 높아져 해외에 있
는 유니콘 기업(기업가치 1조원 이상)인 페이스북, 인스타그램, 우버, 에어비엔비, 샤
오미 등과도 견줄만큼 성장할 수 있다.
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13. 경쟁자 분석
§ 국내 경쟁자
- 에브리타임 ( 모바일 앱 )- facebook 페이지
· 카이스트 대신전해드립니다.
이용자수 4,599 / 학부생 4,047
· 한남대학교 대신전해드립니다.
이용자 수 9,698 / 학부생 14,708
· 한밭대학교 대신전해드립니다.
이용자 수 6,030 / 학부생 5,198
· 충남대학교 대신전해드립니다.
이용자 수 7,151 / 학부생 26,818
· 다운로드 수 : 약 1,000,000 회
· 시간표 확인 및 익명 커뮤니티 앱
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14. 경쟁자 분석
§ 국내 경쟁자
- 에브리타임 ( 모바일 앱 )- facebook 페이지
· 현재 우리나라 334개 대학교 facebook 페이
지를 우리나라 대학생 150만 명이 각각 자신들
의 facebook페이지를 이용 중
장점: facebook페이지로써 facebook을 이용
하면서 편리하게 소식을 받아 볼 수 있음
단점: facebook에 귀속된 비영리성 페이지이며
댓글 알림이 없어 자신이 게시한 글의 댓글을
보려면 다시 자신이 쓴 글을 찾아야 하는 번거
로움이 있고 관리자가 글을 선별하기 때문에 형
평성 논란이 있음
· 현재 약 1백만 명이 사용하고 있는
시간표 관리 앱
· 주 기능: 시간표 확인 기능
· 부 기능: 대학교 익명 커뮤니티
장점: 대학교 시간표를 이용
하면서 내부에 있는 익명커뮤
니티 기능을 편하게 이용할
수 있음
단점: 주 기능이 시간표이기
때문에 익명커뮤니티 기능이
퇴색됨 또한 익명커뮤니티 UI
가 복잡하여 집중도가 떨어지
고 하루에 등록되는 글이 3개
미만으로 이용자가 매우 저조
함
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15. 국 가 국내, 해외 국내 국내
장 점 익명 전문 웹앱 facebook 기반 시간표 기반
단 점 낮은 인지도 알림기능 없음 복잡한 UI
경쟁자 분석
§ 국내 경쟁자
- 에브리타임 ( 모바일 앱 )- facebook 페이지- Silhouette ( 실루엣 )
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18. 마케팅
§ 광고
- facebook 게시물 광고
· facebook메인 화면인 뉴스피드에
게시되는 게시물형태의 광고
· Silhouette(실루엣)에서 게시되는
각 대학교의 게시물들을 한데 모아
facebook 게시물 광고에 게시 할
예정
· 7,000원으로 1,700명에게
게시물이 도달됨
· 50,000원으로 5명에게 페이지
좋아요를 받을 수 있음
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19. 마케팅
§ 홍보
- facebook페이지를 통해서 대학생들의 흥미를 이끌 수 있는
컨텐츠를 만들어 대학생들과의 소통을 만들어 갈 예정
- 컨텐츠는 추후 회의를 통해서 만들어 갈 예정
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21. 수익모델
§ 게시물 광고
§ 수익모델은 facebook처럼 게시물
광고를 할 예정.
§ 현재 facebook은 이용자가 약 20
억 4천만명으로 게시물 광고 수익
은 연 25조에 달한다. 이는 1명 당
연 평균 1만원의 매출을 올리는 것
으로 적지 않은 수준이다.
§ 6천 9백만 명을 대상으로 하는
Silhouette(실루엣)에게는 6천 9백
억이라는 매출을 기대할 수 있게
한다.
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23. 재무계획
§ 매출전망
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
예 상
매 출
500 1,000 2,000 3,400 6,900 12,500 25,000 50,000 100,000
영 업
이 익
250 500 1,000 1,700 3,500 6,250 12,500 25,000 50,000
당 기
순이익
200 400 800 1,500 3,000 6,000 12,000 20,000 40,000
유 입
인 원
500
만 명
1,000
만 명
2,000
만 명
3,400
만 명
6,900
만 명
12,500
만 명
25,000
만 명
50,000
만 명
100,000
만 명
증 가
인 원
500
만 명
500
만 명
1,000
만 명
1,400
만 명
3,900
만 명
5,600
만 명
12,500
만 명
25,000
만 명
50,000
만 명
( 단위 : 억 원 )
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24. 재무계획
§ 자금조달계획 ( 2018년 )
150,000
100,000
50,000
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
( 단위: 천 원)
정부자금유치 -
경제통상진흥원
￦20,000
venture capital
투자유치
￦50,000
Start-up Accelerator,
엔젤투자유치
￦50,000
자본금
20,000
자본금
70,000
자본금
120,000
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26. 향 후 발전 계획
§ 잠재고객확보
· 잠재고객인 중*고등학생과 직장인들에게 전략적으로 마케팅을 실시하여 잠재고객으로써 확보
할 예정.
직장인 ( 26억 명 )중학생*고등학생 ( 9억 명 )
30억 명
15억 명
25%
75%
- 자료 : 위키피디아(wikipedia)26
27. 향 후 발전 계획
§ 잠재고객 확보
연 매출 6천 9백 억에서 더 발전하여 유니콘기업(기업가치 1조원)으로 거듭나게 할 계
획임. 그렇게 하기 위해선 잠재고객인 전 세계의 중*고등학생들과 직장인들을 유입시
켜 연 매출 1조원의 회사로 만들어야 안정적으로 기업가치를 유지시킬 수 있음.
§ M&A
유니콘기업(기업가치 1조 원)이 되기 전 후로 facebook을 비롯한 굴지의 기업들에게
서 인수 제안이 들어올 수 있으므로 M&A를 염두해두고 인수 할 사항은 팀원들과 상
의해서 결정할 예정이며 인수될 때에는 exit가 5조 원이 될 수 있도록 함.
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